第37章 說服

　　傢俬行業(yè)是經(jīng)過上輩子市場考驗(yàn)過的，就像劉賀所說的只要能搶先進(jìn)場占領(lǐng)行業(yè)先手，在質(zhì)量有保證，家具款式不偏離潮流的情況下舍得投入宣傳那形成品牌也不是很難的。

　　經(jīng)過他三寸不爛之舌，母親還是有些保守，但是劉開明開始行動(dòng)了，試著說道：“蘭香，要不我就試試，賀娃子說得對我看以后大家的生活水平都能提高，以前能養(yǎng)活那么多的木匠，將來做木匠還能餓著?！?p>　　“我管你的……，借給開青兄弟一萬塊，賀娃和錚娃上學(xué)都要用錢，家里還剩下上千塊，這點(diǎn)錢能辦什么事，做家具不得請人，還有場地什么都沒有，這些你們算算得多少錢？”母親說出她的擔(dān)憂。

　　劉賀在一旁笑道：“媽，你是認(rèn)可爸爸重操舊業(yè)吧？”

　　“當(dāng)然，你爸不是說了嗎，他只有木匠手藝，要是手里寬綽一些我一點(diǎn)不攔著?！绷禾m香正色回道。

　　劉賀輕點(diǎn)了一下腦袋，繼續(xù)笑道：“其實(shí)這件事情很好辦，你忘了政府扶持貸款么，這件事我們可以向鎮(zhèn)里打申請貸款的報(bào)告，對了，要先去村里李天貴老支書那里蓋個(gè)章，貸個(gè)一兩萬肯定沒問題?！?p>　　之所以劉賀信誓旦旦那是他記得，在九十年代末合作社基金對外都有貸款任務(wù)的，而政府對農(nóng)村有政策扶持，抵押品只需要農(nóng)村幾間土瓦房。

　　但讓人意想不到的是這樣的優(yōu)惠政策村民并不買賬，在他們心里根本就沒有借助貸款做買賣開工廠作坊的念頭，畢竟在內(nèi)陸城市商業(yè)化氣息并不濃郁，作為農(nóng)村人最在乎的就是那幾件不起眼的房舍，害怕生意虧本就連棲身之所都會丟掉。

　　如今在劉賀看來，政府對農(nóng)民的扶持真的是變相給農(nóng)民錢花。

　　無奈這一個(gè)舉措不是絕大多數(shù)人能看透，有魄力和勇氣貸款的那一小撮人很大一部分都闖出了不菲的家產(chǎn)，就好比山城幾家摩托車企業(yè)的老板一樣，他們最開始只不過是修理摩托，然后再倒騰配件，然后借助政府的扶持政策辦廠，生產(chǎn)組裝摩托整車，進(jìn)入新世紀(jì)那個(gè)沒成為資產(chǎn)上億的老板，最后甚至還多元化發(fā)展，組建了集團(tuán)公司。

　　果然，母親的思想跟大多數(shù)人一樣沒轉(zhuǎn)過彎來：“賀娃，誰給你這么大的膽子，萬一你爸爸辦廠賠了怎么辦，房子抵押給合作社我們連睡覺的地方都沒有了?！?p>　　未雨綢繆是好的，但是過分的小心謹(jǐn)慎、思維保守也不行。

　　餓死膽小的撐死膽大的這句話用在二十一世紀(jì)也許行不通，因?yàn)樵诟黜?xiàng)制度和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)逐漸規(guī)范之后很難有空子可鉆，但是在九十年代末是能夠趕上末班車的。

　　“媽，我不是都保證過了嗎，父親辦家具廠這件事不能說絕對大賺，但是也絕對不會虧損，再說我們不是借給開青堂叔一萬塊錢嘛，大不了以后我們就用這一萬塊還給合作社，房子不會被上面凍結(jié)的。”劉賀苦口婆心的解釋。

