第038章：乾綱獨(dú)斷
蔡晉團(tuán)隊(duì)甫一進(jìn)駐云連，就立即進(jìn)入了工作狀態(tài)，行程安排非常緊，連城市公司安排的接風(fēng)宴都拒絕了。
正如蔡晉所言，他不會(huì)浪費(fèi)一分一秒，每天的工作安排也都是精確到分。從早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，他就像一臺(tái)機(jī)器，不知疲倦，高效而自律，只為結(jié)果負(fù)責(zé)。
經(jīng)過(guò)對(duì)云連城市公司的調(diào)研、問(wèn)診和溝通，最終僅用兩天就完成了系統(tǒng)化的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，緊接著就馬不停蹄地發(fā)起召開(kāi)城市公司的項(xiàng)目通報(bào)會(huì)。
總部對(duì)此高度重視，專門派楊玫坐鎮(zhèn)這次會(huì)議，周瑁遠(yuǎn)沒(méi)來(lái)，林子蘇也落個(gè)清凈。有道是：相見(jiàn)爭(zhēng)如不見(jiàn)，有情何似無(wú)情。
元月六日，項(xiàng)目通報(bào)會(huì)在云連市城市公司的會(huì)議室召開(kāi)，參加會(huì)議的人，除了林子蘇，其他全部是城市公司的中高層領(lǐng)導(dǎo)，以及總部特派的總裁代表——楊玫。
會(huì)議由蔡晉的助手元廷胥主講，通過(guò)PPT方案的展示，元廷胥分別就城市公司現(xiàn)行銷售案場(chǎng)做了深度分析，陳情現(xiàn)行崬森銷售現(xiàn)狀的積弊沉疴，同時(shí)通過(guò)分析同一項(xiàng)目多家銷售代理案例所表現(xiàn)出的利弊。
還對(duì)短期利益需求和著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行了比較分析，最終得出“崬森建設(shè)自持銷售團(tuán)隊(duì)勢(shì)在必行”的結(jié)論。
這一部分，林子蘇給予了很大的支持，因之前就做過(guò)這個(gè)方案，只不過(guò)蔡晉在其基礎(chǔ)上，做了深化，以及主題立意的拔高。
隨后，元廷胥就云連市城市公司銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，從團(tuán)隊(duì)成員組成的層次要求、心理素質(zhì)到激勵(lì)政策，從拓展訓(xùn)練到案場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)拉練，都進(jìn)行了一一詳述。
甚至對(duì)崬森總部、城市公司也有相應(yīng)的約束和干預(yù)，這不禁讓城市公司的管理層們開(kāi)始交頭接耳竊竊私語(yǔ)。直到元廷胥做完匯報(bào)，這種非議之聲都沒(méi)停止過(guò)。
會(huì)議有一陣沒(méi)人主持，直到最后會(huì)議室停止私語(yǔ)，蔡晉才道：“朝陽(yáng)和任何公司合作，我都有一個(gè)原則。
方案付諸實(shí)施前，我通常都會(huì)召開(kāi)這樣的通報(bào)會(huì)，諸位不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為我們?cè)诮o你們做匯報(bào)，我想要的是，在這個(gè)通報(bào)會(huì)上，大家做到知無(wú)不言言無(wú)不盡，盡管暢所欲言發(fā)表你們的困惑和想法。
因?yàn)樵诖舜魏献鹘Y(jié)束前，你們僅有這一次討論和建言的機(jī)會(huì)?！辈虝x一語(yǔ)既出，便惹來(lái)城市公司的一片嘩然，竟然還有這樣霸王條款的乙方公司。
常應(yīng)輝首先提出質(zhì)疑：“蔡總，每個(gè)公司的情況各有不同，沒(méi)有一個(gè)乙方可以用一套行之有效的標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)盤活所有甲方。
