沒有退路，沒有誰可以幫得到周陽(yáng)，他只能背水一戰(zhàn)！自己選擇的路，他必須走下去，
全身心投入到工作中去，他害怕多想，他整天不停的打電話，跟潛在客戶聊天，電話里能多說幾句就幾句，不停下來，不能停下來，他怕停下來！
人生總有低谷，到了低谷，就是升起的時(shí)候！
終于，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，周陽(yáng)的第一個(gè)客戶來了！
這是純粹的電話營(yíng)銷得來的客戶，雖然周陽(yáng)干這個(gè)電話營(yíng)銷時(shí)間不長(zhǎng)，但是，他會(huì)動(dòng)腦筋，而且，普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清楚，跟進(jìn)及時(shí)，
這天，跟進(jìn)的一個(gè)客戶，叫他過去談?wù)?。每?dāng)同事有所斬獲，大家都會(huì)祝賀他，同時(shí)，會(huì)提供一切必要的后援，這一點(diǎn)，使得周陽(yáng)感到了團(tuán)隊(duì)的力量和溫暖，和他在銀行里面的氛圍是截然不同的。
這是一家餐飲店，門面不大，坐落在市區(qū)第二大商圈的中心地帶，裝潢考究，生意很不錯(cuò)，
周陽(yáng)進(jìn)了大門，邊上有服務(wù)員過來，
“先生您是要用餐嗎？”
“哦，不，是你們老板要我來談?wù)劦模?p> “哦，那您這邊請(qǐng)，稍坐會(huì)兒，我去匯報(bào)一下，”
周陽(yáng)在邊上一個(gè)小的會(huì)客區(qū)域坐下來，不一會(huì)兒，店里的老板娘來了，
“是小周吧？來，這邊過來，”老板娘40多歲，穿衣打扮得體，一看就是有文化的人，很熱情的招呼周陽(yáng)，一點(diǎn)架子都沒有，
她把周陽(yáng)招呼進(jìn)辦公室，小店辦公室不大，但是，電腦，打印機(jī)等辦公設(shè)備一應(yīng)俱全，
周陽(yáng)坐在老板娘寫字臺(tái)對(duì)面的椅子上，
“來，你給我介紹一下你們的網(wǎng)絡(luò)，還有那個(gè)什么域名，”
周陽(yáng)打開雙肩包，把公司里邊的產(chǎn)品目錄表攤開來在桌子上，一個(gè)一個(gè)的說給老板娘聽，
“我覺得，您這里是餐飲企業(yè)，那么，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的域名，我覺得適合您這里的，有這個(gè)名稱【秀水小吃】很不錯(cuò)，如果這個(gè)名稱您給拿下的話，別人在網(wǎng)絡(luò)上一搜，就搜到你們的店了，”
“哦，這個(gè)名稱還不錯(cuò)，跟我們也很貼合，”
“對(duì)的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)日新月異，搶注域名的很多，我已經(jīng)搜過，就留下這個(gè)域名還沒有備搶去，這個(gè)得趕緊辦，”周陽(yáng)說，
“好的，你現(xiàn)在就幫我拿下這個(gè)名稱，別讓人家搶了去，”
“好的，我馬上跟公司聯(lián)系，”周陽(yáng)馬上打電話回公司，把這個(gè)域名定下來了，
“對(duì)了，我們公司還可以做網(wǎng)站，就是把您這里的菜品信息做一個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，這樣，全世界都可以看見您店里的美食了，這樣，訂餐的機(jī)會(huì)可能更多，”
“哦哦，這個(gè)我們?cè)诳紤]一下，畢竟互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是新興產(chǎn)業(yè)，還不怎么了解，改天我去你們公司看看再說，今天先把那個(gè)域名搞好了吧，”老板娘說完，就把域名合同給簽了，
還是比較爽氣的一個(gè)老板娘，人也長(zhǎng)得端莊，周陽(yáng)覺得這個(gè)客人很有錢的樣子，潛力巨大。
而且，老板娘還是比較理解互聯(lián)網(wǎng)，她對(duì)新事物不排斥，積極參與，這個(gè)其實(shí)是很難得的，
很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在這互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展之初，都是采取觀望的態(tài)度，
而這家老板娘，很明智，她的眼光絕對(duì)是有著生意人必備的敏銳和前瞻性，
