三十九、清庫(kù)存7

　　因?yàn)橐晃腻X一匹的宣傳效應(yīng)，許記綢緞莊第二日的客流量比前一日還多，有了昨天的經(jīng)驗(yàn)，許太夫人又從府里再抽出幾名人手，倒也能有驚無(wú)險(xiǎn)地應(yīng)付過(guò)去。

　　最后晚上一算賬，果然比前一日賣得還多，其中麻布賣出150匹，綾綢賣出1261匹，緞綢賣出810匹，葛布賣出1653匹，紗賣出365匹，絹綢賣出962匹，綈賣出1269匹，得銀一萬(wàn)兩千多兩。

　　連著兩日的銷售神話，不僅店鋪里的人震驚，連十一娘自己都乍舌了，沒想到這年頭大家都那么迷信啊，帶個(gè)8字的價(jià)格真的那么受歡迎！她想到前世的某購(gòu)物平臺(tái)搞的雙十一活動(dòng)，原來(lái)很多顧客都是跟風(fēng)的，看到什么東西很多人搶，就以為一定有便宜賺，也跟著去搶，也不想想自己需不需要。

　　當(dāng)大家摩拳擦掌等待第三日的銷售神話，于掌柜甚至樂觀地放話說(shuō)，再干兩日，店內(nèi)的存貨就能全部銷盡，大家也能提前放假過(guò)年。但沒想到的是，李府終于反應(yīng)過(guò)來(lái)，在第三日居然學(xué)著許記綢緞莊，也搞起了一文錢一匹的買賣，把店內(nèi)所有布匹的價(jià)格也調(diào)成帶8的數(shù)字，甚至連唱價(jià)詞都是照搬許記綢緞莊的：

　　“來(lái)來(lái)來(lái)，看一看了，李記綢緞莊新春大特惠，葛布一文錢一匹了！”

　　“上好的緞綢68文一匹了，買了六十八，大家路路發(fā)啊！”

　　諸如此類。

　　而更過(guò)分的是，李記綢緞莊居然派出人來(lái)許記門口拉人：“客官，來(lái)我們李記看一看啊，比許記更好的絹綢，我們賣48文一匹啊！”

　　顧客當(dāng)然是誰(shuí)更便宜就買誰(shuí)的，原來(lái)許記綢緞莊里面還烏泱泱的一群人，到了中午，就被李記給搶得差不多了，李記也夠狠，除了緞綢、葛布、麻布與許記訂價(jià)一致外，其他幾類布匹，居然樣樣都比許記便宜上十文錢。

　　當(dāng)日下午點(diǎn)貨，銷售量果然大幅下降，麻布、葛布只賣出100多匹，絹綢賣出80多匹，綾綢只賣出50多匹，緞綢只賣出6匹，紗一匹都沒賣出。

　　看到這種情況，于掌柜氣得真磨牙，一關(guān)好店鋪，就回府找十一娘商量對(duì)策。

　　實(shí)際上十一娘今天白天也在長(zhǎng)興街觀察了一會(huì)兒，對(duì)李府的行為全看在眼里，怪不得許記這兩年來(lái)基本上沒賣出什么貨，有這樣不擇手段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確實(shí)讓人惡心。

　　等到于掌柜上門來(lái)，十一娘已經(jīng)吃過(guò)晚飯，正在寫大字來(lái)鍛煉自己平心靜氣的能力，聽到明路來(lái)請(qǐng)，十一娘撣撣袖子，就命小桃把東西收拾起來(lái)，然后自己帶著小杏去了正房的抱廈處。

　　進(jìn)到抱廈，才發(fā)現(xiàn)不只于掌柜在，許太夫人和許大老爺也在。

　　十一娘上前跟許太夫人和許大老爺請(qǐng)安，太夫人招招手，讓她坐到她旁邊的小杌子上，然后于掌柜把今天的情況重新說(shuō)了一遍。

　　等他說(shuō)完，許大老爺就先開聲問道：“十一娘，你對(duì)這個(gè)有什么好主意？”

　　十一娘整整袖子，問于掌柜：“于掌柜，現(xiàn)在許記倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存還有多少?。俊?p>　　于掌柜拱手答道：“稟十一小姐，庫(kù)里現(xiàn)在麻布有510匹，葛布有936匹，絹綢1032匹，綾綢821匹，緞綢1532匹，紗422匹，綈全部清空?！?p>　　“那銷售得還不錯(cuò)嘛！”十一娘笑道，只可清了原先的四分之三的庫(kù)存啊，她原先計(jì)劃能清出三分之一就是完成目標(biāo)了，這可是超額完成任務(wù)，可不是不錯(cuò)的成績(jī)嘛。