當(dāng)然，我們不否認(rèn)您在業(yè)界的資歷和經(jīng)驗(yàn)，但崬森在整個(gè)屏源省也是數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)，越是大企業(yè)，情況越復(fù)雜，往往會(huì)牽一發(fā)動(dòng)全身。
剛才也聽(tīng)了元助理的匯報(bào)，方案很完美，無(wú)可挑剔，但落地之前，我們都可以說(shuō)這一切都是紙上談兵。我想說(shuō)的是，您和您的團(tuán)隊(duì)怎么保證最終的成效？
保證您帶出來(lái)的團(tuán)隊(duì)下到案場(chǎng)就能打仗，而且能打勝仗呢？太一公司也是本地老牌的營(yíng)銷代理公司，他們現(xiàn)在不也做得不如人意嗎？”
“?？?，請(qǐng)恕我冒昧，如果我是甲方，也許可以考慮讓太一做前策，但絕對(duì)不會(huì)讓它做我項(xiàng)目的銷售代理，這樣的水平我連評(píng)價(jià)的興致都沒(méi)有。
用太一做全案代理，我只能說(shuō)那個(gè)拍板兒的領(lǐng)導(dǎo)，腦子進(jìn)水了。同時(shí)，我可以明確地回答您，我不能保證最終的成效。
要知道，孔子弟子三千，賢者也才七十二，我蔡晉沒(méi)有孔子那么大的才能，怎么能給到諸位什么承諾和保證呢？
而且，這件事情，我也不會(huì)得到崬森任何好處，我完全是沖著我的學(xué)生——林子蘇才應(yīng)承下來(lái)的。”蔡晉態(tài)度十分強(qiáng)勢(shì)和傲慢，根本有恃無(wú)恐。
會(huì)議室中已有人臉色黑下來(lái)，又是一陣竊竊私語(yǔ)，林子蘇也不自覺(jué)地臉色微紅，想起那晚萬(wàn)不得已的“紅樓宴”，沒(méi)想到還真促成了自己的一樁心愿，此時(shí)蔡晉提及，不免有些慚愧。
“當(dāng)然，沒(méi)有收益，并不代表我不盡心，這也正是我想挑戰(zhàn)的。我們所能做的就是‘盡人事’，把所有能盡的人事全部盡到，我們的使命就完成了。
真正關(guān)鍵的，還是在各位高層身上。只為解燃眉之急的項(xiàng)目，我見(jiàn)得多了。我好不容易建立起來(lái)的卓有成效的項(xiàng)目，我前腳一走，立馬就被改弦更張的，或者叫停的案例，很多。
所以，我并不確定，各位是否也有‘破釜沉舟’的決心，畢竟這件事情，并不是自上而下推動(dòng)的，相反，我所看到的，這個(gè)事情是從林子蘇這個(gè)普通員工發(fā)起的。
歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，所有自下而上推動(dòng)的改革，最后都是以失敗告終，你們看王安石、張居正、康有為的下場(chǎng)就知道了?！?p> 本來(lái)是云連市城市公司的主場(chǎng)，對(duì)于唱慣了主角戲的崬森而言，現(xiàn)在卻被反客為主，成了被詰難問(wèn)責(zé)的對(duì)象，而蔡晉言之鑿鑿，又無(wú)可辯駁，一時(shí)之間會(huì)議室里竟是鴉雀無(wú)聲。
最后還是楊玫打破安靜：“蔡總，您可能有些誤會(huì)，其實(shí)關(guān)于建設(shè)崬森的銷售團(tuán)隊(duì)，我們總裁一直都有這個(gè)想法，只是他日理萬(wàn)機(jī)忙不暇接，沒(méi)法分身親臨今天的通報(bào)會(huì)。
但他還是在百忙之中特別委派我，代表他全權(quán)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，還再三囑咐云連城市公司一定要完全配合您。
林子蘇，原來(lái)就是總部營(yíng)銷策劃中心運(yùn)營(yíng)二部的經(jīng)理，此次下調(diào)城市公司，也是總裁有意安排，否則為什么會(huì)安排她做了崬森的第一置業(yè)顧問(wèn)呢？
而且她也一直就此事，在向總裁，還有我做匯報(bào)。此次，請(qǐng)您來(lái)，確實(shí)是出乎我們所有人的意料，雖然是林子蘇以她個(gè)人的方式發(fā)出的邀請(qǐng)，
