第74章：擒賊擒王
上回說到林子蘇接到周瑁遠不耐煩的催魂奪命電話，趕緊去他辦公室，準(zhǔn)備接受訓(xùn)斥。
進到辦公室，見他早已經(jīng)穿戴整齊，還是那樣英俊帥氣，雙手插在褲兜里，來回踱步，很不耐煩的樣子。
林子蘇見他又是一臉的陰沉，暴風(fēng)雨的前奏，只得很小心地叫了一聲“總裁！”
周瑁遠這次沒發(fā)火，看見她，低沉催促了聲“走吧”，林子蘇趕緊去給他開門，誰知他卻向沙發(fā)會客區(qū)后墻的版畫下走去。
周瑁遠見林子蘇沒跟來，回頭一看，見林子蘇像一只發(fā)懵的傻狍子，呆呆地站在門邊望著他，禁不住露出了遠先生才有的標(biāo)志性迷人笑容，“總裁專梯，在這邊！”
在林子蘇看來，這話語，這笑容，簡直就是今天最動人的聲音、最溫暖的表情了，林子蘇鼻子一酸，有種想哭的感覺。
于是，乖乖滴關(guān)上門，不由自主地就循著那個聲音走去，跟著他，那明明是一道墻，上面還掛著版畫??？難不成穿墻過去嗎？
這時，林子蘇看到他的手晃了一下，只聽到滴的一聲——
咦，版畫下，一扇白色的平開門自動緩緩滑開，一個白色的敞亮玄關(guān)出現(xiàn)在眼前……好神奇的機關(guān)設(shè)置啊！
來過幾次總裁辦公室，竟沒發(fā)現(xiàn)這里有門，通墻的白色和適宜的版畫把這門掩藏得天衣無縫。林子蘇有種遁入金庸武俠小說里神奇暗室密道的感覺，里面會不會藏著什么秘籍或?qū)毑兀?p> 門滑開后，出現(xiàn)一個十幾米長的甬道，甬道兩側(cè)的墻上也掛著陰郁的立體主義畫作，步入其中，隨后就是一個很大的花廳。
花廳中央有一個圓形的大錯層——很像一個中央大舞臺，最中央是一臺白色的鋼琴。
花廳的墻上也掛著立體主義畫作，冷冷的，陰郁的，錯亂感……
呃，里面還有好多個房間，簡直就像隱藏在風(fēng)之帆大廈里的平層大豪宅，估計得有好幾百平方米，和世貿(mào)領(lǐng)帝他的豪宅風(fēng)格如出一轍，到處都是智控裝置，難道他有時會留宿在這里嗎？
可惜無法探究查看，因為周瑁遠帶著她徑直走出了偌大花廳的門，走進了一個偌大的花園，空氣清新，花香怡人，環(huán)翠層疊，奇花斗艷，明明是百花肅殺的秋天，這里卻是一片繁花盛景，如入秘密花園。
哇，天吶，真是別有洞天啊，誰能想到，總裁辦公室竟有個秘密后花園…，原來這就是傳聞中風(fēng)之帆的空中花園！
林子蘇一個下午晦暗的心情，瞬間消散得無影無蹤，臉上不自覺地露出了笑容。
林子蘇覺得自己就像進了大觀園的劉姥姥，看什么都好驚奇，傻呆極了……
又好怕被周瑁遠發(fā)現(xiàn)，冷不丁再被“羞辱”一次，林子蘇試圖鎮(zhèn)定，鎮(zhèn)定，但根本就控制不住那種少年特有的好奇心，還是忍不住四處張望欣賞……
穿越花海十幾分鐘后，來到一處白色小房子，里面正是總裁專用電梯，而小白房則掩映在花叢中。
一路上，周瑁遠都沒有說話，沒有任何表情，也沒有眼神交流，神情冷峻，腳步匆匆，像在思考問題。
林子蘇跟在他后面，今天才發(fā)現(xiàn)他有兩條逆天的大長腿，簡直就像動物園里長頸鹿的腿，又高又長。
那步子邁得又大又快，林子蘇有些跟不上，一路都是跟著“大長腿”小跑……腳脖子的撕裂痛感越來越強烈，這讓林子蘇的步子變得越發(fā)踉蹌。
叮的一聲，電梯來了，林子蘇護了電梯門，讓周瑁遠先進去了——做銷售以來的職業(yè)習(xí)慣，這才拖著痛腳進去，然后站在了電梯按鍵的位置。
轉(zhuǎn)身正要問，卻碰到他灼灼的眼神，正緊緊地盯著自己，瞬間魂都沒了，窒息和心跳同時涌起，林子蘇不自覺的臉一紅，趕緊轉(zhuǎn)過身背對他……
那眼神，是這樣熟悉，又是這樣陌生，心中一陣酸澀，低聲問道：“總裁，幾層？”聲音輕微顫抖，心狂跳不止，不敢再看他，如芒刺在背。
這時，一股熟悉的誘人的男人香閃了過來，他和她幾乎是貼了身子，臉上的紅暈迅速蔓延開來，心跳像被開了十倍速，心跳和唇舌咫尺之距，一陣致命的眩暈感就不期而至……
也不知道是腳的疼痛，還是突然而至的男人香，讓她有些站不住，情不自禁地嗯了一聲，被逼無處可躲，只能將身子緊緊地貼到電梯壁上，只見他貼著身子，然后對著電梯操控盤的紅外智控區(qū)伸手晃了一下……
