第二十章 硅谷科技展
1992年3月5日這天，巴基開(kāi)發(fā)的操作系統(tǒng)框架提前完工了。每天晚上巴基都會(huì)觀(guān)想宇宙圖，兩個(gè)多月下來(lái)巴基的精神力提高了不少，這也讓巴基在開(kāi)發(fā)操作系統(tǒng)時(shí)頭腦更加清晰，效率提高了很多，操作系統(tǒng)的框架也提前半個(gè)月完工了。
兩個(gè)多月的不斷努力，終于有了成果，這讓巴基松了口氣，給自己放了兩天假，帶著安娜在紐約好好玩了兩天。
接下來(lái)就該考慮怎么把操作系統(tǒng)賣(mài)出去了，對(duì)于程序開(kāi)發(fā)，巴基算是高手中的高手，但對(duì)于商業(yè)談判，巴基卻沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)好在安娜在這兩個(gè)月中表現(xiàn)出了不俗的商業(yè)天賦，所以巴基決定以后談判的時(shí)候都帶著安娜一起。
巴基對(duì)自己開(kāi)發(fā)的操作系統(tǒng)框架非常有自信，任何一個(gè)公司拿到后，只要有足夠的人力在一兩年內(nèi)完善了這個(gè)操作系統(tǒng)，都能憑借它成為世界上首屈一指的IT公司。但巴基還是傾向于在微軟、蘋(píng)果、IBM三家中選擇其一。
畢竟這三家公司都算是業(yè)內(nèi)的龍頭，有足夠的知名度，完整的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)以及良好的銷(xiāo)售途徑，把這個(gè)操作系統(tǒng)的框架賣(mài)給他們中的一家，可以讓巴基省事不少。
不過(guò)如何把操作系統(tǒng)的框架賣(mài)出去又是門(mén)學(xué)問(wèn)，直接上門(mén)推銷(xiāo)肯定是不合適的，這樣只能讓對(duì)方看輕自己，接下來(lái)談判的主動(dòng)權(quán)就會(huì)被對(duì)方掌握。但如果自己再像之前入侵微軟內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)那樣，把有意出售操作系統(tǒng)框架的信息告訴這三家公司的高層，就會(huì)暴露自己黑客的身份，這也不是巴基想要見(jiàn)到的。
在思考兩天無(wú)果后，突然一則新聞給了巴基靈感——紐約大學(xué)生科技展將于3月20日舉行。
或許參加科技展是一個(gè)不錯(cuò)的方法，不過(guò)巴基不會(huì)去參加大學(xué)生科技展，那種程度的科技展對(duì)巴基而言檔次稍微低了些，知名度不夠，像微軟這種巨無(wú)霸是不會(huì)太過(guò)關(guān)注的。查閱了不少資料后，巴基決定參加四月底的硅谷科技展。
為了參加科技展，巴基還要給自己的操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)幾個(gè)合適的應(yīng)用程序，最終巴基選擇了適合女孩與孩童的泡泡龍以及對(duì)男生更有吸引力的暴力摩托兩款游戲。
接下來(lái)的二十多天有巴基忙的了，開(kāi)發(fā)這兩款游戲并不算難，但要想成功運(yùn)行這兩款游戲，要在原先的系統(tǒng)框架中增加很多內(nèi)容。幸好現(xiàn)在巴基手下有幾名實(shí)習(xí)生幫忙，編程方面的事他們暫時(shí)做不了，但美工與圖像處理方面的工作交給他們還是沒(méi)問(wèn)題的。
安娜則負(fù)責(zé)向科技展的舉辦方申請(qǐng)展位，采購(gòu)參展用的電腦，也忙得不可開(kāi)交。
終于在科技展舉辦的前兩天，巴基帶著安娜和所有的實(shí)習(xí)生來(lái)到了硅谷，他們還帶了十臺(tái)安裝了操作系統(tǒng)框架與兩款游戲的電腦。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，電腦游戲尚不發(fā)達(dá)，完全無(wú)法與各種游戲機(jī)比較，而巴基做的這兩款游戲，無(wú)論是游戲的運(yùn)行速度還是畫(huà)面的流暢程度，都遠(yuǎn)超現(xiàn)在的電腦游戲，比起游戲機(jī)中的游戲也要強(qiáng)上不少。
所以在科技展上，巴基毫不猶豫的打出了“讓電腦淘汰游戲機(jī)”的標(biāo)語(yǔ)，這吸引了無(wú)數(shù)人的眼球，也吸引了所有游戲機(jī)廠(chǎng)商的仇恨。
