第五十一章 好日子

　　“哦，真的嗎？可以給我試試么?！蹦琴F婦打扮的人立馬來了興趣，直接開口向柳清清試用了，對于美容的，女人是抵擋不了。

　　柳清清將瓶子遞過去，貴婦立刻示意要按摩師給她使用。

　　過了好一會，柳清清詢問，“阿姨，感覺怎么樣？”

　　貴婦睜開眼睛，摸了一下自己背部的皮膚，將瓶子放在手里仔細(xì)端看，“很不錯呢，皮膚用過后滑嫩嫩的，沒有感覺到干燥，挺補水的。”接著又問柳清清這精油的品牌。

　　柳清清怎么可能會放過商機，立刻向貴婦推薦了公司的產(chǎn)品，其中一個服務(wù)員從按摩房偷偷走出去，柳清清沒有理會，她現(xiàn)在就等大魚上鉤。

　　過一會，原先那個出去的按摩師回來了，前面還站著一位衣著端雅的女人。

　　她看著人進(jìn)去后，先介紹了自己，“我是這家美容院的院長，聽說小姐你的精油非常不錯呢?！?p>　　柳清清裝作無知的樣子，對著院長一笑，“對啊，這款精油的確不錯，阿姨你如果喜歡，我這里還有幾個不同產(chǎn)品的可以給你試試。”

　　貴婦點點頭，欣喜的收下。

　　從按摩房出來，柳清清將步子放的很慢，剛剛那院長沒說什么就離開了，肯定不會這么簡單。

　　果然，在柳清清即將踏出美容院大門的時候，有人叫住了她。

　　“小姐，請停一下?！?p>　　柳清清回頭，后面的人不是院長還是誰？

　　院長沒有拐彎，直接沖著柳清清說明意思，“小姐真是有能力啊，剛剛那個顧客可是大夸你的產(chǎn)品。”

　　“謝謝，不過這可不是我的能力。得多虧了這套產(chǎn)品，不然怎么能吸引那位貴婦呢？”柳清清將功勞推給了產(chǎn)品，她現(xiàn)在是迫切希望自己能夠做成這筆生意。

　　“呵?！蹦窃洪L先是低頭一笑，仿佛看穿了柳清清的目的一般，就在柳清清各種不安的時候，她才緩緩開口。

　　“小姐，不介意的話我們換個地方談?wù)劙伞＿@里風(fēng)太大?！?p>　　柳清清雖拿捏不住這院長的心思，但看她挽留自己就知道有戲，但她也不好表現(xiàn)得太過熱烈，不然等會談價格的時候可就不好說話了。

　　柳清清跟著院長來到一間裝潢典雅的辦公室，助理上了兩杯清茶后離開。

　　“小姐，在我們這邊以這種方式推銷的，你不是第一個，不過像今天這樣，能讓挑剔的黃夫人滿意的，你的的確確是第一個。聊聊吧，關(guān)于你們的產(chǎn)品。”

　　院長直接開門見山，倒是讓柳清清吃了一驚。不過這樣的方式也更適合她，遂將這款產(chǎn)品的功效結(jié)合自己的試用心得一并說了出來。自然，中間是潤色了不少。

　　院長半閉著眼聽著，說不清是感興趣還是不感興趣。幸虧柳清清是學(xué)過一些心理書的，知道像她這樣歷練有成的人最愛耍這樣的把式。

　　最喜歡故作漫不經(jīng)心的模樣，因為這樣是對銷售人員心理上的一個打擊，會讓人產(chǎn)生懷疑甚至是處于一種悲觀的心里，從而再談價格的時候處于被動地位，被壓的死死的。這種方法對新人是尤其有效，想必這院長見她年輕，便想用這樣的方式來對付她吧。

　　然而可惜的是，柳清清雖不是什么江湖老手，但也不可能是個什么都不懂的新人。她剛開始是被糊弄住了，但隨之也就醒轉(zhuǎn)了過來。

　　柳清清將這款精油介紹完畢，她看了看院長，發(fā)現(xiàn)后者依舊是雷打不動的模樣，就像這樣就結(jié)束了一般，再沒有絲毫的表示。只不過，她眼光流動時，那藏在眼底的興奮和充滿占有欲的算計還是出賣了她。

　　“院長，這是銷售合同，上面有具體的價格?！绷迩宀粍勇暽奈⑿χ?，將包里的合同遞給了她。

　　“什么？！就這么幾十毫升的東西你要賣四百塊三瓶？！”院長一直昏昏欲睡般的眼陡然睜大，吃人一般的望著柳清清。

　　柳清清微笑著:“是的，就是這樣幾十毫升的精油，四百塊三瓶。我想，貴院里的精油的價格遠(yuǎn)高于此吧?！?p>　　那院長不屑地哼了一聲，“但你也不看看那是什么牌子的，是你這個可以比的么？”

　　“如果不可以比，院長又何必留我下來呢？”柳清清笑的更深了，對于這樣的人，她越急你就要越淡定，她如果比你還要淡定，你就得更更更淡定。

　　那院長瞬間就不說話了，她算是知道自己碰上只狐貍了。她摔門離開，柳清清也不著急，端著茶繼續(xù)喝著。又過了幾分鐘，那院長才再次推門進(jìn)來，拿了一疊現(xiàn)金甩到柳清清面前，“合同我已經(jīng)看過了，這是定金。明天再送一百瓶過來，我勉強先用著?！?p>　　柳清清將早已打開的簽字筆遞給她，院長接過時臉都白了，這小姑娘明顯是早就知道自己會買。這一萬三雖然不多，但給的不是那么愉快。

　　“院長爽快，店里客人一定也多，這一百瓶還不是很快就用完了。”柳清清笑道。

　　聽完這話，院長心里才舒服些，她咳了一聲:“你們公司還有啥我這里能用上的產(chǎn)品，都帶些過來，明天我抽空試試。若還成，咱們就做長久的買賣！”

　　“包您滿意?！绷迩逍θ轄N爛。

　　她將這疊現(xiàn)金放進(jìn)包里，又將已經(jīng)簽好的合同收好。在回公司的路上和經(jīng)理打了個電話，報告今天的成績。

　　“什么？！你今天就已經(jīng)有單成功了？！”電話那邊經(jīng)理的聲音里透著些不可思議，多少年來，做銷售這一塊就是天差地遠(yuǎn)的。有的人年薪上百萬，有車有房，有的人卻在第一步的時候就被社會的冷漠給推了回去。很少有人能在第一次推銷的時候就能成功的。

　　柳清清忍著笑，心想自己還沒放大招呢，這只不過才剛開始。遂道:“是的經(jīng)理，多虧了劉哥傳授的經(jīng)驗，不然我一個新人怕是要摸索好些日子呢。”

　　柳清清也是個知恩圖報的，劉哥幫她解圍，她也要回報下別人才對。