第十九章 說服 （求收藏）

　　隨后，巨輝和丁三石在校門口找了一家小餐館坐了下來。

　　“丁總點菜？”巨輝笑了笑，把菜單遞了過去。

　　丁三石麻木的接過菜單，看他臉上的神情，明顯還沉浸在先前的震驚之中沒有回過神來，口中低聲喃喃道：“真是自古英雄出少年啊…”

　　丁三石隨意點了幾個菜后，客氣的把菜單遞給了巨輝，心里面糾結(jié)了一下怎么稱呼對方，最終開口道：“巨總，我點好了，你看看你想吃什么，你也點幾個菜。”

　　雖然對方只是一名大二的學生，但是想到對方做出的那個新穎且人氣火爆的導航網(wǎng)站，丁三石不敢托大，決定把對方學生這個身份給拋到一邊，以同輩的身份進行交流溝通。

　　聽到前世大名鼎鼎的丁三石稱呼自己為巨總，巨輝臉上的笑容更甚：“真是爽啊…”

　　他怎么都沒有預料到，自己這輩子做的這個導航網(wǎng)站，竟然第一時間能把丁三石給吸引過來了，不過心底里面對丁三石的這狠辣的眼光不由得佩服起來。

　　巨輝伸手接過菜單，手上一邊翻動著菜單，一邊說道：“丁總的旺易公司應該是在廣城吧？不知道這次千里迢迢的到杭城來找我，有什么事嗎？”

　　聞言，見聊到正題，丁三石理了理衣領，一本正經(jīng)的說道：“我這次來，是想尋求和巨總的導航網(wǎng)站合作的機會?！?p>　　“合作？”巨輝心里嘀咕一聲，現(xiàn)在他的導航網(wǎng)站日流量破五萬IP，在國內(nèi)網(wǎng)民還不是很多的現(xiàn)在這個階段，這個流量絕對是國內(nèi)頂尖數(shù)一數(shù)二級別的存在。

　　巨輝這么轉(zhuǎn)念一想，便知道丁三石說的這個合作無非就是想從他的流量中分杯羹，他頓了頓后，才說道：“丁總，不知道你是怎么看待國內(nèi)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)？”

　　說完，巨輝隨便點了兩個菜，把菜單遞給了服務員。

　　對面坐著的丁三石一愣，他先前想到了巨輝可能會說的哪些話，實在沒想到巨輝突然轉(zhuǎn)移了話題。

　　丁三石腦袋飛速思考了一下后，說道：“我認為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)還處在一個萌芽的階段，是剛剛起步的一個行業(yè)。在這種情況下，我覺得在眼下這個階段，互聯(lián)網(wǎng)對于我們這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，擁有著巨大的機會。只要我們能在前期聚攏一批網(wǎng)民，后續(xù)將會擁有無限可能?！?p>　　聞名不如見面，一語能道破互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)階段最核心的東西，丁三石的這番話讓巨輝對他更多了幾分欣賞，一個念頭在巨輝心底里面冒了出來…

　　“使用感染力技能！”巨輝腦海中跟系統(tǒng)溝通起來。

　　“叮，初級感染力技能使用成功！”

　　“感染力技能經(jīng)驗+1?！?p>　　成功了！

　　巨輝一喜，沒想到第一次使用這個感染力技能就這么順利，當下清了清嗓子，一本正經(jīng)的裝起逼來：“丁總，我覺得你說的話有一點是對的，現(xiàn)在這個階段確實是聚攏第一批網(wǎng)民的關鍵時期。”

　　“但是你別想的太簡單，互聯(lián)網(wǎng)雖說是剛剛起步，但也并不是說你隨便做一個網(wǎng)站就能吸引到用戶，別太樂觀，這是我要說的第一點?！?p>　　頓了頓，巨輝稍微觀察了一下丁三石的表情后，才繼續(xù)說道：“第二點我要說的是，切勿盲目跟風?！?p>　　“現(xiàn)在網(wǎng)絡上面比較火的都是聊天室、BBS、郵箱，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)，真正用戶量多的一些聊天室、BBS，都是早先第一批成立的。后面出現(xiàn)了一大批跟風做聊天室和BBS的，可是他們的用戶量少的可憐。”

