第九十三章 千里寄深情（二）
華志蕓拍胸脯說：“只要你訂滿五十萬元錢的貨，對方就可以報(bào)銷來回車錢機(jī)票?！?p> 說完這話華志蕓卻菩薩頭上長草——荒（慌）了神。她想萬一明哥不認(rèn)這筆賬怎么辦？這不是失信用了嗎？她想寫個(gè)條讓進(jìn)貨人帶去，他見了我寫的條就一定會認(rèn)可。可這就露出了我?guī)退其N的馬腳，他會背上欠我情的包袱，這條萬萬不能寫。轉(zhuǎn)而她又想，明哥不是那種小家子氣人，他見進(jìn)了這許多貨，高興還來不及，一定會蠟燭一點(diǎn)就明，通情達(dá)理認(rèn)這筆賬，再說這也是一種促銷手段，會越傳越廣，遠(yuǎn)道來進(jìn)貨的人會越來越多。想到這里他也踏實(shí)了。
那老板卻顧慮重重說：“五十萬的貨要銷半年呢，再說資金也不夠。”
華志蕓又出主意說：“你還可以找一個(gè)同行，二家就能湊足五十萬。”
老板冷笑著說：“同行是冤家，一起去進(jìn)了這貨，這不是搶我的生意嗎？”
華志蕓嘻嘻笑了說：“你可以找一個(gè)遠(yuǎn)處的同行嘛，這樣互不搶生意。”
老板一想，確實(shí)行，于是就打通了遠(yuǎn)在幾十里外另一個(gè)縣城的同行。那同行也與他一樣進(jìn)的是大興（山寨）貨，正在為產(chǎn)品的質(zhì)量與顧客發(fā)生爭執(zhí)，聽了電話，也同意前往。于是華志蕓忙給了地址，滿意而歸。她沾沾自喜，自言自語：明哥，咱們家鄉(xiāng)起步早發(fā)展快，市場已飽和，這些產(chǎn)品已經(jīng)滯銷，可大西北還剛起步，還能暢銷，開通了這條路，雖利潤薄了點(diǎn)，肯定會財(cái)源滾滾來，再說只要保本銷掉倉庫積壓，盤活資金就是勝利。
接著她還到另一個(gè)縣城去推銷……
徐浩明坐在辦公室呆呆地出神，他想起華志蕓在“特殊階段”替他排憂解難闖過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)的場面；又想起華志蕓來到他店中后，使生意大有起色，銷售額月月飆升的場面；還想起她與我們夫妻，三個(gè)臭皮匠正好合成了一個(gè)諸葛亮；他甚至出奇地想，要是志蕓不走，一直經(jīng)營著這店，不但她自己賺了錢，廠中的產(chǎn)品也不會積壓如此多；他甚至想，要是華志蕓在，她定會給自己出謀劃策……遇到難事倍思親，他黯然神傷。
突然妻子急匆匆闖進(jìn)來說：“老板，喜訊，有三個(gè)大客戶來訂貨啦！”說罷三個(gè)人已在后面跟了進(jìn)來，徐浩明忙站起來笑臉相迎，遞上“中華”煙。對方不吸煙，楊玉琴已倒來了茶，三人坐下。楊玉琴一直覺著自己不著臺形，只會苦干實(shí)干做參謀，從不參與丈夫談生意的事，她知趣退出去忙她的事。那三人都講著標(biāo)準(zhǔn)的普通話，寒暄后言歸正傳，一個(gè)三十多歲的年輕人開門見山一一詢問了價(jià)格，徐浩明一一報(bào)了。對方聽后皺了皺眉頭說：“比我們進(jìn)的貨的價(jià)格有些偏高，還可以讓利一點(diǎn)嗎？”
