別看這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)其貌不揚(yáng)，外邊看看，很普通的一家公路邊上的機(jī)械生產(chǎn)廠家，他們的眼光居然瞄上了電信公司大黃頁上的頂級(jí)銷售廣告，這使得周陽措手不及，
“哦，這樣一個(gè)板塊應(yīng)該說是最好的表現(xiàn)形式了，是彩圖封塑整版正反面，更加的氣派和上檔次，必定壓倒所有同行的感覺，高大上?！?p> “看你們的價(jià)格，挺貴的啊，這價(jià)格方面，你們有沒有優(yōu)惠的？”男負(fù)責(zé)說，
“哦，這個(gè)，我這里只是個(gè)業(yè)務(wù)員，我還沒有這個(gè)權(quán)限，如果您們確實(shí)需要這樣的一個(gè)版面的話，我回去以后，找領(lǐng)導(dǎo)去批一下，看看能給多少的優(yōu)惠，”
“行吧，你先這樣，我們初步定下來這樣的板塊，你今天回去申請(qǐng)一下，我們等你的消息，”女負(fù)責(zé)說，
“好的，我會(huì)盡快去申請(qǐng)，有消息我就立刻過來，”
周陽心里這個(gè)爽啊，這一筆大單如果做成了，那可是全公司最大的單子了，
他現(xiàn)在得火速回去公司向組長(zhǎng)報(bào)告，不，現(xiàn)在就報(bào)告，
周陽出來那家公司，來到公路上，立馬給組長(zhǎng)報(bào)告，電話那頭，組長(zhǎng)叫周陽立刻回去，她等周陽回去詳細(xì)說，
周陽不敢耽擱，天色不早了，趕緊驅(qū)車回公司。
到了公司已經(jīng)晚上六點(diǎn)多了，組長(zhǎng)在等他，包括公司老總也在等周陽，
“回來啦？什么情況？趕緊說說，先喝口水，”組長(zhǎng)給周陽倒了杯水，
“是這樣，那個(gè)鎮(zhèn)上回來路上，路過一個(gè)機(jī)械廠，他們說想做那個(gè)塑封的一整版面，價(jià)格他們看了，問能否優(yōu)惠一些，我說回來申請(qǐng)一下，他們說等我這的消息，”
“哦，是這家廠吧？”組長(zhǎng)翻開去年的黃頁，指著那家廠的豆腐干，
“對(duì)，就是這家，外表看看不算很有錢的，也就是那種路邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，有個(gè)樓，后邊是廠房，”
“哦，這家老客戶，去年才做了一個(gè)豆腐干，這樣吧，明天我跟你一起去，去那家把他們搞定，這個(gè)單子比較大，你一個(gè)人不行的，”
周陽巴不得有組長(zhǎng)一起去，這樣穩(wěn)妥一些，自己心里也放心，
“我跟老板匯報(bào)一下，看看能有多大的優(yōu)惠給到他們，”
組長(zhǎng)去匯報(bào)了，周陽坐在辦公室等著，
不一會(huì)兒，老板也過來了，
“怎么，今天有家大客戶??？”老板親自過問，那就是比較重視這個(gè)事，
“是的，他們說要有點(diǎn)優(yōu)惠價(jià)格給他們，他們?cè)诘认ⅲ?p> “那這樣，明天組長(zhǎng)你們倆一塊去，至于價(jià)格方面，我已經(jīng)跟組長(zhǎng)說了，盡量給他們好的價(jià)格，但是，我們也有底線，反正你們把握吧，”老板說，
“不能低于4.5萬，這是底線價(jià)格，”老板強(qiáng)調(diào)說，
第二天，組長(zhǎng)和周陽一起來到這家公司，還是那一男一女負(fù)責(zé)接待他們，
“這是我的領(lǐng)導(dǎo)，親自過來聊聊，我們公司還是很重視的，”周陽介紹組長(zhǎng)給他們，
“你們公司有消息了吧？能優(yōu)惠多少給我們？”那個(gè)女負(fù)責(zé)問道，
“我們這里回去申請(qǐng)了，給我們批下來可以優(yōu)惠2000元的價(jià)格，因?yàn)檫@個(gè)版面是最好的了，效果也不錯(cuò)，給你們安排在你們這個(gè)行業(yè)最醒目的地方，”組長(zhǎng)說，
“哦，兩千元優(yōu)惠不是很大，我們?cè)诳紤]好幾個(gè)廣告投入，比較下來，你們這個(gè)黃頁我們還是比較感興趣的，優(yōu)惠多一點(diǎn)，我們就做你這黃頁，”男負(fù)責(zé)說，