不過(guò)巴基并不是賣(mài)游戲，也不在乎游戲機(jī)廠(chǎng)商對(duì)自己的看法，他只想通過(guò)這次科技展，引來(lái)那些IT巨頭的興趣。
參展第一天，巴基的展位就擠滿(mǎn)了想要試玩游戲的人，巴基帶來(lái)的十臺(tái)電腦根本不夠用，人們排起了長(zhǎng)隊(duì)，無(wú)奈之下巴基只能限時(shí)，每人只能玩五分鐘，才讓大部分人能體驗(yàn)到這兩款游戲。
正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。在大多數(shù)人都驚嘆這兩款游戲的時(shí)候，電腦高手們已經(jīng)察覺(jué)，以現(xiàn)在的系統(tǒng)，根本無(wú)法滿(mǎn)足這兩款游戲的流暢運(yùn)行，游戲的開(kāi)發(fā)者必定有更為先進(jìn)的操作系統(tǒng)。
科技展第三天的早上，巴基終于迎來(lái)了第一個(gè)潛在客戶(hù)，這讓巴基終于松了口氣。這兩天巴基被大大小小的游戲公司打擾的不勝其煩，都是想收購(gòu)泡泡龍與暴力摩托兩款游戲，卻沒(méi)有一家公司提及操作系統(tǒng)的事，這讓巴基有些懷疑，是自己的計(jì)劃有問(wèn)題，還是這些人的專(zhuān)業(yè)眼光太差。
來(lái)人是一個(gè)不到三十歲的年輕人，身形挺拔，衣著考究，臉上無(wú)時(shí)無(wú)刻不帶著自信的笑容。他身后還跟著一個(gè)與他年紀(jì)相仿的女子，看起來(lái)像是助手或者秘書(shū)。
“你好，巴恩斯先生，我是邁克爾·戴爾，戴爾股份有限公司的董事長(zhǎng)?！边~克爾·戴爾上前，熱情的與巴基握手。
巴基沒(méi)想到第一個(gè)來(lái)的竟然是戴爾公司的掌門(mén)人，邁克爾·戴爾不到二十歲時(shí)創(chuàng)立了戴爾公司，短短七八年的時(shí)間就把戴爾公司發(fā)展成美國(guó)頂尖的計(jì)算機(jī)制造商，現(xiàn)在公司上升趨勢(shì)正猛，估計(jì)三五年的時(shí)間戴爾就能成為世界頂級(jí)的計(jì)算機(jī)品牌。
不過(guò)巴基一直以為邁克爾·戴爾是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，沒(méi)想到他的眼光也毒辣無(wú)比，第一個(gè)找上門(mén)來(lái)，成功之人果然必然有其過(guò)人之處。
只可惜邁克爾·戴爾雖然眼光獨(dú)到，但戴爾公司并不是巴基心目中的合作伙伴，戴爾公司畢竟成立時(shí)間較短，主要精力一直放在計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售上，對(duì)于操作系統(tǒng)恐怕沒(méi)有什么研究。把操作系統(tǒng)框架交給戴爾公司繼續(xù)開(kāi)發(fā)，還不如巴基自己開(kāi)發(fā)呢。
“巴恩斯先生，你參加這次硅谷科技展恐怕不是為了推廣這兩款游戲而來(lái)的吧?！?p> 雖然戴爾公司不是巴基看中的合作伙伴，但巴基還是非常親切的說(shuō)道：“戴爾先生果然有眼光，我這次來(lái)實(shí)際上是為了推銷(xiāo)我的計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的。”
“這款操作系統(tǒng)是巴恩斯先生開(kāi)發(fā)的？”
“不錯(cuò)，我已經(jīng)把操作系統(tǒng)的底層與框架都完成了，后面的一些應(yīng)用太過(guò)繁瑣，我并沒(méi)有太多的時(shí)間與精力去完成全部的操作系統(tǒng)，所以準(zhǔn)備找一個(gè)合作伙伴?！卑突_(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接說(shuō)出了操作系統(tǒng)的現(xiàn)狀與自己的目的。
聽(tīng)到這個(gè)操作系統(tǒng)并沒(méi)有完成，邁克爾·戴爾有些失望，自家事自家知，邁克爾·戴爾很清楚自己的公司并沒(méi)有能力繼續(xù)完成這個(gè)操作系統(tǒng)，恐怕對(duì)方是不會(huì)與自己合作了。
不過(guò)邁克爾·戴爾還是略帶希望的問(wèn)道：“巴恩斯先生，不知道你有沒(méi)有考慮過(guò)我們戴爾公司，雖然我們以制造、銷(xiāo)售成品計(jì)算機(jī)為主，但如果巴恩斯先生愿意與我們合作，我么戴爾公司會(huì)表現(xiàn)出最大的誠(chéng)意。”
