第二十四章 香皂

　　庫奇的話讓魯亞知道，眼前這位年輕的人類就是這個(gè)集市名義上最大的管理者了，之所以說是名義上是因?yàn)榧猩系奈淞Υ?，也就是治安?duì)，并不能被他指揮，他的存在更多的是一種人類和獸人之間的一種紐帶，因?yàn)轭^腦相對簡單的獸人沒有那么多能夠勝任集市管理者的人才存在。

　　很早以前雙方也就簽訂了協(xié)議，關(guān)于這種存在于獸人部落之間的小集市的管理將絕大部分由人類來擔(dān)任，獸人可以派出監(jiān)督人員查管賬目但主要的管理和規(guī)劃是要聽從管事的意見，負(fù)有管理責(zé)任的人類管事會抽出本集市的一定比例收入作為管理費(fèi)用，當(dāng)然這部分費(fèi)用不會全部由管事分配。

　　每隔一段時(shí)間管事就要上交得到的大部分管理費(fèi)給所屬的商會而自己只能留下一點(diǎn)微博的收入來維持正常的開銷，不過在一些大型的部落集市中管理者的利潤還是很可觀的，當(dāng)然像魯亞所在的這個(gè)集市不在那個(gè)范疇之內(nèi)，事實(shí)上在這個(gè)小集市上當(dāng)管事還沒有在人類城市當(dāng)一名普通人來的好過，被派到這地方來說得難聽點(diǎn)叫做流放也不為過了。

　　“你好，庫奇隊(duì)長，我是聽人說了老亨利的事情，所以特地過來問一下具體情況，沒想到卻見到了香皂這種奇特的東西，呵呵”這名叫做豪斯的人類管事先是朝著庫奇微微點(diǎn)頭示意然后非常禮貌的回答了庫奇的問題，舉止得體的他顯示了良好的修養(yǎng)。

　　“哦~是這樣的····”庫奇對著豪斯簡單地解釋了一下事情的始末，當(dāng)然關(guān)于手槍和防彈衣的事情他也很聰明的沒有多說，只是說魯亞他們展現(xiàn)了能夠擊退狼群的實(shí)力等等，聽得一旁的豪斯頻頻點(diǎn)頭，最后這位年輕的管事先是對著魯亞深深地鞠了一下躬然后便一臉歉意的說道。

　　“對于老亨利這件事，實(shí)在是對不起魯亞兄弟你了，我平時(shí)很少關(guān)注這些事情，到?jīng)]想到平時(shí)看起來還算老實(shí)敬業(yè)的他竟然是這樣的人，這是我的疏忽導(dǎo)致的，所以這5個(gè)金幣算是我對你們黑石部落的壓驚費(fèi)了，請你務(wù)必要收下”

　　豪斯先是對魯亞道歉，然后闡明了自己在這件事中確實(shí)處于被隱瞞不知情的情況，最后又以給魯亞他們整個(gè)隊(duì)伍賠償為借口塞給了魯亞5個(gè)金幣，讓魯亞沒有了拒絕的理由。整句話一氣呵成，讓人無比受用并心生好感。

　　魯亞原本也和這位管事沒有什么交集，聽到對方這一番話下來，心中也對這位為人處世無比圓滑的管事心生佩服，不過天下沒有白吃的午餐，這位青年管事雖然看似在為自己的工作失誤所道歉但是魯亞這么多年也不是白活的，他感覺到這位管事必然是對自己有所求不然對方完全沒有必要又是道歉又是賠禮的，那么在對方?jīng)]有見過自己的手槍防彈衣的情況下，自己能夠吸引對方的恐怕就剩下香皂了。既然已經(jīng)清楚對方的目的，魯亞也就心中有了底。

　　“管事不用客氣，那老亨利既然已經(jīng)得到懲罰，我們也得到了他的財(cái)產(chǎn)，這件事就算是揭過了，算起來還是我們占了便宜，至于這五個(gè)金幣，既然管事您說是給我們整個(gè)隊(duì)伍的賠償，那我也不好直接拒絕，就先收起來，等到時(shí)如果大家都不同意的話我再給您送回去，您看如何”魯亞知道對方有所求了以后，說話也就有些不要臉起來。

　　這番話說得本來一臉微笑的豪斯嘴角不由抽了抽，也知道了眼前這年輕獸人并不像平時(shí)接觸的那些一根筋的獸人，隨即不由面色一正直接開口道。

　　“既然魯亞兄弟已經(jīng)原諒了在下的失職，那我們就來談一談剛才兄弟你拿出的那種叫做肥皂的東西如何，不知此物真有兄弟你所說的那種效果么”

　　“當(dāng)然，我可以給管事現(xiàn)場演示一番”魯亞說完便請一旁的庫奇搞來一盆清水和一件不少污跡的衣服，把衣服侵濕后用手中的肥皂像上面一抹，然后揉搓幾下放到水里稍一晃動待到拿出來時(shí)那塊本來有著一塊污跡的地方竟然然就變得干凈無比，放到鼻子前一聞，一股淡淡的花草香氣便散發(fā)出來。

　　“果然如兄弟你所說的一樣，不知道這種香皂兄弟你還有多少，又準(zhǔn)備以多少錢出售呢”豪斯的話語中透出了一股對得到香皂的急切之情，然后好像感覺自己有些失態(tài)就接著說道。

