第24章 趕集見(jiàn)聞

　　林采薇見(jiàn)路上有的人是用扁擔(dān)挑菜去賣的，如果不是自己要去賣黃鱔和魚(yú)的話，估計(jì)這些菜父母就要一人挑兩擔(dān)子菜去集市賣了吧，要拿去賣的東西太多，只能去舅爺爺家借三輪車。

　　農(nóng)村經(jīng)常做農(nóng)活的女人別看個(gè)子不高，也不壯，經(jīng)常做農(nóng)活的她們也是一把子力氣的，所以個(gè)子不足一米六的母親是真的能挑起兩擔(dān)子菜的，林采薇試過(guò)用扁擔(dān)挑兩個(gè)空的裝菜筐，她都覺(jué)得肩膀難受，更別說(shuō)裝滿菜的菜筐了。

　　也有些人用推車推著去的，還有極少數(shù)人趕著牛車或者馬車，騾子車去的，他們就輕松多了，只需要給這些馬呀，牛呀，騾子準(zhǔn)備一些口糧就好。

　　等到林采薇和爸媽到達(dá)專門趕集的地方時(shí)，已經(jīng)是早上六點(diǎn)鐘。天還沒(méi)完全亮，不過(guò)到處是燈，所以也不會(huì)覺(jué)得很黑。她一看，人還不少呢，挺熱鬧的，認(rèn)識(shí)的人互相寒暄著。

　　來(lái)專門買菜的人幾乎還沒(méi)有，大家都是忙著找個(gè)好位置把自家要賣的菜擺好呢。

　　讓妻子和女兒守著三輪車，林愛(ài)國(guó)自己一個(gè)人去找位置，林愛(ài)國(guó)好不容易找到一個(gè)人流出入最多的集市入口的地方，跑過(guò)來(lái)叫妻子女兒一起把車推過(guò)去。

　　林采薇左右觀察之后對(duì)林愛(ài)國(guó)說(shuō)，“爸，我們?nèi)ブ虚g或者靠前面的三分之一的地方擺菜攤吧?！?p>　　“小孩子家懂什么，擺在這里，別人一進(jìn)來(lái)就能看到我們的菜，買的人就多嘛”，林愛(ài)國(guó)解釋道。

　　說(shuō)完他準(zhǔn)備把三輪車上的菜卸下來(lái)，林采薇抬手阻止，并說(shuō)道，“爸，媽你們?nèi)ベI菜時(shí)，是一進(jìn)菜市場(chǎng)看到菜就買呢，還是進(jìn)去逛逛再買？”

　　“當(dāng)然是進(jìn)去逛逛再買啊”，關(guān)嵐芬聽(tīng)道女兒的問(wèn)話后毫不猶豫的回答道。

　　“那進(jìn)去逛之后，大家同樣的菜價(jià)格幾乎相差不大，那么你是選中間的，還是前面的，還是后面的？”，林采薇再接著問(wèn)道。

　　“自然選中間或后面的，一般選中間吧，因?yàn)槭袌?chǎng)太大，一般懶得逛到最后去，畢竟價(jià)格相差不大，菜也買的大同小異，懶得再跑到前面去買，早早買完回家唄，”，關(guān)嵐芬繼續(xù)說(shuō)道。

　　她說(shuō)完終于反應(yīng)過(guò)來(lái)剛剛女兒的提議是什么意思了，看向林愛(ài)國(guó)問(wèn)道，“愛(ài)國(guó)，你看去不去啊？薇薇說(shuō)的挺有道理的。”

　　“去，咱們?cè)囋嚾ィ瑩p失也是一點(diǎn)小錢，晚賣出去一些而已”，林愛(ài)國(guó)決定相信女兒的話，試試去。

　　林采薇見(jiàn)說(shuō)服了自家爸媽，也很開(kāi)心，和母親一起在后面推著車，這時(shí)候大家都去爭(zhēng)搶前面的位置去了，所以這里沒(méi)什么人，輕易就能找到一個(gè)中間位置。

　　林愛(ài)國(guó)和關(guān)嵐芬把車上的菜一筐一筐卸下來(lái)之后，林采薇在一旁將塑料編織布鋪在地上，然后和父母再把菜分門別類擺好。

　　林采薇仿佛突然想起什么，轉(zhuǎn)身回三輪車上扒拉了幾下，找到了自己要的東西，寫(xiě)著每種菜的價(jià)格的牌子。

　　她放在顯眼處擺著，這樣大家就省些時(shí)間了，不用總是問(wèn)這個(gè)多少那個(gè)多少了，雖然現(xiàn)在很多老人不識(shí)字，但如林采薇父母這樣的六零后，七零后，大多數(shù)都接受過(guò)小學(xué)教育，基本的字還是認(rèn)識(shí)的。

