第三十章 碰壁

　　　　玄德年間二十六年，農(nóng)歷七月十五。

　　晨悅?cè)ツ窘充伓ㄖ屏伺曝?，名稱為“悅天衣服裝廠”。

　　七月十五為七月半，民間俗稱鬼亂竄，所以這天為不吉利，現(xiàn)代有些地方的人這天到了晚上天黑之前都不會(huì)出門的，有人還會(huì)提前在路邊燒紙錢，不知道這個(gè)世界的人有沒(méi)有七月半的習(xí)俗，但是晨悅還是選擇了七月十六這天掛牌匾。

　　她不是迷信的人，但也圖個(gè)吉利。

　　七月十六

　　晨悅的廠房門口上方掛了牌匾，用紅綢遮擋住了。等到了中午十二點(diǎn)左右，看到太陽(yáng)居天空正中時(shí)，立桿不見(jiàn)影的時(shí)候，正是陽(yáng)氣最旺的時(shí)候，晨悅覺(jué)得這個(gè)時(shí)候最吉利，因此，在眾員工觀禮的情況下，讓人扯下了紅綢露出牌匾完整的樣貌。

　　“悅天衣服裝廠”這六個(gè)大字出現(xiàn)在眾人眼前，其中有認(rèn)識(shí)字的人便大聲念了出來(lái)，讓不識(shí)字的人也跟著知道。

　　然后晨悅說(shuō)了致辭，剪彩，在眾人高聲歡呼下講了話，大致就是希望以后能夠做好這番事業(yè)，只要晨悅有一口肉吃，就不會(huì)少了大家的湯喝。

　　今天中午晨悅讓人擺了宴席，讓大家也跟著高興高興。等第二天就要開(kāi)始正式上工了。

　　前三天是大家試手的階段，通常是第三天才開(kāi)始出得了第一件成品。當(dāng)?shù)谝患善烦鰜?lái)后，晨悅親自查貨，并且教各組的組檢怎么查貨，如何判斷貨品的好和次，遇到不對(duì)的地方又該如何改正。

　　這段時(shí)間，晨悅都是親力親為，因?yàn)椴艅傞_(kāi)始，很多事情還是不放心全權(quán)交給別人干，尤其是技術(shù)方面做工方面。

　　晨悅設(shè)了四個(gè)組，每個(gè)組大人和半大姑娘都有，每組大概四十來(lái)個(gè)最多五十個(gè)縫工，一個(gè)組檢，一個(gè)組長(zhǎng)。

　　座位是按照每個(gè)人的工序安排的，每一個(gè)前工序都挨著后工序，每一道前工序做好后，就可以順手傳到挨著自己的后工序的人的貨架上，以此類推一個(gè)一個(gè)地傳下去。

　　每當(dāng)前面的人的工序做得不好時(shí)，就會(huì)影響后面接手的人的工作，因此，在每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，都會(huì)有人及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)退回給前工序的人。

　　晨悅事先給大家聲明了的，除了后道組和裁床組的人，組上每一個(gè)員工都是按記件方式算薪水的，這樣就不怕有人偷懶，還能調(diào)動(dòng)大家的積極性。

　　眾人一聽(tīng)是多勞多得的方式，頓時(shí)像打了雞血似的，一個(gè)個(gè)摩拳擦掌的架勢(shì)。

　　當(dāng)前面三四天把工序開(kāi)順了，晨悅便要求了他們出貨的日期，讓他們務(wù)必在貨期之內(nèi)把這款貨全部交完。

　　而晨悅便拿著這款新出的衣服去聯(lián)系客戶，她并沒(méi)有用自己郡主的身份出面，她想用自己的真本事去征服這些人，不希望是自己的身份壓迫他們！

　　雖然樣式新穎，但是有些商家錢少膽子也小，不敢接大批量貨去賣，生怕一失足就翻不了身。

　　而有底氣的大商家又總是讓晨悅碰壁，連人家的面都沒(méi)見(jiàn)著就被轟了出來(lái)。

　　畫面一

　　晨悅先去試了下小戶商家，她早已經(jīng)打聽(tīng)好了哪些店鋪在賣衣服的。

　　當(dāng)晨悅著一身男裝打扮，眉毛畫粗了點(diǎn)，為了逼真，晨悅還用毛粘了點(diǎn)在自己的眉毛上裝扮，俊美中增添了男子的英氣，提著用布袋裝的，她的服裝廠做的今年秋季的新款衣服，來(lái)人家售賣衣服的店鋪時(shí)，見(jiàn)牌匾上寫著（吳氏服裝店），掌柜的一見(jiàn)晨悅的穿著打扮，氣度不凡，便知是個(gè)金主，趕緊屁顛屁顛地跑來(lái)招呼著晨悅。

