第二十四章 談判

　　今天開(kāi)始加速更新！

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　　到了晚上的時(shí)候，斯坦利就已經(jīng)拿到了編輯部門的審核意見(jiàn)，一共五名編輯給出了意見(jiàn)，所有人一致認(rèn)為這是一本好書，整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)上難得一見(jiàn)的家庭創(chuàng)傷小說(shuō)，三名編輯認(rèn)為這本書語(yǔ)言通俗流暢，有成為暢銷書的潛質(zhì)！

　　編輯部門已經(jīng)先行聯(lián)系了蘭斯，讓蘭斯把整本書的稿件提供過(guò)來(lái)。

　　斯坦利就有些糾結(jié)了，一本好書對(duì)他來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)緊要，他只是負(fù)責(zé)圖書的營(yíng)銷工作，但蘭斯的身份卻太有吸引力了，最近紐約沸沸揚(yáng)揚(yáng)的連環(huán)兇殺案的受害人和復(fù)仇者，這是所有媒體和大眾都喜聞樂(lè)見(jiàn)的角色，有他的配合，斯坦利有無(wú)數(shù)種方法來(lái)操作這本書。

　　最難得的是，蘭斯至今為止還沒(méi)接受過(guò)任何一家媒體的采訪！

　　只要蘭斯肯配合，斯坦利可以想象得到，《紐約時(shí)報(bào)》、《早安紐約》、《華盛頓郵報(bào)》、CNN等等這些媒體將會(huì)變成看聞到了蜂蜜的狗熊，讓他揮之即來(lái)！

　　這完全是在頂級(jí)媒體上的免費(fèi)廣告，這將是一個(gè)經(jīng)典的圖書營(yíng)銷案例，他，斯坦利！做為這一切的策劃者，獲得贊譽(yù)，同行的嫉妒，進(jìn)入總部高層的視線等等，將會(huì)迎來(lái)事業(yè)的騰飛……

　　但是有一點(diǎn)讓斯坦利很不爽。

　　這本書越成功，就意味著蘭斯的傭金越多，和他本人所獲得的隱形好處不同，蘭斯將獲得的是實(shí)實(shí)在在的富蘭克林，那將是一筆豐厚的數(shù)字，而蘭斯不管是做為新聞報(bào)道的主角，還是圖書代理人，他都會(huì)獲得巨大的名氣！

　　這讓斯坦利非常糾結(jié)，他不禁暗自腹誹，如果蘭斯只是連環(huán)兇殺案的關(guān)鍵人物，而不是圖書代理人那該有多好，那樣的話，他只會(huì)獲得短暫的人氣，最多上上訪談或是脫口秀一類的節(jié)目，而不會(huì)有什么實(shí)質(zhì)性的收益。

　　以斯坦利狹隘的心思，他無(wú)論如何也想象不到，蘭斯不接受采訪是不愿意揭開(kāi)心里的傷疤，而這本書的代理傭金也僅是一本書的初稿而已。

　　如果知道這些，他可能就不會(huì)這么郁悶了，可惜蘭斯根本不可能告訴他這一切。

　　事實(shí)上，如果不是斯坦利是蘭斯在所有出版公司里唯一能搭上話的中高層，這件事也不會(huì)落到斯坦利頭上，以《骨頭》這本書的質(zhì)量和蘭斯所提出的營(yíng)銷方式，任何一家出版社都會(huì)重視起來(lái)的。

　　當(dāng)?shù)诙焯m斯再次見(jiàn)到斯坦利的時(shí)候，是在皇后區(qū)，而不是曼哈頓，就如蘭斯所說(shuō)的那樣，斯坦利必須拿出求人辦事應(yīng)有的態(tài)度才行。

　　為此，斯坦利換上了一身比較廉價(jià)的衣服，生怕蘭斯以為他還在炫耀，他還選了一家高檔的咖啡廳，環(huán)境非常棒，連說(shuō)話的聲音都不自覺(jué)的低了幾分。