但也是我們總裁的授意，否則以她現(xiàn)在的級(jí)別怎么可能推動(dòng)得了這么大的項(xiàng)目？林子蘇，你說(shuō)，是不是?。俊?p> 楊玫向林子蘇使了個(gè)眼色，林子蘇何等聰慧，立即會(huì)意，而且想起在上京摩天一號(hào)上，周瑁遠(yuǎn)說(shuō)過(guò)他是該項(xiàng)目幕后最大的推手，所以非常堅(jiān)定道：“蔡總，這點(diǎn)，我可以保證，總裁確實(shí)有這個(gè)想法，也是他——”
林子蘇突然覺(jué)得用“他”不妥，忙改口道：“嗯，是總裁和楊總授意我來(lái)做這件事。”
林子蘇說(shuō)這話是有點(diǎn)心虛的，因?yàn)檫@里面三分真七分假，真怕被目光如炬的蔡晉看破，讓大家就更下不了臺(tái)階了。
林子蘇不經(jīng)意看了一眼楊玫，只見(jiàn)楊玫也正看著自己，眼神的內(nèi)容也頗耐人尋味，那依舊是楊玫式的溫柔含蓄笑容，林子蘇不覺(jué)已是滿面通紅。
楊玫繼續(xù)道：“這一個(gè)多月，總部下調(diào)林子蘇到城市公司，也是在考察她是否具備銷售潛力和領(lǐng)悟能力，那么現(xiàn)在總部給到的意見(jiàn)，她是合格的，。
因此總裁親自簽發(fā)了她成為云連城市公司銷售經(jīng)理的任命通知，今天我也特意把任命書(shū)帶來(lái)了。說(shuō)來(lái)，也是總裁未卜先知，就是擔(dān)心你有這層顧慮呢！呵呵……”
楊玫說(shuō)著就從手提包中拿出了任命書(shū)，這讓林子蘇頗感意外，楊玫笑道：“子蘇，你把這任命書(shū)拿給蔡總看一下吧！”
林子蘇誠(chéng)惶誠(chéng)恐地走過(guò)來(lái)，拿起任命書(shū)，只草草撩了一眼，當(dāng)看到周瑁遠(yuǎn)的親筆簽名時(shí)，心不禁撲通撲通跳得厲害，這是自上京一別后，離“他”最近的距離，這算是愛(ài)屋及烏嗎？
連他的筆跡，都能惹起內(nèi)心一片漣漪，你可怎么辦，這怎么能拿得起放得下？一時(shí)也不敢停留，也不知該謝還是不謝，只好先拿去給蔡晉。
蔡晉接過(guò)任命書(shū)，并不看，而是扣在了桌上，林子蘇尷尬回到座位。
其實(shí)任命林子蘇這樣毫無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)的員工，好多人都看不透總部打的什么牌，又不敢當(dāng)著楊玫的面竊竊私語(yǔ)，便都只能按下不表。
這廂，蔡晉并沒(méi)深究楊玫和林子蘇對(duì)話的虛實(shí)，而是道：“既是如此，不知各位還有什么異議？”
在座的都自持管理身份，從未見(jiàn)過(guò)如此不按常理出牌的大神，又見(jiàn)此人行為乖張，說(shuō)話不講情面，連常應(yīng)輝都被此人嗆得不輕，又想著連楊玫都代表總裁表示全力配合了，誰(shuí)還敢自找不痛快呢，便紛紛表示贊同。
蔡晉見(jiàn)沒(méi)人有異議，這才道：“既然諸位都沒(méi)有異議，那我有個(gè)習(xí)慣，需要提前跟各位通報(bào)一下。根據(jù)方案規(guī)劃，培訓(xùn)預(yù)計(jì)為20天。
20天后新的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)駐案場(chǎng)，我和元廷胥還會(huì)繼續(xù)駐場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，直到3月底。在這期間，我必須和各位約法三章。
第一，凡涉及銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，必須以我的意見(jiàn)為準(zhǔn)，云連城市公司必須沒(méi)有任何條件地配合和支持；
第二，我只和林子蘇對(duì)接工作，至于林子蘇給不給你們匯報(bào)，怎么給你們匯報(bào)，給你們匯報(bào)什么內(nèi)容，那都是她的事情，除她之外，其他人我一概不認(rèn)；
第三，在這期間，這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的第一領(lǐng)導(dǎo)人是我，第二領(lǐng)導(dǎo)人是林子蘇，除我和林子蘇之外，任何人不得對(duì)團(tuán)隊(duì)成員有任何的工作安排和干涉；