　　林采薇又跟父母解釋一通為什么擺放寫(xiě)有價(jià)格的牌子，他們也就沒(méi)說(shuō)什么了，只覺(jué)得這孩子怪聰明的，心想不愧是自己的孩子啊。

　　等這一切搞定，天也露出了魚(yú)肚白，星光也漸漸消隱，一陣涼爽的風(fēng)迎面吹來(lái)，林采薇覺(jué)得餓了。

　　忙了一早上還沒(méi)吃東西，她跟父母打了個(gè)招呼，問(wèn)了他們要吃什么，自己就去找吃的去了。

　　林采薇到處溜達(dá)，擺早點(diǎn)攤的人挺多的，有買油條豆?jié){的，各種口味的粉，還有攤煎餅，蒸小籠包和蒸餃子，煮好的玉米棒和雞蛋，還有專門買包子的。

　　看得她直咽口水，都想吃啊，一個(gè)包子八角錢，自己都要吃兩個(gè)，何況自己老爸，再加上媽媽，小籠包更是三塊錢一籠呢。

　　想想還是算了，吃個(gè)最便宜劃算的好了，一個(gè)小碗的粉，一個(gè)中碗和大碗的粉，一共才是三塊五，足夠林采薇和爸媽吃的飽飽的了。

　　因?yàn)殡x得不遠(yuǎn)，林采薇就先去叫母親一起過(guò)來(lái)吃，讓父親守著菜攤子，現(xiàn)在買菜的人幾乎還沒(méi)來(lái)呢。

　　吃個(gè)粉，林采薇都覺(jué)得好滿足，地道的家鄉(xiāng)味道，在外面哪會(huì)吃得到呢。

　　吃完結(jié)了賬后，林采薇和母親回去換父親來(lái)吃，等林愛(ài)國(guó)也吃完早點(diǎn)，已經(jīng)七點(diǎn)多了，集市上開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)一些采購(gòu)的人。

　　這個(gè)集市很大，南面是賣各類新鮮蔬菜瓜果的；西面是賣各種野味，干貨的；北面是買豬肉的，羊肉的，牛肉的；東面是賣各類活的家禽的，雞鴨鵝，魚(yú)，散戶賣的需要自己買回去宰殺，而有門面的是可以現(xiàn)場(chǎng)宰殺洗干凈的；中間買各種熟食，烤羊烤鴨烤雞，各種鹵味涼菜，還有腌菜咸菜，周圍還有零零散散的賣鞋子衣服內(nèi)衣襪子的。

　　時(shí)間漸漸到了八點(diǎn)，人越來(lái)越多，一般來(lái)這里買菜的人除了本鎮(zhèn)上的人，還有周圍縣城的也會(huì)來(lái)，畢竟便宜靠譜，都是本地人賣的。

　　林采薇家的菜攤上也漸漸有人來(lái)買菜，果然買的人比在入口處要多一些，關(guān)嵐芬和林愛(ài)國(guó)開(kāi)心的夸林采薇聰明。

　　九點(diǎn)以后人是最多的，林采薇見(jiàn)人沒(méi)有特別多，爸媽也還忙得過(guò)來(lái)，就說(shuō)要到處看看去，關(guān)嵐芬心想果然是小孩子呆不住一個(gè)地方，便答應(yīng)了她。

　　得到母親應(yīng)允的林采薇到處溜達(dá)看看，見(jiàn)到和自己家買一樣菜的攤子，仗著自己人小嘴甜都能問(wèn)道他們的標(biāo)價(jià)，一圈下來(lái)大概心里有底了。

　　回到自家菜攤上時(shí)，接近九點(diǎn)，正好是人開(kāi)始多的時(shí)候，她把自己的發(fā)現(xiàn)跟想法跟林愛(ài)國(guó)和關(guān)嵐芬說(shuō)了下，鑒于剛剛聽(tīng)了女兒的話果然比之前那里好賣，夫妻二人決定再聽(tīng)女兒一次。

　　于是就有了下面這樣一幕，“走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)啊，多買多送啊”，林采薇用了后世的一些銷售方法，不講價(jià)，是跟別人一樣的市場(chǎng)價(jià)，但是買的多的人，她就會(huì)送人家?guī)赘[啊，幾個(gè)辣椒什么的，這樣買菜得到實(shí)惠的人就會(huì)心甘情愿的買，賣的也快了很多，一會(huì)兒就賣完一筐半。

　　以往，這個(gè)點(diǎn)，才賣出半框呢，林愛(ài)國(guó)和關(guān)嵐芬數(shù)了數(shù)錢，并沒(méi)有虧錢，二人相視一眼，疑惑女兒哪學(xué)的啊？

　　“薇薇，你怎么想到這樣賣菜的??？”。林愛(ài)國(guó)問(wèn)道。

　　“書(shū)上啊，爸爸，我不是愛(ài)看書(shū)嘛，上次在鎮(zhèn)上那家芳草書(shū)屋里看到那個(gè)雜志上寫(xiě)的，我想起來(lái)就試試咯”，早就準(zhǔn)備的林采薇回道。

