第三十八章：劉子愷
第三十八章：
自從老爺子發(fā)了話以后，張李氏雖然偶爾會(huì)想一想，但是沒(méi)再起過(guò)賣(mài)孫女的心思了。后來(lái)羅氏又登門(mén)了幾次，不過(guò)都無(wú)疾而終，這倒讓羅氏反而高看了張家一眼，不過(guò)受人之托，沒(méi)辦好這件事情，她便有些心疼的將那一兩銀子私底下偷偷還給了書(shū)敏，書(shū)敏沒(méi)有拒絕，不過(guò)倒也給了些幸苦費(fèi)。羅氏按贊書(shū)敏會(huì)做人，說(shuō)以后有生意記得找她，她就住在鎮(zhèn)上，往城西一打聽(tīng)，人家都知道。書(shū)敏笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)有機(jī)會(huì)一定找她。
計(jì)劃不通，書(shū)敏只好再另想法子。
這段時(shí)間，醉風(fēng)樓的豆腐算是出了名了。不少酒家都在打聽(tīng)這豆腐是誰(shuí)家在供應(yīng)。樓上樓是醉風(fēng)樓的老對(duì)手了，本來(lái)兩家酒樓平分秋色，誰(shuí)也壓不過(guò)誰(shuí)。不過(guò)兩家都極有背景，于是也相安無(wú)事?？墒亲罱盹L(fēng)樓推出了一系列以豆腐為主的菜系，一下子奪了樓上樓的風(fēng)頭，許多老客都被醉風(fēng)樓拉走了，樓上樓生意慘淡，沒(méi)有豆腐這道奇珍，它不用多久便會(huì)從一流酒樓淪落到二流去。樓上樓的掌柜流掌柜愁的頭發(fā)都白了許多。
“劉掌柜，打聽(tīng)出來(lái)了，醉風(fēng)樓的豆腐是從十幾里外的百里村買(mǎi)的?！睘榱舜蚵?tīng)這個(gè)消息，劉順天不亮就蹲在醉風(fēng)樓的廚房外面，蹲了許久，才好不容易打聽(tīng)出來(lái)這個(gè)消息。
“真的？”劉掌當(dāng)時(shí)正在對(duì)著賬簿嘆氣，聽(tīng)到此消息激動(dòng)的連毛筆都沒(méi)拿穩(wěn)，賬簿上面立刻多了一大塊墨跡?？墒撬z毫不在乎，連忙吩咐備馬，帶著劉順兩人急急忙忙去了百里村。
劉家本是京城望族，族內(nèi)分兩支，一支經(jīng)商，一支從仕。經(jīng)過(guò)家族近百余年的經(jīng)營(yíng)，劉家不再是簡(jiǎn)單的商賈。劉掌柜名叫劉子愷，是劉家經(jīng)商一族庶出的子孫，因?yàn)樵趧⒓也⒉煌怀?，所以被下放到一個(gè)小鎮(zhèn)上面經(jīng)營(yíng)樓上樓。
盡管如此，他的馬車(chē)依然與一般掌柜的不一樣，可以說(shuō)是奢華也不為過(guò)了。
村里人樸實(shí)，見(jiàn)他的馬車(chē)如此豪華，都圍了上來(lái)看稀奇，誰(shuí)知道他們是來(lái)打聽(tīng)豆腐的來(lái)歷。
村里人沒(méi)有心機(jī)，七嘴八舌就把書(shū)敏家給說(shuō)出來(lái)了，劉子愷心情大悅，謝過(guò)村民便讓劉順駕馭馬車(chē)去了書(shū)敏院落。
村里人嘩然，心想惠兒娘這回可賺大發(fā)了。他們并不知道書(shū)敏早就與醉風(fēng)樓合作的事情。
這是一處陳舊的院落，靠在高峰嶺的腳下，靈靜安詳。劉子愷覺(jué)得馬車(chē)聲響太大，會(huì)干擾了這寧?kù)o的畫(huà)面一般，于是下車(chē)步行，劉順不理解他的想法，不過(guò)他是他的奴仆，見(jiàn)主人下車(chē)，他立馬也跟著下車(chē)，并吩咐馬車(chē)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地候著。
“篤篤篤?！彼p叩院門(mén)。
“門(mén)沒(méi)鎖！”書(shū)敏以為是村民過(guò)來(lái)買(mǎi)豆腐，隨便答道。她此時(shí)正和正興媳婦一起用力的絞粗布，在她們用力的擠壓下，豆?jié){透過(guò)粗布嘩嘩地流到鍋里。正興則是坐在石磨旁邊一心一意的磨豆腐，豐安則是幫著用勺子舀豆子。