這時電梯的按鍵全部亮了，仿佛被激活了，隨后1層的鍵就亮了，林子蘇這只傻狍子，剛是發(fā)暈，現(xiàn)在又發(fā)懵，這總裁專梯也是智控的嗎？嗎什么嗎，明明就是！
周瑁遠已經(jīng)撤了，但他就站在身后，唉，怪怪的，為什么感覺他還在看自己，讓她渾身不自在，一動不敢動。又覺得自己剛才的問話好傻，他一定在嘲笑你說：林子蘇，你真是個鄉(xiāng)巴佬！
林子蘇深吸了一口氣，低了頭，疼痛喚醒了她，為了減輕疼痛，林子蘇輕輕靠了電梯，但還沒來得及靠穩(wěn)，便聽到叮的一聲，電梯到一樓了。
果然是專用電梯，速度快得像坐飛機！
林子蘇的身體像彈簧一樣，神經(jīng)一下又繃緊了，幫他擋了電梯門，等他下去，這才拖著疼痛的腳，跟著那個“大長腿”出來，一路咬著牙小跑而去。
出來時，林子蘇回望了一下，電梯?？康牡胤绞且惶帍奈匆娺^的地方，很陌生！
什么陌生？明明是你自己神經(jīng)大條，人家趙恬妞才來幾個月就知道總裁專梯的入口，多次在這里上演香艷偶遇。林子蘇內(nèi)心憤憤道。
轉(zhuǎn)過風(fēng)之帆的物業(yè)客服中心，就看到風(fēng)之帆大樓的正大門。
甫一出門，一輛熟悉的加長版黑色豪華商務(wù)車停在風(fēng)之帆大樓的門口，這不是那次他去云海大酒店時的座駕嗎？！
林子蘇心頭一陣狂跳，那夜情形歷歷在目，不禁偷看了一眼周瑁遠，又漏跳了一拍。
司機還是郭曉釗，早已開了車門，等候主人上車，周瑁遠幾個箭步就到了車門，抬起“大長腿”，優(yōu)雅地先上了車，坐到了里面的座上，郭曉釗一直侍候左右。
林子蘇看到他還是坐在那個位置，想起那晚，門打開的剎那，他伸出的紳士之手，這次他只是冷峻無情地盯著她，像是在不耐煩地催促。
林子蘇還在發(fā)愣，郭曉釗小心喊了聲“林小姐”，林子蘇這才回過神，彼時周瑁遠刀一樣的眼神就殺了過來，林子蘇哪還敢再猶豫，只得坐到上次自己坐的老位子，周瑁遠盯了她一眼，那一眼就是沒說出口的訓(xùn)斥。
兩人上座后，郭曉釗也一路小跑，回到駕駛室，很快車門就緩緩自動關(guān)上了。
是不是跟他的人，都得“一路小跑”，才能跟上他的“速度”？……林子蘇在心里輕蔑地哼了一聲。
這時，一聲輕微的“砰”的聲音，空間突然就變得密閉和安靜，腦子突然就蹦出那天他在車?yán)锎蜃约浩ü傻那榫?，林子蘇的心騰的一下就跳到了嗓子眼，頓時讓吞咽口水都變得艱難。
林子蘇臉火辣辣地燙，用眼角的余光觀察了一下他，好在他沒盯我了，林子蘇吁了一口氣，終于有了可以放松的機會，將身體靠著真皮座椅。
哇，好舒服，林子蘇真想窩在里面睡上一覺——就像那天晚上安穩(wěn)睡著的他，腳實在太疼……
“系上安全帶！”一個硬邦邦、冷冰冰的聲音砸了過來，這是讓人聽到都會打顫的聲音。
林子蘇不敢遲疑，快速地系上安全帶，你個呆子，怎么老是忘記呢？！林子蘇沒敢再看他——因為已經(jīng)感受到了那個刀人的眼神正死死盯著自己。
唉，算了，腳實在太痛了，沒有力氣爭辯和思考了！
車子緩緩駛?cè)胍鼓恢熊嚵魅缢蟮腻\水大道，街道兩旁的霓虹燈光，靜靜拂過車內(nèi)的黑暗……
林子蘇將視線從車外的霓虹夜景轉(zhuǎn)回車內(nèi)，看到周瑁遠不知什么時候、從什么地方拿了筆記本電腦，似乎在閱覽什么文件……
林子蘇忍不住瞟了一眼，看到他居然在看郵件，不，準(zhǔn)確地說是在工作！
因為他在查看的，正是6點前發(fā)給他的還沒來得及看的學(xué)?；I備執(zhí)行方案。先前還在埋怨催魂索命似的要東西，結(jié)果發(fā)了郵件又不看，原來為了趕時間，他把看方案的時間放在了車?yán)铩?p> 此時，林子蘇又不得不佩服他對時間超強的支配和管理能力。是啊，他們這樣的人，真是一分一秒都沒有浪費的，每天都在跟時間賽跑，這讓她想起了蔡晉的話——
“我每天的安排都精確到秒，不會浪費一分一秒，我非常討厭浪費時間的人，尤其是浪費我時間的人?！?p> 之前幾次見周瑁遠，見他都很灑脫悠閑，只以為是個閑散的富貴公子哥，原來這些“閑散”背后，都是不為人知的辛苦和勞碌……
而他說“它會時刻提醒你遵守時間，我對沒時間觀念的人，無法容忍”，看來也并非只是警告，而是他確實視時間如生命，所以也希望和他一起共事的人遵守這個原則，他和蔡晉階層有別，卻是一類人。
林子蘇又想起那個讓她痛恨的“保密協(xié)議”，他說他有很多的“不得已”，林子蘇若有所悟，似乎體會到一些什么，但又說不清道不明。
