談定

　　“周老先生，這天底下不僅僅只有您一個(gè)聰明人。

　　既然您能給出這個(gè)價(jià)，就說(shuō)明我這方子絕對(duì)不僅僅只值這個(gè)價(jià)。”

　　“你想要多少？”他還真是低估劉玉禾了，這胃口真大！

　　也不怕?lián)嗡?，周家?dāng)家人語(yǔ)氣不善說(shuō)道：“我最多給你們兩萬(wàn)，這是最多的了！

　　我相信不會(huì)有人比我出價(jià)更高的了?！?p>　　“周老先生，您可別小瞧了這方子的潛力。

　　這釀酒的方子，那可就是金山銀山啊！”

　　周老先生的臉色微微一沉，他知道劉玉禾說(shuō)的不無(wú)道理。

　　這方子若是真的能釀出好酒，那價(jià)值可就難以估量了。但他心中也明白，自己已經(jīng)出了天價(jià)，不能再輕易讓步。

　　“劉玉禾，你別得寸進(jìn)尺！”周老先生語(yǔ)氣愈發(fā)嚴(yán)厲，“兩萬(wàn)兩銀子，已經(jīng)是天價(jià)了。你要是再不答應(yīng)，我可就真的要另尋他路了?！?p>　　語(yǔ)氣中帶著一絲狠厲。

　　劉玉禾也知道這人不能被逼得太緊了。

　　適時(shí)松口：“我不想要那么多錢，暫時(shí)用不著?！?p>　　朱家當(dāng)家人聽(tīng)到這話一愣。

　　劉玉華在旁邊聽(tīng)的抓耳撓腮，恨不得替劉玉禾一口答應(yīng)下來(lái)。

　　劉玉花不知道劉玉和手里到底有多少方子，但聽(tīng)到那五百金就已經(jīng)足夠欣喜若狂了。

　　按自家爹一天賺五十文，就算天天都能賺這么多，一年下來(lái)也只有那幾十塊大洋，這錢都足夠自己這一大家子賺上一輩子了。

　　“你到底要什么？”

　　“分成！”劉玉禾給了周家當(dāng)家人一個(gè)干脆。

　　蕭庭沉思片刻：“你要怎么分？”

　　“藥膳方子不管周老您怎么弄，我只要兩成。”

　　“周老先生，這是我能給的最大的讓步。

　　至于這釀酒的方子，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了詳細(xì)的計(jì)劃。

　　不過(guò)，這次我想邀請(qǐng)商會(huì)的一起過(guò)來(lái)，畢竟合作的事情牽涉到商會(huì)的利益，也需要他們的意見(jiàn)。”

　　“這么大的利益，你倒也是舍得。”

　　“舍得舍得，有舍才能得。”

　　周家當(dāng)家人微微一愣，隨即露出一絲若有若無(wú)的笑意。心中暗想，這劉玉禾果然不是一般人，年紀(jì)輕輕卻如此精明，懂得借力打力，將商會(huì)的勢(shì)力也拉扯進(jìn)來(lái)，三足而立，能互幫互助又能相互制約。

　　不過(guò)，這倒也正中他的下懷，畢竟商會(huì)的支持對(duì)于后續(xù)的生意拓展至關(guān)重要。

　　“也好，合作的事情確實(shí)需要多方商量。那就麻煩劉小姐安排一下，我們盡快談一談?！?p>　　劉玉禾點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好的，我會(huì)盡快安排。周老先生，您先回去，我這邊會(huì)盡快通知商會(huì)的幾位老先生。”

　　周家當(dāng)家人點(diǎn)了點(diǎn)頭，滿意地離開了小院。

　　約了個(gè)吉利的日子，商會(huì)的幾位主事人和牽線搭橋的三老還有周家當(dāng)家人都來(lái)到了這里。

　　劉玉禾熱情地招待著眾人，微笑著說(shuō)道：“各位老先生，周老先生，今天請(qǐng)大家過(guò)來(lái)，就是想和大家好好商量一下后續(xù)的合作事宜?！?p>　　李老點(diǎn)了點(diǎn)頭：“玉禾，你先說(shuō)說(shuō)你的想法，我們聽(tīng)聽(tīng)?！?p>　　劉玉禾微微一笑，起身走到桌邊，拿起一張?jiān)缇蜏?zhǔn)備好的紙，緩緩展開，上面密密麻麻地寫著各種條款和計(jì)劃。