劉子愷進(jìn)跨進(jìn)院門(mén)，看到的就是這一番勞作卻又十分自然地場(chǎng)景。
“你們是？”見(jiàn)來(lái)人并非村民，書(shū)敏將粗布的一頭遞給正興媳婦，自己迎了出來(lái)。
“在下樓上樓的掌柜，敝姓劉。這位是我的小廝?！眲⒆訍鹇砸蛔饕荆刮挠卸Y。盡管對(duì)方是一位村姑，可是畢竟自己是上門(mén)求人來(lái)的，禮數(shù)倒是周全。
“掌柜的好，不知您大駕光臨寒舍有何指教？”見(jiàn)他說(shuō)話文鄒鄒的，書(shū)敏不自覺(jué)的也文鄒鄒起來(lái)。
“在下為豆腐而來(lái)，不知夫人可否一敘?！彼恢撊绾畏Q(chēng)呼，但想來(lái)應(yīng)該是已婚的女子，于是便稱(chēng)乎她為夫人。
書(shū)敏還是第一次聽(tīng)到有人用“夫人”這個(gè)稱(chēng)呼來(lái)稱(chēng)乎她，又見(jiàn)他斯斯文文，目光雖急切卻知分寸，說(shuō)話間也將姿態(tài)擺的很低，又似乎很注重禮節(jié)。不像其他掌柜搬自持身份目光高人一等。便對(duì)他有些另眼相看。要知道醉風(fēng)樓的掌柜最然一直打著交道，可是對(duì)她依然有種高人一等的優(yōu)越感。
“那請(qǐng)兩位進(jìn)堂屋吧?！狈凑豪锩嬗腥耍?qǐng)進(jìn)屋談話也不會(huì)被說(shuō)什么。
堂屋的擺設(shè)很簡(jiǎn)單，只有一個(gè)案牘，案牘下方是一張八仙桌，八仙桌的周邊擺著四條板凳。八仙桌和板凳都是修補(bǔ)過(guò)的，雖然修補(bǔ)的人很用心，但稍微仔細(xì)一看還是看的出來(lái)。
堂屋的左邊堆著一堆豆子，右邊墻角則是堆著一堆地瓜和青菜等等農(nóng)家常見(jiàn)的菜。很簡(jiǎn)單的擺設(shè)，好在并不凌亂。大部分的農(nóng)家人家里大抵也是這樣。只不過(guò)案牘上面有個(gè)粗盆，盆里栽著縷幽蘭，硬是將這簡(jiǎn)單的農(nóng)家增添了一抹不一樣的韻味。
劉子愷很隨意的在一條板凳上面坐下來(lái)，劉順便站在他的身后面，像一根木頭。
“我這里簡(jiǎn)陋，沒(méi)有茶水，兩位喝碗豆?jié){吧?！睍?shū)敏端著兩碗豆?jié){隨后進(jìn)了堂屋，在他們的對(duì)面坐了下來(lái)。
“好，劉順你也坐下喝吧?！眲⒆訍饹](méi)喝過(guò)豆?jié){，不過(guò)聽(tīng)名稱(chēng)似乎與豆腐有關(guān)，便讓劉順一起坐下，品嘗起來(lái)。
“果然香甜。不錯(cuò)不錯(cuò)?！眲⒆訍鸩涣哔澝?。劉順也覺(jué)得好喝，一口一口往下喝。
“此物也是豆子做的吧？相傳豆腐是由豆子做的，我嘗過(guò)卻未見(jiàn)一絲豆子的味道，倒是與這豆?jié){差不多?！眲⒆訍鹦Φ?。
“劉掌柜說(shuō)得不錯(cuò)，豆腐與豆?jié){的確相差不遠(yuǎn)了。不過(guò)兩位要是想要跟我買(mǎi)豆腐，恐怕要失望了，我與醉風(fēng)樓簽了協(xié)議，不能將豆腐賣(mài)與他家。”
書(shū)敏知道他們是想買(mǎi)豆腐，于是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)道。
“這.....夫人能否好好考慮一番，我愿意多出一倍，不，兩倍的價(jià)錢(qián)?！眲⒆訍鹨宦?tīng)豆腐不能賣(mài)與他樓上樓，立刻有些急了。
“這不是錢(qián)的事情。”書(shū)敏有些為難的說(shuō)：“因?yàn)橐呀?jīng)牽了協(xié)定，只能賣(mài)與醉風(fēng)樓。況且這豆腐需花些精力才能做出來(lái)，目前也是勉強(qiáng)能夠跟上醉風(fēng)樓的訂單?！?p> “這樣....”劉子愷面露難色，連他陳贊的豆?jié){也失去了味道一般。”夫人可愿意出售豆腐的方子？我愿意五百兩買(mǎi)下這個(gè)方子?！彼烙?jì)是急瘋了，愿意出五百兩來(lái)買(mǎi)一個(gè)豆腐的方子。劉順想要提醒自家掌柜，可是無(wú)從下嘴。