第四，1月26號(hào)前，云連市城市公司必須和太一公司解除代理合同。
凡違約，朝陽(yáng)和云連的合作立即終止。這個(gè)約定限制對(duì)象上不封頂，包括你們的總裁?！?p> 這哪里是“約法三章”啊，簡(jiǎn)直就是霸王條款嘛，眾人都不禁面面相覷，不知蔡晉意欲何為，一時(shí)間會(huì)議室里誰(shuí)也不敢有異議。
“當(dāng)然，雖然不受恩惠，并不代表我和我的團(tuán)隊(duì)不用擔(dān)責(zé)，剛才說(shuō)我不敢保證成效，是因我不了解諸位的態(tài)度。但現(xiàn)在，我想說(shuō)的是，我會(huì)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，我已讓元廷胥核算了這三個(gè)月所有可能發(fā)生的成本，
包括團(tuán)隊(duì)薪資、渠道拓展、營(yíng)銷推廣，案場(chǎng)重裝等費(fèi)用，以及貴公司和太一解除代理合同的違約金，總計(jì)大約117.6萬(wàn)，我們就按照120萬(wàn)進(jìn)行整計(jì)。
請(qǐng)貴公司的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審核一下，是否有問(wèn)題？”蔡晉說(shuō)話之間，元廷胥已經(jīng)將“項(xiàng)目成本預(yù)算”的表打開(kāi)，眾人都望向那張成本預(yù)算表。
財(cái)務(wù)部副總周瑾理隨即應(yīng)聲細(xì)細(xì)觀看，約半個(gè)小時(shí)后，周瑾理道：“蔡總非常嚴(yán)謹(jǐn)，這個(gè)預(yù)算沒(méi)有問(wèn)題！”這話雖然是回應(yīng)蔡晉，但周瑾理卻是望向楊玫和廖敏說(shuō)，楊玫聞言也點(diǎn)點(diǎn)頭。
“好，沒(méi)問(wèn)題就好。現(xiàn)在，我給到5倍的金額，也就是600萬(wàn)，作為此次項(xiàng)目的對(duì)賭基金。三個(gè)月后，我的目標(biāo)就是，我?guī)С鰜?lái)的這支銷售團(tuán)隊(duì)和崬森云連城市公司的‘未來(lái)之星’項(xiàng)目無(wú)縫對(duì)接，順帶產(chǎn)生10個(gè)億的銷售業(yè)績(jī)?！?p> 饒是在座的管理都老成持重，聽(tīng)到“10個(gè)億”也都禁不住目瞪口呆，10個(gè)億是今年全年的任務(wù)，相當(dāng)于城市公司去年業(yè)績(jī)的3倍多，也相當(dāng)于完成“未來(lái)之星”項(xiàng)目一半的預(yù)售任務(wù)。
把一年的業(yè)績(jī)目標(biāo)壓縮在3個(gè)月完成——事實(shí)上，1月份都在培訓(xùn)，2月才開(kāi)始正式銷售，中間還有個(gè)春節(jié)，相當(dāng)于一個(gè)半月10億，饒是神仙也難做到?。?p> 蔡晉這廝卻說(shuō)得如此輕松，而且還是“順帶”，眾人都感覺(jué)蔡晉太狂妄了。
林子蘇也被嚇住了，在上京大學(xué)課堂上，她曾經(jīng)用項(xiàng)目三角形原理對(duì)今年的銷售目標(biāo)進(jìn)行分析，當(dāng)時(shí)提了一嘴今年目標(biāo)10個(gè)億。
呵，沒(méi)想到蔡晉竟然記得，而且居然只用一個(gè)半月？這聽(tīng)起來(lái)，簡(jiǎn)直就是天方夜譚??？怎么可能？！那他究竟是為了什么要承諾這“10個(gè)億”呢？
最關(guān)鍵的是，這可是一個(gè)幾乎全員新手的團(tuán)隊(duì)，不要說(shuō)10個(gè)億，就是3個(gè)億都很懸？看來(lái)晉老師這600萬(wàn)的賭金恐怕很難贖回了，林子蘇偷偷捏了一把汗。
這時(shí)，廖敏問(wèn)出了全場(chǎng)所有人的疑問(wèn)：“蔡總，您確定是10個(gè)億，而且是3個(gè)月完成？”
