第十一章：談生意
林艾責(zé)坐在附近的咖啡館，看著對(duì)面的人說(shuō)道：“郭女士，不知道你想怎么談？”
郭琛瑤也沒(méi)正面回答，而是說(shuō)著其他：“林老板的店面位置不錯(cuò)，之前聽(tīng)到政府開(kāi)發(fā)這段區(qū)域，我也是打算在這開(kāi)一家店的，不過(guò)因?yàn)槟承┦虑椋?jì)劃終究沒(méi)有實(shí)行?！?p> 郭琛瑤說(shuō)完像是想起什么，拿出包里面的名牌，遞了過(guò)去：“忘記介紹了，我是美榮閣的老板，郭琛瑤?！?p> 林艾責(zé)雙手接過(guò)名牌看了看，美榮閣她也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不過(guò)那里的消費(fèi)可不是她能承擔(dān)的。
郭琛瑤繼續(xù)說(shuō)道：“林老板一定很疑惑我為什么來(lái)找你吧，其實(shí)要說(shuō)起來(lái)，我也是你的顧客，玫瑰純露的香氣和效果我可都是非常滿意的?！?p> 林艾責(zé)其實(shí)不太能和這種精英人士打交道，聽(tīng)到對(duì)面的人夸獎(jiǎng)，也只順著她說(shuō)下去：“謝謝，你滿意就好。”
郭琛瑤聽(tīng)后善意的‘呵呵’一笑：“你也別太緊張，我來(lái)的意思，就是希望以后我們能成為生意的伙伴。我是做美容這一塊的，不管國(guó)內(nèi)還是國(guó)外純露接觸的絕對(duì)不少，但真要說(shuō)效果，很少有你店鋪的效果好，而那些的價(jià)格和你的相比，卻沒(méi)法相談。這是一點(diǎn)。”
郭琛瑤繼續(xù)說(shuō)：“另外一點(diǎn)，就是它的香味。就拿我說(shuō)，比起我之前用的香奈兒，我更加喜歡的確是你的玫瑰純露香味?！?p> “郭女士身上的香味我認(rèn)得出。”哪怕咖啡店里濃濃的咖啡味，但林艾責(zé)還是能聞到清香的玫瑰。
“是啊?！惫‖廃c(diǎn)頭：“不過(guò)據(jù)我說(shuō)知，林小姐的純露是自己調(diào)制的吧。很難想象林小姐的手藝居然能比得上大品牌專家研制的，是有秘方的吧？”
林艾責(zé)聽(tīng)后也是抿嘴一笑，不語(yǔ)。
郭琛瑤也沒(méi)當(dāng)回事，說(shuō)道：“是我好奇了。不知道林小姐有沒(méi)興趣和美榮閣合作了？制作這一方面我絕對(duì)不會(huì)插手，我們要的只是貨源?！?p> “郭女士想怎么合作？”和美榮閣合作，林艾責(zé)當(dāng)然有興趣。
“林小姐店面出售純露是35ml，價(jià)格則是五十八元，我想你制作的成本絕對(duì)不會(huì)超過(guò)這個(gè)的一半吧?！?p> 林艾責(zé)點(diǎn)頭，這個(gè)沒(méi)有什么好滿的，你要說(shuō)市面上隨便一款護(hù)膚品的利潤(rùn)絕對(duì)都超過(guò)成本的一半了。
“我的意思，我們以每瓶八十元的費(fèi)用來(lái)進(jìn)，但你所制作的所有的純露只能銷售給我們美榮閣?！惫‖幷f(shuō)道，她對(duì)于這個(gè)合作有很大的把握。
林艾責(zé)聽(tīng)到后的第一個(gè)反應(yīng)就是覺(jué)得價(jià)格低了，她反問(wèn)：“郭女士所開(kāi)的美榮閣分店很多吧，我了解的在市區(qū)都有三到四家了。”
“這可不止，光是GD市美榮閣就有十二家的分店，這還不算外省了?！惫空f(shuō)道，眼中盡是得意，美榮閣是她一手撐起，經(jīng)過(guò)十幾年的打拼才有今天上億的資產(chǎn)，她如何不傲然。
林艾責(zé)說(shuō)：“真厲害，我有個(gè)姐妹，她可是美榮閣的會(huì)員，她說(shuō)過(guò)你們那的服務(wù)和環(huán)境都是非常的棒。不過(guò)很可惜，就是因?yàn)橄M(fèi)太高，她沒(méi)法經(jīng)常去?！绷职?zé)說(shuō)的是薛玲玲，她確實(shí)去過(guò)美榮閣，不過(guò)就是因?yàn)閮r(jià)格太高也就去了一次，但過(guò)后薛玲玲都念了好多次，因?yàn)槟蔷褪桥说奶焯茫浅５南硎堋?p> “我這有個(gè)貴賓卡，如果林小姐和朋友有興趣可以去玩玩?！惫‖幷f(shuō)完確是有些皺眉，沒(méi)兩秒她就反應(yīng)過(guò)來(lái)：“林小姐是覺(jué)得我報(bào)的價(jià)格有些低了吧?！?p> 林艾責(zé)也坦承：“是有些?！?p> 郭琛瑤聽(tīng)后也一笑，她就喜歡和這樣的人交往。