第74章 營銷得有技巧

　　家具廠的人心總算是安撫并鼓動(dòng)了一番，不過接下來劉賀并沒有參與到具體的事情中，他只能在大方向上出謀劃策，真正讓他具體執(zhí)行可真就要了他的小命，還是讓劉開明以及譚叔內(nèi)行人做，專業(yè)人做專業(yè)的事情這才是最正確的選擇。

　　等劉賀走出家具廠看看手表還沒到九點(diǎn)，他哼著小曲準(zhǔn)備打算去嘉陵摩托車專賣店看看，畢竟自己身上還掛著一個(gè)銷售員的稱號(hào)，過去拉些訂單還有錢掙何樂而不為。

　　“哥，你這是去哪里，等等我，我跟你一起去?！辈]有走多遠(yuǎn)的劉賀就聽見劉錚的喊聲。

　　劉賀回過頭板著臉說道：“今天你就在家具廠老老實(shí)實(shí)復(fù)習(xí)，忘了起床的時(shí)候還跟我叫板說要靠全年級(jí)第一名，就你這樣子我真不相信。”

　　“可家具廠里面四面八方全是鬧哄哄的聲音你讓我怎么看書學(xué)習(xí)，就讓我跟你一起去吧，讓我看看你周末做什么去了，老是神神秘秘的?！痹趧①R義正嚴(yán)詞的呵斥下劉錚小聲的辯駁。

　　不過劉賀去摩托車專賣店的事情哪會(huì)讓劉錚知道，仍然強(qiáng)硬的說道：“家具廠太吵你就不能想其他辦法，反正學(xué)校也不遠(yuǎn)去那里今天絕對的安靜?！?p>　　“你……，好好好，看我考上年級(jí)第一名你怎么說服班主任齊老師讓我不讓早晚自習(xí)?！眲㈠P眼見說不通劉賀狠狠的丟下一句話返回家具廠去了。

　　早晨的陽光鋪滿了街道，光線通過掉了不少葉子的黃角樹枝葉在地面形成斑駁的光影，一陣清風(fēng)，滿地的樹葉飛舞盤旋，如果心情好那這樣的情景能讓你陶醉，如果心情差你就會(huì)認(rèn)為連清風(fēng)、樹葉都在跟你作對。

　　今天又是一個(gè)中梁鎮(zhèn)趕集的日子，特別是在上午走進(jìn)趕集的交易市場全是人頭攢動(dòng)、摩肩接踵，還有不斷于耳的叫賣聲，調(diào)子能讓人聽一百次不重復(fù)，誰說藝術(shù)來源于生活是對生活的提煉呢，其實(shí)它是融入于生活里面的。

　　走過趕集那段街口嘉陵摩托車專賣店就在眼前。

　　而等劉賀看著專賣店的時(shí)候卻讓他吃了一驚，專賣店門前的人行道上豎起了幾把太陽傘，傘下擺放著幾張簡易的桌子，桌上又?jǐn)[放著許多資料，旁邊還圍著不少人，孫宏作者老板學(xué)習(xí)能力還真強(qiáng)，上次僅僅跟他說了一遍他這就照貓畫虎了。

　　“小劉，小劉，你可總算來了，趕緊過來幫忙。”就在劉賀觀察那些圍觀群眾的時(shí)候，他被眼尖的孫宏發(fā)現(xiàn)了。

　　“孫哥，真有你的，我才一周沒來專賣店人氣增加不少??！”劉賀淺笑著說道。

　　孫紅雙手搓了搓：“嘿嘿，托老弟的福，我就是按照你的意思今天才把宣傳標(biāo)語和其他相關(guān)東西弄好，趁著今天鎮(zhèn)上趕集擺出來，沒想到效果竟然這么好，沒說的今天店里摩托車只要銷售一臺(tái)包含你的提成，不過這提成點(diǎn)子就不能多要了吧？”

　　“看你說得，不就是幾個(gè)點(diǎn)子么這哪能收錢，今天還是跟上次一樣我自己找到客戶那才算提成，就這樣給我我心里難安啊！”劉賀一邊開著玩笑一邊走向圍著太陽傘的潛在客戶。

　　不料剛過去就看見韓勇正在給幾個(gè)人介紹店里幾款摩托車的相關(guān)信息：“喲，這位爺還在呢，上次撂挑子居然還有臉回來？”

　　孫宏無可奈何的說道：“誰讓我跟他堂哥是好哥們，在上周末你離開第二天他哥就帶著他到專賣店給我道歉，據(jù)韓勇自己說他也是現(xiàn)在店里學(xué)習(xí)一些東西，本來就缺人手那我就再給他一次機(jī)會(huì)啰。”

