第三十七章 賣花茶下 密售之法

　　就算這制作方法簡單，可讓茶館研制還是要費(fèi)一番功夫的，搞不好等他研制出來了花期早就過了。再說目前來看似乎這花茶的功效除了她可真沒其他人知道，就連那些大夫都不知道藥用，若是沒有她的提點(diǎn)雖然也能賣出去，可賣的火與不火就不好說了。

　　“再者，誰若只買我家出的茶，隨之還會(huì)奉上一份密售的法子?！?p>　　靜瑤這么一解釋，秦掌柜倒打消了自己弄的想法，確如靜瑤所說，若真能簡單的曬曬弄弄就是一杯茶，他們茶館早就發(fā)現(xiàn)了。

　　現(xiàn)聽靜瑤又說提供密售的法子，秦掌柜在原來的基礎(chǔ)上又升起了幾分的興趣。

　　“不知何法？”

　　“秦掌柜那是買或者不買呢？”不買我干嘛告訴你這合歡花的功效？

　　“不知道王姑娘欲賣幾何？”

　　只見靜瑤豎起一根手指頭。

　　“一兩？成！”

　　靜瑤搖搖頭，“十兩！半斤”

　　秦掌柜不語，這個(gè)價(jià)相比那些動(dòng)輒千兩銀子的茶算是便宜太多，剛才他說的一兩也不過是隨口一說。現(xiàn)在他不說話也只是想再壓壓價(jià)罷了。

　　“貴了！”

　　“秦掌柜一看就是個(gè)爽快人，自然知道這茶是貴還是不貴。與一兩銀子一斤的比確實(shí)貴了，可是與那千兩銀子的龍井比可是便宜太多。您可能會(huì)說千兩銀子自有千兩銀子的茶香，但我的花茶卻也絕對(duì)物超所值！”

　　“好，就沖你這物超所值，我香茗間買！不過我先買一斤，若是真好再加?！?p>　　“秦掌柜果然爽快！正巧我也只帶了一斤過來。”

　　秦掌柜被靜瑤一激，再加上也確實(shí)不太貴，當(dāng)下拍了板。不過仔細(xì)一想，嘿小丫頭會(huì)說話，一看他就是個(gè)爽快人，感情要是再說價(jià)就是不爽快了。不過他還是好奇那密售的法子，

　　“我這買了，你給我說說你那秘法？”

　　“秦掌柜我剛才說誰若是只買我家出的茶，才給密售的法子。”以后你要是自己弄出來自己賣了我還是虧的。

　　“以后自然還是買你家的。”

　　“口說無憑，立字為證?！?p>　　“行”

　　立約購買期限為三年，三年也就夠了。三年的時(shí)間就是有了別家賣她也不在意了，那時(shí)早就推出了其他花種了，再說也許不要三年她就可以自己開茶館了。

　　同時(shí)立約的時(shí)候靜瑤也將花茶的效用給寫了出來。

　　秦掌柜一看不僅能夠讓人舒解郁結(jié)、緩和緊張、減輕疲勞，更是適合有此胸脅滯滿、憂郁不解、失眠健忘等癥狀的人。

　　而看見那還能夠美容養(yǎng)顏的功效，適合女子飲用時(shí)頓時(shí)笑沒了眼睛。

　　果然是秘法啊，鎮(zhèn)子上不缺有錢人家，那些個(gè)夫人奶奶的平日里沒事可不就是梳妝打扮保養(yǎng)的。

　　他似乎都看見了客似云來的場(chǎng)景了！

　　秦掌柜笑瞇瞇的收起了合約和那張記載了秘法的宣紙，看見一旁早已呆滯的王三虎，過去拍了拍其的肩膀，哈哈大笑，“王兄弟，你家這侄女厲害呀！”

　　“呵呵，不敢不敢?！?p>　　王三虎已經(jīng)不知道說什么好了，直到告辭了秦掌柜還是愣愣的。

　　出了香茗間王三虎很是想問問靜瑤是如何知曉這合歡花的功效的，只是王老頭曾經(jīng)的話一直在他耳邊轉(zhuǎn)悠著，不要東問西問的，有的吃就行。想了想王三虎倒是壓下了心頭的想法，看著王三虎面上淡淡的，不再好奇的樣子，靜瑤也松了口氣，要不然她還得再找個(gè)借口，現(xiàn)在這樣不聞不問的也挺好。

　　在香茗間的時(shí)候靜瑤已經(jīng)讓秦掌柜將二十兩的銀子換了十五兩的銀錠和五兩的碎銀子，五兩的碎銀子都在她的身上。路過賣首飾的鋪?zhàn)訒r(shí)，就想到似乎家里的那些女人們都還一個(gè)個(gè)插著木簪子，就想進(jìn)去看看。