　　劉開明被劉賀說動(dòng)一直都心癢癢，聽到他再次提到?jīng)]有風(fēng)險(xiǎn)之后于是拍板說道：“蘭香就照賀娃說的辦，人生總的拼搏一下，就算是最后沒做成全虧了大不了我出去打工，不管怎么樣我一定會供完賀娃錚娃讀書?！?p>　　父親終于下定決心了，最后母親無奈的同意，在這個(gè)家里雖然大多數(shù)父親有些懼內(nèi)，但是在很多大是大非的決定上母親聽父親的安排。

　　山城人多‘耙耳朵’，那不是說山城女人都是女老虎，那只是山城男人對愛的一種表達(dá)方式。

　　緊接著三個(gè)人商量了一下開辦家具廠需要做的事情，首先第一點(diǎn)就是申請貸款，然后選址，接著就是辦理營業(yè)執(zhí)照，在做上述事情的同時(shí)還要招募熟悉木匠活計(jì)的師傅以及普通員工。

　　當(dāng)然還有更為重要的一點(diǎn)，那就是家具廠生產(chǎn)什么樣的家具，父親的建議是做他之前經(jīng)常做的木柜、桌椅板凳什么的，這些家具在農(nóng)村擁有很廣闊的市場，但是這并不是劉賀的打算，不過當(dāng)時(shí)他并沒有反對，因?yàn)樵谒睦镆呀?jīng)有了好幾種家具的方案，要是不出意外這些家具只要做出來就會一炮而紅。

　　“咯吱”一聲，堂屋的大門被應(yīng)聲推開，然后傳來一個(gè)聲音：“咦，門沒鎖，難道爸媽他們在家？”

　　熟悉的聲音不是劉錚是誰，明天就是周一今下午他肯定要回家。

　　“錚娃回來了啊，你外婆身體好些了沒有？”聽到聲音梁蘭香起身向外走去。

　　然而劉錚已經(jīng)快她一步走進(jìn)里屋差點(diǎn)迎頭撞上梁蘭香，當(dāng)他看著父母親還有劉賀都在里屋的時(shí)候頓時(shí)驚訝的說道：“大白天的，你們都沒出去，哥，你什么時(shí)候回來的？”

　　“問你話呢，你外婆身體究竟怎么樣了！”劉開明對劉賀使了個(gè)眼色，家里剛才討論的時(shí)候父親是不想讓劉錚知道，不然憑他這個(gè)大嘴巴不消半刻全村人都知道了。

　　一下被岔開話題劉錚老實(shí)的回到道：“就是風(fēng)熱感冒，不過年紀(jì)大了還是把幾個(gè)舅舅都嚇得不輕，等我過去的時(shí)候他們已經(jīng)把外婆從城里醫(yī)院接回來了，醫(yī)生說老年人體質(zhì)弱平時(shí)應(yīng)該多吃些補(bǔ)品?！?p>　　“嗯，沒事就好，既然媽需要補(bǔ)補(bǔ)身體，蘭香你明天就去鎮(zhèn)里買些營養(yǎng)品，還抓只老母雞過去，對了，再給老幺一百塊錢叫他給媽經(jīng)常做好吃的?！?p>　　聞言劉開明囑咐道，在他口中的老幺就是劉賀的最小的舅舅，名叫梁致遠(yuǎn)，名字不錯(cuò)但是也沒混出個(gè)什么名堂，仍舊是一個(gè)在農(nóng)村務(wù)農(nóng)的漢子，外公去世以后外婆跟幺舅住在一起，其他舅舅都分家出去了的。

　　家里經(jīng)濟(jì)條件好轉(zhuǎn)，梁蘭香聽了之后也沒有反駁，皺著的眉頭也漸漸舒緩開來：“行，開青兄弟河道圍堰的事情也忙完了，那我就回去一趟，賀娃錚娃明天我跟你們先跟你們?nèi)ユ?zhèn)里，買好東西就回去?！?p>　　“對了哥，我走的時(shí)候外婆還一直念叨你呢，早知道你周末回家我就等著你一起去。”看著劉賀劉錚突然說道。

　　經(jīng)劉錚這樣一說一股記憶涌上劉賀心頭，和藹可親的外婆可是他上輩子最重要的牽掛之一，音容笑貌浮現(xiàn)眼前，真該抽時(shí)間前去看看。