蔡晉并不理會(huì)廖敏的質(zhì)疑，而是繼續(xù)接著上面的話道：“如果達(dá)不成，600萬(wàn)的對(duì)賭基金，我留給崬森，一分不取，崬森也不會(huì)有任何損失。同時(shí)，我還要把林子蘇帶走，免得你們把失敗歸結(jié)在她那里！”
林子蘇聞言，不禁好氣又好笑，但同時(shí)更多的是感激，不料他的規(guī)劃里還留了自己的退路，這太出乎意料了。
楊玫笑道：“蔡總，您可說(shuō)笑了，這么優(yōu)秀的員工，您想帶走，我們總裁可未必會(huì)同意呢！不說(shuō)總裁，就是廖敏廖總，也不會(huì)放她走啊！”
眾人都笑了，廖敏自然感激楊玫的解圍，剛才蔡晉不打理自己這一茬，著實(shí)讓廖敏難堪，因此楊玫話語(yǔ)一出，就忙跟著附會(huì)。
“好，言歸正傳。我是個(gè)喜歡做小人的人，尤其是在事前。所以剛才我說(shuō)的‘約法三章’，可不是說(shuō)說(shuō)的。廷胥，把《約法三章》拿出來(lái)，讓各位領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)！”蔡晉說(shuō)。
元廷胥聽(tīng)老板這樣吩咐，立即應(yīng)聲拿出了《約法三章》，一一拿去讓大家簽名。
蔡晉都說(shuō)了3個(gè)月完成10個(gè)億銷售業(yè)績(jī)，完不成賠上600萬(wàn)對(duì)賭基金，這是一本萬(wàn)利的事，云連的高層們哪還有二話，都紛紛簽字確認(rèn)。
到楊玫時(shí)，楊玫還有些猶豫，蔡晉毫不留情面，道：“楊總，您也不例外！”
弄得楊玫也好生尷尬，但她也是好性子，還是認(rèn)真地簽上了大名。
剛簽完，元廷胥準(zhǔn)備拿走時(shí)，蔡晉斥了他一聲，道：“干什么呢？這么不懂規(guī)矩！楊總還沒(méi)簽完呢！”元廷胥愣住了，楊玫也愣了。
之前說(shuō)過(guò)，蔡晉一口標(biāo)準(zhǔn)地道的京腔，字正腔圓，聲音洪亮，中氣十足，語(yǔ)調(diào)和聲音抑揚(yáng)頓挫，很有韻律感節(jié)奏感。但凡他開(kāi)口講話，就自帶威力，別人的注意力就很難從他身上移開(kāi)。
平常語(yǔ)調(diào)尚能威懾三分，更不要說(shuō)突然提高聲調(diào)，就像戲臺(tái)上，老生突然晴空霹靂的一聲呵斥，猶如炮仗，轟得整個(gè)戲臺(tái)子都在發(fā)顫。
是的，蔡晉突然的厲斥聲，使整個(gè)會(huì)議室都在發(fā)顫，所有人都被震呆了。元廷胥也待在原地，不知所措地望向自己的老板。
蔡晉見(jiàn)眾人的目光都飛過(guò)來(lái)，又恢復(fù)了正常語(yǔ)調(diào)，道：“楊總剛才說(shuō)了，她是代表總裁來(lái)的，總裁既然不能來(lái)，就需要總裁的代表，替他簽上大名，我說(shuō)了這個(gè)約定‘上不封頂’！”
元廷胥立即會(huì)意，高聲回應(yīng)了一聲：“明白老板！”
這回輪到楊玫顏面掃地，廖敏原想幫著說(shuō)兩句，但想到剛才的難堪，又不得不把話咽了回去，不敢自找沒(méi)趣。
楊玫騎虎難下之時(shí)，突然就笑了起來(lái)，道：“蔡總能鐵面無(wú)私，對(duì)高管也能一視同仁，此事不成都難！大家說(shuō)，是不是？”
楊玫三言兩語(yǔ)就化解了尷尬，城市公司的其他管理層見(jiàn)狀也都紛紛附和。
蔡晉仍是絲毫不給面兒，又鐵面補(bǔ)充道：“楊總，您是否需要請(qǐng)示一下你們總裁？要知道，這字簽下去，我可是等同你們總裁的簽字，一旦簽字它可就具備了法律效應(yīng)。”
楊玫輕松笑道：“不用！”雖然蔡晉絲毫不給楊玫面子，但總裁這個(gè)面子大呀，也可算是在下屬面前扳回了面子，楊玫也趁此在“約法三章”上面簽字畫(huà)押。
看到楊玫簽完，元廷胥這才收了文件，拿去遞給蔡晉，蔡晉細(xì)細(xì)查看，看到“周瑁遠(yuǎn)（楊玫代簽）”時(shí)，露出了一絲不易察覺(jué)的鬼笑。
隨后點(diǎn)點(diǎn)頭，拍了拍一直站在旁邊的元廷胥的肩膀，安慰道：“辛苦了！”元廷胥微笑回應(yīng)，落座！
臨會(huì)議結(jié)束，楊玫進(jìn)行最后的訓(xùn)話：“我受總裁之托，前來(lái)參加此次特殊的項(xiàng)目通報(bào)會(huì)，剛剛我們也都看到了蔡總雷厲風(fēng)行說(shuō)一不二的工作風(fēng)格。