“那你們的心里價(jià)格是多少，我們看看能否大家都接受，”組長(zhǎng)說，
“我們的價(jià)格在三萬左右，我們可以馬上決定下來，”男負(fù)責(zé)說，
“哦，這個(gè)差距太大，我們有三萬的價(jià)格，那種不是塑封的，但也是一整個(gè)板面，就像這樣的，”組長(zhǎng)把三萬價(jià)格的樣板給他們看，
“哦，這樣的明顯不如那個(gè)彩色塑封的，我們要做就做最好的那個(gè)，”女負(fù)責(zé)說，
其實(shí)，女負(fù)責(zé)真心想做，但是，那個(gè)男負(fù)責(zé)有些想法，
“我們?cè)驹诳紤]那個(gè)高速路上，路邊那種廣告牌，就是立在高速路邊，一個(gè)大支柱上面那種巨大的路邊廣告牌，”男負(fù)責(zé)說，
“哦，那個(gè)啊，那可是很貴的呢，像那種廣告牌，一年大概就要60萬元的，不便宜，我知道的，跟我們這個(gè)不好比的，”組長(zhǎng)見多識(shí)廣，
“可那個(gè)效果好啊，全國(guó)都能看到，受眾范圍廣，而你們這個(gè)大黃頁只是我們秀水地區(qū)性的，相對(duì)來說，效果就不同了，”男負(fù)責(zé)說的頭頭是道，
“可是，價(jià)格也不同了，我們這個(gè)雖然是地區(qū)性的，但是，全市所有的單位，我們能保證有效的投放到位，”組長(zhǎng)據(jù)理力爭(zhēng)，
“是啊，我們是能看得到的有效投入，你說的那種廣告牌，你知道誰看到了？誰又能真的得到信息？那也只是路過了那段高速路才偶然瞥見看見，”周陽說，
“對(duì)啊，那種花錢多，效果真的不知道呢，當(dāng)然，肯定也是有效果的，要不然也不會(huì)有人去做了，但成本也高的，”組長(zhǎng)說，
事情說到這個(gè)份上，大家都暫時(shí)沒話說了，那個(gè)男負(fù)責(zé)拿起放在桌上的黃頁樣板，看看，放下，再拿起來看看，磨了好一會(huì)兒，放下，
不知道他在想什么，女負(fù)責(zé)跟他出了會(huì)議室去商量，讓周陽他們等一會(huì)兒，
“這家看樣子夠嗆，不太會(huì)做的，”組長(zhǎng)小聲說，“他們壓價(jià)格也太厲害了，三萬絕對(duì)不可能的，”
“那怎么辦，我看那個(gè)女負(fù)責(zé)好像是想做的，我一開始是跟她聯(lián)系的，主要那個(gè)男負(fù)責(zé)，”周陽說，
“不管他們，反正三萬是不可能的，這家企業(yè)不差錢的，”
不一會(huì)兒，兩個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)來了，
“這樣吧，我們商量了，四萬，四萬我們就做，我們還是看好大黃頁的，畢竟是很有影響力的，”女負(fù)責(zé)說，
“四萬五，四萬五不能再低了，這個(gè)價(jià)已經(jīng)是超出了我的權(quán)限了，我們公司不一定能同意的，”組長(zhǎng)最后說，
“哦，那我們?cè)倏紤]一下，你們也再考慮考慮，咱們到時(shí)候再聯(lián)系，”男負(fù)責(zé)說，
女負(fù)責(zé)那邊，其實(shí)真的覺得不太好意思，因?yàn)橹荜栆婚_始是跟她聯(lián)系的，她也認(rèn)同周陽這個(gè)業(yè)務(wù)員，天那么熱，現(xiàn)在那個(gè)男負(fù)責(zé)有想法，那她也沒辦法決定，
“那行吧，今天就先這樣，我們回去也再看看能否有什么可以商量的，”組長(zhǎng)說著，起身，周陽也跟出來，
女負(fù)責(zé)送出來，“不好意思啊，這個(gè)主要不是我一個(gè)人說了算，我其實(shí)還是傾向黃頁的，那咱們下次聯(lián)系，”
周陽覺得，這個(gè)女負(fù)責(zé)沒有架子，為人和善，體諒業(yè)務(wù)員，不過那個(gè)男負(fù)責(zé)也沒錯(cuò)，他也是比較尊重人，只是純粹是從業(yè)務(wù)角度考慮問題，
所以，這個(gè)廠家總體給周陽的印象還是很不錯(cuò)的，雖然這一單存在分歧，但是，周陽跑過那么多單位，這家企業(yè)還是給他印象最好的，
這件事，現(xiàn)在只能暫時(shí)先這樣放放，回去再看了。