“很抱歉戴爾先生，我想貴公司恐怕并不具備繼續(xù)完成操作系統(tǒng)的能力，要讓你失望了?！?p> 盡管巴基毫不留情的拒絕了邁克爾·戴爾，但身為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的邁克爾·戴爾卻也沒(méi)放過(guò)和巴基打好關(guān)系的機(jī)會(huì)，整個(gè)上午，與巴基聊了很多未來(lái)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。論到對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的了解，又有誰(shuí)能強(qiáng)過(guò)巴基，只是隨便表現(xiàn)出一點(diǎn)想法，就讓邁克爾·戴爾佩服不已。
雖然沒(méi)與邁克爾·戴爾達(dá)成合作，但邁克爾·戴爾也算給巴基做了次廣告，身為美國(guó)頂級(jí)計(jì)算機(jī)制造公司的董事長(zhǎng)，邁克爾·戴爾在硅谷內(nèi)也算是赫赫有名。當(dāng)天關(guān)于科技展的報(bào)到，就有邁克爾·戴爾造訪(fǎng)神秘游戲制造商，兩小時(shí)后才含笑離開(kāi)這樣的新聞。
或許是邁克爾·戴爾的廣告起了作用，又或許是巴基的操作系統(tǒng)的價(jià)值終于被更多人發(fā)現(xiàn)，在科技展第四天上午，理想的合作伙伴出現(xiàn)了，而且是微軟、蘋(píng)果、IBM三家公司的負(fù)責(zé)人前后腳來(lái)到了巴基的展位。
微軟不用說(shuō)，現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭正猛，已經(jīng)占據(jù)了個(gè)人計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)的大部分，無(wú)論是技術(shù)方面還是后續(xù)的銷(xiāo)售方面，都是無(wú)可挑剔的，是巴基最理想的合作伙伴。
蘋(píng)果公司自喬布斯離開(kāi)后，這些年在個(gè)人電腦的市場(chǎng)份額占有上一路下滑，整個(gè)公司現(xiàn)在正處于最艱難的時(shí)刻。但終歸是老牌公司，更是推出了世界上第一款圖形界面的操作系統(tǒng)，蘋(píng)果公司在研發(fā)能力上是毋庸置疑的。如果巴基選擇與蘋(píng)果公司合作，相信憑借自己開(kāi)發(fā)的操作系統(tǒng)，必能挽回蘋(píng)果公司現(xiàn)在的衰落趨勢(shì)，也就能夠獲得蘋(píng)果公司內(nèi)更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
而IBM公司則是處在一個(gè)轉(zhuǎn)型期，公司的發(fā)展方向正在從計(jì)算機(jī)硬件轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖头?wù)，雖然在操作系統(tǒng)方面不如微軟，但在其他方面要?jiǎng)龠^(guò)微軟不少，尤其是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，IBM公司有著不錯(cuò)的基礎(chǔ)。如果選擇和IBM合作，那么對(duì)巴基的巴恩斯網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)日后的發(fā)展會(huì)有更大的幫助。
三家公司的代表前后腳上門(mén)，巴基也不好一個(gè)一個(gè)的接待，在附近的一個(gè)酒店找了一間會(huì)議室，帶著安娜與三個(gè)公司的代表前去談判。
其實(shí)，巴基心里還有兩家可以合作的公司，一家是老牌計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商惠普，另一家則是最近幾年發(fā)展迅速的甲骨文公司。雖然最后不一定與他們合作，但可以讓他們給微軟等三家公司帶來(lái)些心里壓力。
巴基臨走前囑咐了一個(gè)實(shí)習(xí)生，如果是這兩家公司來(lái)人，就把他們帶到自己開(kāi)的會(huì)議室去，如果是其他公司想要在操作系統(tǒng)上合作，就直接拒絕。
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