第二十一章 蘇氏絲綢
馬車行了一段路，終于找到十新街，陳博和路彩云怕錯(cuò)過了地方，便從馬車上下來步行。馬車夫也只好牽著馬隨行，一路走來，路彩云看到這十新街，買其他東西的并不多，多的就是絲綢鋪?zhàn)印?p> 他們一路打聽終于來到了‘蘇氏絲綢’，彩云看到這蘇氏絲綢實(shí)際上是一家綢緞莊子，陳博帶著大家進(jìn)了莊子，看到有人進(jìn)來，店掌柜的忙問道：“幾位是買絲綢的嗎？看你們不是本地人，不會(huì)是來販賣絲綢的吧！”
“店掌柜的我們是來找人的。”陳博說完遞上父親的親筆書信。
那店掌柜的看完信忙客氣的說道；“原來是來找東家的，幾位稍等，我馬上差人去把東家找來?！?p> 路彩云看到這個(gè)綢緞莊子里面的柜臺(tái)上擺滿了綢緞，忙走過去看，她看到這里的絲綢絲質(zhì)細(xì)膩，花紋鮮艷華麗。和公爹送的幾乎一模一樣，隨口問道：“這絲綢多少錢一匹？”
“這位小姐，我們這里的絲綢價(jià)格是不一樣的，請(qǐng)問您要那種。”店里的一名伙計(jì)忙迎上來說道。
“你可不可以給我介紹一下？”
“小姐您看這種絲質(zhì)稍微差點(diǎn)的，是五百文錢一匹，這種七百文錢一匹，這種絲質(zhì)柔滑，花色鮮艷的是一兩銀子一匹?！毙』镉?jì)認(rèn)真的介紹道。
聽到絲綢的價(jià)格，彩云眼前一亮，看來這次蘇州之行沒白來，彩云正在合計(jì)自己要運(yùn)多少匹絲綢回去賣，才能賺夠每月還公爹的三十兩銀子，還得有剩余，否則沒法進(jìn)貨。
這時(shí)就聽伙計(jì)跑進(jìn)來說道：“掌柜的，東家來了?！?p> 彩云看到一位衣著華貴的中年男子進(jìn)來，此人看到陳博忙高興地說道：“陳賢侄你怎么來了。”
“叔父，實(shí)不相瞞，我這次來是想販些絲綢回去賣?！标惒┖敛槐苤M的說道。
“賢侄想做絲綢生意？”蘇杭問道。
“蘇叔父這是我家娘子叫路彩云，是她建議我做絲綢生意的?！标惒├^路彩云介紹道。
“彩云在這里給蘇叔父見禮了?！甭凡试泼o蘇杭道了個(gè)萬福。
“免禮吧侄媳婦，聽說你是京都有名的商戶路員外的千金？”
“不是聽說，叔父，小女便是路員外之女路彩云?！甭凡试谱晕医榻B道。
“怪不得，我賢侄突然要做起生意來了，原來是侄媳婦的主意。不錯(cuò)，侄媳婦一看就是塊做生意的料，”蘇杭玩笑道。
“叔父見笑了，實(shí)在是整天無所事事，覺得也很沒意思，想嘗試著做點(diǎn)生意也好貼補(bǔ)家用，叔父也知道我們知府府沒有其他收入，只靠爹爹的俸祿養(yǎng)活一大家子人實(shí)在是有些吃力?！标惒┱f道。
“賢侄，這次你算找對(duì)了人，你叔父我別的沒有，有的就是絲綢，錦緞。實(shí)不相瞞，我開了兩家絲織廠，還有印染房，我不止一次的勸你父親和我合伙做生意，我來生產(chǎn)他做銷售，可他就是不敢，還說什么這樣別人會(huì)說他官商勾結(jié)?，F(xiàn)在他為兒子娶個(gè)商戶的女兒咋就不怕別人說他官商勾結(jié)啦?！?p> “叔父，爹爹是不想做生意才說的那樣的話，你不要往心里去?！标惒┛粗K杭不好意思的勸道。
“誰會(huì)怪他，我早知道他就是不想做生意，為自己找的借口?！?p> “叔父我看得出綢緞在蘇州銷路不是很好，我有個(gè)建議，不如你來生產(chǎn)，我們幫你銷售如何？”路彩云看著蘇杭建議道。