十分鐘后，周瑁遠已經(jīng)審閱完畢，開始在文檔里進行批注，全程沒有任何交流，林子蘇收回了回憶，神經(jīng)越發(fā)緊張，不敢怠慢，保持著隨時待命聽訓(xùn)的狀態(tài)，就怕自己一個不留神時，他會突然叫自己！
因為他仿佛有一種特異功能——總能輕易抓自己走神的時候。想到這里，林子蘇打了個激靈，眼睛一刻不離地盯著他電腦的屏幕。
“方案和通告，都看過了，沒什么大問題，通告明天發(fā)給李小玉，她知道怎么做。方案做了兩處批注，已經(jīng)發(fā)你郵箱了。今天晚上回去，調(diào)整好，發(fā)我。這個方案，今天要敲定！”周瑁遠看向她，林子蘇利索地應(yīng)了聲“好”。
周瑁遠抿了下嘴，盯著她看了一眼，她什么時候開始惜字如金了？周瑁遠從鼻子哼了一聲，這才關(guān)電腦，然后將電腦遞給林子蘇，眼神“指”了一下座椅下的電腦包。
林子蘇心領(lǐng)神會，趕緊接過來幫他收拾，而他已經(jīng)背靠座椅閉目養(yǎng)神去了……
收拾好了電腦包，見他終于消停了，林子蘇瞪著他，心里禁不住一陣狂罵：簡直就是個喪心病狂的魔鬼！不，喪什么心，他根本就沒有心，魔鬼怎么會有心??？
他難道不知道我晚上回去還要抄寫規(guī)章嗎？現(xiàn)在還要去養(yǎng)老院，鬼知道什么時候才能結(jié)束！今晚就要把方案改好，天吶……這才跟了他一天，都快被逼瘋了，以后日子還這么長，可怎么過啊……
林子蘇感到絕望，忍不住看了看他那張冷峻的臉龐，明明是那么英俊，尤其是露出迷人笑容時，很容易迷惑人，讓人誤以為他是溫柔的和善的容易親近的，誰能想到，他竟有一顆如此冷酷的心？
林子蘇搖搖頭，苦笑一聲。
窗外霓虹流光飛逝，車內(nèi)好安靜，安靜的只剩下腳上的疼痛，林子蘇蹙緊眉頭，此刻，她需要讓大腦休息一下。
今天一天，神經(jīng)都高度緊張，便也學(xué)了他閉眼養(yǎng)神，還讓腳從高跟鞋里偷偷挪了半截出來，哇，好舒服……
19 :30，車子抵達通云路138號——養(yǎng)老院所處地址。
通云路是常青市一條重要的連通南北的交通大動脈，出三環(huán)后，這條路就是青云路，所以也可以叫青云路138號。
這里已經(jīng)完全遠離城市，屬于王集縣的地界，這里的地價簡直就是白菜價，養(yǎng)老院被田地圍繞，偏僻又清凈，找這么個地方做商學(xué)院校址，倒也可以掩人耳目，悄悄做大事。
看來為了躲避總部的窺視和紛擾，這周氏姐弟在選址上是費了不少心思的。
林子蘇一直是假寐，感應(yīng)到車子到達目的地，就立刻睜開了眼睛，外面被戶外大燈照得燈火通明，仿佛白晝……
這時，車門正在緩緩打開，郭曉釗也不知什么時候立到了門口，車門打開后，周琞揚的一張笑臉就映入林子蘇的眼簾。
周瑁遠迅速解開了安全帶，然后冷冷盯著還在走神的林子蘇，林子蘇碰到他的眼神，一個激靈，趕緊解安全帶，一邊把腳偷偷縮回鞋，動作很慌亂，腳上的疼痛讓她差點窒息……
解開后，林子蘇不敢再猶豫，提腳便下車，誰知剛一著地，腳脖子就是一陣劇痛，林子蘇被撕裂得身體一陣抽搐，以至于無法安穩(wěn)著地，身子一個搖晃，只聽到“啊”的一聲驚叫，幾乎是同時撲到了周琞揚的身上，周琞揚本想抱住她，但她根本控制不了這突如其來的重力，一個趔趄也向后摔倒……
眼見二人都要摔地上，電光火石之間，一個強有力的手，一把拽住林子蘇，另一把順帶拉住周琞揚。
一旁的郭曉釗在事故發(fā)生的下一秒，出于職業(yè)本能，便要去保護林子蘇，不想被周瑁遠推開，郭曉釗只得立到一旁，眼見周瑁遠無法照顧兩個人，他也相當(dāng)有眼力勁，立馬就搭手扶住了周琞揚，周琞揚很快穩(wěn)住。
那只手迅速騰出來，一把緊緊抱住林子蘇，制止了她的摔倒。
林子蘇被拽的剛好是打李玲玲的那只手，痛得眼淚直流，腳下宛如刺刀挑筋，驚魂未甫之際，被一股力量帶到了一堵“墻”上——那是遠先生的胸膛！
那里有世界上最令人眩暈的男人香，那里有世界上最強的暖流……一切都是那么熟悉，熟悉到她閉著眼睛都知道是他。
這剎那的溫暖，所有的疼和痛仿佛被按了暫停鍵，想痛罵的沖動也收了回來……
她的腦子一片暈，她還沒法站穩(wěn)，因為腳的疼痛，已經(jīng)支撐不了身體的重量，她不得不緊緊抱住這堵“墻”，以支撐身體的平衡。