　　“各位老先生，周老先生，今天咱們坐在一起，都是為了一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是把這釀酒方子的價(jià)值最大化。這不僅僅是我劉家的事情，也是商會(huì)和周家的事情。所以，我今天就把我的想法和計(jì)劃跟大家說(shuō)一說(shuō)，希望大家能一起出謀劃策，讓這個(gè)合作順利進(jìn)行。”

　　周家當(dāng)家人微微皺眉，但還是沒(méi)有打斷，只是靜靜地聽(tīng)著。

　　劉玉禾繼續(xù)說(shuō)道：“這釀酒方子，我之前也說(shuō)了，它的價(jià)值不可估量。如果能釀出好酒，那可就是金山銀山。所以，我建議我們?nèi)胶献?。周家?fù)責(zé)資金和技術(shù)支持，商會(huì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和銷售渠道，劉家則提供核心的釀酒方子。至于利潤(rùn)分配，利潤(rùn)分我三成便好！五十年年限，另外，這紅安縣市場(chǎng)除了我劉家，任何人不得插手?！?p>　　周家當(dāng)家人聽(tīng)到這里，臉色微微一沉，目光掃過(guò)在場(chǎng)的眾人，語(yǔ)氣中帶著幾分冷意：“劉玉禾，你這話說(shuō)得未免太霸道了些。這釀酒方子雖是劉家的，但合作本應(yīng)是互利共贏，你這般獨(dú)占紅安縣市場(chǎng)，豈不是把我們周家和商會(huì)都當(dāng)成了附庸？”

　　劉玉禾微微一笑，似乎早有預(yù)料，不慌不忙地說(shuō)道：“周老先生，您誤會(huì)了。我并非要獨(dú)占市場(chǎng)，而是為了保證合作的穩(wěn)定性和效率。

　　紅安縣市場(chǎng)才多大？周老先生眼界何曾這般低呢？我劉家過(guò)來(lái)，這一方也不是什么根深蒂固的大族，這紅安縣的市場(chǎng)不過(guò)是給我劉氏一族留下些生存空間罷了，還避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)耗。

　　至于利潤(rùn)分配，我劉家只取三成，這在商業(yè)合作中已是極為厚道的提議。畢竟，沒(méi)有周家的資金和技術(shù)，以及商會(huì)的渠道，這釀酒方子也難以發(fā)揮出最大價(jià)值?！?p>　　商會(huì)的代表也開口了：“劉玉禾，你的計(jì)劃聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但商會(huì)的職責(zé)是為所有會(huì)員爭(zhēng)取利益。如果只讓劉家獨(dú)占紅安縣市場(chǎng)，其他會(huì)員的利益該如何保障？而且，五十年的年限也太長(zhǎng)了些，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，誰(shuí)能保證五十年后的情況？”

　　劉玉禾點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示理解：“商會(huì)的顧慮我明白，但請(qǐng)各位放心，劉家絕非貪得無(wú)厭之人。我們可以先以十年為期，十年后根據(jù)市場(chǎng)情況再做調(diào)整。至于其他會(huì)員的利益，我會(huì)在商會(huì)的協(xié)助下，逐步將釀酒方子推廣到其他地區(qū)，讓他們也能從中受益。

　　而且，我愿意拿出一部分利潤(rùn)，作為專項(xiàng)基金，用于扶持咱們這次合作時(shí)的發(fā)展”

　　李老在一旁微微點(diǎn)頭，似乎對(duì)劉玉禾的提議頗為認(rèn)可。他輕咳了一聲，緩和了氣氛：“玉禾，你這想法確實(shí)有幾分道理。不過(guò)，周家和商會(huì)的顧慮也不無(wú)道理。

　　要不這樣，我們先就劉玉禾的提議進(jìn)行討論，看看有沒(méi)有可以調(diào)整的地方，爭(zhēng)取讓三方都能滿意?！?p>　　周家當(dāng)家人沉默片刻，最終嘆了口氣：“李老說(shuō)得對(duì)，合作的事情不能急于一時(shí)。劉小姐，你的計(jì)劃我們?cè)俸煤醚芯垦芯?。不過(guò)，利潤(rùn)分配和市場(chǎng)獨(dú)占的問(wèn)題，還是希望你能再斟酌斟酌?！?p>　　劉玉禾微微一笑：“周老先生放心，我劉玉禾做事向來(lái)公道，絕不會(huì)讓任何一方吃虧。大家都是為了一個(gè)共同的目標(biāo)，我相信我們一定能找到一個(gè)皆大歡喜的方案。”

　　眾人見(jiàn)氣氛緩和下來(lái)，紛紛點(diǎn)頭，開始就劉玉禾的計(jì)劃展開詳細(xì)討論，房間里頓時(shí)熱鬧起來(lái)。