第八章 商談生意
第八章商談生意
在英國(guó)的時(shí)候，陳敬東也聽(tīng)過(guò)哈里斯所在的韋斯利公司的名字。不是因?yàn)樗奈淦鳎且驗(yàn)樗匿撹F制造。韋斯利公司下屬的鋼鐵冶煉分公司在歐洲可以說(shuō)也是有著相當(dāng)?shù)拿麣?。只是一直把業(yè)務(wù)都放在了歐洲，在遠(yuǎn)東并沒(méi)有多少人了解。
看著從樓下急忙下來(lái)的那名英國(guó)人，陳敬東站了起來(lái)。并用著純熟的英語(yǔ)說(shuō)道：“閣下就是英國(guó)韋斯利公司的哈里斯先生嗎？”
哈里斯一聽(tīng)，感覺(jué)到意外的同時(shí)，也有點(diǎn)慶幸，因?yàn)?，很不巧，今天辦事處的翻譯休假了，如果眼前的這個(gè)中國(guó)人不懂英語(yǔ)或者法語(yǔ)的話(huà)，他哈里斯也就只能干瞪眼。
“我就是英國(guó)韋斯利公司駐遠(yuǎn)東的全權(quán)代表哈里斯。請(qǐng)問(wèn)閣下是?！?p> “我是大清帝國(guó)直隸總督李鴻章大人的私人代表陳敬東，這次來(lái)，是要和哈里斯先生商談一筆生意！”陳敬東淡淡的說(shuō)道。
哈里斯聽(tīng)著陳敬東的話(huà)，心里面已經(jīng)是活動(dòng)開(kāi)來(lái)了。在中國(guó)混了這么久，自然知道李鴻章的名頭。
事實(shí)上，他在中國(guó)的兩年多時(shí)間里，有一半的時(shí)間都是圍繞著李鴻章而進(jìn)行活動(dòng)。但是，由于哈里斯所在的公司不夠名氣。以至于讓哈里斯只見(jiàn)過(guò)那位大清的權(quán)臣李鴻章一次而已。
而今天，李鴻章的私人代表卻找上門(mén)來(lái)。這個(gè)時(shí)候，哈里斯腦袋中只有一個(gè)念頭，那就是，李鴻章要找他購(gòu)買(mǎi)自己公司的武器了。而自己也將成為拯救公司中武器業(yè)務(wù)的重要人物。
“歡迎閣下，請(qǐng)?jiān)试S我為您介紹我們公司的產(chǎn)品?！惫锼拐f(shuō)了后，根本就沒(méi)有給陳敬東繼續(xù)說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)，而是拿出一份產(chǎn)品目錄，然后開(kāi)始夸夸其談起來(lái)。
“我們公司在歐洲是數(shù)一數(shù)二的大公司，生產(chǎn)的武器產(chǎn)品中，包括了世界上最為先進(jìn)的步槍?zhuān)鹋?，甚至?zhàn)艦。
你看，這是我們公司的最新產(chǎn)品，后裝連發(fā)線膛步槍?？趶綖槭缓撩?，采用世界上最為先進(jìn)的裝彈技術(shù)，能夠一次性裝彈七發(fā)，并且在一分鐘之內(nèi)就可以全部發(fā)射完畢。不管是射程還是精確度，都比那些所謂的毛瑟步槍?zhuān)绹?guó)，法國(guó)人的貨色強(qiáng)多了?！碑?dāng)然，有些話(huà)哈里斯并沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，那就是，這個(gè)步槍的重量是其他公司生產(chǎn)的后裝連發(fā)線膛步槍的兩倍之多。
“還有，這是我們公司的最新型的火炮，七十五毫米的口徑，卻擁有了超過(guò)那些一百毫米以上舊式火炮的射程，采用了我們公司中最新的鋼材筑造的炮管，壽命絕對(duì)超過(guò)現(xiàn)在任何的一款火炮。再加上這優(yōu)美的線條，簡(jiǎn)直就是藝術(shù)品。
而且，如果大量購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，我們公司還可以給予你們最大的優(yōu)惠。我算算，如果是購(gòu)買(mǎi)一千支步槍的話(huà)，我個(gè)人就可以做主給予九點(diǎn)五折的優(yōu)惠，如果是一萬(wàn)支的話(huà)，那么我將向公司申請(qǐng)最少八折的優(yōu)惠。如果是兩萬(wàn)支的話(huà)……”
陳敬東看著這對(duì)著目錄說(shuō)個(gè)不停的哈里斯，搖頭苦笑。擺了擺手，準(zhǔn)備制止哈里斯的繼續(xù)解說(shuō)。因?yàn)殛惥礀|知道，要是自己不制止的話(huà)，恐怕這個(gè)英國(guó)人能夠一直說(shuō)道天黑。