他也很嫻熟地抱著她，刺骨的疼痛又開始了，讓她痛苦地說不出一個字，額頭上不停地冒著豆大的汗珠子。
“你怎么樣？”那個溫柔的聲音又回來了，抬眼看見他滿臉的關(guān)切和焦急，林子蘇驚魂未甫，胡亂嗯了一聲。
周琞揚雙臂抱懷，看西洋景兒一樣看著二人，調(diào)侃道：“你倆秀恩愛，都秀到我這里來了?。?？”臉上堆滿了壞笑。
林子蘇登時回過神來，見自己竟然躺在他的懷里，臉頓時就被潮紅淹沒了，趕緊掙脫開，瘸著腳向后面拐了幾步。
周琞揚當(dāng)即覺察到她的異常，便過去查看，林子蘇不得不左手扶著她，另一只腳也痛得站不住，歪歪倒倒的，感覺風(fēng)一吹就會倒。
周瑁遠趕緊扶住她，跟著周琞揚一起查看，只見兩只腳脖子的絲襪都磨破了，兩個腳跟都破了一個拇指那么大的傷口，皮都磨掉了，傷口很深，絲襪上浸滿了鮮血。
周琞揚皺了眉，不禁心疼道：“你怎么搞的，這腳都成這樣了——”仰臉就瞪了一眼周瑁遠，周瑁遠眉頭緊皺，冷漠不言。
“我想把鞋子脫了，可以嗎？”林子蘇望向周瑁遠，是在請示他。
周瑁遠嘴角輕微抽動了一下，還沒等他發(fā)話，周琞揚哪還等得了，吼道：“都這樣了，想什么呢？趕緊的，脫了吧！”
林子蘇等不及他發(fā)話，立即就甩脫了要命的高跟鞋，再不脫，想死的心都有了。
林子蘇閉了眼睛，感受著雙腳觸地的感覺，太舒服，所有痛苦頓時都解脫了，自覺地掙脫了周瑁遠的幫扶，忍不住長舒一口氣，露出了甜美的笑容，笑中含著淚光，禁不住開心地哇了一聲，“腳踩在地上的感覺，好舒服，好幸福??！”
周琞揚忍俊不禁，周瑁遠卻走到一邊去跟郭曉釗說“你不用進去了”，隨后耳語交代了兩句，郭曉釗點點頭，便回了車子，很快駕車而去。隨即，他看了看兩人，冷冷道：“走吧！”
“你——”周琞揚正想數(shù)落他，但看見他殺過來的凌厲眼神，立即收住了，只好跟著他進了養(yǎng)老院。
林子蘇只道周琞揚天不怕地不怕，原來她也有怕人的時候，而且怕的竟然還是自己的親弟弟周瑁遠。
總聽說人人都怕他，看來傳言不假。在崬森，大概除了董事長，沒人不怕他吧！
唉，想起自己白天受的氣，頓時感覺平衡了，立即提了鞋，光著腳跟在他們后面，亦步亦趨。
三人一邊走，周琞揚一邊向周瑁遠匯報白天的洽談進展，對方在價錢上始終不肯讓步，周瑁遠給到的收購價不能高于800萬，但對方堅持要1000萬，寸步不肯讓，就一直僵持不下。
據(jù)說后面還有兩個很有意向的買家，一個準(zhǔn)備買了做養(yǎng)殖場，一個準(zhǔn)備做特色民宿。目前，還沒跟他們亮底價，就談到800萬，沒再跟他們加。
周琞揚特別提到一個信息，賣家是這里的原住民，這兩棟建筑是集資蓋的，原始股東有十四人。他們一直強調(diào)對這里很有感情，所以希望能保持建筑原貌，不要過多改造，至少回來時，還有個念想和去處。
周瑁遠一路聽著，不著一言，神情冷峻而凝重，腦子在飛速思考解決策略。
林子蘇則趁機環(huán)伺了一下四周的環(huán)境和建筑，兩棟八層建筑，將來一棟做教學(xué)樓，一棟做教職、學(xué)員宿舍樓，只是有些破敗，需要好好翻修一下。
嗯，建筑前后都有較好的綠化空地，改造成軍訓(xùn)場地，非常合宜。林子蘇不得不佩服，周瑁遠很有眼光，這個地方用來辦學(xué)，再合適不過。
說話之間，三人就來到了談判的房間，里面坐了一屋子人。
一進屋就是一股濃濃的劣質(zhì)煙味，嗆得林子蘇眼睛都睜不開，忍不住咳嗽起來，心想周琞揚這樣一個大小姐是怎么忍受的，能在這樣腌臜的環(huán)境，和他們周旋這么長時間？
周瑁遠也忍不住蹙緊了眉頭，神情極其不悅，輕掩著口鼻，瞇著眼巡視了下房間情況，一只手不停地?fù)]手，似乎要把屋子里彌漫的煙霧揮開……
林子蘇從沒見過周瑁遠吸煙，連喝酒都非常節(jié)制，看他這表情，想必他也不能適應(yīng)這樣腌臜的環(huán)境。
二人跟著周琞揚來到一處老式辦公桌旁，旁邊還有一個衣著整齊的男職員，應(yīng)該是崬森的員工，可能是周琞揚帶來的手下，林子蘇這樣猜測。
男職員見周瑁遠來了，趕緊起身讓座，周瑁遠就坐在了中間。周琞揚則安排她坐在了周瑁遠身邊，林子蘇表示了感謝，提著高跟鞋，在周瑁遠左手邊坐下，中間隔著一個棗紅色的矮腳柜。
