第六十三章 未來(lái)可期
蕭靖這么一說(shuō)，眾人紛紛打開(kāi)了手中的“招商說(shuō)明手冊(cè)”，聚精會(huì)神地讀了起來(lái)。
為了這么個(gè)小玩意，蕭靖等人可是沒(méi)日沒(méi)夜地折騰了很久。在場(chǎng)的人應(yīng)該都知道什么叫“唱賣(mài)”，手冊(cè)里又把拍賣(mài)的制度解釋了一遍。
本次招商會(huì)上，要拍賣(mài)的廣告位有二十多個(gè)。手冊(cè)的后面專門(mén)有很多頁(yè)是介紹這些位置的，上面不僅有該廣告位的示意圖，還有該位置優(yōu)缺點(diǎn)的說(shuō)明、起拍價(jià)、增價(jià)的幅度等。能到這里來(lái)的都是人精，即便是沒(méi)參與過(guò)類似活動(dòng)的，看了這份詳實(shí)豐富的手冊(cè)，也就明白該怎么做了。
人們的反應(yīng)讓蕭靖很滿意。他昂首挺胸地往前邁了兩步，高聲道：“商界的前輩們！從第一期到現(xiàn)在，鏡報(bào)已經(jīng)陪伴各位走過(guò)了五個(gè)月的時(shí)間，非常感謝各位的支持！在拍賣(mài)開(kāi)始前，在下有個(gè)消息想和大家分享！”
臺(tái)下的人們紛紛抬起頭來(lái)。蕭靖笑道：“什么消息呢？那就是，根據(jù)我們報(bào)社的調(diào)查，上一期發(fā)行的五千份鏡報(bào)，其直接受眾近七萬(wàn)人！”
說(shuō)罷，他又解釋了一下什么叫做受眾。眾人聞言一片嘩然，有人在交頭接耳，有人雙眼放光，還有人一臉不屑地?fù)u了搖頭。
就算鏡報(bào)很火，七萬(wàn)人這個(gè)數(shù)字也有點(diǎn)胡吹大氣了吧！
待下面的議論聲稍稍平息，蕭靖才道：“諸位可能不太相信，那就由蕭某來(lái)給大家說(shuō)明下。為了估算數(shù)字，我們回訪了近五百名讀者。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，包括購(gòu)買(mǎi)者在內(nèi)，六成人的家中至少有兩個(gè)人能看懂報(bào)紙；剩下的四成中，買(mǎi)報(bào)紙的人可以幫助至少一個(gè)家人看完報(bào)紙！
根據(jù)調(diào)查，平均每個(gè)買(mǎi)到報(bào)紙的人，都會(huì)把它借閱給三戶人家。同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)了不少手抄本，都是讀者拿到報(bào)紙后自行抄錄的。如此一來(lái)二去，眾位可以想想，鏡報(bào)能覆蓋多少人？
瑞都有倒賣(mài)報(bào)紙的人。按他們的說(shuō)法，報(bào)紙發(fā)售后十天都有人來(lái)求購(gòu)，經(jīng)他們的手流轉(zhuǎn)的報(bào)紙乃至抄本也有三、四百份之多。請(qǐng)問(wèn)，這又會(huì)帶來(lái)多少讀者？”
蕭靖自信地笑了笑，又道：“七萬(wàn)人只是個(gè)保守?cái)?shù)字。再說(shuō)，人們看過(guò)報(bào)紙后會(huì)把上面的消息口口相傳，這個(gè)是沒(méi)法計(jì)數(shù)的。在蕭某看來(lái)，第十期鏡報(bào)在瑞都的讀者，至少有十萬(wàn)人！”
這么多？
瑞都是座人口過(guò)百萬(wàn)的大城市。十萬(wàn)讀者，意味著每十個(gè)人里就有一個(gè)讀過(guò)鏡報(bào)。在發(fā)行量?jī)H五千份的前提下，這絕對(duì)是一個(gè)奇跡。
商人們有點(diǎn)坐不住了。不少原本持懷疑態(tài)度的人徹底打消了眼中的疑慮，取而代之的是充滿期待的眼神；原本就勢(shì)在必得的人們變得更加躍躍欲試，只恨為什么拍賣(mài)會(huì)不快點(diǎn)開(kāi)始。
就算有心懷顧慮的人信不過(guò)蕭靖提供的數(shù)字，他們也不會(huì)開(kāi)口說(shuō)什么。畢竟，鏡報(bào)的火爆是有目共睹的，蕭靖的調(diào)查和推斷又合情合理，就算實(shí)際的數(shù)字比估算的有些起伏，那應(yīng)該也在合理的范圍內(nèi)。