“侄媳婦的意思？”
“叔父，你也看到了，這條街上賣其他的東西都不多，可賣綢緞的就有好幾家鋪?zhàn)?，我也問過價(jià)格了，價(jià)格和我們的差不多?！?p> “誰說不是呢，這蘇州最不缺的就是綢緞，光做綢緞生意的就不下二十家，生意不好做呀?！碧K杭感慨道。
“蘇叔父你們?yōu)槭裁床粐L試著向外推銷自己的絲綢？”路彩云好奇地問道。
“小云你有所不知，綢緞不是所有人能買得起的，普通老百姓是不穿綾羅綢緞的，只有那些達(dá)官顯貴和富裕人家，在外地我們這些外鄉(xiāng)人會(huì)被排斥的。所以當(dāng)初我就建議你公爹在京都開綢緞鋪?zhàn)訋臀忆N售?！?p> “叔父，在京都我也看了幾家綢緞莊子，他們的綢緞不但質(zhì)量很差，而且價(jià)錢也很貴。你說他們?yōu)槭裁床粊砦覀冞@里進(jìn)些質(zhì)量好一點(diǎn)的絲綢回去出售呢？”
“侄媳婦你有所不知，從這里進(jìn)絲綢價(jià)錢不是問題，主要是運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用和押鏢的費(fèi)用，一批普通的絲綢，在我們這里還不到五百文的進(jìn)價(jià)，可得要付給運(yùn)費(fèi)四百文，押鏢費(fèi)一兩銀子，算下來這一匹絲綢至少要賣二兩銀子才不會(huì)虧本?！?p> 彩云眨眨眼說道：“原來是這樣??！”
“好了，我們先回寒舍吧。”蘇杭看著彩云和陳博說道。
蘇杭把彩云等人帶回了自己的員外府，路彩云看到蘇府很是氣派，比知府府可大多了，甚至比自己娘家的路員外府都大。
進(jìn)了院門，蘇杭讓下人給四個(gè)衙役三個(gè)馬車夫安排住處，自己則帶著彩云陳博和小春去見自己的夫人，路彩云看到蘇杭把她們帶到了一處豪華的別院，門口的小丫鬟看到蘇杭回來都笑著說道：“恭迎老爺回來?！?p> “夫人在嗎？”陳杭問道。
“夫人正在和小少爺說話呢。”丫鬟答道。
蘇杭對(duì)陳博彩云說道：“我先帶你們到客房。”
幾人跟著蘇杭進(jìn)了一間豪華的客房，蘇杭對(duì)一個(gè)小丫鬟說道：“快去把你們夫人請(qǐng)出來，就說來貴客了?！?p> 幾人正在說話，就聽外面小丫鬟說道：“夫人和小少爺來了?！?p> 彩云看到門簾一挑，從外面進(jìn)來一位打扮華麗，慈眉善目女人，心道這位可能就是蘇杭的夫人了，忙扯了扯陳博的衣襟，二人忙起身見禮道：“侄兒侄媳婦參見嬸嬸?！?p> 蘇夫人本來正和兒子說話，聽說有貴客來忙帶著兒子過來，看到陳博和彩云忙問道；“老爺，二位是？”
“這是京都陳兄的兒子兒媳?！碧K杭解釋道。
“小薄都長(zhǎng)這么大了，還娶了娘子，記得當(dāng)年我跟你蘇叔去你家的時(shí)候你還在襁褓里呢。”蘇夫人回憶道。
“這都是十八年前的事了。對(duì)了小雨過來見過你小博哥和嫂子?！碧K杭對(duì)著蘇夫人后面的少年說道。
“小博哥你好，嫂夫人你長(zhǎng)得真漂亮，敢問你芳齡幾何呀？”那個(gè)少爺跑到路彩云面前問道。
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