第十八章 談判
?。牐爭讉€小伙子為這次談判也蓄謀已久，備受多人舉目的談判終于在一個炎熱的夜晚開始了。
“就目前我們店子的設備，環(huán)境和知名度，我們的轉(zhuǎn)讓費經(jīng)過再三考慮斟酌以后，定價為20萬，其中包括100 ％的股份和經(jīng)營權，考慮這次只有兩人退出，我還在，而我占40 ％的股份，因此最終轉(zhuǎn)讓費是支付王蒙和張宏12萬，支付我8萬，同時送出全部經(jīng)營權?！崩虾鳛榻?jīng)驗老道的家伙首先表明了立場。
靠，20萬！
此時，尹超、何剛、李濤和楊浩雖面無懼色，但是跟他們預想的差距相當大，表情雖無多大變化，但也是故作鎮(zhèn)定，其實，他們心里早已經(jīng)慌了，而且還出了一身冷汗。
“老胡，您這也真是獅子大開口，20萬，就算設備都是新的，您想一想，現(xiàn)在的電腦，音響，投影儀全新的才多少錢，就算全是名牌裝備，算起來也不到您20萬的二分之一！何況您這的裝備還不全是名牌！再說您這的環(huán)境這幾天是比較火爆，但是綜合考慮下，離學校的南院北院都很遠，來這里休閑要走上一段距離，而且前有兩家不錯的競爭對手，后有三家不錯的競爭對手，您認為這樣的地理位置占多大優(yōu)勢呢？另外您談到的經(jīng)營權，如果您想經(jīng)營，我們也不反對啊，對于經(jīng)營權這個問題，沒必要增加那么大的砝碼吧！”楊浩很客觀地分析道。
好樣的，尹超心里暗笑，他沒想到楊浩分析的如此透徹，說出的點點擊中要害，老胡想必聽了這番話，必定啞口無言。
果然，老胡臉色有些凝重，沒有發(fā)表言論。
“看來，我的小師弟們顯然是有備而來，自己人也不說二話了，說實在的，我們出的這個價位絕對不高，而且賣的也是個牌子，這家‘想唱就唱’KTV，不是我吹，在我們學校名絕對可以進前三，回頭客也絕對不會比其他任何一家店子的少！”張宏此時開口了。
“就是，看看現(xiàn)在的物價飛漲，房價也高居不下，這個價位其實已經(jīng)很便宜了，之前我們已經(jīng)做好了轉(zhuǎn)讓給學生的準備，本身就沒敢漫天要價！”王蒙補充道。
兩位師兄又開展了新一輪的攻勢。
“兩位學長，話不能這么說，如果說設備，咱們這家也許不是最先進的，我去過我們附近的幾家店子，他們的設備基本都比我們的先進，點歌系統(tǒng)也更完善，說實在的我感覺我們這還真的有點落后，如果我們接手，肯定還要花大價錢更新設備和系統(tǒng)，另外目前屬于旺季，生意肯定好，其實在比實力的時候應該是淡季，前幾天淡季的時候，老胡也在這，我沒見我們有多大的優(yōu)勢！”李濤最具資格評價了，因為他看了將近半個月的場子。
“是啊，我同意李濤的說法，最近我收集很多關于我們店子的信息，同時做了市場調(diào)研，我們的設備、地理位置以及服務并不是特別吸引人，大多數(shù)人來也基本是因朋友關系，賣個面子而來，不好意思去其他地方罷了！”何剛補充道。
就在這討論比較激烈的時候，尹超接到電話，去外面打電話了。
“李老，這幫家伙，太黑了，要價20萬，轉(zhuǎn)讓設備和經(jīng)營權，而且如果那個老胡不肯轉(zhuǎn)讓，我們也只有60 ％的股份，老師有什么看法?。俊币铏C打電話，出來正好問問有資歷的老李。
“哈哈，小子，其實這也不叫漫天要價，學校附近是個大利潤場所，要價高很正常，你要考慮你們的底線，順便摸索下他們的底線，最好能磨上他們幾天，打持久戰(zhàn)！”老李建議道。
“明白，老師，多謝！”尹超說完又走進了談判室。
還別說尹超這小子，頭腦就是靈活，一點就透
“各位前輩，各位提出的價位換做是我，我也會提出，但是請綜合考慮下，目前我們的設備，地理環(huán)境等確實并不占太大優(yōu)勢，甚至還處于劣勢，正如我?guī)孜恍值軇倓偹f的；其次，老胡您想一想，這個KTV一年的利潤有多少，除去房租，水電費，稅等，您還出這么高的轉(zhuǎn)讓費，我想我們心知肚明即可，也不必點得太透；最后一點絕對是大實話，您認為我們學生的口袋的錢有多少呢？”尹超最后總結(jié)地說了幾點。
“哈哈，都是兄弟都是朋友，你們說吧，你們能出個什么價位！”王蒙想直接鎖定一個價位。
“哈哈，蒙哥，別這么急嘛，我們幾個商量商量，評估評估！”尹超看王蒙他們首先按捺不住了，想欲擒故縱，和兄弟們使了個眼神。
“是啊，商量商量！”何剛附和著。
“其實，告訴你們啊，尹超，我這家KTV可不只想轉(zhuǎn)讓給你們，還有幾個買家排著隊等和我談價錢呢！”張宏出了個陰招。
“哈哈，正所謂買賣不成情意在，無所謂，宏哥，千萬別把我們當?shù)谝蝗诉x，如果有其他人買，你們又感覺合適，就直接轉(zhuǎn)給他們就行了，我們就全當交個朋友了，沒事的！”尹超早想到他們會用這招忽悠了，所以就將計就計。
“哈哈，行了，那些都是外人，我們自己人好商量！”還是老胡打破了尷尬，圓滑地笑了笑。
“你們到底出多少錢？”張宏終于有點耐不住性子了。
“行了，咱也不賣關子了，我們幾個確實沒太多錢，把學費都拿出來也最多只能出8萬！”楊浩說道。
“什么，8萬？”王蒙驚訝地說道。
“行了，今天我有點事，明天再談吧！”老胡突然接到一個電話看，神色慌張地走了。
大家一陣茫然，但是既然大股東之一都走了，大家也都不歡而散，商談時間推遲了。