第一百一十六章：真正意義上的第一輛車

　　“嘿，過(guò)來(lái)看看，新摘下來(lái)的水果喲，....”

　　“那邊瞧這邊看，剛剛蒸好的米糕喲?！?p>　　“什么是中藥，我這個(gè)就是中藥，買(mǎi)回去三副，什么病都保管治好?！?p>　　這才九點(diǎn)多鐘，劉小明就到了縣城。一下車，到處都是一些叫賣的販子，很是熱鬧。

　　早上五點(diǎn)半的時(shí)候，坐上了吐祥鎮(zhèn)到縣城的早班車。買(mǎi)車可是個(gè)件大事，如果是九幾年的時(shí)候，車上還要掛上一朵大紅花。

　　不過(guò)，現(xiàn)在汽車已經(jīng)沒(méi)有以前那么稀少了，一般的人家都有車。

　　雖然很多是摩托車，但是好歹也是車啊，總比以前的十一路車要好啊。

　　............

　　峻嶺貨車，和東風(fēng)有得一比。

　　價(jià)格便宜，中型的五六萬(wàn)塊錢(qián)。

　　后面還有一個(gè)貨箱。同時(shí)，峻嶺也是在縣城能買(mǎi)到的最大的貨車了。

　　來(lái)到車行，汽車銷售員領(lǐng)著他看了一圈。各種各樣款式的車擺在外面的場(chǎng)地上，或許是順眼。

　　劉小明一眼看中了這款車，3.2的排量，接近五米的貨箱，全身雪白。載重在六噸，這樣的載重可以滿足大部分的日常使用。

　　見(jiàn)此，劉小明不動(dòng)聲色的點(diǎn)點(diǎn)頭。隨后，對(duì)著身邊的銷售人員問(wèn)起來(lái)。

　　“你這車多少錢(qián)，咱們商量一下價(jià)錢(qián)?！?p>　　一直陪著劉小明的銷售人員聞言，將劉小明請(qǐng)到里面的會(huì)客室。

　　招待劉小明坐下之后，端來(lái)一杯開(kāi)水。

　　而后，拿出一疊文件出來(lái)。

　　“先生，這款車是我們車行最好賣的型號(hào)，而且性價(jià)比比較高。價(jià)錢(qián)是五萬(wàn)六千八百塊，這可是整個(gè)縣城最便宜的價(jià)格了?！?p>　　聞言，劉小明沒(méi)有立刻搭話。喝了口茶之后，劉小明才開(kāi)口。

　　“五萬(wàn)六千八，價(jià)格有點(diǎn)貴，我們談不下去了。說(shuō)實(shí)話我拿出自己全部的家當(dāng)，是要開(kāi)車掙錢(qián)的。這么多的錢(qián)，我可拿不出來(lái)。”

　　話音落下。銷售顧問(wèn)臉色變了變，不過(guò)隨即笑起來(lái)。

　　“哈哈，兄弟你說(shuō)笑了，既然你來(lái)看車，那就是有準(zhǔn)備才來(lái)的。不然的話，你不會(huì)來(lái)看。而且，我一看兄弟就不是一般人，怎么可能連這點(diǎn)錢(qián)都拿不出來(lái)。再說(shuō)了，現(xiàn)在的年輕人，幾萬(wàn)塊錢(qián)那還不是小意思。”

　　不得不說(shuō)，銷售的嘴，郢都的鬼，美女的胸和腿，這幾樣可不是亂說(shuō)的。

　　幾句話，即便是劉小明心里都是美滋滋的。還好，劉小明沒(méi)被對(duì)方忽悠住。

　　這也正常，誰(shuí)叫對(duì)方是老爺們兒呢，如果是個(gè)美女就說(shuō)不準(zhǔn)了。

　　“兄弟，你也別說(shuō)奉承話了，這價(jià)格真的有點(diǎn)貴，我沒(méi)那么多錢(qián)。如果便宜點(diǎn)，我還可以考慮一下?！?p>　　聞言，這個(gè)銷售顧問(wèn)看著劉小明，見(jiàn)他做出，你不便宜點(diǎn)，我就走的架勢(shì)，很是頭疼。

　　這個(gè)價(jià)格是建議零售價(jià)，自然還有讓步的空間?？墒撬强刻岢蛇^(guò)日子的，自然是賣的越貴越好。

　　“兄弟，你貴姓。”

　　“姓劉...”