談生意嘛，講究的就是‘談’這個(gè)字，做生意的人絕對(duì)沒(méi)有很實(shí)誠(chéng)的，那樣的人太假，她反而不喜歡這樣的人?！耙涣中〗阆日f(shuō)說(shuō)你的意思?！?p> “美榮閣需要的不止玫瑰純露吧，薰衣草、藍(lán)蓮、洋甘菊等等，還有精油。像精油的需求量應(yīng)該會(huì)比純露的要大一些吧?！?p> 郭琛瑤聽(tīng)著她報(bào)的這些，心中越顯火熱：“需要，當(dāng)然需要?！?p> 林艾責(zé)確實(shí)想和郭琛瑤做生意，便也如實(shí)說(shuō)道：“我們店鋪之所以只銷售玫瑰純露，是因?yàn)槠渌募兟段叶紱](méi)制作過(guò)，不過(guò)我非常的有信心。你說(shuō)的嘛，秘方?！?p> 郭琛瑤點(diǎn)頭贊同，好多生意能做起來(lái)，不就是因?yàn)橛袀€(gè)秘方所在。如同她一樣，沒(méi)有幾個(gè)秘方在手，這十多年能從萬(wàn)家美容院爬到數(shù)一數(shù)二的位置是絕對(duì)不可能的。
“而精油確是因?yàn)榱坎粔?，每三百瓶的純露大概也就幾瓶左右的精油。就我現(xiàn)在手上就一瓶精油而已?！绷职?zé)苦笑道，蒸汽過(guò)后的出油率太少了，干媽那兩瓶，李龍他媳婦一瓶再加上薛玲玲那的一瓶，一千多玫瑰才出五瓶不到的精油。
五瓶真的很少了，因?yàn)槟茄b精油的瓶子才10ml。
郭琛瑤聽(tīng)后也有些皺眉，精油的用處確實(shí)比純露的要大。不過(guò)本身她就是來(lái)談純露的，有精油也算是額外的福利了“這個(gè)倒沒(méi)事，精油的用處大，但我們也不可能用你的精油來(lái)替換我們店內(nèi)的所有精油的。產(chǎn)品我還沒(méi)用過(guò)，具體看效果來(lái)決定是否可以高端消費(fèi)。”
“所以我要分成。保證以后只給美榮閣一家店提供，但我的花店每月可以銷售三百瓶。”林艾責(zé)提出。
“你店內(nèi)銷售可以，但是分成不是我不愿意給，而是沒(méi)法分?！惫‖幮χ鴵u搖頭：“光你的純露和精油不可能在我店內(nèi)總利潤(rùn)中分成的?！?p> 林艾責(zé)說(shuō)：“當(dāng)然不是在你店內(nèi)總利潤(rùn)分，而是按人數(shù)來(lái)分成。使用純露按每人百分之三十，使用精油按每人百分之五十，純露精油共使用的按照百分之五十五?！?p> 郭琛瑤聽(tīng)著直皺眉：“你這個(gè)方案我沒(méi)法接受，我的意思還是按照瓶數(shù)來(lái)算?！?p> 林艾責(zé)還是笑著說(shuō)道：“我的意思還是分成?！?p> 郭琛瑤看著對(duì)面的人，烏黑的長(zhǎng)發(fā)，小巧的面容上帶著笑顏，這樣只是清秀的一個(gè)人卻吸引著她的目光。由于職業(yè)的關(guān)系，郭琛瑤每次見(jiàn)到人的第一眼注意的就是對(duì)方的皮膚，而對(duì)面的這位林小姐，她不得不稱贊。
“今天看來(lái)是談不攏，我回去商量下，也希望林小姐能再多考慮下?！惫‖幭肓撕镁茫瑳Q定還是先諒著先。
“當(dāng)然，不過(guò)我這個(gè)人沒(méi)有談生意的腦子，應(yīng)該也只能這樣了?！绷职?zé)也很干脆，拿出包包里面的精油放在桌面上：“這是我用過(guò)的精油，還剩下一些，如果郭女士不嫌棄的話可以拿回去試試，至于純露的效果我想你也是不會(huì)懷疑的?！?p> “謝謝，我也很期待精油的效果。作為交換，這是我們店鋪免費(fèi)的優(yōu)惠卷，林小姐和朋友有時(shí)間可以來(lái)體驗(yàn)下?！惫‖帉⒕湍眠M(jìn)包包，再拿出三張優(yōu)惠券也放在桌面，之所以沒(méi)有將貴賓卡給出去，而是她希望下一次見(jiàn)面能再地給她。
望著離開(kāi)的郭琛瑤，林艾責(zé)終于是深深的吸了口氣，別看她說(shuō)的這么麻溜，但心里還是慌的。她還真沒(méi)和這種大老板打過(guò)交道，對(duì)方無(wú)意思散發(fā)的那股氣場(chǎng)都是時(shí)時(shí)刻刻壓著她的，不過(guò)還好，最起碼沒(méi)有出丑。
林艾責(zé)端起咖啡喝了一口，看到桌面上的三張優(yōu)惠券，拿起來(lái)細(xì)細(xì)看了下。是周年慶反饋給貴賓的免費(fèi)劵，能體驗(yàn)的項(xiàng)目還真的多。想了下決定現(xiàn)在就去薛玲玲那找她，順便商量剛才的事情，要說(shuō)薛玲玲那也是個(gè)女強(qiáng)人了，怎么也能給她提提意見(jiàn)。