　　“不過今天你過來沒有發(fā)現(xiàn)么，我們店里除了韓勇另外還招聘了三個(gè)實(shí)習(xí)銷售員，另外招聘廣告還在繼續(xù)，接下來這段時(shí)間店里還會(huì)陸續(xù)有人應(yīng)聘，小劉，到時(shí)候可就看你的了?！?p>　　劉賀呵呵一笑：“孫哥你就饒了我吧，我看最好是找一個(gè)專業(yè)的老師過來上幾堂課，適合做銷售員的人很快就會(huì)脫穎而出?！?p>　　“走走走，這事以后再說，先幫我瞧瞧今天這樣布置行不行，哪里有不妥的地方你可得給我指出來?！睂O宏急不可耐的把劉賀拉到店里。

　　不用說孫宏是一個(gè)實(shí)干家，而且熟悉摩托車市場，店內(nèi)外各種促銷的布置都安排很合理，在一些小細(xì)節(jié)方面沒有做到位劉賀指出來對方馬上就改正。

　　“老板，我手里有兩個(gè)客戶交了訂金，那位張先生下午過來提車，周先生要過幾天，摩托車的型號(hào)兩輛都是嘉陵125輕騎，還麻煩你給他們開一下單據(jù)。”走著走著韓勇突然攔在孫宏面前，看見劉賀的存在神色沒有任何變化，一副公事公辦的樣子。

　　這小子吃一塹長一智，給劉賀的感覺好像要沉穩(wěn)很多。

　　孫宏給了劉賀一個(gè)抱歉的眼神，然后帶著韓勇朝辦公室走去。

　　一位昔日他瞧不上眼的九流銷售員都開張了，劉賀心想今天怎么也不能被比下去吧，想到這里他也朝著幾個(gè)對著一款摩托車品頭論足的人走去。

　　“幾位大哥上午好，我們眼前看到的這款摩托車是嘉陵廠今年新出的，發(fā)動(dòng)機(jī)排量150cc，雖然油耗比125大一些，但是爬坡和載貨能力更強(qiáng)，如果在農(nóng)村的話更為合適……”

　　一看眼前幾位在摩托車前駐足很久都沒有下單的意思，其他幾位新來的銷售員留了一張宣傳單給他們就招呼其他顧客去了，不過以劉賀的經(jīng)驗(yàn)來看這恰巧他們購買摩托車的意愿比較強(qiáng)烈。

　　不是真心打算買摩托車的人，穿著有些破舊衣裳的他們是絕對不會(huì)走進(jìn)專賣店的，而且圍著一輛摩托就是很長時(shí)間正說明他們很認(rèn)真。

　　劉賀算是撿了一個(gè)漏。

　　聽著他一介紹對面一位看似精明的三十出頭的漢子就問道：“小兄弟，這型號(hào)的摩托車用來跑摩的怎么樣？”

　　還沒等劉賀回答跟他一起的另外一個(gè)人補(bǔ)充道：“我們是葛壩村的，公路只是石子路，平時(shí)村里出行不好乘車，我們幾個(gè)就商量買摩托車跑摩的，這款行不行啊？”

　　原來是這樣，跑摩的用125cc排量的摩托都完全足夠，不過考慮到農(nóng)村會(huì)搭載貨物，而且一個(gè)摩托坐三四個(gè)人也是常有的事，于是劉賀微笑著介紹道：“跑摩的的話這款車正合適，125摩托載貨量不行，排量太大在價(jià)格和油耗方面你們劃不來……”

　　劉賀說得有禮有節(jié)，摩托車各款性能、數(shù)據(jù)被他信手拈來，沒一會(huì)幾個(gè)人相視看了一眼然后下了決定：“小兄弟，我們四個(gè)人走打算各買一輛摩托，這么多人你看是不是可以在那價(jià)格上再優(yōu)惠一下?！?p>　　這筆訂單十拿九穩(wěn)了。

　　聽著對方并不是很強(qiáng)烈的語氣劉賀輕輕搖了搖頭：“幾位大哥，這段時(shí)間我們專賣店搞優(yōu)惠活動(dòng)，這些摩托車的價(jià)格可以說在整個(gè)江州區(qū)你們都找不到這么低的價(jià)?！?p>　　看見幾位男人再次猶豫，劉賀趕緊給出一個(gè)甜棗：“雖然價(jià)格不能少，但是我們承諾會(huì)對銷售出去的摩托進(jìn)行售后、三包維修，給你們提供后勤保障，另外還可以多送你們一個(gè)頭盔，以后你們跑摩的，多個(gè)人戴上也安全一點(diǎn)是吧……”

　　又是承諾售后維修，又是一口氣贈(zèng)送好幾樣的贈(zèng)品，幾個(gè)純爺們?nèi)急粍①R說動(dòng)了，剛才那個(gè)精明漢子立馬拍板：“行，我們買了，不過剛才你給的東西和承諾必須寫進(jìn)合同里?！?p>　　才短短十來分鐘4輛摩托就被劉賀銷售出去，不管是新來的銷售員還是剛辦好單據(jù)從小辦公室出來的孫宏和韓勇，得知這一情況后全都陷入呆滯。

　　太強(qiáng)悍了！