對面站了一群男人，約莫十來人，為首的是個精瘦老頭，估摸有六十來歲，穿著不合尺寸的西裝，看起來像個有臉面的人物，一臉的精明和算計，是個拿大主意的人。
其余人亂哄哄的，都是烏合之眾，只跟著附和。
三人進來后，屋內(nèi)有了短暫的安靜，對面一群人的目光跟隨周、林二人，直到他們落座。
周琞揚卻沒落座，而是站在周瑁遠旁邊，介紹道：“各位老鄉(xiāng)，這是我們崬森集團的總裁周瑁遠先生——”
“我們不管什么總裁不總裁，天王老子來，也是1000萬，少一分都不賣?！本堇项^吧嗒著煙，不耐煩地喊了一句，其他人也都跟著附和一氣。
“張總，我們剛才說了，700萬是上限，你們想保持建筑原貌的愿望，我們完全可以做到。既然我們雙方都有買賣意愿，就應(yīng)該各退一步，各取所需。
您這1000萬的價，養(yǎng)殖場未必能給到你們，也會跟你們壓價。另一個買家是個人購買，財力也不會有多大。
相比之下，崬森集團是屏源省的十強企業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，我們能給到你們的也是最優(yōu)厚的收購價格。
如果你們還是執(zhí)著1000萬，最后賠了夫人又折兵，可能連700萬都拿不到。你們好好考慮一下，張總覺得呢？”
“周總，你根本不懂我們對這個養(yǎng)老院的感情，這是沒法用錢衡量的，要不是養(yǎng)老院破產(chǎn)，欠著員工工資，急等著用錢，別說1000萬，你們就是給1個億，我們也不會賣。
這1000萬，完全是我們的一個感情價，你要知道這可是幾百畝，市場地皮價都得上億，甚至百億，在北上廣深買一套房子都得上千萬，雖然咱們常青是二線城市，可是我們這幾百畝呢，我就是要10億也沒毛病。
現(xiàn)在才1000萬，這買賣怎么算都是你們賺了。你們崬森財大氣粗，1000萬，對你們也就是拔一根汗毛的事兒，怎么越有錢的人，反而越小氣了呢？還不如我們這些大老粗呢？”眾人一陣哄堂大笑。
周琞揚也是好涵養(yǎng)，始終都沒著惱，反而笑道：“張總，上億，你這可是說笑，我們做過調(diào)研，你這塊地屬于村集體，是不能買賣的，就算能買賣，就這個地段，別人不知道，我們最知道，你這塊地的土地性質(zhì)是工業(yè)用地。
你們改造成養(yǎng)老院，本身就不合規(guī)，我們接手也是冒了很大風(fēng)險的，如果把風(fēng)險也折算進去，我們給的700萬完全就是出于友情，知道你們財務(wù)緊張，急等著給員工發(fā)欠薪。
你這半年都沒發(fā)工資，現(xiàn)在國家查欠薪查得很嚴(yán)，尤其到年底，要是員工去告你，指不定你們幾個負(fù)責(zé)人春節(jié)都得在牢里吃飯了。700萬，還是你們占了大便宜，就這樣吧，咱們這就擬合同??？”
那個張總顯然聽進去了，沉默思考起來，大家都等著他拿主意，有幾個人也有些松動了，這時一個人突然喊道：“是要給員工發(fā)工資，那我們虧的，就算了嗎？”
這一聲吼，就是給了人群抗?fàn)幍牡讱?，立馬就有人跟風(fēng)，“是啊是啊，我們也要過年呢”，“1000萬，絕對不能少”……
周瑁遠的眉毛都豎起來了，他們這是油鹽不進好壞不聽，而這個環(huán)境著實讓他感到窒息，因此也不想鏖戰(zhàn)，只想速戰(zhàn)速決，于是冷著臉，低沉了聲音道：“誠心交易，就再加100萬，800萬，可以，就成交。不行，就看別家吧！”最后一句是說給周琞揚的，她當(dāng)即會意點頭。
周瑁遠這是在跟對方打心理戰(zhàn)，想用這種高壓閃電式的談判，來逼定對方迅速成交。
林子蘇在云連主持案場銷售時，對那些猶豫型客戶，就會采取這樣的逼定方式，幾乎是屢試不爽，所以周瑁遠的提議一出，林子蘇就明白他的意圖。
但林子蘇并不看好這個方法，因為現(xiàn)在面對的這群“野蠻人”，和商務(wù)談判桌上那些衣冠楚楚的人不一樣，他們沒讀過什么書，不講規(guī)則，尤其固執(zhí)保守，是吃軟不吃硬的主兒。
用職場商務(wù)那套與他們周旋，根本無濟于事，周瑁遠這招險棋，成則一舉拿下，敗則功虧一簣。
在林子蘇看來，對他們最好的辦法就是“以惡制惡”，就像劉邦一樣，玩點流氓手段先鎮(zhèn)住他們。再許以大餅充饑，才能真正收服他們。否則，只能落得像項羽的結(jié)局！
