第二十章 怎么讓她們自己上門(mén)？
尹千何跑回家，還沒(méi)顧上吃飯的事，便找他爹為她答疑。
“老爹，秦二爺是不是跟你一樣是富二代、富三代?。俊?p> 尹宏昌奇怪地看著她，“富二代？千何啊，你是從哪兒學(xué)來(lái)的這么多怪話的？”
“這有什么好怪的？你先回答我吧。”
“秦二爺跟我可不一樣。”尹宏昌在飯桌邊的老位置坐了下來(lái)，“他姓秦，單名一個(gè)重字。在幾年前，京城富商中還沒(méi)有這么一號(hào)人。聽(tīng)說(shuō)他七年前才開(kāi)始做生意，完全是后起之秀。但年輕人嘛，敢拼敢闖。他眼光又準(zhǔn)，一開(kāi)始就盯住了西域這塊肥肉，靠著在中原和西域之間販賣(mài)絲綢、茶葉、良馬這些東西，在兩三年間就迅速富了起來(lái)?！?p> “在中原與西域之間販賣(mài)絲綢？莫非走的就是絲綢之路？”尹千何問(wèn)道。
“絲綢之路？”
“沒(méi)聽(tīng)過(guò)??？那就是你們還不叫絲綢之路。算了，接著說(shuō)吧。”
“后來(lái)，他就在京城做起了買(mǎi)地蓋房來(lái)賣(mài)或租的生意，漸漸成了除三大家以外的第四家?！?p> 尹千何又是一驚，高呼：“哇塞，原來(lái)這時(shí)候也有人做房地產(chǎn)生意啊。不得了，難怪會(huì)暴富。做房地產(chǎn)的可是真正的‘土豪’啊。還有，那個(gè)三大家是什么東西？”
尹宏昌只道她又胡言亂語(yǔ)了，但聽(tīng)多了也不想再對(duì)她說(shuō)的那些聽(tīng)不懂的話發(fā)表意見(jiàn)，便繼續(xù)跟她講：“三大家就是京城最富有的商人，以前是裴家、趙家和江家。后來(lái)又加了這秦二爺，變?yōu)榱伺崆刳w江四大家。其他三家皆是世代經(jīng)商才有如今的成就，唯有秦二爺是自己白手起家躋身其列的?！?p> “哦，難道是因?yàn)樗旁诘诙阅銈兙徒兴囟?？?p> “這我就不得而知了，大家都這么稱呼他?！?p> 尹千何激動(dòng)地拍桌而起，“好勵(lì)志的一個(gè)故事。秦二爺，秦重。嗯，我決定了，我要向這個(gè)秦二爺學(xué)習(xí)，說(shuō)不定過(guò)幾年我也可以成為什么‘尹大姐’、‘尹二姐’的。”
尹宏昌從鼻子里哼了一聲，“就你那點(diǎn)小生意，再做個(gè)幾十年也達(dá)不到那種程度?！?p> “老爹，你不要潑我冷水好不好。我要是有成功的一天，你不也能跟著享福嘛?！?p> “我怕是等不到那天嘍，還是先把眼前顧好吧，吃飯?！彼f(shuō)著便走到門(mén)口，大聲向廚房里的尹千儀問(wèn)道：“千儀，飯燒好沒(méi)？”
尹千儀回道：“好了，馬上就端過(guò)來(lái)。”
尹千何的疑問(wèn)解開(kāi)了，忙跑到廚房幫著尹千儀上菜，又把今日在楚云樓的事都告訴了她。
楚云樓之行讓尹千何想到了把衣服賣(mài)出去的辦法，就是向青樓妓館的姑娘推銷(xiāo)。那些姑娘受到的規(guī)矩束縛較少，接受新事物的能力似乎比家庭婦女強(qiáng)，而且她們也非常舍得在自身的美麗上花錢(qián)，實(shí)在是云想衣最好的顧客群。
但是，光是上門(mén)推銷(xiāo)的話，于云想衣知名度的提高幫助并不大，反而可能會(huì)讓自己變成吃力不討好的推銷(xiāo)員。最理想的還是讓她們自己上門(mén)買(mǎi)衣服?？稍趺床拍茏屗齻冏约荷祥T(mén)呢？這種時(shí)候，她腦中便浮現(xiàn)出江湖上赫赫有名的絕技——買(mǎi)水軍。
既然自賣(mài)自夸沒(méi)有用，那就讓別人來(lái)夸自己。
尹千何心中打定了這主意，便決定賭一把，她要再做一批衣服。這一次不再拘泥于整套整套地賣(mài)了，還是應(yīng)該像一般服裝店那樣分開(kāi)賣(mài)?？梢灾魍茙滋滋籽b，但更多的還是要讓顧客能夠自由選擇、自由組合。
設(shè)計(jì)師的思維是充分考慮搭配的美感，而商人則是優(yōu)先考慮顧客的喜好。
翌日，尹千何一早就候在了尹千儀房門(mén)前。
