第四十六章 談判(中)

　　　　天鷹見白勝似乎有點(diǎn)不太信任自己所說，於是又說道：“如此，在下就再鄭重的向白將軍介紹一下我自己吧！在下就是擁有獨(dú)一無二的刀傷藥的天鷹村村長，敢問將軍到底這二十萬份的訂單是否真是將軍所下？”

　　現(xiàn)在天鷹應(yīng)用的是‘話中插話’的說話緩動技巧，這樣做可以擁有改變整個談判情勢的力量。

　　天鷹短短第二句話里，一下就說出了幾點(diǎn)重要信息，他相信白勝如果不是一個莽夫的話，他就一定可以聽的明白其中的意思。

　　首先，天鷹表明了自己的身份，他就是天鷹村的村長，而一名堂堂地村長卻讓守門的士兵給毆打了，這是他掩藏起來沒有直說的話。

　　再二，天鷹將自己的來意直接說明，為了二十萬份刀傷藥的訂單而來，更重要的是天鷹加重了‘獨(dú)一無二’四個字，表明了自己所擁有的優(yōu)勢。

　　“天鷹村長，這二十萬份刀傷藥的訂單確實(shí)是本將軍所下?！卑讋俚ㄗ匀舻鼗氐?，又轉(zhuǎn)身做了一個請的姿勢：“天鷹村長，我們就不要站在外面說話了，若讓人看見了，豈不是要笑話本將軍不懂待客之道嗎？”

　　“天鷹村長，請吧！”白勝做了一個請的姿勢。

　　天鷹之前所說的話都是能放臺面上問的，只有讓對方相信天鷹村的誠意，讓對方覺得天鷹村對這訂單非?？粗?，天鷹才能更輕易的獲得對方的真實(shí)意圖。

　　但，事實(shí)上天鷹真正想要做的是確認(rèn)訂單的真假，這樣天鷹才可以對未來漢中和朝廷軍隊(duì)的動向找到最確實(shí)有力的判斷證據(jù)，這關(guān)系到天鷹村的站位問題，站錯了地方後果將會非常嚴(yán)重。

　　至於——二十萬份刀傷藥的訂單？確實(shí)能讓天鷹皴賺不少錢。

　　但是錢？

　　天鷹根本就不在乎錢，既然這刀傷藥是獨(dú)一無二的，那麼在這烽火四起的年代中，它絕對不愁沒有銷路。

　　更何況天鷹目前只打算少量的銷售一些，先行將民兵營給建立起來，否則一但大量對外銷售，而天鷹村卻沒有自保的力量，只怕很快就會被一些心懷不軌的玩家或是勢力給盯上，到時候自己還不是就成了一個軟柿子，任人揉捏嗎？

　　這并非天鷹愿意看到的結(jié)局，他也不希望拿自己村莊里上百名村民的命來開玩笑。天鷹此次來找白勝談判事實(shí)上還有一個最大的目的——和朝廷打關(guān)系。

　　俗話都說上面有人好辦事，天鷹將來想要領(lǐng)百萬雄兵打仗，就要先具備很高的官職。

　　東漢的軍隊(duì)建制分為伍長、什長、隊(duì)長、屯長、曲長，這些都是可以憑借功勳就能換到的官職，但它們所能允許擁有的士兵數(shù)量并不多。

　　伍長為五人，而最高的曲長也不過兩百人。而在曲長之上的，如軍侯、司馬、校尉甚至是將軍都需要朝廷的任命。

　　除此之外只有一個方法可以得到這類官職，那就是揭桿自立為王，當(dāng)朝廷或其他勢力無法剿滅你時，它們就不得不被迫承認(rèn)你的存在。這時你就可以得到與你實(shí)力相應(yīng)的官職，并在自己的領(lǐng)地內(nèi)擁有絕對的政治、軍事官員的任免權(quán)力。