　　“喲，這位公子，您是要買什么款式的衣服嗎？本店的秋季新款即將要上市，現(xiàn)在夏季的服裝正在打折處理，您看要不要買，比剛上市那段時(shí)間可是少了差不多一半的價(jià)格了，絕對(duì)便宜實(shí)惠！”掌柜的說(shuō)話相當(dāng)熱情客氣，生意人嘛，當(dāng)以和氣生財(cái)。

　　晨悅向掌柜的作了個(gè)緝，微微一笑道：“不好意思掌柜的，我今天不買衣服！”

　　“哦，那公子您不是進(jìn)來(lái)看衣服的，難道是有別的什么事嗎？”掌柜的一聽(tīng)晨悅不是來(lái)買衣服的，也不氣惱，就當(dāng)沒(méi)事跟人閑聊吧，反正這會(huì)兒也沒(méi)什么人來(lái)光顧。

　　“公子請(qǐng)坐，老朽給您沏茶！”掌柜的客氣說(shuō)道。

　　“掌柜的不用客氣，我今日來(lái)的確是有要事找你們老板商量，不知掌柜的可否幫我引薦一下你們的老板？”晨悅禮貌地問(wèn)道。

　　“哈哈，老朽即是本店的掌柜的，也是老板！”吳掌柜笑呵呵地?fù)嶂掳蜕系亩毯氄f(shuō)道。

　　“哦，在下眼拙！失敬失敬！還望吳老板海涵！”晨悅跟著表示歉意。

　　寒暄了幾句后，晨悅便說(shuō)出了她的來(lái)意：“吳老板，陳某帶了件衣服過(guò)來(lái)，希望能跟你一起合作！”

　　“公子請(qǐng)跟吳某到后堂詳談！”

　　倆人進(jìn)了后堂，晨悅也不多說(shuō)，直接把布袋里的那件秋季新款連衣裙拿出來(lái)給吳掌柜看。

　　“吳老板您且看，我?guī)?lái)的這款衣服乃我自己的加工坊所做，不管是款式設(shè)計(jì)，還是制作工藝，都是我們自己所做的，質(zhì)量乃上乘！”晨悅拿著這款衣服介紹道。

　　吳老板接過(guò)晨悅手里的衣服，看著面料的觸摸感很是舒服，做工也精細(xì)，雖不說(shuō)萬(wàn)里挑一，但也是獨(dú)一無(wú)二，至少他活了這么些年，還從未見(jiàn)過(guò)如此好看的衣服。

　　“嗯，你這衣服做工倒是不錯(cuò)，款式也新穎，可是，恕老朽見(jiàn)識(shí)淺薄，就是不知道怎么穿上身！”吳老板把衣服上下里外都看了下，感覺(jué)有些尷尬，做了這么久的衣服生意，竟然還不知道怎么穿呢。

　　“呵呵，吳老板多慮了，我這衣服其實(shí)很好穿的，您看見(jiàn)沒(méi)，這腰間兩側(cè)分別有捆條繩子呈交叉狀系在上面，即可做裝飾，又能起到很好的收腰的作用，使女性完美的身材完美的展現(xiàn)出來(lái)，前凸后翹！即使有些許多余的肥肉存在腰間，那也可以不系那么緊，相對(duì)松散一些，可以完美的遮掩住贅肉，顯瘦，體現(xiàn)出女子的柔美！”晨悅說(shuō)道。

　　“另外，您看，在穿脫的時(shí)候，把這兩邊的繩子解開(kāi)，這腰不就變大變寬松了嗎？然后從上套到下，以套頭的方式穿，很輕松就能穿進(jìn)去的！穿好后，再根據(jù)自己的松緊度系好繩子！脫則反之。”晨悅很有耐心地講解道。

　　吳老板點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)道——“公子有多少這樣的衣服打算批發(fā)？”

　　晨悅想了一下，回答道：“不多，目前我只讓人生產(chǎn)三百來(lái)件！”