　　“這樣，魯亞兄弟，庫奇隊(duì)長和諸位兄弟，現(xiàn)在已是正午，我做東咱們一起去吃個(gè)便飯，算是我感謝治安隊(duì)的眾位兄弟對集市所做的貢獻(xiàn)了，順便在和魯亞兄弟談一下關(guān)于香皂的事情，怎么樣”

　　“豪斯管事不必客氣，我們治安隊(duì)還有任務(wù)就不便去了，你與魯亞小兄弟一起去就行了”庫奇也聽得出來對方并不是真的要請自己等人吃飯，也就找了個(gè)理由便推掉了飯局。

　　“好，我也就不耽誤諸位了，下次有時(shí)間在于諸位兄弟聚聚，魯亞兄弟跟我來吧，咱們到地方邊吃邊談”豪斯也就借坡下驢，告別了治安隊(duì)眾人拉著魯亞便去到了集市上最大的一間酒樓，上到樓上一個(gè)小包間，吩咐了下面上些好菜，親自給一旁的魯亞、熊大、熊二，三人各自倒上茶水，而后便和魯亞侃侃而談起來。

　　兩人都沒有先說起香皂的事情，就像是一位多年的老朋友一樣，互相談天說地東拉西扯，直到酒菜都上齊以后才開始慢慢進(jìn)入正題。

　　“魯亞兄弟不知你的父母中哪一位是人類呢，能教出這么優(yōu)秀的兒子，我都覺得你是哪個(gè)人類商會里的負(fù)責(zé)人了，呵呵”豪斯雖然像是在開玩笑，不過心里也確實(shí)更加重視起這個(gè)看起來比自己還要年輕的混血少年，不知道是誰說的獸人族特別是混血獸人智商都堪憂的，他真想一巴掌呼死那家伙。

　　“其實(shí)，從我有記憶起就沒見過父母長得什么樣子，不說這個(gè)了”魯亞還是不想和人過多的聊這個(gè)話題。

　　“額···抱歉，我實(shí)在···”

　　“不用，我只是不知道該從何說起而已，我們就談?wù)勏阍淼氖虑榘伞?p>　　“好的，不知道魯亞兄弟你這種香皂是你們自己做的還是在別的地方獲得的呢”豪斯快速切入主題道。

　　“這東西是我做的，如果你以前沒有見過的話那么相信，暫時(shí)在這個(gè)世界上只有我一個(gè)人會做這種香皂”魯亞明白對方的意思也直接了當(dāng)?shù)南驅(qū)Ψ秸f明。

　　“好，明人不說暗話，我倒是很想買下魯亞兄弟你的配方，只是我現(xiàn)在情況比較特殊，呵呵其實(shí)也沒什么不好說的，我以前在商會得罪了一位教會的主教，后來算是被發(fā)配到這里來的，我的意思是魯亞兄弟可不可以把這種香皂交給我獨(dú)家銷售··········”

　　豪斯說了很多，大多數(shù)是一些銷售渠道和辦法，魯亞并不怎么關(guān)心這個(gè)問題，他現(xiàn)在勢單力薄，能找到這么一個(gè)合作人已經(jīng)算是運(yùn)氣不錯(cuò)了，至于這個(gè)世界的營銷模式之類的他也懶得搞清楚，他最關(guān)心的也就是利潤分配。

　　“那么也就是說，你能保證香皂的銷量和價(jià)格嘍，是這樣么”魯亞暫時(shí)打斷了豪斯的話。

　　“是的，我敢保證這種香皂在那些大中型部落或者城市里一定會熱銷的，我現(xiàn)在是想確認(rèn)一下像這種香皂的制作過程或者材料很復(fù)雜么”

　　“不復(fù)雜，只要能提供大量的動物油脂和香料，我就能提供大量的香皂，當(dāng)然沒有香料也可以，它也只是讓香皂變香，并不影響它最主要的清洗功能”以魯亞現(xiàn)在的實(shí)力想要大量生產(chǎn)香皂，必然要需要在集市上采購大量的動物油脂，到時(shí)候豪斯也會察覺，倒不如直接把加工香皂最大的原料告訴對方，他倒不怕對方能仿制，畢竟像這個(gè)世界誰又能想到，只要向油脂里倒上些火堿就能變成肥皂呢。

　　魯亞的話讓豪斯眼神亮了起來，他也不是傻子，雖然魯亞明確告訴他油脂是主要材料，但是最主要東東西對方肯定是抓在手里，所以他倒也沒有去想自己仿制，他此刻聽到香皂能夠量產(chǎn)后心中的計(jì)劃就更加完善了起來。

　　最終在一番討價(jià)還價(jià)后，雙方達(dá)成了一份簡單的合約，大體意思就是魯亞今后制造的香皂將由豪斯全權(quán)代理銷售，原材料的采購也由豪斯負(fù)責(zé)，魯亞則負(fù)責(zé)生產(chǎn)香皂，最后去掉成本的凈利潤魯亞得7成豪斯的3成。

　　雙方對于合約的達(dá)成都非常滿意，待到酒足飯飽從酒樓出來的濕后已經(jīng)互相稱兄道弟了。

　　“豪斯大哥我還需要采購一些鐵礦石，不知道大哥知不知道在哪里可以買到呢”

　　······