　　現(xiàn)在的天鷹村沒有實(shí)力揭桿自立，那麼天鷹唯一的選擇就與朝廷中人打好關(guān)系，而漢中最強(qiáng)大的勢力無非就是張魯，而南鄭城這里最強(qiáng)大的無非就是擁有十萬騎兵的[屯騎校尉]白勝了。

　　跟白勝這種官迷打關(guān)系，對天鷹來說是一個最好的選擇，因?yàn)檫@樣的人，只要你對他當(dāng)官有幫助，那他就對你絕對好。

　　天鷹便笑了笑，和白勝一起走進(jìn)了騎兵大營，進(jìn)門之前還特意關(guān)照性的看了那兩名守衛(wèi)士兵一眼，直看的二人汗毛倒立，混身的不自在。

　　坐在大營里，白勝一句話也沒有說，只是盯著天鷹看，天鷹無奈之下首先打破了僵局，說道：“白將軍，您下的訂單，恐怕我們在一個月之內(nèi)是無法交付的！”。

　　欲要擒敵必先縱敵。

　　“恩？天鷹村長這是何意？”白勝沉聲喝道，一股咄咄逼人的冷酷氣勢瞬間瘋涌而來,壓的天鷹綠豆二人連退三步才止住後退的趨勢。

　　“白將軍，您可知道有多少人訂了我們天鷹村的刀傷藥嗎？你可知道楊任楊將軍也在我們天鷹村訂了刀傷藥嗎？楊將軍讓我們天鷹村必須在一個月內(nèi)支付三十萬份，而且將價錢提升一倍做為我們推脫其它訂單的補(bǔ)償。”天鷹故意憑空捏造，更是抬出了只見過一面卻頗有一些好感的大將楊任，將有的說成沒的，將沒有的說成有的，這也是一種談判的語言技巧。

　　雖然天鷹這樣說冒了很大的風(fēng)險(xiǎn),但諒他白勝也沒有那個膽量敢去找那楊任確定這件‘小’事。

　　早在天鷹走回原位坐下的那一瞬間，他就已經(jīng)在腦中思考了很多東西，在他反復(fù)的權(quán)衡利弊之下，還是決定采取主動的談判方式將主動權(quán)握在自己的手中。

　　“怎么？白將軍還有何指教？”天鷹用一種居高凌下且非常倨傲的語氣問白勝。

　　這種咄咄逼人的氣勢讓白勝不由一愣，眼睛猛地一睜，又被他強(qiáng)行的壓制了下去。他原本在心中所想的話語全然消失不見了，竟然鬼使神差的與天鷹說道：“不瞞天鷹村長，本將如此舉動也實(shí)屬迫不得已！”

　　白勝只是短短的一個交鋒，就由直呼天鷹之名變?yōu)榱恕禚棿彘L’這樣的尊稱，而自稱也從本將軍變?yōu)榱吮緦ⅲD(zhuǎn)變不得謂之不快。

　　“哦？”天鷹眼角的一翹，眉毛也上揚(yáng)。他不知道白勝的葫蘆里賣的到底是什么藥，但他知道電腦系統(tǒng)虛擬出來的古人沒有一個是笨蛋，表面不為白勝所動，腦中卻在不斷的迅速轉(zhuǎn)動著。

　　天鷹很清楚自己面對的是些什么樣的角色，如果因?yàn)槭枪湃擞只蚴请娔X虛擬的人物，你就可以把對方當(dāng)成白癡來看的話，那你準(zhǔn)要吃大虧。

　　如果古人都是笨蛋，那么[忠武侯]諸葛孔明為何會成為上下幾千年來公認(rèn)的最杰出的軍事家、政治家呢？想想那些能稱霸一方的梟雄人物，又有哪一個是笨蛋？若這些笨蛋都能成為稱霸一方的豪強(qiáng)，那么只怕我們這些后人也不會聰明到哪里去，中華民族的數(shù)千年文明也不可能如此的輝煌燦爛。

　　總之，只要是智慧生物，就絕對不可能是任人魚肉的笨蛋，絕對不會是幾句話就可以玩弄于股掌之間的。