“謝劉掌柜的好意，這豆腐的方子我沒(méi)有打算賣(mài)。”之前在醉風(fēng)樓掌柜的愿意出二百五十兩買(mǎi)下豆腐的方子，書(shū)敏沒(méi)有賣(mài)。之后雖然很揪心，可是之后她越想越覺(jué)得自己是對(duì)的。加上豆腐上面也賺了不少錢(qián)，漸漸地倒不是很看重錢(qián)才了。
“為何？可是價(jià)錢(qián)方面？”劉子愷不解，五百兩，對(duì)于一個(gè)鄉(xiāng)下婦人來(lái)說(shuō)可是天文數(shù)字，這個(gè)婦人卻眼睛都沒(méi)眨一眨就拒絕了。
“當(dāng)然不是錢(qián)的問(wèn)題，劉掌柜的誠(chéng)意我看在眼里，只是這豆腐我另有用途。不怕掌柜的笑話，我曾夸下海口說(shuō)這豆腐方子是屬于天下萬(wàn)千百姓的，我的目的并非讓它成為珍饈，而是成為百姓桌上一道普通的菜品?！睍?shū)敏笑笑說(shuō)。
“倘若如此，你為何與醉風(fēng)樓簽訂特供協(xié)議！這不是自打嘴巴嗎？“劉順諷刺道”你可知現(xiàn)在醉風(fēng)樓一盤(pán)豆腐多少錢(qián)嗎？”
劉子愷眉頭微皺，想要訓(xùn)斥劉順，書(shū)敏朝他微微擺手，示意他讓他說(shuō)下去。
“你口口聲聲說(shuō)豆腐是為天下百姓而做，可是你現(xiàn)在依然只顧著自己做豆腐，賣(mài)豆腐，請(qǐng)問(wèn)有多少百姓吃的起豆腐!你若是真的將豆腐獻(xiàn)出去，人人都做豆腐，將來(lái)你又如何賺取錢(qián)才？如何依賴(lài)豆腐生存。你根本就是自相矛盾?！?p> “你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，人人都賣(mài)豆腐，豆腐自然便不值錢(qián)了。可是吃豆腐的人永遠(yuǎn)會(huì)比做豆腐的人多，畢竟做豆腐可是花精力的一件事情。這方面我就不跟你討論了。至于你說(shuō)我為何現(xiàn)在還沒(méi)有把豆腐獻(xiàn)出去。其實(shí)我做這個(gè)豆腐也不過(guò)兩個(gè)多月光景。你們也看到了，我家簡(jiǎn)陋，好不容易有個(gè)生存的方式自然不想錯(cuò)過(guò)。俗語(yǔ)有云：窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。之前我連獨(dú)善其身都做不到，又如何兼濟(jì)天下呢？”書(shū)敏想了想，又說(shuō)“倘若我只為賺錢(qián)，我何不五百兩賣(mài)了這個(gè)方子，又何必冒著的罪人的風(fēng)險(xiǎn)給自己找不痛快呢！”
劉順聽(tīng)了還想反駁，可是又找不到反駁的理由，只好憤憤的站在劉子愷的身后不語(yǔ)。
劉子愷笑著搖了搖頭。說(shuō)“夫人說(shuō)的在理，夫人的情懷也令在下佩服。只是這豆腐方子，您何時(shí)獻(xiàn)出？不知?jiǎng)⒛车綍r(shí)可得一份？”
既然這位夫人不愿意賣(mài)方子，那么自己若是能最早得到這處方子，或許也能后起追上。
“倘若我獻(xiàn)出方子，一定最先給你們樓上樓！“書(shū)敏豁達(dá)笑道。
“那劉某在此就先謝過(guò)夫人了”劉子愷起身對(duì)著書(shū)敏一揖，書(shū)敏連忙閃開(kāi)，連說(shuō)不敢當(dāng)。她心想反正公開(kāi)方子以后大家都知道了，先給誰(shuí)后給誰(shuí)又有什么關(guān)系。她那里能想到即使公開(kāi)方子，也不能一夜之前全部推廣出去，也是需要一個(gè)過(guò)程的。