“或許一下子可以讓你擁有無(wú)數(shù)的客戶，但是要想維持穩(wěn)定的客戶群那就不容易了，這就要看你的本事了?！比f(wàn)向東說(shuō)道，“就拿中餐廳來(lái)說(shuō)，其實(shí)客戶的流動(dòng)性還是挺大的。而且，你菜的味道往往決定他們是否還會(huì)再來(lái)的關(guān)鍵之一。當(dāng)然，最主要的還是，價(jià)格。如果他們覺(jué)得物有所值，那么下次肯定還會(huì)再來(lái)，不然的話，那肯定是后會(huì)無(wú)期了?！?p> “這倒是，看來(lái)得找一個(gè)技術(shù)過(guò)硬的廚師。”陳峰點(diǎn)頭道。
“沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)，這樣的人可不好找?！比f(wàn)向東笑道，“除了這方面下功夫之外，在經(jīng)營(yíng)方面也是可以彌補(bǔ)的?，F(xiàn)在很多行業(yè)不是推出了會(huì)員卡，比如我們超市，辦了會(huì)員卡，那購(gòu)物就有折扣?！?p> “會(huì)員卡？你是說(shuō)，我的菜也打折？”陳峰問(wèn)道。
“打折不是目的，目的是為了留住客戶，還有就是可以增加自己公司的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流對(duì)于一個(gè)公司有沒(méi)有活力是至關(guān)重要的。”萬(wàn)向東說(shuō)道。
見(jiàn)陳峰有些不解的樣子，萬(wàn)向東繼續(xù)說(shuō)道：“為什么發(fā)行會(huì)員卡呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要一個(gè)顧客辦了你這里的會(huì)員卡，基本上下次吃飯還是會(huì)到你這里來(lái)，這樣一來(lái)，相當(dāng)于你多了一個(gè)穩(wěn)定的客戶。而且，會(huì)員卡也是可以預(yù)存錢(qián)的，這樣一來(lái)不是提前給你錢(qián)嗎，這對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，是非常有利的。”
“多謝萬(wàn)老哥了。”陳峰這些確實(shí)不大懂，也沒(méi)有關(guān)注過(guò)，看起來(lái)，生意之道并不是那么容易，自己要學(xué)的東西可多著。
“客氣什么，這是一些簡(jiǎn)單的道理。”萬(wàn)向東道，“難得有些聊得來(lái)，這是我的名片。”
“這是我的?！标惙鍖⒆约旱拿彩沁f了過(guò)去。
“‘香溢早餐店’經(jīng)理，陳峰，我看你這店名不久就該換了吧？”萬(wàn)向東看了一下名片笑道。
“是的，畢竟接下來(lái)可不單單做早餐了?！标惙宕鸬?。他也是看了下萬(wàn)向東的名片，‘香港千佳超市股份有限公司’副總經(jīng)理。
“各位旅客，剛剛接到通知，今天全國(guó)范圍內(nèi)大面積霧霾，導(dǎo)致機(jī)場(chǎng)無(wú)法正常起降飛機(jī)，今天的航班被迫取消，具體恢復(fù)時(shí)間，據(jù)氣象部門(mén)公布消息，要等到明天早上才能正?；謴?fù)，給各位造成的不便，敬請(qǐng)諒解！謝謝！”
“不是吧？”陳峰愣了一下，他倒是沒(méi)有想到這航班取消了，本來(lái)想著等幾個(gè)小時(shí)就可以了。
那大廳中的不少人已經(jīng)開(kāi)始鬧了起來(lái)，其實(shí)這也是人之常情，這等了這么久，又說(shuō)航班取消，心中火氣難免大了些。
再說(shuō)了，一些人確實(shí)是趕時(shí)間，這飛機(jī)延誤了，實(shí)在是夠倒霉的。
“沒(méi)什么大驚小怪的，有一次我足足等了三天，這飛機(jī)快是快，就是怕遇到這樣的事。”萬(wàn)向東嘆道。
“看來(lái)，得在這里住一晚了。萬(wàn)老哥，你有什么打算？”陳峰問(wèn)道。
“自然先回市區(qū)吧，這里可沒(méi)有住的地方?！比f(wàn)向東一攤雙手無(wú)奈地說(shuō)道。