各位也都在《約法三章》上簽字畫(huà)押了，我希望各位言必行行必果。項(xiàng)目順利推進(jìn)就不說(shuō)了，那是蔡總的功勞。
如果出現(xiàn)障礙阻力，我，一定會(huì)徹查到底，查到問(wèn)題出在哪個(gè)環(huán)節(jié)、哪個(gè)人，那么對(duì)不起，立馬給我走人，不會(huì)給任何解釋的機(jī)會(huì)。
這是總裁的要求，也是我的態(tài)度。各位，有問(wèn)題嗎?。俊北娙硕技娂姄u頭表示無(wú)異議，并表示全力支持和配合，這才散會(huì)。
這一次通報(bào)會(huì)，蔡晉把城市公司攪得風(fēng)云突變，多年的三方銷售代理歷史，二十天后將徹底翻篇，大家都對(duì)城市公司的命運(yùn)感到憂慮和不安。
但因有總部的鼎力支持，眾人也都是敢怒不敢言，只能隔岸觀火，各揣心思。
經(jīng)過(guò)此次通報(bào)會(huì)，林子蘇對(duì)蔡晉也是徹底佩服得五體投地，對(duì)這次組建銷售團(tuán)隊(duì)的信心和期待大于擔(dān)憂。
唯一的擔(dān)心就是那“10個(gè)億”，不過(guò)林子蘇感激蔡晉的賞識(shí)和信任，也已決定了置之死地絕地一搏。
下午，蔡晉給林子蘇和元廷胥開(kāi)了一個(gè)小會(huì)，開(kāi)始準(zhǔn)備銷售團(tuán)隊(duì)成員的面試工作，由蔡晉、元廷胥、林子蘇組成三人面試組，開(kāi)始了兩天的閉門面試。
先是群面，十人一組，通過(guò)群面，考察面試者的臨場(chǎng)應(yīng)變和表達(dá)能力，給三人印象最深刻的，莫過(guò)于董強(qiáng)、段瑞、王珊珊、李泓娟。
群面之后，是一對(duì)一面，從中甄選有特長(zhǎng)、個(gè)性的面試者，也是這個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)了武荃、李秦沁、高晨明、陳旭東等人。
也有五個(gè)銷售老人也非常優(yōu)秀突出，即董強(qiáng)、王宏偉、李封、趙文光、武荃，被蔡晉特別留意和標(biāo)記。
林子蘇和蔡晉在某些事情上有著出奇的默契一致，比如大膽啟用90后，最小的才18歲，叫耿家營(yíng)，還沒(méi)大學(xué)畢業(yè)——
因?yàn)榧彝ダщy，為了勤工儉學(xué)，他一直在外兼職，但他學(xué)習(xí)成績(jī)一直都很好，年年拿獎(jiǎng)學(xué)金，他不僅自己賺錢養(yǎng)活自己交學(xué)費(fèi)，每年還有盈余資助家里，這次他也是抱著突破自己的想法，想跨入銷售行列。
同為90后的，還有王珊珊、李泓娟、段瑞、王蒙蒙、高晨明、陳旭東、曹海、代爭(zhēng)和范凱，加上林子蘇，90后占了10個(gè)席位，其中好幾個(gè)比如王珊珊、李泓娟等人還是師范生，林子蘇是90后中最大的。
80后有董強(qiáng)、王宏偉、李封、趙文光、鄧聞、武荃、李秦沁7人，董強(qiáng)是最大的，81年的。李秦沁很特殊。
她是86年，團(tuán)隊(duì)里唯一的碩士研究生學(xué)歷，她的本科專業(yè)和林子蘇一樣，都是漢語(yǔ)言文學(xué)，選修了英語(yǔ)文學(xué)，研究生讀了英語(yǔ)專業(yè)的翻譯碩士。
她的英文是相當(dāng)厲害的，群面的時(shí)候她還唱了一首英文歌，驚艷了所有人。
此前一直在外研出版社做英文編輯，沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，林子蘇很是驚奇，這么高的學(xué)歷、這么好的專業(yè)，她為什么會(huì)選擇做銷售？
一對(duì)一面試時(shí)，蔡晉問(wèn)過(guò)她這個(gè)問(wèn)題，她的回答只能算得體，但說(shuō)服力并不夠，她說(shuō)“她喜歡挑戰(zhàn)?！?p> 她表示自己英語(yǔ)一直不好，大學(xué)報(bào)讀就選擇了中文專業(yè)，后來(lái)大學(xué)選修課就挑戰(zhàn)了英語(yǔ)文學(xué)，后來(lái)讀研也讀了最專業(yè)的翻譯學(xué)科，她成功了。