　　“這樣啊，看來(lái)讀書(shū)多果然懂的就就是多，好好好，以后薇薇好好讀書(shū)，爸爸支持你！”，林愛(ài)國(guó)聽(tīng)完后高興地合不攏嘴道。

　　“你這黃鱔怎么賣啊？”，突然有人問(wèn)道？

　　林采薇瞬速回頭，不著痕跡的打量著來(lái)人，年齡在三十七八左右，中等個(gè)子，和鎮(zhèn)上的人穿的不太一樣，看起來(lái)很正式。

　　衣服的款式，質(zhì)地，剪裁都是比較好的，并且手里提著個(gè)公文包，戴著眼鏡，頭發(fā)梳的一絲不茍，顯然精心用摩絲打理過(guò)的。

　　她心想，可能是個(gè)大客戶啊，于是掛起一抹甜甜的微笑，回道，“叔叔你好，我家的黃鱔五塊五一斤喔”。

　　“咦，為什么比那邊的貴那么多啊，人家才賣四塊五一斤，小姑娘你不是想忽悠人吧，你家大人不管嗎？”，中年男人懷疑的看著林采薇。

　　林采薇聽(tīng)到他說(shuō)的話，倒也不惱，毫不怯場(chǎng)的笑笑，耐心的說(shuō)道，“我自己能做主的，叔叔，您知道那邊的價(jià)格的話，那還還過(guò)來(lái)問(wèn)，應(yīng)該能看出我家的黃鱔品質(zhì)更好對(duì)不對(duì)？他們的是飼養(yǎng)出來(lái)的，自然沒(méi)我家這個(gè)好，因?yàn)檫@是我和爸爸從田間捕捉來(lái)的，純野生的，自然貴些，應(yīng)該只會(huì)賣這一次的，你錯(cuò)過(guò)就很難買到啦”。

　　她說(shuō)完觀察來(lái)人的表情明顯動(dòng)心了，看來(lái)他確實(shí)在找好品質(zhì)的黃鱔，再給一些優(yōu)惠估計(jì)他就松口買了。

　　“這樣啊，我們飯店最近要招待一些重要的客人，需要這樣好品質(zhì)的黃鱔，小姑娘你看不能少點(diǎn)嗎？”，中年男人開(kāi)始松口。

　　“嗯，叔叔您要的多么？如果您全部要的，旁邊這些魚(yú)都一半送給您，這些魚(yú)也是野生的哦，您看怎么樣？”，林采薇裝作躊躇的樣子說(shuō)道。

　　中年男人猶豫了下，想了想說(shuō)道，“可以，那就這樣吧”。

　　林采薇轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠，抬頭又對(duì)中年男人說(shuō)道，“叔叔，你們飯店應(yīng)該也需要采購(gòu)各種蔬菜吧，你看我家的蔬菜您要是全買了的話，我把這些魚(yú)全送給您吧”。

　　中年男人咬咬牙，心想飯店確實(shí)需要采購(gòu)蔬菜，買了她家的都不夠呢，不過(guò)能把這些魚(yú)收下很劃算，于是決定買下所有的黃鱔和蔬菜。

　　等東西都過(guò)稱稱好，算好賬，林采薇的黃鱔賺了一百六十五塊錢，蔬菜加上之前賣的錢是三百一十三塊錢。

　　“小姑娘，小小年紀(jì)就這么會(huì)做生意，以后不得了啊，我姓方，你可以叫我方叔叔，以后有機(jī)會(huì)再和你家買菜啊”，姓方的中年男人笑瞇瞇的說(shuō)道，買到領(lǐng)導(dǎo)要求買的東西，他心情很好。

　　“好的，方叔叔，歡迎以后來(lái)買啊”，林采薇也開(kāi)心道。

　　而林愛(ài)國(guó)和關(guān)嵐芬不敢置信的站在旁邊，女兒什么時(shí)候這么能言會(huì)道了？而且賣了這么多錢不說(shuō)，居然這么快就賣完啦！

　　“薇薇——你”，關(guān)嵐芬剛想說(shuō)點(diǎn)什么，就被林采薇打斷了，“媽，賣黃鱔的錢是我的，你答應(yīng)的喔，而且今天我功勞這么大，您更不能和我搶了”。

　　本來(lái)還沒(méi)緩過(guò)神的夫妻二人一下被女兒逗笑了，“屁孩子，知道啦，不跟你搶，托你福，今天可以早回家休息了”，關(guān)嵐芬笑罵道。

　　回家的路上，一家人一路歡聲笑語(yǔ)，好不開(kāi)心。

　　錢能讓自己父母不那么辛苦，能讓他們高興吧，那么就努力賺錢吧~林采薇心想。