但這對于家世教養(yǎng)極好的大家子女——周氏姐弟而言，太難了！他們想不到這層，因為他們的社交圈從來都是往來無白丁，習(xí)慣凡事講究邏輯、教養(yǎng)和禮節(jié)的方式方法。
他們很難接觸到這種游離在規(guī)則之外的“野蠻人”，十指不沾陽春水，要這樣當(dāng)面鑼當(dāng)面鼓，恐怕也是平生頭一遭，真是應(yīng)了那句“秀才遇到兵——有理說不清”，這大概也是周琞揚談判一天卻無果的原因。
周瑁遠的話確實起到一定的作用，屋里再次安靜下來，那精瘦老頭也有些搖擺不決，先前周琞揚的話也起到了作用，他眉頭緊鎖，沉默不語，一個勁兒吧嗒著煙……
不過，人群里很快就冒出個不怕死的聲音：“又不是只有你們崬森一家，不行就不行唄，有什么大不了，大不了，這樓沒就沒了吧！就1000萬，一分不能少，總不能發(fā)了員工工資，讓我們這些股東喝西北風(fēng)吧！”
周瑁遠制造的逼仄感就這樣崩潰了，原來還猶豫不決的精瘦老頭——張總，看到眾人的反對，也收起了猶豫，他也不想拂逆“兄弟們”，終于下定決心：“對，1000萬，是我們的底線，不能少，800萬也不行！”
看來，什么“有感情”，什么“感情價”，不過都是幌子，錢才是目的。林子蘇突然靈機一動，頓時有了妙計…
這廂，周瑁遠氣得起身就要走，卻突然聽到“啪”的一聲，隨即一個聲音響起“干什么，搶劫呀”，周瑁遠著實嚇了一跳。
聞聲一看，卻是林子蘇把高跟鞋扔到了矮腳柜上，矮腳柜上的灰都跳起多高，林子蘇霍地一下就站了起來……
對面的人聽到“啪”的聲音，也都停下了聒噪，房間里又一次安靜下來，眾人都看向?qū)γ妗?p> 竟是一個清瘦且年輕的女生，只見她衣著光鮮得體，一派白領(lǐng)精英模樣，順直長發(fā)，清瘦個兒，看著年齡不大，卻是眼藏殺氣，氣場懾人，一時沒人敢說話了。
唯一不合時宜的，就是那光著的兩只漂亮腳丫。
林子蘇走了出去，氣勢咄咄逼人，周瑁遠緊張地要站起來，周琞揚卻一把拉住了他，向他搖搖頭，示意他靜觀其變，周瑁遠只得坐下，但眼睛始終不離她左右。
林子蘇受了一天的氣，憋一天沒地兒撒，這會兒也不管不顧了，一股腦兒的，全豁出去了，朝他們吼道：
“怎么著，崬森的錢，是大風(fēng)刮來的不成？崬森的兩代創(chuàng)始人，在抗日戰(zhàn)爭中浴血奮戰(zhàn)，幾次生死一線，他們沒有為富不仁，反而還取之于民用之于民，支援抗日，冒著生命危險轉(zhuǎn)運物資，為前線運送補給，我們董事長和他爸爸差點就死在日本人的轟炸中。沒有前輩的付出，你們還能在這里坐地起價敲詐勒索嗎？”
對面的一眾人都不料崬森有這樣的故事，不禁面面相覷，又不由地肅然起敬。
這也是底層人民最樸素的家國情懷，他們雖粗鄙，卻比任何人都敬重那些保家衛(wèi)國的英雄。
他們仇富是真的，可愛國愛家愛英雄也是真的。此時，再加上林子蘇不要命的彪悍氣勢，一時竟壓制得整個屋子鴉雀無聲。
“崬森上千號員工，每個人都是為了討一口飯吃，辛勤日出而作，日落還在努力工作，沒有他們的付出，哪來的‘財大氣粗”？”
隨即，抬起自己的腳脖子給他們看，紅了眼，哽咽道：“看到?jīng)]，我也是崬森的一員，我為了討生活，腳傷成這樣，這么晚了，還要站在這里工作，崬森的員工辛勤工作，不偷不搶，愛崗敬業(yè)?？赡銈兡?，以前吃紅利，現(xiàn)在吃不到紅利了，就想橫敲竹杠，不勞而獲？”
眾人一時間竟無言以對，先前吼吼的人也偷偷低了頭。
“剛才進來的時候，我也看了，不過是兩棟破舊的樓房，來個三級地震，就趴下了，人，人住不得；車，車走不進來；臭烘烘，亂糟糟，前不著村后不著店，一個鳥不拉屎的地方，有什么價值可言，這種地方免費送，都不見得有人要！
你跟我提北上廣深買房，你怎么不想想，人家交付的是70年產(chǎn)權(quán)的新房，你們現(xiàn)在10年的產(chǎn)權(quán)都沒有，還是違規(guī)用地，老破舊還偏遠的鳥不拉屎……
這么多bug，你也好意思說10億，我們光翻修都不止1000萬！更不要說，還要重新運轉(zhuǎn)土地的性質(zhì)，這中間的花費多少，你們算過嗎？來，張總你跟我算算賬，我們哪里賺了，??？”
林子蘇一陣機關(guān)槍連發(fā)炮火力全開，說得對面都啞口無言，林子蘇接著說道：
