第九十章：不講價不叫做生意

　　“陳老板，你這門店一年兩萬貴了。這里的位置不算好，而且進身還很小。

　　所以，我最多只能出到一萬二，多了咱們就談不了了。”

　　中午時分，正是一天中最熱的時候。劉小明手拿一瓶礦泉水，正在和滿臉胡子的房主談價錢。

　　“小劉，你也是租來做生意的，你可以看看在楊柳樹這一塊，哪個店鋪的位置比我好。前面，是龍泉中學(xué)，后邊是車站?！?p>　　聞言，劉小明喝了一口水，這才搖頭道：“陳老板，我租門面是用來賣酒的。難道賣給學(xué)校里面的學(xué)生嗎，只能一萬二，多了我實在沒有這么多錢。

　　您也看到了，我就是一小孩兒。這才剛剛高中畢業(yè)，哪里來的這么多錢。我現(xiàn)在，全身上下只有一萬三千多?！?p>　　說完，劉小明看著面前的陳老板。聞言，陳老板也是無語的看著劉小明。

　　“你說你是小孩子，跑來賣什么酒。這不是在逗我玩的嘛?！?p>　　“這樣吧，一萬五千八，看你還年輕，所以少點，別人的話沒有兩萬我怎么也不會往出租的?！?p>　　聞言，劉小明也知道價格已經(jīng)到了極限，繼續(xù)砍下去，只會讓人反感。

　　“那行，就一萬五千八。不過，我要一下租三年。這樣，給四萬五您看成不?！?p>　　陳老板：“.......”

　　“我去，你這也叫沒錢，剛剛說的只有一萬三呢。怎么突然之間，一下子蹦出這么多?！?p>　　不過，有錢賺，才不管你租多久。

　　“行，就四萬五，小劉你可真會講價，你還是第一個在我手上占便宜的。”

　　既然談妥了，接下來的事情就簡單了。簽合同，給錢，然后交鑰匙。一條龍走下來，已經(jīng)是下午三點多了。

　　“呼，現(xiàn)在就差裝修了，然后就是買酒壇子。”

　　今天，是劉小明回來的第二天。一回來，就像陀螺一樣忙的溜溜轉(zhuǎn)。

　　這不，剛剛搞定了門面的事情，接下來還有一堆的事情等著劉小明呢。

　　信步來到鐵匠街，這里已經(jīng)沒有原來古韻十足了。

　　鐵匠街，算是吐祥鎮(zhèn)的一個特殊的地方。

　　原來的時候，整條街都是打鐵的，家家戶戶都有一手打鐵的技藝。

　　但是，隨著社會的發(fā)展，新一代的年輕人已經(jīng)沒有人愿意學(xué)打鐵了。

　　所有人都向往外面大都市的生活，向往那燈紅酒綠的生活。

　　一年年如此，很快這里就沒落了。再也不是原來的鐵匠街了，只能零星的看到一兩家老人在敲打，里面還保存著原來的家伙什。

　　現(xiàn)在，這里也沒有以前的樣子了。

　　以前的時候，都是像江南古鎮(zhèn)一樣的木制樓房?，F(xiàn)在，完全被紅磚水泥取代了。

　　唯一還存在的就是一個虎園，原來是一個動物園，里有很多的野生老虎。

　　現(xiàn)在，已經(jīng)不完整了，院子還在野獸沒了。

　　這里做的最多的便是雜貨，五金一類的店鋪。

　　劉小明的目標是一家賣壇子的店鋪，據(jù)說他這里專賣壇子。沿著五七橋下來，過了工商局之后便是鐵匠街了。

　　“噹....噹...”

　　有一家店鋪里面，傳出一聲聲打鐵的聲音，這是鐵匠街為數(shù)不多，還在打鐵的人家。

　　劉小明看著帶著一絲古樸的鐵匠街，心中感嘆。

　　“幾年之后，這里就會被徹底改造，到時候，就再也看不到一家打鐵的人家了。這最后的一絲古韻，也會消失在高樓大廈的沖擊下?！?p>　　劉小明記得上輩子有人跟他說過，這里改造了。甩掉腦海中的一點想法，劉小明對著一家門口全是壇子的商店走去。

　　“老板在家沒有....”