　　現(xiàn)實(shí)擺在眼前，斯坦利比蘭斯要實(shí)際得多。

　　“蘭斯，恭喜你發(fā)掘了一位暢銷書作者！”斯坦利的口氣有點(diǎn)酸，在出版界，兩種人非常讓人羨慕，一是暢銷書的作者，那代表了巨大的利潤(rùn)和名氣，另一個(gè)就是資深的圖書代理人，尤其是那種手握數(shù)名暢銷書作者代理合約的家伙，雖然在公眾面前名聲不顯，但他們所獲得的利潤(rùn)有時(shí)比單一一名作者都多，而且他們往往還有不小的權(quán)利，暢銷書從來(lái)都是各種版權(quán)開(kāi)發(fā)的寵兒，外國(guó)版權(quán)、電子版權(quán)、電影、周邊等等，代理人手握合約，是各家公司追逐的對(duì)象。

　　蘭斯笑而不語(yǔ)，目光帶著一絲玩味看著斯坦利。

　　斯坦利被他看得有些不自在，接著說(shuō)道：“編輯部門今晚連夜校準(zhǔn)書稿，設(shè)計(jì)部門明天就開(kāi)始行動(dòng)，很快就可以定稿，付印，相信用不了多久，整個(gè)北美的各大書店就會(huì)看到成品書了，我們的宣傳工作也要抓緊展開(kāi)，對(duì)于采訪媒體，蘭斯你有什么建議沒(méi)有？”

　　蘭斯嗤笑一聲，沒(méi)有回答斯坦利的問(wèn)題，而是道：“別把自己弄得像個(gè)新手，斯坦利，在做這些之前，我想我們需要先討論一下版稅以及合約吧？”

　　“當(dāng)然，當(dāng)然?！彼固估呛堑卣f(shuō)道，“蘭斯你在出版社待過(guò)，應(yīng)該知道，巨石蘭登一般給新人作者的版稅是8%，不過(guò)你這本書不一樣，這部小說(shuō)的質(zhì)量很不錯(cuò)，我們可以給到10%的版稅，不過(guò)我們要求所有版權(quán)！”

　　“10%？”

　　斯坦利點(diǎn)頭。

　　“所有版權(quán)？！”

　　斯坦利繼續(xù)點(diǎn)頭，但臉色有些不自然了。

　　“再見(jiàn)，斯坦利！”

　　蘭斯說(shuō)完，毫不猶豫地站起身就準(zhǔn)備離開(kāi)。

　　“嗨，等等，蘭斯，別著急，我想我們可以討論一下！”斯坦利急忙拉住蘭斯，這個(gè)項(xiàng)目他已經(jīng)向分公司高層做過(guò)匯報(bào)了，高層很看好這個(gè)項(xiàng)目，給了他最大的談判權(quán)限，版稅可以參考公司任何暢銷書作者。

　　而眼下暢銷書作者的版稅通常都是15%左右，偶爾一些超級(jí)暢銷書作者或者影響力極大的作者版稅可以提到20%，而且只有北美地區(qū)實(shí)體書的版權(quán)，其他電子版和國(guó)外版權(quán)以及各種改編權(quán)一項(xiàng)都拿不到，想要的話要分開(kāi)談判。

　　“12%，所有版權(quán)，這是最大的讓步了！”斯坦利安撫好蘭斯，繼續(xù)說(shuō)道。

　　蘭斯淡淡地看了對(duì)方一眼，慢悠悠地喝了口咖啡，饒有興趣地研究起了桌牌。

　　斯坦利額頭上微微見(jiàn)汗，張了張嘴，艱難地說(shuō)道：“13%！”

　　對(duì)他來(lái)說(shuō)，能用最小的代價(jià)簽下這本書，在公司和總部那里的加分就越高，如果他能用8%的版稅拿下這本書的版權(quán)，那無(wú)疑是最大的勝利，所有同行都會(huì)羨慕他的！