“還有，你們以為我們在談的，只有你們一家嗎？大錯特錯，我們同時接洽的還有三家，你們這家性價比最低，要不是看中這個地方的偏遠僻靜，方便封閉辦學(xué)，你們以為，我們還會在這里跟你們磨這沒用的嘴皮子嗎？
我們看中的‘偏遠’優(yōu)點，在別人那里就是最大的缺點，剛琞總也說了，你們這地是工業(yè)性質(zhì)，屬于非法改用，政府收走的話，你們一分錢也拿不到，說不準(zhǔn)你們還得把這些年賺的吐出來。我就問，你們所說1000萬，是怎么評估出來的？還是你們張口就來？”
“三家？怎么我不知道這事？”周瑁遠愣了一下，拿目光問向周琞揚，周琞揚這才附到他耳邊悄悄說了句“這丫頭詐他們呢”，周瑁遠回過神，盯向林子蘇，神情緊張又冷漠……
“當(dāng)初我們可是投了錢進來的，物價上漲，我們不該要嗎？我們也沒有漫天要價，1000萬已經(jīng)是最低的了！”有個聲音從人群里冒出來，但已經(jīng)沒什么底氣了，其他人也沒跟著起哄。
林子蘇這才平和了語氣：“所以，你們真正想要的，就是多拿點補償，這就好說了。那咱們就說錢的事，別拿‘感情’說事。我這里有兩個方案，對你們，也算是‘穩(wěn)賺不賠’的生意。在說這兩個方案時，我還想再說明一下東森對這塊地的用途?！?p> 對方聽到有“穩(wěn)賺不賠”的生意，都開始專心聆聽，原來站著的人，也坐到座位上。
“我想你們都知道了，我們是準(zhǔn)備拿這塊地辦學(xué)用的，我就是這個學(xué)校的發(fā)起人之一，現(xiàn)在也是這個學(xué)校的副校長，所以我應(yīng)該有這個資格來講這個事吧？”
眾人點點頭，林子蘇巡視一周，她的目光所過之處，安靜無聲。
“首先，我們要建的這個學(xué)校，是屏源省第一家行業(yè)學(xué)院，專門培養(yǎng)‘銷售精英人才”，而且我們的目標(biāo)是要將它，打造成‘銷售精英”的黃埔軍校，黃埔軍校，你們一定不陌生！
為了達到這樣的高標(biāo)準(zhǔn)，我們在國內(nèi)聘請最好的行業(yè)高手及前輩做學(xué)校教官，采用全封閉的軍事化管理，對學(xué)員從內(nèi)務(wù)到理論、到實踐，進行綜合培養(yǎng)。我們的考核嚴(yán)格到可以用‘百里挑一’來評價。
這是我要說的第一個關(guān)鍵，舊瓶裝新酒，可以讓這塊地價值翻翻。你們是這塊土地的初創(chuàng)者，將來說起來，你們臉上也有光。
你們所謂的‘有感情’，只是在嘴上，否則你們經(jīng)營這么多年，不會這么破敗，在這一點上，你們根本沒有資格跟我們討價還價。我們的‘有感情’，是改造它，賦予它更多的價值，這也是我們只給700萬的底氣。
第二，學(xué)校前兩年的經(jīng)費主要來源公益捐助，但隨著知名度的打開，第三年開始，通過吸收或接受行業(yè)內(nèi)外的培訓(xùn)需求，就會迎來非?？捎^的盈利收益，甚至超越你們原來養(yǎng)老院的收益。
這樣說，你們也沒什么直觀的感受，我說具體一點的，跟你們算一筆賬，學(xué)校三年后，學(xué)員收費每人每年5000-10000元不等，滿員可達到500人，收益是你們的25倍，這可以對標(biāo)行業(yè)的培訓(xùn)企業(yè)。
到時候，學(xué)校根據(jù)盈利情況，決定是否擴建，如果擴建，到時就是面向全國招生，滿員會達到1000人，除了學(xué)費收入，學(xué)校還參與學(xué)員的業(yè)績返點，這個收益可以達到上億。也就是說，三年后，我們學(xué)校的股東就可以拿到非常可觀的盈利分紅?！?p> 林子蘇這番循循善誘，果然引起了他們的好奇和興趣，有一陣的交頭接耳竊竊私語，林子蘇繼續(xù)道：“既然，這是個機會，那我們可以做什么？”
人群里開始躁動不安了，有人就提問了：“那我們可不可以也加入？”
林子蘇見有人提問，正中下懷，便笑道：“這正是我上面提到的‘兩個方案’，也是我接下來要說的真正正題，如果你們愿意聽的話？”
林子蘇看似征詢，其實也是一種逼定式的選擇，他們開始一陣討論，烏合之眾漸漸達成一致，請求林子蘇說下去。
“好！不過，你們得答應(yīng)我一個條件——在我說完兩個方案之前，不能打斷我，等我說完之后，你們再發(fā)表看法，成嗎？”
“好”“成”“沒問題”“快說吧”……一片附和。
