第四章 商海偏鋒（二）
第四章商海偏鋒（二）
“看看有人給你進(jìn)貢啥了？”陳玉樹隨口應(yīng)著，然后一指旁邊立著的鐵柜，說：“打開，老子檢查?！?p> “你誰呀？出去?！眮淼娜艘荒槆?yán)肅地過來，用手就揪他。
陳玉樹坐著屁股抬都沒抬，說：“打開，不怕你藏的嚴(yán)，沒點(diǎn)收獲豈能就這樣走了?！?p> 來人無奈地看了看他，說：“沒見過臉皮這么厚的，是你的地嗎？”
“呵呵，你的等于就是我的，我那里的衣服你隨便去挑，怎樣？我待你不薄吧？”陳玉樹呵呵地笑起來，邊說邊站起來伸出了手。
“無賴?！蹦侨艘残α似饋恚诹藙偛抨愑駱渥淖簧?。
“拿來呀。”陳玉樹伸著手，催促著。
“你打劫呀？”那人說著，伸手從腰間拿下一串鑰匙，扔給了陳玉樹，陳玉樹走到柜前，用鑰匙打開了柜門，向著里面察看。
他翻了下，然后從里面拿出了兩條煙，看了看，然后放回一條，關(guān)上柜門。
“就這吧，給你留下點(diǎn)種，皇軍不搶糧食?！彼沃掷锏臒?，嘻笑起來，然后把鑰匙還給那人。
“強(qiáng)盜，那是我剛買的準(zhǔn)備孝敬老丈人的?！蹦侨嘶鼐戳艘痪?，然后將鑰匙重掛在腰間，這人不是別人，正是陳玉樹最好的哥們，林團(tuán)章。
陳玉樹嘻笑起來，邊笑邊尋找著東西，“早給你說了就是記不住，你家里除了你老婆不是我的，其余的你一半，我一半?！?p> “哼，強(qiáng)盜邏輯，你家的呢？”林團(tuán)章抬了一下下巴沖他問。
“嘿嘿，我家的嘛當(dāng)然還是我的，那些破爛你肯定是看不上?！标愑駱渥叩搅謭F(tuán)章對(duì)面開始鋪報(bào)紙。
“哈，還真是強(qiáng)盜，只吃不拉，說，找我何事？”林團(tuán)章氣的冷笑一聲。
陳玉樹用報(bào)紙一邊包著煙，一邊說道：“團(tuán)長(zhǎng)，上次我跟你說的事，你這里能辦嗎？”
“你有執(zhí)照，有入網(wǎng)證，有這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍，產(chǎn)品有合格證，只要質(zhì)量好，價(jià)格合理，應(yīng)該是沒有太大的問題?！绷謭F(tuán)章說道。
陳玉樹點(diǎn)點(diǎn)頭，然后看著林說：“夏天到了，現(xiàn)在西裝不太好賣了，我想搞些能跟公家打交道的產(chǎn)品，這個(gè)我調(diào)查了一下，應(yīng)該可以的，畢竟公私可以用嘛?！?p> 林團(tuán)章看著他，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“你說的這產(chǎn)品盡量找名牌產(chǎn)品，拿下他們?cè)谶@里的代理，我們這里可以考慮進(jìn)一些，名牌產(chǎn)品嘛，讓別人也說不出什么話?！?p> “那行，咱們說定了，明天我去鄭州，去跟他們談?wù)??！标愑衿懈吲d地站起身，往門外走。
“哎，你這是要走??？”林團(tuán)章也站起來。
“你忙，我不耽誤你時(shí)間，等辦好了事再請(qǐng)你了?！彼麆傋哂洲D(zhuǎn)過身來瞬間換了一副嚴(yán)肅的神情道：“對(duì)了，我那的西裝拿多少件都沒問題，記住，到銀臺(tái)付錢喲。”
“滾”
“哈哈……”陳玉樹大笑而去。
陳玉樹在鄭州和伏城兩地來回奔波著，他經(jīng)過比較，認(rèn)準(zhǔn)了紙品里的維達(dá)品牌，做它的區(qū)域代理，他去省城和省總代理洽談，然后回來和伏城最大的零售連鎖商和平量販談入場(chǎng)的事，忙不過來時(shí)，他就讓肖谷跟量販聯(lián)系，或帶著他去鄭州，同時(shí)，他把這個(gè)品牌也跟林團(tuán)章講了一下，聽到這個(gè)品牌，林團(tuán)章也表示了認(rèn)可，一切就等著他獲得地區(qū)的代理權(quán)。
陳玉樹開辟第二產(chǎn)品準(zhǔn)備與公家打交道，他的想法王紅很支持，畢竟現(xiàn)在的服裝買賣并不景氣。
“團(tuán)長(zhǎng)那邊現(xiàn)在看起來沒有問題，就是鄭州那邊嫌我們沒有做過紙品，不太愿意把代理權(quán)給我們，只同意給我們銷售權(quán)?！标愑駱浣o王紅說。
