“上次新生辦理電話卡業(yè)務，多虧有你幫忙，這錢你拿著。”胡曉德抬手把一個灰色信封摔到辦公桌上，聲音響亮。
董士旅兩眼冒光，面露笑盈，雙手激動拆開信封翻看，發(fā)現(xiàn)里面只塞了三張百元大鈔，神色乍冷，直言諷道：“這信封個頭不小，有點大材小用?。 ?p> 胡曉德感知對方情緒落差，也不介意，笑瞇瞇道：“電話卡業(yè)務沒啥賺頭，給你這些可是我一半利潤。你看這樣行嗎？咱再來波工具書推銷，利潤大些，到時候給你多分點?！闭f吧拿出一本《大學英語詞典》放到桌上?！对~典》厚實，重約兩斤，價值滿滿。
不怎么賺錢，董士旅當然不信，畢竟關(guān)于電話卡業(yè)務他早期也有過接觸，只要辦卡人多，校外營業(yè)廳提成就加倍，希匯軍校百十多個隊，每年招生不下萬人，胡曉德業(yè)務輕熟，各隊走一走，少說也得五六萬收成。早先那梁波楠是校外電話營業(yè)廳前臺，后來就是和胡曉德一起搞了兩次校園電話卡業(yè)務，就在校內(nèi)開起了“匯友小餐館”。
不拿白不拿，怎么也出了力，董士旅將信封揣進懷里，勉強笑了笑，道：“別忽悠我，你小子少賺不了！我習慣跟著陸隊長忙里忙外，少操心，有面子，工資不高，要是真有你那份事業(yè)心，這會早發(fā)達了。我打算帶完這波學員，也踅摸點兒事做。前些日子聚餐，不是說要收回行紅快遞西北區(qū)業(yè)務嗎？怎么樣頹玉成交接了嗎？需不需要人手？”
“到手了！雖然早期‘行紅快遞’由我創(chuàng)立，但離開久了，被頹玉成搞得有點不成樣了，我得捋捋。人手嗎？以后看看再說！”胡曉德了解董士旅意圖，但對于重新接手行紅快遞部分業(yè)務，思路不暢，想想那山溝縱橫的西北區(qū)，人煙稀少，業(yè)務匱乏，不由頭疼，下意識拍拍桌上《大學英語詞典》。
“這《詞典》你打算賣多少錢？”董士旅呵呵笑問。
胡曉德回過神來，忙道：“一百一本?！?p> “我看夠嗆，學員沒幾個錢，韭菜割得太狠了，肯定冷場?！倍柯脫u頭。
“印刷紙張可以，使用沒問題，成本低，價格可以商量。”胡曉德爭取。
“最低什么價位？”董士旅探問。
“一百元先試試，比校外圖書館便宜五十，主要得勞煩董導員出面在隊里專推一下，就說是跟學費、書本費一樣，學校后期統(tǒng)一采購，叫學員報名交錢，貨的事我來搞?！焙鷷缘虏煌嘎兜變r，把推銷任務交給董士旅，這種自上而下的營銷方式有些強買強賣，確實能讓成交率大大增加，但對新生并不友好，容易消磨掉隊領(lǐng)導在學員心目中的公信力。
“明白了，先放這吧，遲些給你報量?！倍柯迷谛屑t快遞發(fā)展上未謀得職業(yè)規(guī)劃；《詞典》底價也沒討到任何信息，自知沒被胡曉德劃入“自己人”范疇，大感做人失敗，再覺多聊無意，當即送客。
“那我就靜候佳音了。”胡曉德起身告辭，順便走訪男生宿舍，把《大學英語詞典》銷售消息，提前做了下預熱。
對于英語專業(yè)學員，《英語詞典》是必備工具書，胡曉德一說明來意，立即受到小白宿舍成員追捧，加上之前匯友小餐館胡曉德結(jié)賬請客經(jīng)歷，小白與方銅多對其好感頗高，不等來者多費口舌，主動帶頭下單各購一本。
胡曉德樂不思蜀，不著急收錢，叫他們先去董士旅那報名，說書還在路上，稍后統(tǒng)一到位。
臨別，胡曉德邀小白得空去天寶書苑飲茶，小白求之不得。
當晚董士旅開會，口頭矯正新生上課期間出現(xiàn)的隊列隊形、課堂紀律等問題，末了才拿出胡曉德要他幫忙推銷的《大學英語詞典》，宣傳粗糙：“盜版詞典，成本不高，湊合能用，一本一百，大家有需要馬上報名交費，過期不候。”
聽這價格偏高，還是盜版，又是自愿選購，報名交費者寥寥無幾。
會議結(jié)束，董士旅就給胡曉德去了電話，述說成果。胡曉德聽罷質(zhì)疑，坦言提及銷售數(shù)據(jù)與預期相差甚遠。董士旅推諉扯皮，句句皆是無能為力。胡曉德氣急敗壞，掛掉電話。
距離就寢時間尚早，小白絞盡腦汁找些英語詞匯拼湊龐伊伊白天留的課后作業(yè)——介紹印象最深刻的人。
胡曉德突然來電，邀他到天寶書苑喝茶。
小白想也沒想答應下來，換了套便裝急急忙忙出了寢室。
天寶書苑位于希匯軍校學院區(qū)和飛花小區(qū)交界處，最初為飛花小區(qū)售樓部，飛花小區(qū)樓盤售罄后保留下來改為天寶書苑，建筑風格高雅大氣屬于典型寫字樓模式，現(xiàn)主要作用于商務洽談，名仕聚會。
希匯軍校為封閉式院校，幾乎不會給天寶書苑輸入商業(yè)人才，倒是飛花小區(qū)除半數(shù)以上軍校家屬定居外，也兼容了許多外來業(yè)主，一般都是有點軍方關(guān)系的社會精英，天寶書苑常常成為他們洽談事務的聚集地。
小白到時，胡曉德已備好茶點在大廳一個靠窗角落靜靜等候。
小白落座，胡曉德急忙遞上一杯暖茶，垂頭喪氣抱怨《大學英語詞典》銷售泡湯。
小白覺他人還不錯，也不隱瞞，直接把董士旅隊會時對于《詞典》不疼不癢的推銷過程敘述一遍。
胡曉德恍然大悟：“難怪銷量不佳！是我用人不當??！”心中卻猶如明鏡，這董士旅不肯賣力售書，多半因先前電話卡業(yè)務分錢不爽；重掌行紅快遞西北區(qū)大權(quán)，也沒給他安排個合適職務。
小白追問：“能否挽回，看看我能幫上什么忙？”
胡曉德起身拍拍小白肩膀，就近坐下，哈哈笑道：“果然沒看錯你！好兄弟，講義氣！其實經(jīng)過前幾次接觸：不管是食堂對抗頹玉成；聚餐道歉與校內(nèi)幾位優(yōu)秀干部交際應酬。就覺你有膽識有魄力，絕不會沉寂于學校無所作為。這《詞典》銷售是小事，不必費心。這次相約，確實有個差事，我覺得你可以試試！”
“曉德師兄，承蒙你多次關(guān)照，我早就把你當大哥了。有什么事盡管吩咐，我盡力而為?！毙“妆┒Y，情緒激昂。
“記不記得上次咱們聚餐吃酒，月閱提到要頹玉成把行紅快遞西北區(qū)交還給我?！?p> 小白點頭。