周氏姐弟都是一頭霧水，一時也不知道這個林子蘇葫蘆里賣的什么藥，又好奇，又怕她壞事，可兩人默契般的誰也沒制止。
“好！都是爽快人，就好談了！第一個方案，就是我們?nèi)渴召?，但收購價只有200萬！”
對面果然一片嘩然，就連周氏姐弟倆也是一臉不可思議，不知林子蘇意欲何為？
但對面的烏合之眾還算信守承諾，雖有驚呼卻也沒打斷她。
“為什么是200萬？我是想，除了剛才我們琞總說的，保留建筑原貌外，我剛剛又做了一個決定，就是保留咱們原來養(yǎng)老院的所有職工，而且工資提升兩倍。張總，你們養(yǎng)老院原來多少職工？人均工資多少？”
“16個，人均工資2000吧！”
“按照10年算，不管前兩年是否賺錢，工資都照發(fā)。16人，工資提升兩倍，月工資就是4000，一年下來將近80萬，10年，就是800萬，加上給收購給的200萬，和你們要的價就平了！”
直到這時，眾人才明白林子蘇的意圖。
要知道，這家養(yǎng)老院的職工很多都是親戚關(guān)系，而且多少和這些股東關(guān)系密切，如今倒閉，必然會造成連帶的失業(yè)，給他們提供就業(yè)，這是長遠計，他們不會反對。
因此這個方案提出后，果然沒人像剛才那樣驚呼，但也沒人叫好。
林子蘇看來，對于學(xué)校而言，食堂、保潔、保安等都需要人，這樣一來，也省了招人的麻煩，工資還比市面低，林子蘇這算盤打得不要太好！
這也是因為在進來前，她聽到了周琞揚向周瑁遠匯報情況時聽到的。周琞揚不自覺地露出了笑容，周瑁遠也贊賞地點點頭，面部的神情放松了許多，卻還是不茍言笑。
“第二個方案，我們不收購，也就是說你們拿不到一分錢的現(xiàn)金，但我們可以把你們的現(xiàn)有股權(quán)，按照5倍溢價，轉(zhuǎn)為學(xué)校的股權(quán)。也就是說，你們可以成為學(xué)校的股東，享受學(xué)校的盈利分紅。同時，你們選派一個代表，進入我們的校董事會，成為董事，代表你們的權(quán)益，參與學(xué)校的各項管理決議，我覺得張總您是最有資格成為董事的。當(dāng)然，這個不強制，對于不愿意加入的，我們?nèi)栽敢庖允兜膬r格回購你們當(dāng)年的股資。”
“話說到這里了，我還想給你們算一筆賬?！北娙寺牭剿阗~，騷動漸漸平息下來，紛紛望著她，林子蘇問道：“張總，養(yǎng)老院當(dāng)時總共投入多少錢？”
“100萬！”
“養(yǎng)老院滿員可容納多少老人？”
“200人吧！”
“人均月收費多少？”
“1000！”
“您當(dāng)時投資多少？”
“10萬！”
“好，即便是你們要1000萬，你能分到的也是100萬。100萬，能干什么？做小本生意，還怕賠。存銀行，利息還趕不上物價上漲。拿去買房，也不夠全款。
但如果，你轉(zhuǎn)為給學(xué)校的投資，目前學(xué)校的股東也就崬森董事長、我們總裁，還有我，也就是說你就是第四大股東了。按照我上面講的，三年后開始分紅收益，你收益就可以達到百萬，甚至更多。
而且，這個收益是逐年增加的，是穩(wěn)定的收益。你們辛辛苦苦干一年養(yǎng)老院，總共營收也就兩百來萬，劃去人工、水電、氣暖、醫(yī)療、飲食、稅費等成本費，最后能分到你手上也才十來萬。
但你轉(zhuǎn)成學(xué)校股東后，你在家躺著，什么不做，就有百萬凈收入，這么劃算的買賣，張總，你不干嗎？”
林子蘇第二個方案更具有策略——
第一，公司不出一分錢，就擁有了這里10年的使用權(quán)。
第二，以利相誘，愿者上鉤，瓦解他們的同盟陣營。
第三，擒賊先擒王，先把最大的股東“張總”拿下，許他高官厚祿，從而再次分解余下勢力，讓他們?nèi)糊垷o首。
第四，“五倍溢價回購股權(quán)”以堵不想入股的股東之口，避免他們的搖擺不定，影響其他人。
“這丫頭可以啊，財會和投資算得挺利落的?！敝墁]揚忍不住夸贊她。
周瑁遠禁不住嘴角輕揚，道：“你以為你弟弟這一年多年在干嘛呢，都在調(diào)教她，今天看來成果還不錯！”
周瑁遠話里話外都是驕傲，周琞揚瞥了他一眼，卻也很是欣慰。
她當(dāng)然知道，弟弟的眼光從來都不差，他確實沒看錯林子蘇了，只是他這樣越界，有點危險呀！預(yù)知后事如何，且看下回分解。