為了能談攏代理的事，前前后后陳玉菩竟花費(fèi)了好幾個(gè)月，事情終于有了起色，陳玉菩和王紅商量著再去找一趟總代理。
“代理和銷售，價(jià)格上不一樣的，明天我也跟你們?nèi)?，?zhēng)取能把他們說通，你把咱們店里的照片和營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本帶上，我想，這么大的西服城，總該讓他們能放心一些吧?！蓖跫t道。
“你弟弟的同學(xué)不是在和平量販做事嗎？你讓王鋼去找找他，咱們的紙能進(jìn)到量販里最好。”陳玉樹道。
“這個(gè)行，一會(huì)給他打電話。”
“那天我去買了一提這個(gè)紙，用的還是不錯(cuò)的，我跟買紙的小姑娘聊了一下，他們也是沒有獲得代理權(quán)的，你想搞，那就一定要得到代理權(quán)?！蓖跫t講。
“爭(zhēng)取明天有個(gè)好結(jié)果?！标愑駱潼c(diǎn)點(diǎn)頭。
省總代理的銷售總監(jiān)盧總接待了陳玉樹和王紅。
“你們的實(shí)力從照片看看我們是不懷疑的，做紙品和做衣服還是有不一樣的地方，這個(gè)產(chǎn)品的主要渠道還是超市和商場(chǎng)，在這方面你們準(zhǔn)備怎么做？”盧總拿著他們的照片和面前的營(yíng)業(yè)副本，如此對(duì)他們倆說。
“盧總不必?fù)?dān)心，畢竟我們也是在商場(chǎng)里做的，雖然產(chǎn)品不一樣，但程序是一樣的。”陳玉樹遞給盧總一根煙，然后解釋道。
“我們還有一個(gè)渠道，如果這個(gè)渠道建立起來，那用量還是可觀的，我們有一個(gè)大企業(yè)，已經(jīng)跟他們聯(lián)系了，如果你們給我們這個(gè)代理，打進(jìn)他們的采購程序還是有把握的?！蓖跫t在一旁助力。
盧總吸了一口煙，想了一想后，說：“你們也來了好幾趟了，這樣好不好，你們稍等一下，我們商量一下?！?p> 盧總出去了，他們倆在會(huì)客室里等。
王紅忍不住地問陳玉樹，“你說，他們會(huì)給我們代理權(quán)嗎？”
“我覺得希望挺大的，尤其是你最后說的那句，我看他給打動(dòng)了。”陳玉樹低聲對(duì)她道。
“那你合同章和公章帶了沒有？”王紅聽他一說，高興地忙問章子。
“都帶了，我就想著若是能同意就不跑第二趟了。”他的聲音還是很低，怕突然進(jìn)來人了讓別人聽去。
約過了有一刻鐘的時(shí)間，盧總和公司秦總一同來了。
秦總在陳玉樹倆人對(duì)面坐下后，開門見山直接說；“不好意思讓你們久等了，我們剛討論了一下，決定先給你們一年的市代理權(quán)，假如你們的業(yè)績(jī)做上來了，我們?cè)侔严鄳?yīng)的地區(qū)代理權(quán)讓給你們，你們看看這樣行不？”
秦總的話頓時(shí)讓陳玉樹和王紅眉開眼笑，陳玉樹忙道：“謝謝你們的信任，我們一定不辜負(fù)了你們的期望，希望我們的合作是長(zhǎng)期的，良好的?！?p> “我們也是看到了你們有從事商業(yè)銷售的經(jīng)驗(yàn)，還有你們跟大企業(yè)的關(guān)系，這年頭說實(shí)在的話，關(guān)系的遠(yuǎn)近和生意的成功是有很大的關(guān)聯(lián)的，希望你們能把握住機(jī)會(huì)?！鼻乜傄矘泛呛堑卣f。
“秦總放心吧?！标愅鮽z人忙表態(tài)。
“你們的章子可帶在身邊？”銷售總監(jiān)盧總問。
“帶了，帶了?！蓖跫t忙不迭地應(yīng)道。
“那好，一會(huì)兒我們簽個(gè)協(xié)議，今天我就把證和代理牌給你們，另外，代理的條件你們可熟悉了？”盧總接著說。
“條件我們都知道，回去我們就打款，你們收到款后也請(qǐng)盡早幫我們安排送貨?！蓖跫t臉上帶笑，滿心歡喜地說道。
事情比預(yù)想中的辦的順利，事情辦完后，陳玉樹和王紅開著車打道回府，愉悅的心情完全地表露在了他的臉上，“我先請(qǐng)你吃一頓，大餐！慶祝一下?！?p> “那，我要吃‘油燜龍蝦’”。王紅滿臉歡笑。
“不行，選別的。”
“涼皮！”一張嘟起的嘴沒好氣地短促吐出兩個(gè)字。