徐浩明解釋：“我們的質(zhì)量實(shí)行三包，硬擋，勝大興貨一籌?！?p> 對方說：“我們就是奔著你們的質(zhì)量來的，可是我們那兒是貧困地區(qū)，太貴了也賣不出去，因此只有價(jià)廉物美，才能打開銷路?！?p> 徐浩明心想，打開銷路是燃眉之急，薄利多銷或保本銷售總比積壓在倉庫強(qiáng)吧，只要銷出去了，回籠資金，廠才能起死回生，緩過了眼前的困難時(shí)期，新產(chǎn)品接上了，全盤棋也就活了。于是答應(yīng)讓利。討價(jià)還價(jià)，雙方談成了一個(gè)都能接受的價(jià)格。接著年輕人又提出：“聽說，到你們這兒進(jìn)滿五十萬貨就能報(bào)銷來回機(jī)票及車錢？”
一語提醒，徐浩明心想，雖沒這個(gè)規(guī)定，可這不正是一個(gè)促銷的好手段嗎？非常時(shí)期得用非常辦法，這就能把生意做活，這主意好，這辦法高，這是高人在指點(diǎn)引路。于是他忙附和：“是，是，我們有這個(gè)新規(guī)定?！?p> 年輕人旁敲側(cè)擊：“我們?nèi)艘M(jìn)近百萬貨，那……？”徐浩明拍胸脯：“不但負(fù)擔(dān)你們的路費(fèi)，還負(fù)擔(dān)在這里的一切開銷及本地旅游。”
一切談得很順利。
接著徐浩明領(lǐng)著三人參觀了廠房，生產(chǎn)流水線，檢驗(yàn)了產(chǎn)品，三人都感到很滿意，當(dāng)天就簽下了一百多萬的進(jìn)貨合同，并用支票付了款。
天上掉餡餅（訂單），救活了公司，救活了家，徐浩明樂不可支。他安排了三人住宿點(diǎn)后，還設(shè)宴招待三位客人，觥籌交錯(cuò)，推杯換盞，好不熱鬧。酒過三巡，徐浩明既像開玩笑有極認(rèn)真地打聽：“咱們遠(yuǎn)隔千山萬水，你們?yōu)槭裁磿Y(jié)伴到這里來訂貨?。俊?p> 年輕老板哈哈一笑，他講起了來龍去脈——
我們以前經(jīng)營的產(chǎn)品都是來自××××地，顧客普遍反映雖便宜可質(zhì)量不過硬，是大興貨，可要進(jìn)大城市的名牌貨價(jià)錢實(shí)在貴，這個(gè)問題一直纏繞著我，我多么希望能進(jìn)到這種價(jià)廉物美的精品啊。想不到天從人愿，一天，我們與顧客發(fā)生爭執(zhí)時(shí)，來了一個(gè)美少婦，她拿出了已用了十多年還完好無損的你廠的產(chǎn)品，并介紹了你廠的產(chǎn)品，顧客聽了都紛紛嚷著要我進(jìn)這種貨，我眼前也豁地一亮，決定遠(yuǎn)道來進(jìn)這種貨。
接著年輕老板問：那美婦真棒，能說會道，善解人意，她是你們的推銷員嗎？
徐浩明咯噔一震，心想，我從沒想到上西部地區(qū)，上大西北這窮地方去推銷啊，她是誰啊？忽兒他一切全都明白了，蕓妹在大西北，她去時(shí)曾帶上一些，況且她父親常給寄去產(chǎn)品，一定是她聽說我產(chǎn)品積壓，而想方設(shè)法在幫我推銷。徐浩明笑了笑沒有答。對方也就沒有細(xì)追問。大家越談越親，越談越投機(jī)，酒逢知己千杯少，酒也越喝越多……
安排好客人休息后，徐浩明掩飾不住興奮，倒在辦公室的沙發(fā)上，哈哈大笑，自言自語說：謝天謝地，救了我。舊情人、昔日戀人、紅顏知己，如果沒有這層男女特殊關(guān)系，誰會肝膽相照為我奔波?。靠磥砟腥擞星槿?，紅顏知己也并不是壞事，能互相照顧，蕓妹，你自己在大西北受苦，卻還為我的事業(yè)奔波。他熱淚盈眶……
以后來自大西北，西部地區(qū)來訂貨的陸續(xù)不絕，還常有回頭客帶人來，不但使徐浩明公司的危機(jī)解除，還更上一層樓?？尚旌泼鲄s惴惴不安——