雖然學(xué)的是語(yǔ)言，但她卻比較內(nèi)向，不擅長(zhǎng)公開(kāi)講話，她很想突破！
林子蘇也發(fā)現(xiàn)了，比起其他幾個(gè)80后的外向，她確實(shí)內(nèi)向文靜了些。
蔡晉很是欣賞她，說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的木桶原理，要有各種性格特點(diǎn)的人來(lái)占位，不能都是個(gè)性外向的，也有很多客戶會(huì)比較喜歡和李秦沁這種類型溝通。
李秦沁因此而留下了！
林子蘇有一點(diǎn)很困惑，蔡晉對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的編制規(guī)劃只有15個(gè)，可卻招了18個(gè)。
這對(duì)云連的案場(chǎng)而言，不要說(shuō)18個(gè)，15個(gè)都超編了，在林子蘇看來(lái)10個(gè)是最好的，現(xiàn)在一下要報(bào)18個(gè)上去，估計(jì)上面肯定不會(huì)同意。
問(wèn)起蔡晉，蔡晉是這樣回答的：“你放心，這個(gè)過(guò)程肯定會(huì)有三兩個(gè)跟不上趟的，必須得有后備梯隊(duì)，否則臨時(shí)抱佛腳會(huì)壞事?！绷肿犹K似懂非懂點(diǎn)點(diǎn)頭。
隨后林子蘇就訓(xùn)練場(chǎng)地征詢蔡晉的意見(jiàn)，蔡晉卻道：“我不準(zhǔn)備把訓(xùn)練放在城市公司，我讓小元聯(lián)絡(luò)了專業(yè)公司，準(zhǔn)備把你們拉到駐地去，先進(jìn)行10天的封閉式軍事訓(xùn)練?！?p> 林子蘇吃了一驚，通報(bào)會(huì)上的通報(bào)方案只是提到會(huì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，竟沒(méi)想到是軍事訓(xùn)練，大概是紅色基因的緣故，她對(duì)軍訓(xùn)十分喜歡，忽而又想到當(dāng)日在上京，和周瑁遠(yuǎn)聯(lián)手玩真人CS對(duì)抗賽，竟開(kāi)始對(duì)軍事有那么點(diǎn)著迷和上癮。
“蔡總，真的嗎？”林子蘇驚喜不已。
蔡晉一臉的嚴(yán)肅，道：“我什么時(shí)候說(shuō)過(guò)‘假的’？”
“那倒是，軍訓(xùn)能摸槍嗎？”
蔡晉“嘿”了一聲，盯著她看了一眼，問(wèn)：“你這么喜歡摸槍？”
“我喜歡軍人啊，我爺爺就摸過(guò)槍?！?p> “人人都喜歡軍人，卻不知他們也是血肉之軀，也有不能承受之輕。不過(guò)呢，能當(dāng)成軍人，就沒(méi)有什么困難能夠難倒他了！”‘’
蔡晉像是在說(shuō)自己，又像是在感嘆軍人，又像是無(wú)限自豪，他很少流露這樣感性低落的情緒，很快又收斂了。
林子蘇知道他又想起了傷感往事了，想安慰點(diǎn)什么，不了蔡晉突然口吻嚴(yán)厲道：“小林，你以后別再叫什么‘蔡老師’‘蔡總’的，還是管我叫‘師父’吧，實(shí)在不行就叫‘晉總’！”
林子蘇能感覺(jué)出他的喜歡，卻又故意板著臉的樣子，有點(diǎn)老爸的脾性，頓覺(jué)蔡晉十分可親可近，禁不住想笑，但還是抿住了，只搞怪道：“是，師父！不對(duì)呀，那我豈不是成了二師兄了嘛??？師父欺負(fù)人，拐著彎罵我呢！”
蔡晉聞言也不禁哈哈大笑，元廷胥也打趣道：“不對(duì)，是師妹。多謝師父，給我收了一個(gè)師妹。師妹，告訴你哦，師父可是很少收徒弟的，你快回去燒高香吧！”
林子蘇聞言，自然是喜形于色，轉(zhuǎn)而又悄聲告訴林子蘇：“他不喜歡被人叫‘蔡總’‘蔡老師’，蔡和白菜的菜諧音，不好?！?p> 林子蘇這次恍然大悟，又想起班里曾經(jīng)有個(gè)受過(guò)他培訓(xùn)的同學(xué)就是管他叫“晉總”。林子蘇感激地對(duì)元廷胥點(diǎn)點(diǎn)頭。
“能不能成徒弟，是另外一回事，現(xiàn)在說(shuō)為時(shí)尚早。未來(lái)三個(gè)月朝夕相對(duì)的，她老是這樣老師來(lái)老師去，我嫌煩，先省點(diǎn)事兒再說(shuō)。