　　看著門市里面沒人，劉小明大喊一聲。

　　“有人，要買什么?！?p>　　“酒壇子有沒有....”

　　話音落下，里面沒有回答，十幾秒之后，走出一個身穿毛衣的漢子。長得很高，起碼有一米八幾。

　　一雙手全是老繭，臉上不知道怎么弄的，黑漆漆的。如果熟悉打鐵的人能夠看出來的，這就是常年打鐵留下來的。

　　“小伙子要酒壇子是吧，你要多少?！?p>　　“我先問問價錢，有沒有三四百斤裝的?！?p>　　“有，價格也要三四百塊。”

　　“這么貴....”

　　“是啊，不貴不行，現(xiàn)在燒酒壇的地方本來就少。大的壇子本來就不多，我這里也只有幾個。”

　　“這樣啊，幾個少了點，我要的有點多。你先說說，你這最大的有多大?！?p>　　聞言，這人的眼中一亮，要得多那就是大生意，自然要熱情一點。

　　“來，來，小兄弟進來看看吧，都在里邊呢?！?p>　　說完，他就帶著劉小明向里面走去。一進去，就看見幾個半人高的酒壇子放在地上，壇子上還有很多的灰塵。

　　“這個不錯，多少錢一個?！?p>　　“這個可以裝三百五十斤，三百塊賣給你好了?！?p>　　“老板貴了一點，我要得比較多，這個價格不能接受?！?p>　　這位老板已經(jīng)聽劉小明說了好幾次要的比較多，所以疑惑對方到底要多少。

　　“要多少，可以再適當(dāng)?shù)拇螯c折扣?！?p>　　“像這種三百多斤的壇子我需要一百個，還要小的。最好有那種五十斤裝的，五十斤的我需要上千個?！?p>　　“嚯啊，這么多?！?p>　　這老板被嚇了一跳，他在鐵匠街做了這么多年的生意，還是第一次接到這么大的單子。

　　“這樣的話，我只能從廠家?guī)湍愣ㄗ隽恕Ｐ⌒值?，你真的確定要這么多，可不要逗我玩?！?p>　　“放心吧，待會兒我可以提前將定金交給你。只是，價格合適我就要?！?p>　　此時，這位老板已經(jīng)欣喜無比。好幾萬的大生意，可不是隨隨便便就能遇到的。

　　“這樣的話，我就給你一個出廠價，這種三百五十斤裝的兩百六，五十斤的三十塊，怎么樣...”

　　說完，期許的看著劉小明。聞言，劉小明搖搖頭，隨后又到壇子的跟前仔細看了一會兒。

　　“老板，你這個價格不實誠，我可買不起。”

　　“額...小兄弟，這個價格已經(jīng)是最低價了，你到整個吐祥鎮(zhèn)打聽打聽，哪里還有這么低廉的價格。不是我吹，也只有我才能給你這樣的價格，別人那里沒門兒。”

　　劉小明既然要來買東西，自然是了解了價格，才過來的，可不是冒冒失失的就撞進來的。

　　“老板，我也不和你說別的，我說個價格，你覺得可以做，咱們就把生意做了。不能做，我到縣城去買也是一樣的?！?p>　　“額...”

　　這句話一下子打斷了這位老板后面的話，只得應(yīng)承。

　　“那你就說個價格，看看怎么樣?！?p>　　“好，老板也是耿直人。這大的酒壇，兩百二一個，而且要保證不能有任何的漏縫，如果有的話，我是不會要的。小的，二十五，老板你考慮考慮?！?p>　　說完，劉小明便繼續(xù)去看壇子去了，老板這里就讓他想一想。

　　“這人，不會是原來做這個生意的吧，怎么將價格卡在最低的地方。娘希匹的，一個壇子出廠價一百八十五，運費每一個十五塊一個。

　　算下來，我有二十塊的利潤。小的剛好有六塊，這是最低可以忍受的價格?！?p>　　這個價格，劉小明可是詢問了好多人最后綜合的一個價格。里面，基本上還是留有利潤的，只是不多而已。