　　只是世間最不缺乏的就是狗眼看人低的東西，靜瑤剛進(jìn)首飾鋪?zhàn)拥拈T，里面的小二就攔住了她。

　　不過她今天剛賺到手二十兩銀子心情美妙，不屑和店小二計(jì)較，無視店小二的話就往里面進(jìn)。

　　“唉唉，哪里來的窮酸貨，這里不是零嘴攤子。”小二哥跟著后面一溜的追。

　　“靜瑤，咱來這里干什么啊，這里的東西哪是咱能買的起的？”王三虎也跟著靜瑤身后追著說話。還沒進(jìn)來時(shí)他就想拉住靜瑤了，只是慢了一步。

　　靜瑤沒搭理王三虎，也沒搭理店小二的話，畢竟她那舊的發(fā)白的棉布裙看起來確實(shí)不是個(gè)有錢的主。

　　靜瑤一眼掃過柜窗里的首飾，說真的和現(xiàn)代的那些完全比不了。

　　“這種簪子多少錢一只？”

　　靜瑤指著拐角的那只素銀簪子問道，眼睛卻看向另一個(gè)柜臺(tái)旁看著比較木訥的小二。那只簪子簪頭是蘭花看著很精致，只是分量看著不會(huì)重。

　　“五百文”

　　“一兩銀子”

　　兩個(gè)聲音分別從不同的方向傳來，前者是木訥的小二說出來的，后者是迎門遇見的小二。

　　“一個(gè)說五百文，一個(gè)說一兩，是不是你們掌柜的來就要告訴我這只簪子十兩了？好，好一個(gè)寶緣樓，這是店大欺客嗎？”

　　此時(shí)已經(jīng)接近晌午，店里面也都還有其他人在看首飾，不過那些人明顯看上去要比靜瑤有錢的多。

　　此時(shí)聽見靜瑤說店大欺客，也一個(gè)個(gè)都往這邊看來，有的看見靜瑤的舊衫不禁撇撇嘴，有的則是對(duì)店小二表示不認(rèn)同。

　　里面的掌柜自然也聽到了外面的爭吵聲，慢騰騰的走出來，臉色很是難看。

　　“誰說的我們寶緣樓店大欺客？我們寶緣樓百年老店，童叟無欺，不管是樣式還是品質(zhì)都是鎮(zhèn)上最好的。何來的店大欺客？”

　　“您是掌柜？你們店的品質(zhì)如何大家有目共睹，也相信百年老店不會(huì)干砸自己牌子的事情，可這服務(wù)態(tài)度卻很不怎么樣?，F(xiàn)在我就想我問問您，這素銀梅花簪到底是多少銀子一只？”

　　“五百五十文”撇過靜瑤指的簪子，掌柜的高聲回答道。

　　“好，很好，剛才我問這兩位小二哥，可一個(gè)告訴我五百文，一個(gè)卻是一兩銀子?，F(xiàn)在您又告訴我這是五百五十文？一只簪子三個(gè)價(jià)，果然是百年老字號(hào)！”

　　【第 38 章】

　　靜瑤怒了，就是王三虎也很不高興，瞪圓了眼睛。

　　此話一出，掌柜的臉色便變了又變，恨鐵不成鋼的瞪了迎門小二好幾眼。

　　“小姑娘，其實(shí)這只簪子包括同款的其他簪子確實(shí)都是五百五十文一支。小二會(huì)說五百文，實(shí)則是他將自己的那部分抽成給去掉了。至于一兩銀子的這款，確實(shí)不值，這乃敝店的失誤，實(shí)在抱歉。若姑娘您真的想買這只簪子，作為補(bǔ)償這只簪子四百五十文您拿走！”

　　聽掌柜這么說，靜瑤心里舒坦不少，不虧是百年老字號(hào)認(rèn)錯(cuò)倒是爽快。

　　這店里的銷售方法明顯是和現(xiàn)代的銷售拿提成類似，現(xiàn)代商場(chǎng)里賣件首飾可能拿個(gè)五十上百上千塊的提成，現(xiàn)在這家鋪?zhàn)右彩穷愃频匿N售方法。不過他們更直接，直接將那五十塊的提成加在了首飾的標(biāo)價(jià)上，也就變成了原本應(yīng)該賣五百文的簪子直接變成了五百五十文。剛才這掌柜的沒有按照原來的成本價(jià)報(bào)，明顯是想為那小二多賺個(gè)五十文提成，只是沒想到那小二自己不愿意要，所以才有那恨鐵不成鋼的幾眼。

　　這掌柜挺有意思，直接把店小二的抽成加在首飾的價(jià)格里居然加的那么理直氣壯。

　　“四百五十文就算了，就按照你說的五百五十文吧。將那梅花的蘭花的桃花的牡丹的四只簪子都給我包起來。”靜瑤很爽利的掏出了二兩銀子并二百文。瞥見旁邊那小二懊惱的神情，靜瑤又多了一句嘴，“我是看在這個(gè)小二哥的面子上才買的，否則傳出去寶緣樓的面子上可不好看。那么這四只簪子的抽成應(yīng)該算在這位小二哥的身上吧？”靜瑤指了指旁邊那木訥小二。她對(duì)這小二的印象很不錯(cuò)，這樣誠實(shí)的人真是太少了。