　　蘭斯依然不說(shuō)話，好像那該死的桌牌對(duì)他有無(wú)限吸引力一般。

　　斯坦利嘴巴有些發(fā)干，他抿了抿嘴唇，道：“14%，不可能再高了，要知道這只是個(gè)新人作者，沒(méi)有哪家出版社會(huì)給這么高的版稅的，這已經(jīng)是我們最大的誠(chéng)意了！”

　　“最大的誠(chéng)意？！那你們算上我了嗎？如果我接受《紐約時(shí)報(bào)》和CNN的采訪，會(huì)給你們節(jié)省多少?gòu)V告費(fèi)？又會(huì)帶動(dòng)多少銷量？而你們付出的僅僅是優(yōu)先審稿，世界上哪有這么便宜的事情？！”蘭斯不可思議地說(shuō)道。

　　斯坦利有點(diǎn)底氣不足，“不僅僅是優(yōu)先審稿，這不是把版稅從新人級(jí)的8%提高到14%了嗎？”

　　“不夠！”

　　“那你說(shuō)多少？”

　　“15%，北美地區(qū)實(shí)體版權(quán)……”

　　斯坦利像是被踩了尾巴的狐貍，蹭地一下站了起來(lái)，指著蘭斯說(shuō)道：“不可能，一個(gè)新人，不可能拿到這樣的合約，你知道的，這不合規(guī)矩！”

　　“抱歉，能先聽(tīng)我把話說(shuō)完嗎？”蘭斯抬著眉毛問(wèn)道。

　　斯坦利重新坐了下來(lái)，他心情有些煩亂，對(duì)方提的條件幾乎是卡著他的底線，這是公司給他的最大權(quán)限，雖然也可以簽約，可那就體現(xiàn)不出他的作用了。

　　而且，他也不想給這么好的條件。

　　這樣意味著蘭斯的傭金收入將會(huì)大幅提高！

　　他以為蘭斯讓他坐下，會(huì)有其他的讓步條件，卻沒(méi)想到蘭斯卻更進(jìn)一步：“15%是按照碼洋計(jì)算的，不能按圖書的批發(fā)價(jià)計(jì)算，另外你們還需要提前支付50萬(wàn)美元的版稅！”

　　在北美出版界，針對(duì)暢銷書作者和各界名人，出版社提前支付版稅是常有的事情，畢竟正常的版稅結(jié)算周期實(shí)在有點(diǎn)長(zhǎng)，為了爭(zhēng)取到這些作者，各大出版社都會(huì)把提前支付版稅這項(xiàng)寫進(jìn)合約，金額從數(shù)十萬(wàn)至數(shù)百萬(wàn)美元不等。

　　這個(gè)要求讓斯坦利張大了嘴，相反，按碼洋也就是定價(jià)的15%計(jì)算版稅，在全美作家協(xié)會(huì)的推動(dòng)下這已經(jīng)是出版界的慣例，而不像以前蘭斯在出版社工作時(shí)的那樣，經(jīng)常按照批發(fā)價(jià)計(jì)算版稅。

　　“蘭斯，你是在開(kāi)玩笑？！”斯坦利艱難地說(shuō)道，“沒(méi)錯(cuò)，你一定是在開(kāi)玩笑對(duì)吧？一個(gè)新人作家，要求15%的版稅，還要50萬(wàn)預(yù)付，這實(shí)在是太異想天開(kāi)了！”

　　“OK！異想天開(kāi)？”蘭斯慢斯條理地翹起腿，“沒(méi)關(guān)系，你可以慢慢考慮，你也可以給能做決定的人打個(gè)電話，或者你們可以等其他出版社發(fā)來(lái)通知之后再做決定，如果沒(méi)記錯(cuò)的話，我可是投了十幾家出版社的！”