　　丁三石聽到這里，臉上閃過一絲尷尬，他現(xiàn)在推出的BBS，以及他后續(xù)準備推出的郵箱，都是跟風的產(chǎn)品。

　　而現(xiàn)在的情況確實如巨輝所說，后續(xù)跟風的產(chǎn)品用戶量比不上第一批的BBS、聊天室。

　　想到這里，丁三石心里對巨輝產(chǎn)生了一絲信服。

　　巨輝繼續(xù)說道：“這也是我要說的第三點：創(chuàng)新?！?p>　　“創(chuàng)新，是現(xiàn)階段最最重要的。你只有創(chuàng)新做出一個對網(wǎng)民有用，且能抓住網(wǎng)民心理讓他們留下來的網(wǎng)站，你的這個網(wǎng)站就絕對能火。后面只要你不作死，把那些用戶培養(yǎng)成為了你的忠實用戶后，就算后面有人跟風，也絕對搶不走你第一個做這個東西的霸主地位?！?p>　　說這番話巨輝是有十足的底氣的。

　　像前世的藤訊、阿貍巴巴、千度，這些都是國內(nèi)第一批做即時通訊、電子商務、搜索的，后續(xù)的模仿者無數(shù)，但是終究無法撼動他們的霸主地位，因為用戶習慣已經(jīng)養(yǎng)成。

　　就連hao123這個導航網(wǎng)站，在導航網(wǎng)站的領域內(nèi)，也是長久的霸占著市場用戶量第一。

　　“聽君一席話勝讀十年書?！甭牼掭x說完，丁三石感慨道，沒想到巨輝只是一個大學生，竟然把現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)看得如此透徹，他心中再也不敢把巨輝當成一個大學生來看待了。

　　看著別人BBS火，他便推出了BBS?？匆娻]箱火，他又著手開始做郵箱，丁三石第一次意識到了自己陷入了一個固定思維之中，只知道盲目的去跟風，缺少了自己的創(chuàng)新。

　　這次看著這個導航網(wǎng)站火，他本來還想著自己也做一個…

　　此時，服務員把菜一個個送了上來。

　　巨輝拿起筷子，目光看向沉思中的丁三石，開口道：“來，先吃飯。”

　　“嗯?！倍∪剡^神來，點點頭，拿起筷子后忍不住說了一句：“謝謝?！?p>　　這一次本來是尋求合作，卻沒想到巨輝一番話點破了自己長久以來最大的一個問題，把自己從一個誤區(qū)中拉了出來，心中對巨輝十分感激。

　　聞言，巨輝點點頭，對這聲感謝坦然受了下來，他知道他的這番話在眼下這個時節(jié)，絕對是價值千金的。

　　一邊夾著菜，巨輝一邊說道：“丁總，這次你找我來合作無非就是想用我的導航網(wǎng)站給你做流量，對吧？”

　　丁三石最初的想法確實就是希望能從導航網(wǎng)站引流量到他的BBS上面去，見被點破，丁三石老老實實的應了一聲：“嗯。”

　　巨輝嘴角上翹，一切都在他的意料之中，只見他抿了抿嘴，緩緩說道：“丁總，你的合作方案我暫且不提，我也想到了一個合作的方案，不知道你有沒有興趣聽一聽？”

　　前面那番話之后，丁三石心里已經(jīng)對眼前的少年有了一絲佩服，聽到這里，旋即對巨輝說的合作方式好奇起來，立馬回話道：“巨總你請說?！?p>　　巨輝醞釀了一下后，才道出了他真正的目地：“我誠摯邀請你加入我的公司?！?