　　說(shuō)完，晨悅便不再出聲，等待吳老板自己的考量。

　　“那你這價(jià)格打算怎么出？”吳老板思量了一會(huì)兒?jiǎn)柕馈?p>　　“那依吳老板您的話，您看這樣的做工和質(zhì)量應(yīng)值多少？”晨悅沒(méi)有直接回復(fù)這個(gè)問(wèn)題，而是打著太極，把問(wèn)題繞回給對(duì)方。

　　“一兩銀子！”吳老板摸著下巴說(shuō)道。

　　晨悅搖搖頭，表示太少，做不出來(lái)。

　　“那公子您出個(gè)價(jià)！”

　　“至少得是這個(gè)數(shù)，少了這個(gè)數(shù)，我們就虧了！”晨悅伸出五根手指說(shuō)道。

　　“多少？”

　　“五十兩白銀，這是批發(fā)價(jià)，倘若我自己開(kāi)店賣的話，那絕對(duì)不只是這個(gè)數(shù)！”

　　“什么？五十兩！三百件，每件五十兩，那得多少錢了！太貴了，不行！”

　　最后生意沒(méi)談下來(lái)，吳老板嫌太貴，而晨悅覺(jué)得批發(fā)價(jià)五十兩已經(jīng)算很便宜了，她還想把價(jià)叫高點(diǎn)呢！

　　這家不行，晨悅又到下家，接連跑了幾家，人家都嫌太貴，店小不敢收。

　　最后晨悅覺(jué)得小店鋪的老板膽子小，不敢接這比生意，她因?yàn)橛X(jué)得時(shí)間不夠充足，便只打算先做個(gè)小單試試水，哪曾想就這點(diǎn)數(shù)量人家都不敢接手。晨悅又把主意打到京城最大的那家服裝店上，希望能把生意給做成。

　　目前，晨悅不管是京城還是其他地區(qū)，生意上的人她都是不熟的，所以她目前想把京城的生意先做起來(lái)再說(shuō)。

　　晨悅趁著天色還早，便去了京城一家最大最上檔次的服裝店（云記服飾）。

　　當(dāng)晨悅進(jìn)店后，剛開(kāi)始有個(gè)伙計(jì)倒是滿臉熱情地過(guò)來(lái)招呼晨悅，因?yàn)橐灰?jiàn)晨悅的周身打扮，便知不會(huì)缺買衣服的錢。

　　可是當(dāng)伙計(jì)得知晨悅不是來(lái)買衣服的，而是拿著一件衣服想要賣衣服給他們店的，伙計(jì)立即變臉，都不聽(tīng)晨悅說(shuō)完，就趕著轟晨悅出門，簡(jiǎn)直是變臉比翻書還快?；镉?jì)心想：要知道，他們店的衣服可都是有專門進(jìn)貨渠道的，這些個(gè)散門散戶能成什么氣候！

　　畫面二

　　以下便是晨悅被轟出來(lái)的過(guò)程。

　　“小哥你好，我這有件樣品衣，是悅天衣服裝加工廠的，麻煩你幫我給你們掌柜的和老板引薦一下……”晨悅友好地跟云記的一個(gè)小伙計(jì)介紹道自己的來(lái)意，想讓他幫忙引薦一下，可誰(shuí)知話還沒(méi)說(shuō)完，就被趕了出來(lái)。

　　“不買就趕緊走，走走走走走！沒(méi)事兒搗什么亂??！還什么悅天衣，聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的散門散戶！趕緊走！別妨礙本店做生意！”云記伙計(jì)不甚在意晨悅說(shuō)的這件事，把晨悅往門外推。

　　“喂，你這人怎么這樣?。　背繍倹](méi)防備，被推得差點(diǎn)滑倒，心里也不舒服起來(lái)。

　　“哎，看來(lái)沒(méi)關(guān)系，想靠自己立足真是不容易?。　背繍偱呐淖约旱囊屡圩匝宰哉Z(yǔ)道。

　　她就不信這天子腳下繁華的京城，她還把生意做不起來(lái)，人家的門店不接她的貨，那她就自己自產(chǎn)自銷，把自己的品牌打出來(lái)，打響！打紅！到那時(shí)，有的是人來(lái)找自己下訂單！哼，加油！陳晨悅！你行的，一定行，咱就不靠關(guān)系走后門，這樣才能體現(xiàn)你的價(jià)值！加油！