第23章 種瓜得瓜

　　已經(jīng)是吃晚飯的時間，按理來說食品廠早就應(yīng)該下班了，但賀蘭和陳進(jìn)峰進(jìn)廠的時候卻發(fā)現(xiàn)車間里燈火通明，隱隱還能聽到設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音。

　　車剛停下，眼尖的陳雪華便率先從車間旁的會客室里跑出來，一把抱住賀蘭不放。

　　“小蘭姐……不是，賀廠長你們終于回來了！”

　　賀蘭驚起一身雞皮疙瘩，搞不明白陳雪華這副興奮的樣子究竟是為哪般。

　　緊接著會客室里又跑出來幾個熟人，賀蘭定睛一看都是從前她手下的二道販子，現(xiàn)在廠里的批發(fā)客戶，大多是本村村民。

　　“賀廠長回來了？恭喜恭喜??！”

　　“我去村委會告訴村長一聲，他這兩天一直盼著賀廠長回來呢?！?p>　　“趕快去！村長說話算話，這回肯定要開表彰大會了?！?p>　　村民們一窩蜂把賀蘭擁進(jìn)會客室，你一句我一句七嘴八舌講起賀蘭不在的這十天食品廠發(fā)生的大事。

　　首先是陳雪華，賀蘭走前便將南門小學(xué)附近劃分為她的片區(qū)，由她全權(quán)負(fù)責(zé)推銷業(yè)務(wù)。本來陳雪華從沒把這所謂的業(yè)務(wù)放在心上，她接下業(yè)務(wù)的目的不過是為了保全自己和陳大嫂在南門小學(xué)賣辣條的壟斷地位罷了。

　　賀蘭將業(yè)務(wù)交托給她后陳雪華從來沒有主動去推銷、維護(hù)過商戶，但架不住辣條和薯片銷售火爆，賀蘭推銷時又刻意沒有給商戶們留下太多存貨，所以南門小學(xué)附近的商戶在庫存告急，賀蘭又久久不至的情況下只好致電食品廠電話訂購。

　　電話安裝在村支書的辦公室里，那兩天村支書幾乎化身為接線員，每天只要一上班就開始為食品廠登記訂貨內(nèi)容，不出兩天他這個食品廠的掛名人員就對廠里的貨品如數(shù)家珍。

　　村長怕他煩，臨時調(diào)了一個員工過去專門負(fù)責(zé)接訂購電話。后來這位接電話的員工跟前來進(jìn)貨的陳雪華打聽：“你的片區(qū)業(yè)務(wù)那么好，提成肯定不少吧？”

　　陳雪華一頭霧水，待聽明白了心頭忽然一震，急忙去找村長要來訂貨單細(xì)看。真是不看不知道一看嚇一跳，訂貨單上的總數(shù)加起來幾乎相當(dāng)于她和陳大嫂一個半月的銷售量。

　　算下來提成少說也有四五百塊。這還是建立在她從來沒有維護(hù)客戶的前提下，如果她當(dāng)初聽賀蘭的話，沉下心跟商戶們搞好關(guān)系，訂單量會翻倍也說不定。

　　賀蘭起初在銷售科辦公室的墻上掛了一塊黑板，跟她在省城跑客戶時一樣，她將縣城劃分為五塊區(qū)域，南門兩個字后面堂而皇之地寫著陳雪華的名字，銷售額是令陳雪華感到心虛臉紅的四個大紅色數(shù)字：5313。

　　其次是秦家明負(fù)責(zé)的面積最小的少年宮區(qū)域，銷售額1789，另外兩個區(qū)域的銷售額都還停留在三位數(shù)上。

　　陳雪華回頭就去找陳大嫂，直截了當(dāng)?shù)赝ㄖ约阂プ鐾其N員的消息。僅僅南門小學(xué)附近就能憑空給她生出四五百塊的提成，縣里還有那么多空白區(qū)域沒人經(jīng)營，傻子才干瞪眼不去干。

　　而在這份天上掉下來的餡餅砸到陳雪華頭上后，之前嘲笑推銷員是長工的那些二道販子們紛紛閉上了嘴，開始自動自發(fā)地為食品廠賣起了命。

　　人多力量大，縣里的商戶們很快便被瓜分干凈。然后急需業(yè)績的推銷員們便把目光又轉(zhuǎn)向了農(nóng)村和下級市場，有的甚至不需旁人提醒便把主意打到了相州以外的城市，主動提出要去外地開拓市場。

　　本地還好說，賀蘭給打了樣兒，去外地開拓市場那得算出差吧？定價、提成等等應(yīng)該怎么算賀蘭沒說過，村長心里直抓瞎。

　　他不敢貿(mào)然答應(yīng)，便推脫說一切等賀蘭回來之后定奪。

　　然而還沒等到賀蘭和陳進(jìn)峰回來，隔壁省城的訂單便雪花一樣紛至沓來。村委會的電話按下葫蘆浮起瓢，二十四小時都有人打來訂貨，僅接線員村長就安排了兩個人晝夜交替。

　　一夜之間陳雪華不斷刷新的訂單記錄便被反超，超越她的人還是兩個，賀蘭和陳進(jìn)峰齊頭并進(jìn)。

　　凡是見過銷售科墻上那塊布滿紅字的黑板的人都免不了在心中暗自咋舌，賣這么多，提成還不得拿到手軟？廠子更得賺得盆滿缽滿，要不怎么天天加班加點(diǎn)開工，還要招新員工呢。

　　面對不斷前來打探消息的村民村長慣會打太極，不論誰來問他都只有一個回答：“等賀蘭回來再說，她走前說過銷量好的話開表彰大會，回來問問她到底開不開?！?p>　　這下賀蘭回來了，好奇心拉滿的村民們可不就看到希望了么。

　　表彰大會到底開不開？發(fā)獎金的話還算不算數(shù)？那幾個銷售額飄紅的推銷員到底能拿多少提成？一個個問題同時砸向賀蘭的腦門。

　　“開！算數(shù)！表彰大會上當(dāng)場公布提成金額?！辟R蘭一拍桌子當(dāng)場決定。

　　開玩笑，這一個月的銷售總額算下來食品廠的純利潤怕不是得有萬把塊，93年萬元戶都沒幾個，僅有十名員工且剛剛開辦的村辦廠月入就能過萬，絕對有開表彰大會的資格。

　　另外賀蘭還有別的打算，總得有個正當(dāng)理由才能邀請各級領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)，然后食品廠才好趁機(jī)提條件吧。她心心念念的火車皮，以前不達(dá)標(biāo)現(xiàn)在勉強(qiáng)能摸到門檻的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，當(dāng)然是能要盡要。

　　最主要賀蘭想給食品廠單獨(dú)扯兩條電話線，這筆必需但高昂的費(fèi)用花出去她心疼，不花又不行，所以最好的解決辦法就是由領(lǐng)導(dǎo)出面，哪怕讓郵電局給打個折呢，總比用廠子半個月的純利潤換一部固定電話劃算。

　　村長對她的詭計(jì)多端嘆為觀止，忍不住朝賀蘭豎起大拇指，說道：“還是你們年輕人腦子好使，我這黃土埋到脖子的人是真不行嘍?！?p>　　于是當(dāng)食品廠決定在村里的打谷場舉辦表彰大會，在食品廠掛名黨官員的村支書不僅請來了幾名鄉(xiāng)里的主要領(lǐng)導(dǎo)，還將他的老同學(xué)、縣里工商局的一把手張局長也請了過來。