好了，言歸正傳，林子蘇，從現(xiàn)在開(kāi)始，你和元廷胥一樣，都是我的助理，你的任務(wù)就是和你們崬森公司進(jìn)行工作對(duì)接，崬森方面的任何事情，我都不會(huì)直接出面，元助理更不允許。明白？”蔡晉正色道。
林子蘇聞言，頗有點(diǎn)受寵若驚，竟然得到蔡晉看重，視作“助理”級(jí)別，感覺(jué)這比做周瑁遠(yuǎn)的助理還要有分量，不自覺(jué)地就感到責(zé)任加身，鄭重點(diǎn)頭應(yīng)諾。
小會(huì)結(jié)束后，林子蘇并沒(méi)有走的意思，等元廷胥出去了，蔡晉便道：“問(wèn)吧！”
林子蘇的困惑一覽無(wú)余，只聽(tīng)她道：“晉——，哦，師父，您可真了解我，知道我要問(wèn)您問(wèn)題，哎呀，快憋死我了，就是那‘10個(gè)億’，您怎么會(huì)這么有信心？”
“看來(lái)，你真不是當(dāng)我徒弟的料?！辈虝x失望地?fù)u搖頭。
林子蘇剛還得意于被蔡晉收為弟子和提攜“助理”，蔡晉這兩句話，就將她打回了原形，林子蘇立馬沒(méi)了得意，反而是羞愧，恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去。
蔡晉合上筆記本電腦，道：“當(dāng)然，這不怪你，我們的相處時(shí)間還太短。給你說(shuō)說(shuō)也無(wú)妨，上京大學(xué)的課堂上，你曾經(jīng)用‘項(xiàng)目三角形’對(duì)云連市城市公司的銷售目標(biāo)進(jìn)行分析，我問(wèn)過(guò)一個(gè)問(wèn)題‘你為什么沒(méi)有把質(zhì)量列入考量的要素指標(biāo)’——”
林子蘇恍然大悟擊了下掌，大笑道“我懂了”，蔡晉見(jiàn)狀也就不再說(shuō)下去，露出欣慰的笑意，道：
“孺子可教！產(chǎn)品只要有質(zhì)量，根本不愁賣，賣多賣少，那就是因人而異。我相信我的團(tuán)隊(duì)，就像你相信崬森的質(zhì)量一樣。
你以為之前三天的工作都在干什么，我就是在驗(yàn)證你的話。如果驗(yàn)證的結(jié)果，和你說(shuō)的，不一致，咱們啊，早就散伙兒了，這叫‘志同道合’，現(xiàn)在明白了嗎？”
林子蘇收起嬉笑，認(rèn)真點(diǎn)點(diǎn)頭，清脆回應(yīng)：“明白了師父！”
“所以，我對(duì)你只有一點(diǎn)，對(duì)我說(shuō)的話，必須100%實(shí)話。誠(chéng)實(shí)，是高效做事的法則。其他的技巧、機(jī)謀，都只是輔助。一定要誠(chéng)實(shí)，誠(chéng)實(shí)，明白了嗎？”蔡晉語(yǔ)重心長(zhǎng)。
“師父放心！”林子蘇鄭重承諾。
會(huì)議結(jié)束后，林子蘇將團(tuán)隊(duì)初步的18人編制方案報(bào)了上去，出乎意料的是竟然通過(guò)了。
隨后，林子蘇根據(jù)蔡晉的工作排期，通知銷售團(tuán)隊(duì)的新成員，告知他們將進(jìn)行20天的封閉式訓(xùn)練，讓他們帶上簡(jiǎn)單和必要的生活用品，于明日8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到城市公司門口集合，然后去往軍訓(xùn)基地進(jìn)行拓展訓(xùn)練。
蔡晉留下了元廷胥和他陪同前往軍訓(xùn)，朝陽(yáng)團(tuán)隊(duì)其他幾個(gè)成員則返回上京。
接下來(lái)，林子蘇和她的團(tuán)隊(duì)將開(kāi)赴一個(gè)叫“鬼谷軍事特訓(xùn)基地”的地方，雖然它只是企業(yè)拓展的訓(xùn)練基地，卻以嚴(yán)苛高效的軍事項(xiàng)目訓(xùn)練而聞名省內(nèi)外。
它還有一個(gè)綽號(hào)，被稱作“魔鬼地獄”，那里的教官也被稱作“老鬼”。一帶“鬼”字，就知道就不是什么正常人，不是變態(tài)，就是瘋子。
林子蘇如是想。那么，林子蘇和這支新團(tuán)隊(duì)能否順利度過(guò)軍事訓(xùn)練的考核呢？預(yù)知后事如何，且看下回分解。