“哈里斯閣下，我這次來(lái)并不是為了購(gòu)買(mǎi)武器，而是有另外的業(yè)務(wù)！”
哈里斯一聽(tīng)，臉色瞬間沉了下來(lái)，他哈里斯是一個(gè)武器商人，這認(rèn)識(shí)他的人都知道。而這眼前的中國(guó)人卻說(shuō)不是和他談武器生意而是其他的。這讓哈里斯感到莫名其妙。
“我這次來(lái)，是想要和你相談一筆關(guān)于鐵路的生意?！标惥礀|繼續(xù)說(shuō)道。
“鐵路？”哈里斯現(xiàn)在更加有些搞不懂了，一個(gè)中國(guó)人和一個(gè)職業(yè)武器商人相談鐵路方面的生意?，F(xiàn)在的哈里斯有些懷疑，眼前的這個(gè)中國(guó)人是不是騙子。
“對(duì)不起，陳先生，我只是一個(gè)武器商人，對(duì)于鐵路并不感興趣，也不清楚?！闭f(shuō)了后，哈里斯又接著說(shuō)道：“據(jù)我所知，貴國(guó)好像對(duì)于鐵路并不感興趣，至少我知道，在唐山的那一條鐵路到目前為止還是由馬和驢來(lái)拖車(chē)廂的?！?p> 陳敬東笑了笑后說(shuō)道：“的確，我知道你是一個(gè)武器商人，也知道我國(guó)目前對(duì)于鐵路的態(tài)度。但是今天來(lái)，我的確是想要找你談關(guān)于鐵路的生意。”陳敬東這個(gè)時(shí)候喝了口那個(gè)年輕漂亮的艾利小姐送上來(lái)的咖啡后，繼續(xù)說(shuō)道：“對(duì)于哈里斯閣下所在的公司，在下在歐洲的時(shí)候也也聽(tīng)過(guò)。特別是貴公司的鋼鐵，是甚有好感。
如今，不蠻閣下，我們李鴻章大人正準(zhǔn)備在朝廷中推進(jìn)鐵路，一旦成功的話(huà)，那么我們大清的一千多萬(wàn)平方公司的土地上將會(huì)上演修筑鐵路的狂潮。閣下可以想象，這些龐大的工程，需要的鐵軌是多么的巨大。何況，我想，哈里斯閣下也不一定要當(dāng)一個(gè)軍火商人。當(dāng)一名國(guó)際鋼鐵商人似乎也不錯(cuò)。”
聽(tīng)著陳敬東那帶著倫敦口音的英語(yǔ)，哈里斯是心中一陣翻騰，身為韋斯利武器分公司的主要銷(xiāo)售高管，他很明白，韋斯利公司的武器業(yè)務(wù)已經(jīng)是徹底落敗了，非但沒(méi)有和那些德國(guó)，法國(guó)以及英國(guó)國(guó)內(nèi)的大武器公司競(jìng)爭(zhēng)，就算是美國(guó)的那些武器公司也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)。
現(xiàn)在眼前的這位中國(guó)人的話(huà)中，很明顯，大清國(guó)最有權(quán)勢(shì)的一位封疆大臣正在積極準(zhǔn)備說(shuō)服中央政府修筑鐵路。哈里斯不用想也知道，一旦中國(guó)開(kāi)始大規(guī)模修筑鐵路的話(huà)，需要的鋼材數(shù)量是多么的巨大，就算自己接到了其中非常小的一部分訂單，那么，自己就會(huì)成為公司最成功的銷(xiāo)售人員。
“陳先生看來(lái)對(duì)于我們公司很了解，不過(guò)，我想要知道的是，既然貴政府打算修筑鐵路為什么不找那些有實(shí)力的大公司，反而找上我這么一個(gè)武器商人呢？“哈里斯盡管很喜歡錢(qián)，但是并不代表他是一個(gè)笨蛋。在沒(méi)有了解清楚之前，他是不會(huì)明確的表示任何的意見(jiàn)的。
要知道，在遠(yuǎn)東和中國(guó)政府做生意，并不是那么的簡(jiǎn)單，除了要國(guó)內(nèi)者政府的支持外，還需要和那些中國(guó)的大臣們打好交道。
但是，很顯然，他哈里斯和李鴻章并不熟悉，更加談不上友好，國(guó)內(nèi)的話(huà)，憑借韋斯利公司的強(qiáng)大金錢(qián)攻勢(shì)倒是不成什么問(wèn)題。
“很簡(jiǎn)單，我們需要的是合作者，而哈里斯閣下所在的公司就是目前我們最好的合作者。”陳敬東那話(huà)語(yǔ)中帶著的微笑已經(jīng)很明確的表明了一切。