“那小子今天是怎么回事，好像特別的來(lái)勁？”一臉羨慕嫉妒恨的邵寧輕聲嘀咕道：“俗話說(shuō)人靠衣裝，可就算他今天穿了件新衣服，也不至于跟換了個(gè)人似的??？嘖嘖，瞧那風(fēng)度翩翩的樣子，都快把本公子比下去了……”
作為演講者，蕭靖的英姿勃發(fā)不是沒(méi)有理由的。一來(lái)，身為現(xiàn)代人的他有數(shù)次上臺(tái)演講的經(jīng)驗(yàn)，比任何人都更熟悉這樣的場(chǎng)面；二來(lái)，他對(duì)鏡報(bào)有絕對(duì)的信心，底氣自然很足。
廣告招商會(huì)很少有不吹牛B的。相對(duì)那些吹得天花亂墜卻一身外強(qiáng)中干的人，蕭靖要坦然得多。因?yàn)?，鏡報(bào)就是很牛，他說(shuō)的都是事實(shí)。
“蕭公子所言不錯(cuò)，老夫甚是信服?！币晃焕险咂鹕淼溃骸爸皇牵戏蜻€有一事不明。鏡報(bào)的廣告再好，客人不還是那么多嗎？廣告做得好的店鋪，生意便好些；廣告做得差或者沒(méi)廣告的，就只能勉強(qiáng)維持或者賠本，這樣的話，后面的人為什么還要投錢(qián)做廣告呢？”
眾商人紛紛點(diǎn)頭。他問(wèn)出了大家都關(guān)心的問(wèn)題：無(wú)論廣告怎么變，這塊餅就這么大，是否值得所有人都增加廣告投入？
蕭靖躬身一禮，道：“謝謝陳員外的問(wèn)題。依蕭某看來(lái)，這事可以分成兩塊說(shuō)?！?p> 他在臺(tái)上背著手踱了幾步，朗聲道：“各位都是在商場(chǎng)了摸爬滾打了很久的精明人。在沒(méi)有廣告以前，誰(shuí)又沒(méi)有幾家對(duì)手？”
臺(tái)下的許多人偷眼望向了離自己不遠(yuǎn)的某個(gè)人。一直以來(lái)，店家之間互相設(shè)套下絆子什么的，不都是很尋常的事么？
蕭靖續(xù)道：“拿開(kāi)酒樓的舉例子。平時(shí)，臨街互相別苗頭的店家之間，是不是要比比誰(shuí)家的酒香，誰(shuí)家的當(dāng)壚女或酒妓更加美貌，誰(shuí)家的菜色更誘人？有時(shí)，還要搞一搞‘賞金旗’的活動(dòng)，讓客人多往自己的店里跑，是也不是？
競(jìng)爭(zhēng)本就無(wú)處不在，報(bào)紙廣告對(duì)諸位而言也不過(guò)是一種新鮮的玩法而已。其實(shí)，廣告這東西，既在于大家八仙過(guò)海各顯神通，也需要店家的實(shí)力過(guò)硬。有了廣告，好的店家自然會(huì)有口皆碑，變得更加門(mén)庭若市；不好的店鋪，縱然在廣告里吹破了天，人家也不會(huì)當(dāng)回事。
蕭某相信，各位的店鋪都是瑞都城里最好的，還怕拿出去和人家比么？
至于客人數(shù)量的事，蕭某理解大家的憂慮。這方面，最有發(fā)言權(quán)的人是邵員外。敢問(wèn)員外，在鏡報(bào)刊登了廣告之后，店里是否多了很多生客？”
邵員外點(diǎn)頭道：“確是如此。我家的綢緞莊多了不少客人，有些人是從城里別的地方來(lái)的，還有些人是就住在附近，以前從沒(méi)買(mǎi)過(guò)綢緞的?！?p> 蕭靖微笑道：“這便是了。廣告不僅能為店里帶來(lái)客人，還能促進(jìn)消費(fèi)，為所有的店鋪開(kāi)發(fā)新的客源。以前不喜歡下館子吃飯的人，看到廣告后會(huì)犯饞，最后會(huì)跑到酒家去吃飯；以前不喜穿綾羅綢緞的人，看到廣告會(huì)心動(dòng)，最后會(huì)跑到綢緞莊去量體裁衣。
很多人只要來(lái)過(guò)一次，就會(huì)有第二次、第三次；走了老主顧，來(lái)了新主顧，生意又能差到哪里去？等客人多了，一家店再紅火，也不可能把城里所有的生意都做凈了吧？總要留口飯給別人吃吧？將來(lái)，鏡報(bào)還要擴(kuò)大發(fā)行量，還會(huì)有更多的人看到報(bào)紙上的廣告。百萬(wàn)人的瑞都，又會(huì)產(chǎn)生多少新的客人來(lái)照顧各位的生意？若是沒(méi)有廣告，便會(huì)落在后面錯(cuò)失揚(yáng)名的良機(jī)，豈不可惜？”
說(shuō)到這兒，蕭靖笑吟吟地一拍手，道：“既如此，各位還有什么可擔(dān)心的？”