　　“嗨，劉兄弟你想想，我們這車的型號(hào)還有配置。你看看，都是最好的。3.2的排量，五米的貨箱。五萬(wàn)多塊錢(qián)，還真的不貴?！?p>　　“呵呵，咱們也別說(shuō)這些了，你就說(shuō)能不能便宜點(diǎn)，能便宜多少。說(shuō)出來(lái)，我考慮一下，能買(mǎi)就買(mǎi)，不能買(mǎi)我就走了，家里還有事呢！”

　　見(jiàn)到劉小明把話說(shuō)死了，銷售顧問(wèn)也沒(méi)辦法了，只能降價(jià)格了。但是，做銷售的自然有做銷售的一套辦法，降的越少越好。

　　“那好，我看劉兄弟你也是真心想買(mǎi)車，這樣吧，我就做主給你一個(gè)價(jià)格，不過(guò)你可不要到處說(shuō)，這個(gè)價(jià)格可是熟人才有?！?p>　　劉小明對(duì)這句話一點(diǎn)沒(méi)在意，他原來(lái)還干過(guò)售樓顧問(wèn)呢，這點(diǎn)小伎倆他會(huì)不明白。

　　“你先將價(jià)格說(shuō)出來(lái)再說(shuō)吧....”

　　“那行，我就做主給兄弟你少兩千塊錢(qián)，五萬(wàn)四千八百塊，這可不是一般人能拿到的價(jià)格，我也是覺(jué)得兄弟你順眼，提成我不要了，就當(dāng)是為兄弟你免費(fèi)賣一輛車了?！?p>　　說(shuō)完，還滿臉肉疼的看著劉小明，仿佛他做了好大的犧牲一樣。

　　聞言，劉小明還真覺(jué)得有點(diǎn)逗。

　　原來(lái)自己賣房子的時(shí)候，沒(méi)發(fā)現(xiàn)銷售人員竟然這么搞笑，自己買(mǎi)東西銷售人員這么說(shuō)也不會(huì)感覺(jué)好笑。

　　只有自己將所有的事情了然于胸，看清了別人的手段之后，才會(huì)覺(jué)得搞笑。

　　“兄弟，你可不要將我當(dāng)作棒槌。我原來(lái)也做過(guò)汽車銷售員的，這里面的彎彎繞我知道。你就說(shuō)還能少多少，說(shuō)出來(lái)我再?zèng)Q定。其實(shí)按照我的估計(jì)，里面還有五千的利潤(rùn)空間，你就說(shuō)行不行...”

　　劉小明話音落下，對(duì)方大方的一笑。

　　“哈哈，沒(méi)想到竟然遇到了門(mén)清的，既然如此，那我也不廢話了。最低價(jià)格，五萬(wàn)的整數(shù)，就是這個(gè)價(jià)格，兄弟你不要再和我講價(jià)了。繼續(xù)下去，我這邊沒(méi)有利潤(rùn)空間了。”

　　聞言，劉小明知道對(duì)方耿直，直接將價(jià)格底線說(shuō)出來(lái)了。不由得，劉小明對(duì)這人有了好感，大家說(shuō)穿之后，沒(méi)有絲毫的尷尬，直接說(shuō)出了底線，這一手就讓人好感頓生。

　　“好，兄弟你人不錯(cuò)。這樣吧，價(jià)格就這樣說(shuō)定了，咱們?nèi)ピ囋囓囋趺礃印！?p>　　既然雙方已經(jīng)談好了價(jià)格，試駕自然在情理之中了。

　　“那好，你等我一下，我去拿鑰匙?！?p>　　說(shuō)完，急匆匆的去里面的辦公室了。

　　FJ縣城的彎道很多，劉小明以前就會(huì)開(kāi)車，此時(shí)自然沒(méi)有手生。

　　掛上檔之后，熟練的點(diǎn)火開(kāi)車。

　　“怎么樣，感覺(jué)還可以吧，減震還不錯(cuò)吧?！?p>　　熟練在駕駛室里面操作，好久沒(méi)有摸方向盤(pán)了，此時(shí)自然要過(guò)一下癮。劉小明開(kāi)著車在街上開(kāi)了幾百米，隨后就返回了車店。

　　“好，不錯(cuò)不錯(cuò)，就是它了?！?p>　　見(jiàn)到劉小明滿意，銷售顧問(wèn)臉上笑開(kāi)了花。

　　“那好，咱們進(jìn)去交定金簽合同吧?！?p>　　說(shuō)完，兩人回到剛才的辦公室。接下來(lái)簽合同這些流程就簡(jiǎn)單了。車在店里有現(xiàn)車，下午劉小明就可以開(kāi)車回家了，只是接下來(lái)的時(shí)間還要等候通知上牌照，交保險(xiǎn)一系列的流程要辦理。

　　所以，雖然今天車可以開(kāi)回去，但是以后還是要下來(lái)的。

　　不過(guò)，總的來(lái)說(shuō)，劉小明的車是買(mǎi)回家了，這時(shí)候查車還不是那么嚴(yán)格，基本上不會(huì)檢查。

　　所以，劉小明的駕照雖然還沒(méi)辦下來(lái)，但是還是可以在鎮(zhèn)上開(kāi)車。

　　再說(shuō)了，劉小明一般不會(huì)在街上停留太長(zhǎng)時(shí)間，所以問(wèn)題不大。

　　一路火花帶閃電，劉小明測(cè)底的過(guò)了一把癮。雖然是貨車，跑得不快，但是到底還是四個(gè)輪子的東西。