尹千儀開(kāi)門(mén)見(jiàn)尹千何一臉嚴(yán)肅地站在門(mén)口，以為出了什么事。
“姐姐，出什么事了嗎？你怎么大清早就起來(lái)了？”
尹千何雙手緊握在胸前，以求人的口吻說(shuō)道：“千儀，姐姐想求你幫個(gè)忙。”
“我們姐妹間還有什么求不求的，姐姐你直說(shuō)就是了?！?p> 尹千何“呵呵”笑了兩聲，“我想借點(diǎn)錢(qián)。前面我才說(shuō)不要你的錢(qián)的，今天就向你借錢(qián)來(lái)了，真不好意思?！?p> 尹千儀笑道：“姐姐這話說(shuō)得太見(jiàn)外了，這錢(qián)還不是我們一家人的。要多少？”
“你都不問(wèn)我借錢(qián)干什么嗎？”
“姐姐這些日子一心一意做生意，別無(wú)他顧，肯定是為了云想衣的事了。”
尹千何拉起尹千儀的手，“真是知姐莫若妹啊。我知道怎么把衣服賣(mài)出去了，所以打算趁夏天到來(lái)前再做一批春衣。但我手上的錢(qián)不夠了，所以只能問(wèn)你借。你放心，我發(fā)誓我這次一定能成功的?！?p> “嗯，我相信姐姐。那還差多少錢(qián)？”
“不多，五十兩就夠了，我手上還有些錢(qián)?！?p> 尹千儀進(jìn)屋取了五十兩銀子出來(lái)，這是當(dāng)房契那日在交子鋪兌的，所以都是整十兩的紋銀。
尹千何接過(guò)銀子道過(guò)謝，便奔出家門(mén)到布莊買(mǎi)布去了。
買(mǎi)完布又到王裁縫家訂做了五十套衣服。此次的款式還是那幾種，但顏色更多變了些。所以尹千何讓王裁縫分批做，十日后先交三十套，剩下的可以再寬限幾日。
王裁縫因有了上次的經(jīng)驗(yàn)，便二話不說(shuō)大膽地接下了這單生意，并閉門(mén)謝絕了其他客人，專門(mén)做尹千何的衣服。
下一步就是實(shí)施買(mǎi)水軍的計(jì)劃了。當(dāng)然，她自己也親身奔赴各青樓妓館散布“謠言”。
“張兄，這一家的姑娘有喜歡的嗎？喜歡就隨便喊，今日我請(qǐng)客?！币粋€(gè)蓄了兩撇小胡子的年輕男子對(duì)身旁的男子說(shuō)道。
他身旁那男子道：“承蒙李兄慷慨相邀，但恕在下直言。這家的姑娘看起來(lái)實(shí)在……?！?p> “張兄有話不妨直說(shuō)?！?p> “唉?！毙諒埖哪凶訃@了聲氣，附在胡子男耳邊說(shuō)道：“清一色濃妝艷抹還情有可原，但你看她們一個(gè)個(gè)穿的衣裙，真是太沒(méi)品味了?！?p> 胡子男道：“何為品味？”
“李兄連品味都不知道？品味即對(duì)美的判斷力。”
“那張兄認(rèn)為什么樣的著裝才算有品味？”
“你看上次楚云樓那幾位姑娘，尤其是解語(yǔ)姑娘。無(wú)論濃妝，抑或淡抹，皆有相應(yīng)的衣衫陪襯。濃者驚艷，淡者清麗，看著就舒服。
再看看這幾位，大紅配大綠，大藍(lán)配大紫，一身下來(lái)有好幾種大塊的艷麗之色。再美貌也無(wú)法挽救其沒(méi)品味的穿衣風(fēng)格?！?p> “張兄說(shuō)得好像有幾分道理。那楚云樓的姑娘為何如此會(huì)穿衣呢？”
“我聽(tīng)說(shuō)她們有專門(mén)的‘服裝設(shè)計(jì)師’?！?p> “這服裝設(shè)計(jì)師又是何物？”
“就是專門(mén)為人設(shè)計(jì)衣裳式樣的人。”
“噢，那哪兒有服裝設(shè)計(jì)師??？”
“據(jù)我所知，觀橋街觀橋下有家店叫云想衣的，那老板就是個(gè)服裝設(shè)計(jì)師。楚云樓的姑娘就是到她家買(mǎi)的衣服。內(nèi)子前日也去買(mǎi)了一身，穿起來(lái)還頗有風(fēng)韻?！?p> “是嘛。那我也叫我家那位去看看，說(shuō)不定打扮起來(lái)比這兒的姑娘還漂亮?！?p> “嗯。李兄，我們還是去楚云樓吧，如何？”
“好?！?p> 兩個(gè)男子的對(duì)話被這家青樓的幾位姑娘聽(tīng)見(jiàn)了，待他們轉(zhuǎn)身離開(kāi)時(shí)，姑娘們都嗤之以鼻:“哼，楚云樓有什么了不起的。”
胡子男揉揉自己的鼻頭，狡黠地笑了笑。