這時(shí)，萬(wàn)向東的手機(jī)響了起來(lái)，他接了起來(lái)說(shuō)道：“哦，張局長(zhǎng)啊，您的消息可真靈通吧，哦，我在7號(hào)候機(jī)大廳?！?p> 掛了電話，萬(wàn)向東笑道：“是你們wz市招商局的局長(zhǎng)張文，也不知道他哪里這么快得到的消息，得知這飛機(jī)航班取消，這不，馬上過(guò)來(lái)接我了?！?p> “那這次萬(wàn)老哥的項(xiàng)目有沒(méi)有考慮wz呢？”陳峰大概是明白了一些，恐怕那招商局的局長(zhǎng)是想讓萬(wàn)向東的超市落戶wz吧。
“還得繼續(xù)考察幾個(gè)地方?！比f(wàn)向東說(shuō)道。
這沒(méi)說(shuō)一會(huì)兒，一個(gè)年紀(jì)和萬(wàn)向東相仿的人挺著微微有些隆起的啤酒肚，大步朝著這邊走了過(guò)來(lái)。
這人還在十米開(kāi)外，他便大笑一聲道：“萬(wàn)經(jīng)理，我就說(shuō)了嘛，咱們還是有緣分的，看吧，老天都讓你再在wz多待一天，其實(shí)我們wz還有很多好地方，萬(wàn)經(jīng)理可以繼續(xù)考察考察?！?p> “這位是？”那張文忽然看到萬(wàn)向東身旁的陳峰，不由有些疑惑地問(wèn)道，之前，萬(wàn)向東可是一個(gè)人的，不過(guò)他剛才過(guò)來(lái)的時(shí)候，見(jiàn)萬(wàn)向東和陳峰聊的挺歡的樣子，也是放在了心上。
不管怎么說(shuō)，這萬(wàn)向東的身份不簡(jiǎn)單。陳峰或許不知道，但是作為招商局局長(zhǎng)，他自然將萬(wàn)向東的底細(xì)調(diào)查了一遍，千佳超市股份有限公司，那可是上市大公司，超市規(guī)模是香港最大的，基本上占據(jù)了香港近七成的份額。這樣一家實(shí)力強(qiáng)勁的大公司，要是能夠在wz落戶，開(kāi)家分店什么的，這對(duì)于wz整體的投資環(huán)境有著重大的影響。所以說(shuō)，他是很迫切能夠說(shuō)服萬(wàn)向東。
當(dāng)然，他也是知道，萬(wàn)向東不可能一下子就定下來(lái)，其他地方政府肯定也是會(huì)拋出橄欖枝，給予許多優(yōu)惠政策。但是現(xiàn)在他聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)向東的航班取消了，那對(duì)自己來(lái)說(shuō)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，這多一天的時(shí)候，自然是讓他可以做更多的工作來(lái)說(shuō)服萬(wàn)向東。即使不行，那也是要給對(duì)方留下深刻的印象，在后面他的選擇中，給wz增加的點(diǎn)分。
“哦，這是我的一個(gè)朋友陳峰，他可是你們地地道道的wz人，現(xiàn)在在BJ做餐飲生意?！比f(wàn)向東笑道，他倒是沒(méi)有提陳峰是做早餐的。這說(shuō)話也是很有技巧的，早餐店，這人家一聽(tīng)，那就是小打小鬧的生意，但是餐飲，那就不同了，這范圍可就廣了。
張文一聽(tīng)，不由笑道：“原來(lái)都是自家人，哪天也回來(lái)wz投資啊，家鄉(xiāng)也是需要你們的?！碑吘故侨f(wàn)向東口中的朋友，張文心中也是留意了。在他看來(lái)，能夠和萬(wàn)向東成為朋友的，那生意肯定不小。
“這是自然?！标惙逍Φ?。換做以前，他面對(duì)著一個(gè)市招商局的局長(zhǎng)，那肯定是緊張要死。不過(guò)，他也是見(jiàn)過(guò)cy區(qū)公安分局局長(zhǎng)這樣的大人物，心中自然不會(huì)像以前那樣了。
“兩位要不隨我回市里吧，市里已經(jīng)妥善安排了?！睆埼男Φ?。
“張局長(zhǎng)，多謝了，不過(guò)我還有事要辦?！标惙宓挂膊簧?，這張文過(guò)來(lái)根本就沒(méi)有請(qǐng)自己的意思，只不過(guò)自己剛好和萬(wàn)向東一起罷了。再說(shuō)，人家找萬(wàn)向東那是萬(wàn)向東有項(xiàng)目在手，自己有什么呢？自然，他不會(huì)過(guò)去的，他可不能把張文的客氣當(dāng)真。
萬(wàn)向東也沒(méi)說(shuō)什么，于是說(shuō)道：“陳老弟，那么以后聯(lián)系。張局，這真是太麻煩你了，還讓你親自跑一趟，我真是羞愧不已啊。”
“哪里的話，這是應(yīng)該的?！睆埼男Φ?。