　　“這是自然，二水還不謝謝這位姑娘?！闭乒褶壑有Φ?。

　　“謝…謝這位姑娘！”叫二水的小二聞言便蹭過來結(jié)巴的道謝。

　　還真是個(gè)羞澀的小二，看樣子真是太老實(shí)了。

　　無視身后那些眼帶異色的人，靜瑤將簪子塞進(jìn)懷里出了寶緣樓。

　　可能是已經(jīng)有了前面香茗間的事件鋪墊，使得王三虎對(duì)自家侄女很是信服，方才在里面王三虎一直都沒有開口任由靜瑤處理這件事情。想想真是好笑，小侄女才8歲處理事情利落的連他二三十歲的人都比不上。又想到剛才靜瑤買的首飾簪子花了二兩多銀子，一下子花去了將近家里兩個(gè)多月的花銷心情又有點(diǎn)沉重起來了，因?yàn)榧依锢夏飳?duì)銀子把持的實(shí)在緊。

　　“三妹，回家你阿奶要該不高興了，要不簪子別買了吧？”

　　“三叔不要擔(dān)心，阿奶才不會(huì)說我而且她一定會(huì)開心，娘伯母和三嬸她們也都會(huì)很開心的，這是我孝敬她們的?！比宓南敕o瑤哪能不知道，這個(gè)年代五六兩的銀子就夠六七口的一家子吃喝一年了，像王家人多一年怎么也要個(gè)九、十兩而且還是很節(jié)省的情況下。再加上大郎一年二兩的束脩銀子和筆墨銀子，可不得十四五兩?，F(xiàn)在她一下子花去家里兩個(gè)多月的花銷，三叔能不急么，但是她今天一下賺了二十兩的銀子而且后面還陸續(xù)會(huì)有銀子進(jìn)賬相信阿奶不會(huì)多說什么的。

　　“可是……”

　　“三叔其他事情咱們回家再說，我現(xiàn)在有別的事情一會(huì)咱們?nèi)ユ?zhèn)口匯合。”

　　“哎……”

　　王三虎只來及一聲哎，就看不見靜瑤的人影了，跟上次楊氏遇到了一樣的情況。趕著追跑幾步卻發(fā)現(xiàn)根本不知道往哪追，他家侄女真是太不一般了，王三虎垂頭喪氣的又想到身上的銀子只能先去鎮(zhèn)口等著了。

　　香茗間

　　一身著玄色錦緞衣袍衣袖角卻繡著兩顆小骷髏的男子臨窗而座，背影清冷孤傲，身邊還站著一個(gè)抱劍的黑衣勁裝的侍衛(wèi)。此時(shí)雖是七月間，可經(jīng)過周圍卻莫名的覺得一股冷氣浸身而入。

　　靜瑤繞過桌子躲過黑衣侍衛(wèi)的阻擋來到臨窗的桌前，發(fā)現(xiàn)冷寂的玄衣美男竟對(duì)著一杯合歡花茶微微出神。

　　沒想到秦掌柜的速度這么快，這就賣上了。

　　只是這俊冷美男眼中竟有一剎那的懷念，對(duì)合歡花的懷念？靜瑤不由得想到難道這花茶她并不是第一個(gè)弄出來的？

　　“姑娘有事？”聲音清冷，就像冰凍碎裂的清冷。

　　“謝謝你那天林中指路?！碑?dāng)然還有一些好奇，好奇河西村的那座山到底有多少的秘密，讓一個(gè)又一個(gè)一看就不凡的人在那里出現(xiàn)。沒錯(cuò)，這個(gè)俊冷的美男正是靜瑤第一天穿來在林子里遇到的那個(gè)人。剛才出了寶緣樓的時(shí)候她就發(fā)現(xiàn)了此人，所以她才追了上來。畢竟在這個(gè)世界第一個(gè)看見的人，或許人們總是對(duì)這種第一的存在有種特殊的感覺在吧。

　　“舉手之勞?！笨匆婌o瑤云烈就想起了那天在林中出現(xiàn)的小姑娘，年紀(jì)不大可出手的狠烈卻像一個(gè)常年撕殺的人，那凌厲的眸色讓他有種熟悉感，是以當(dāng)時(shí)多看了一眼。

　　“公子不習(xí)慣喝這花茶嗎？”

　　“我姓云?！?p>　　“云公子，不習(xí)慣這茶的味道？”

　　“不，此茶更適合女子喝。”

　　“好茶不分男女，于女子美容養(yǎng)顏，于男子安靜凝神?！?p>　　靜瑤將桌上的花茶重新倒了一杯遞給云烈，“花茶于龍井大紅袍皆不同，八到九分的水泡，四分左右時(shí)飲用口感最佳。云公子試試？”

　　“爺……”黑衣侍衛(wèi)剛想阻止，云烈已經(jīng)淺嘗了一口。揮手讓黑衣侍衛(wèi)退下，“確實(shí)不錯(cuò)?！?