游說說仁不說利
宋牼（keng一聲）要到楚國去，孟子在石丘遇到他，問：“先生要到哪里去？”
宋牼說：“我聽說秦楚要開戰(zhàn)，我要去到楚國去，游說楚王罷兵；如果楚王不聽我的，我就去秦國勸說秦王罷兵。他們兩人中肯定有一個人聽我的?！?p> 孟子說：“我不問你具體的游說方法，我只是想聽聽您勸說的內(nèi)容主旨。您打算怎樣勸說他們呢？”
宋牼說：“我將說戰(zhàn)爭的利害。”
孟子說：“您的志向太遠(yuǎn)大了，以您的名義恐怕還不行。先生用利害關(guān)系游說秦楚國君，秦王、楚王貪圖利益罷兵，這樣士兵是因為有利益而罷兵的。做人的大臣，抱著求利的目的去侍奉君主；做人兒子的，抱著求利的目的去侍奉父親；做人兄弟的，抱著求利的目的結(jié)交兄長。這樣的話，君臣之間，父子之間，兄弟之間最終沒有仁義存在，只能以互相利用的目的去交往了。
這樣還能保存國家，是不可能的。
先生用仁義去勸說秦王、楚王，秦王、楚王就會因為喜歡仁義而罷兵，這樣士兵都喜歡罷兵并且喜歡仁義了。做人大臣的，心中存著仁義去侍奉君王；做人兒子的，心中存著仁義去侍奉父親；做人兄弟的，心中存著仁義去結(jié)交兄長；這樣君臣之間，父子之間，兄弟之間就擺脫了利益關(guān)系而用仁義的方式去互相交往。這樣還沒有稱王于天下的，從來都沒有過。何必一開口就說利呢？”
評：游說是一門學(xué)問，根據(jù)人的名聲不同，游說的效果和方法也不同。
有人覺得用利害關(guān)系去游說成功率更高，這樣的例子有燭之武退秦師，不過秦穆公救過晉文公，晉文公礙于秦穆公恩德才對鄭國罷手，這里面還是暗藏仁義的。用仁義游說成功的例子似乎比利害關(guān)系的還多，有展喜犒師，齊王佐不辱使命等。
春秋時代，五霸都打著仁義之師的名號互相征伐，所以在這些君王里面沒有哪個不表面上表現(xiàn)的喜歡仁義。誰都不知到是真是假，不過利用這點可以以假亂真。
正如孟子所說，一上來就將利，在游說中屬于下策。