　　聽到這話，許大老爺卻不滿意了，他站起來(lái)道：“十一娘，你是不知今日李記的行徑，簡(jiǎn)直是明目張膽地來(lái)?yè)?！我們?cè)S記怎可容忍他這么欺上門來(lái)！”

　　不欺，也欺了兩年了，不是嗎？十一娘心中腹誹道。

　　“好了，你坐下，李記又不是第一天才這么做的！”許太夫人打斷他道，然后轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，對(duì)她道：“十一娘，你是否還有其他的好點(diǎn)子？”

　　許大老爺訕訕坐下，期待著十一娘的答案。

　　“有是有，就如現(xiàn)在做成衣就是一個(gè)法子，但是——”十一娘話說(shuō)到一半又停下，看向許太夫人。

　　“但是什么，你快說(shuō)?。　痹S大老爺急性子地道。

　　“大伯，祖母，孩兒想的是，以李府這樣不擇手段的行徑，我們就算是有上百種辦法，到了第二天，也會(huì)被他習(xí)得?！?p>　　“可不是！”許大老爺拍著大腿道。

　　十一娘看著他們，繼續(xù)道：“既然這么辛苦地在李府手下討那么一口半口的生意，為什么我們還要在縣城開店呢？”

　　“你的意思是？”許太夫人看著她道。

　　十一娘沒有直接回答，而是轉(zhuǎn)了個(gè)彎道：“祖母，《大楚九域志》上說(shuō)，我們上元縣城，據(jù)府城，也不過(guò)才四十多里地——”

　　這么近的距離，坐車兩個(gè)多時(shí)辰就到了。

　　許大老爺聽出了十一娘的意思，他想表示贊同，但看到母親的臉色，又把話吞了回去。

　　許太夫人揮揮手，不是很想繼續(xù)這個(gè)話題，道：“這事太大了，讓我想想，以后再說(shuō)吧?！?p>　　十一娘不好繼續(xù)勸她，因?yàn)樵S家本來(lái)就是從江寧府城搬過(guò)來(lái)的，她怕有什么自己不知道的內(nèi)幕存在，到時(shí)忍到許太夫人不高興就不好了，畢竟她是自己的祖母，她孤女一人，還想靠祖母來(lái)?yè)窝摹?p>　　于掌柜聽他們談了那么久，都沒談到自己關(guān)心的問題，只好開口問道：“十一小姐，那店里這兩天怎么辦？我們也要跟李府的定價(jià)一樣嗎？”

　　十一娘轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，對(duì)他道：“不用，李記家大業(yè)大，最不缺的就是錢，既然他要打價(jià)格戰(zhàn)，我們?nèi)裘魈彀褍r(jià)格定的跟他一樣，他明天就能把價(jià)格定得更低，沒必要在這上面跟他一較長(zhǎng)短。”

　　她頓了頓，繼續(xù)道：“且我們店的布匹質(zhì)量那么好，以那么低的價(jià)格賣出去，我還舍不得呢！”

　　“那我們就不做任何反應(yīng)？”于掌柜不敢相信地道。

　　“怎么不做反應(yīng)？”十一娘笑道：“過(guò)年正是商家大賺錢財(cái)?shù)臅r(shí)機(jī)，李府卻寧愿少賺錢都要跟我們死瞌，你們這兩天就跟前兩日一樣干活，現(xiàn)在離過(guò)年還有二十多天，能賣多少算多少，反正我們前兩日不只大賺，還把積壓多年的殘次品都清干凈了，已經(jīng)完成了年底的任務(wù)，其他的就讓李府低價(jià)叫賣去。”

　　說(shuō)完，十一娘又看向許太夫人，請(qǐng)示道：“祖母，你看是不是這樣做？”

　　許太夫人笑著道：“不錯(cuò)，就是這個(gè)理！我們這兩天已經(jīng)賣出了這么多的貨，不能再貪心了，貪多嚼不爛??！”

　　事情就這么定下了，店鋪還是照著原來(lái)的方法做事，家里的仆婦們則按照許太夫人的吩咐，做起成衣來(lái)。