這是周陽(yáng)進(jìn)入新公司簽下的第一單，雖然價(jià)格不貴，自己也沒多少提成，但是，畢竟是一個(gè)小小的成功，
過了沒幾天，老板娘居然自己找來周陽(yáng)的公司，一進(jìn)門就問：“周陽(yáng)在嗎？我要找周陽(yáng)，小周，”
“哦，周陽(yáng)出去跑業(yè)務(wù)了，他還沒回來，您有什么事嗎？”業(yè)務(wù)經(jīng)理親自接待了老板娘，
“哦，是這樣，前陣子我那個(gè)域名是周陽(yáng)來談的，所以我這次來看看他，小伙子不錯(cuò)，我要找他做個(gè)網(wǎng)站，”老板娘沒見到周陽(yáng)，然后就跟經(jīng)理說，
“哦，好的啊，小周在我們這里很優(yōu)秀，他現(xiàn)在正好去見一位客人，剛出去不久，要不您先坐，我來給您介紹一下我們公司和網(wǎng)站的事，我是他的經(jīng)理，”
“好的，我正想了解這方面的事，上次周陽(yáng)談起過，我說下次來你們公司具體詳談的，不巧他今天不在，”
“沒事，我們都是一起的，他的業(yè)務(wù)還是歸他的，您放心吧，您先坐，喝茶，”經(jīng)理很客氣，
“我們公司是全市最好的互聯(lián)網(wǎng)公司，廣播電視都介紹過的，要不我先帶您參觀一下我們公司，您也可以有一個(gè)更加全面的了解，”
“好的好的，”老板娘開心的跟著經(jīng)理去樓上樓下的參觀了一遍，
“那我這個(gè)網(wǎng)站你們大概什么時(shí)候能做好，我需要怎么配合？”
“是這樣，您負(fù)責(zé)提供您企業(yè)的介紹、菜品名稱和照片，我們負(fù)責(zé)做網(wǎng)站框架，以后您可以自己上傳您店里面的圖片，介紹等等，到時(shí)候我們做好了模板，會(huì)給您詳細(xì)講的，”
“哦哦，好的，”
“而且，會(huì)把您的域名都關(guān)聯(lián)上網(wǎng)站，這樣，您就可以廣泛宣傳了，還可以把網(wǎng)址、域名印在名片上，”
“好的，這個(gè)看起來還是很高大上的，”
“網(wǎng)站大概在一周左右的時(shí)間做好樣板，到時(shí)候通知您看看是否滿意，如果有什么修改的地方，我們技術(shù)部門會(huì)專門負(fù)責(zé)的，”
老板娘自己跑來公司，周陽(yáng)是沒想到的，也不打個(gè)電話事先約一下就來了，可見這老板娘對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還是很感興趣的，
老板娘來公司找周陽(yáng)的時(shí)候，周陽(yáng)正好出去跟另外一家公司談業(yè)務(wù)，這家公司是周陽(yáng)那天順路去拜訪的一家影樓，
其實(shí)，別看周陽(yáng)以前在銀行工作，從來沒有做過業(yè)務(wù)，但是，人要是被逼到絕境，對(duì)，是絕境，對(duì)周陽(yáng)來說，現(xiàn)在的處境，跟絕境沒啥區(qū)別，
到了這種境地，那什么都會(huì)做了，不教他，他都會(huì)了，
周陽(yáng)不拘泥于平日里的打電話，他是各種辦法相互結(jié)合的來，有時(shí)候他就出門實(shí)地考察一番，有時(shí)候就隨著性子陌生拜訪，
陌生拜訪那是需要很大的勇氣的，有時(shí)候會(huì)被別人認(rèn)為是騙子，還會(huì)被趕出來，這是很沒面子的事！這不僅僅需要勇氣，還需要皮厚！
大多數(shù)情況下，周陽(yáng)是不會(huì)采取陌生拜訪的，他會(huì)事先打電話，電話營(yíng)銷，然后記錄下來這家客人在電話當(dāng)中的口氣，是強(qiáng)硬不接受，還是含糊其辭不確定，還是有意向以后再說，
這種口氣上的區(qū)別，是有相當(dāng)大的關(guān)系的，往往突破口就在這一個(gè)電話里邊這個(gè)人的口氣上！
這是需要業(yè)務(wù)人員極其細(xì)微敏銳的判斷出來的，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他的聽力一定要好，聽話聽音是必備素質(zhì)！
電話跟進(jìn)不是說第一遍電話打過去，過幾天再打電話，而是說，第一遍電話以后，你就要對(duì)這個(gè)客人有個(gè)基本面的判斷，看看是否可以面談，
爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)，才是電話銷售的目的。
現(xiàn)在，周陽(yáng)來到了這家影樓，這是周陽(yáng)電話營(yíng)銷以后，感覺可以來拜訪的客人，雖然還沒有得到客人的邀請(qǐng)，周陽(yáng)這回是不請(qǐng)自來了。