第三十二章 談判

　　“現(xiàn)在我們談一談三輪車(chē)合作的事情。專(zhuān)利申請(qǐng)已經(jīng)做了，這兩天估計(jì)你也考慮好了，那么你覺(jué)得怎么樣？”顧晟有點(diǎn)不安，這姑娘眼底總是沉靜無(wú)波，讓人很難看得透心里想什么。

　　再加上這兩天和簡(jiǎn)明月短暫的相處，顧晟大概還是看得出來(lái)，簡(jiǎn)明月主意很大，這次的談判恐怕不是那么好談的。

　　起碼肯定不會(huì)像自己和廠領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為的那樣，用一點(diǎn)點(diǎn)的利益打動(dòng)人家。

　　“顧晟，既然你來(lái)找我，那么你們肯定準(zhǔn)備好了兩套方案，那么把你底牌亮出來(lái)吧，說(shuō)一說(shuō)你們準(zhǔn)備拿什么打動(dòng)我?！焙?jiǎn)明月微笑，打算聽(tīng)一聽(tīng)顧晟給出的條件。

　　她其實(shí)心里有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，也準(zhǔn)備好好利用一下這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　難纏！

　　我就知道。

　　顧晟淡笑，不出所料。

　　這個(gè)簡(jiǎn)明月的確不簡(jiǎn)單，比自己想象的更聰明。

　　“明月，你要是打算一次性賣(mài)掉專(zhuān)利權(quán)，那么我們廠準(zhǔn)備出五千塊錢(qián)買(mǎi)斷。當(dāng)然這個(gè)價(jià)格還有商量的余地，不過(guò)上限不會(huì)超過(guò)五百塊錢(qián)！如果你打算合作，那么你就要簽一份授權(quán)書(shū)給我們廠，今后所有農(nóng)用三輪車(chē)的銷(xiāo)售都會(huì)有千分之五都利潤(rùn)是你個(gè)人的，結(jié)算的方式，可以是每個(gè)月結(jié)算，也可以說(shuō)季度結(jié)算，看你的意思?！?p>　　簡(jiǎn)明月?lián)u頭，人家把尺度都定的恰恰好，簡(jiǎn)直是不會(huì)讓自己占一份便宜。

　　這個(gè)指定條件的人很厲害，算的相當(dāng)精明。

　　“千分之五？”簡(jiǎn)明月直接提出自己的疑點(diǎn)。

　　顧晟點(diǎn)頭，“你別以為千分之五不多，比起一次性買(mǎi)斷，可能眼睛立馬能夠看到的利潤(rùn)并不多，但是你要知道我們是省城的大廠，光是我們每年的銷(xiāo)售額最保守估計(jì)都是按照一百萬(wàn)來(lái)計(jì)算的，就是一百萬(wàn)你也能夠拿到五千，這可比一次性買(mǎi)斷劃算的多，而且咱們說(shuō)的還只是一年，以后日子還長(zhǎng)，這利弊你也算的出來(lái)?！?p>　　這套說(shuō)辭可是他們幾個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)研究好的，非常吸引人，具有煽動(dòng)性，一般人光是聽(tīng)著就很難拒絕這種誘惑。

　　顧晟不認(rèn)為簡(jiǎn)明月能夠拒絕。

　　簡(jiǎn)明月端起茶杯淺淺的抿了一口，味道還不錯(cuò)，龍井?。?p>　　遙遠(yuǎn)的酒店洗碗工的工作帶來(lái)的便宜。

　　“顧主任，你的這套官方說(shuō)辭非常吸引人，再加上你的個(gè)人魅力和親和力，要是換個(gè)人估計(jì)早就點(diǎn)頭同意了?！焙?jiǎn)明月漫不經(jīng)心的放下茶杯，娓娓道來(lái)。

　　談判嗎？

　　自己兩輩子加起來(lái)也沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)，可是經(jīng)驗(yàn)足以彌補(bǔ)一切的不足，起碼我的眼光和對(duì)于以后的很多發(fā)展都有著前瞻性，沒(méi)人能夠比較，也不需要借鑒，弄來(lái)做談判的資本綽綽有余。

　　顧晟感覺(jué)不妙，這種說(shuō)辭的背后含義，一般都是有個(gè)“但是”的轉(zhuǎn)折在后面的，也就是說(shuō)簡(jiǎn)明月不滿(mǎn)意。

　　呵呵！

　　真是不得不服。

　　十五歲吧？

　　初中畢業(yè)！

　　呵呵，他們幾個(gè)加起來(lái)都有兩百歲的人沒(méi)能算計(jì)了人家一個(gè)十五歲啊！

　　真正驗(yàn)證了一句話(huà)，學(xué)歷不能代表一切。

　　簡(jiǎn)明月前途無(wú)量。

　　“明月，你和向明是朋友，我和向明也是好哥們，雖然我們只見(jiàn)了兩面，但是我還是把你也當(dāng)做我的朋友的，有些話(huà)你盡管說(shuō)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山對(duì)于我們合作非常有好處。再說(shuō)談判談判，不談怎么判定結(jié)果呢！”顧晟做了最壞的打算。

　　人家要是獅子大開(kāi)口，他們還真沒(méi)有選擇。

　　“那好，顧晟，沖你這個(gè)話(huà)，我也應(yīng)該叫你一聲顧晟！那我就直截了當(dāng)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了?！焙?jiǎn)明月喜歡直來(lái)直往，拐彎抹角不是她的風(fēng)格。

　　顧晟點(diǎn)頭，“洗耳恭聽(tīng)?！?p>　　“千分之五看起來(lái)很多，一年按照你的官方說(shuō)法是五千的分成，還是一年。這個(gè)數(shù)字很吸引人?？上銢](méi)有說(shuō)的是，新產(chǎn)品上市都有一個(gè)人們接受的過(guò)程，其次農(nóng)用三輪車(chē)，既然叫農(nóng)用，就是用的人大多數(shù)都是農(nóng)民，農(nóng)民可拿不出那么多錢(qián)置辦這個(gè)，能置辦起來(lái)的只有少數(shù)人。這已經(jīng)大大限制了銷(xiāo)售渠道，人群，那么你的一年一百萬(wàn)就可能是十萬(wàn)都不到，甚至最壞的情況一萬(wàn)都沒(méi)有。那么，回報(bào)又是多少呢？

　　這些都是小事，你也許會(huì)說(shuō)市場(chǎng)總會(huì)接受！各級(jí)縣市村委都會(huì)組織購(gòu)買(mǎi)，那需要時(shí)間，沒(méi)有一年兩年不好說(shuō)。我說(shuō)的對(duì)不對(duì)！那么這個(gè)千分之五對(duì)于我們就不劃算了！”簡(jiǎn)明月實(shí)事求是的分析，這才是顧晟一直不說(shuō)的背后弊端。

　　要知道簡(jiǎn)明月可是看過(guò)了幾十年的社會(huì)發(fā)展，農(nóng)用三輪車(chē)的普及要還晚兩年的，現(xiàn)在因?yàn)樽约旱暮?yīng)，提前出現(xiàn)，那么誰(shuí)知道老天爺會(huì)不會(huì)給一個(gè)拉平衡的事件出現(xiàn)，簡(jiǎn)明月不會(huì)去賭博，對(duì)于自家不利的因素還是要考慮周全。

　　顧晟暗暗吸冷氣，后牙根兒有點(diǎn)兒隱隱作痛。

　　小姑娘眼光敏銳啊！

　　這是哪里出來(lái)的妖孽啊！

　　難道現(xiàn)在農(nóng)村十五歲的孩子都這么猴精猴精的嗎？

　　“好吧，按照你的說(shuō)辭，我們最多的讓步是千分之七，再多就不好談了?！鳖欔蓤?bào)出底線。

　　簡(jiǎn)明月斬釘截鐵道：“百分之一，我相信我的設(shè)計(jì)圖值得這個(gè)籌碼?！辈贿€價(jià)那不是簡(jiǎn)明月的風(fēng)格。

　　顧晟皺眉，“千分之八！”

　　簡(jiǎn)明月?lián)u頭。

　　顧晟咬牙道：“再多，我沒(méi)有這個(gè)權(quán)利決定，再說(shuō)人要知恩圖報(bào)，專(zhuān)利權(quán)可是我們幫你的?！?p>　　顧晟沒(méi)有說(shuō)出口的是，要是我們黑心一點(diǎn)，完全可以私下里去注冊(cè)專(zhuān)利權(quán)，那么現(xiàn)在還輪的到你簡(jiǎn)明月在這里和我談。

　　適可而止，簡(jiǎn)明月心知這個(gè)道理。

　　“千分之八不是不可以，但是要外加一個(gè)條件。”這才是簡(jiǎn)明月最終目的。

　　“你說(shuō)！什么條件？”顧晟松口氣，要是這個(gè)簡(jiǎn)明月死咬著不放松這個(gè)價(jià)格，顧晟也只能同意，不過(guò)這個(gè)價(jià)格可是他們商討出來(lái)的最后的底線，簡(jiǎn)明月要是這個(gè)價(jià)格拿到合作合同，估計(jì)很多人會(huì)認(rèn)為自己和簡(jiǎn)明月一丘之貉，串通一氣。