第90章 看得見(jiàn)的前景

　　來(lái)者跑在最前面的是一位年過(guò)半百的男人，緊跟在他身后也是一名男性，并且年紀(jì)和他相仿，他們身后分別跟著一位中年婦女，有一位婦女懷里還抱著小孩。

　　“大伯大嬸……，你們這是？”汽車(chē)本來(lái)已經(jīng)發(fā)動(dòng)，看著來(lái)人劉賀還是下車(chē)禮貌的說(shuō)道。

　　“你們就是剛才賣(mài)餐桌椅的人，現(xiàn)在餐桌椅呢，這就準(zhǔn)備離開(kāi)了？”喘著粗氣為首的那人再次問(wèn)道。

　　劉賀點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是啊，餐桌椅全都賣(mài)光了，我們這就打算回去呢！”

　　“什么，所有家具全都賣(mài)完了，一件都沒(méi)有剩下？”老者以及跟在后面的其他人吃驚的問(wèn)道。

　　“老頭子，這下我們白跑了一趟了?！?p>　　“唉，好東西果然人人都搶著要，看你們磨磨蹭蹭，這下賣(mài)完了吧！”

　　“小伙子你們還來(lái)這里銷(xiāo)售家具么，只要你們來(lái)我保證給你們多介紹幾個(gè)客戶(hù)?！?p>　　江淼跟其他人又喜又恨，喜的是家具得到別人的認(rèn)同，恨的是現(xiàn)在家具全都批發(fā)給恒友家具城，這些人來(lái)得未免太晚了一些。

　　劉賀倒沒(méi)理會(huì)這一點(diǎn)點(diǎn)得失，微笑著對(duì)來(lái)人說(shuō)道：“大伯，你們別遺憾了，我們的新式餐桌椅全都批發(fā)給離集市不遠(yuǎn)的恒友家具城，你們?nèi)ツ抢锞湍軌蛸I(mǎi)到?！?p>　　“哦，原來(lái)是家具城的老板看上你們的家具了，算他眼光好，那里我知道，走我們到家具城去。”和劉賀點(diǎn)頭示意一下，半百老者又帶著明顯的兩家人離開(kāi)。

　　回到廠里，劉賀總結(jié)了真武鎮(zhèn)家具銷(xiāo)售的情況，最后的結(jié)論跟恒友家具城老板吳德才的看法是一致的。

　　市民對(duì)于新出現(xiàn)的家具存在一段時(shí)間的接受過(guò)程，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)家具不是家庭其中一個(gè)成員能夠做主的，家具銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)一個(gè)間隔時(shí)間，不能因?yàn)閹讉€(gè)小時(shí)沒(méi)有成交記錄而心灰意冷。

　　有了第一次不算差的開(kāi)頭，第二天劉賀繼續(xù)帶著江淼等幾名銷(xiāo)售員奔赴另外一個(gè)趕集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　這一次他們的做法就要聰明得多，一方面把一部分新式餐桌椅擺在攤位上，一方面是劉賀直接走訪鎮(zhèn)上的幾家家具城。

　　這樣的效果是出奇的好，首先幾個(gè)家具城的老板都對(duì)新式餐桌椅非常感興趣，不但全都前往集市觀看了實(shí)物，最后爭(zhēng)搶著和劉賀合作，餐桌椅的批發(fā)價(jià)格從三百元硬生生的抬到快四百的價(jià)錢(qián)，真是可見(jiàn)九十年代銷(xiāo)售家具的利潤(rùn)何等的暴利。

　　主動(dòng)權(quán)在劉賀手里，他并沒(méi)有被眼前的情況迷亂了眼睛。

　　在劉賀看來(lái)，想要豎立云雀家具的品牌，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多只能和兩家家具城合作，而與他合作的家具城首先是有合作誠(chéng)意，首先是要考察對(duì)方的商場(chǎng)面積、裝修格局、老板在當(dāng)?shù)氐目诒蛯?shí)力等等因素，當(dāng)然家具的批發(fā)價(jià)格不能低于其他家具城百分之五。

　　聽(tīng)到劉賀提出的要求最后實(shí)力弱小的家具城不甘的退出了，可留下來(lái)的確有三家家具城的老板，先鋒鎮(zhèn)作為一個(gè)大鎮(zhèn)，這三家老板實(shí)力相差無(wú)幾，其中他們各自都在其他地方開(kāi)著家具連鎖店，這一下讓劉賀難以抉擇。

　　最后劉賀破例和三位家具城老板都簽訂了供貨合同，既然對(duì)方都不愿意退出，以后只要不違反正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不損害云雀家具廠的利益，那么他何樂(lè)而不為呢！

　　由于是三個(gè)家具城要貨，當(dāng)天陳洪彬往先鋒鎮(zhèn)再送了一次貨，六十套新式餐桌椅以三百五十元的批發(fā)價(jià)成交，同樣按照行業(yè)內(nèi)百分之七十的最高回款比例支付，光就這些下月初云雀?jìng)韨h又將多出一萬(wàn)多的進(jìn)賬。

　　連續(xù)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售都獲得了成功，這讓家具廠的所有員工和劉開(kāi)明看到了希望，整個(gè)廠里都在加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，新的員工也在逐漸的融入到云雀家具廠的工作中。

　　十月五號(hào)當(dāng)晚，明天學(xué)校重新上課，劉錚今晚已經(jīng)去上晚自習(xí)去了。

　　云雀家具廠里這時(shí)候燈火通明，全廠的員工會(huì)聚一堂。

　　劉開(kāi)明站在家具廠場(chǎng)地面對(duì)另一邊站著的其他人興奮地說(shuō)道：“之前我們家具廠為銷(xiāo)售不出去家具而不安，現(xiàn)在我們接連談下兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和5家家具城合作，如果繼續(xù)下去到這個(gè)月末，家具遍布江州區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的時(shí)候，那么我們家具廠一個(gè)月將要生產(chǎn)一千多套的新式餐桌椅，創(chuàng)造三百多萬(wàn)的利潤(rùn)……”

　　“這里面少不了大家的付出，特別是在座里面許多人沒(méi)日沒(méi)夜的拼命工作，這些我都看在眼里，我在這里承諾只要大家任勞任怨的繼續(xù)干下去，家具廠不會(huì)讓大家失望……”

　　“目前山城的各處的工資水平我相信大家都略有了解，普通工人工資只有一兩百、兩三百，高的也不過(guò)五百塊錢(qián)，這其中所占的比例非常小，但只要你們認(rèn)真干你們的工資五百塊錢(qián)絕對(duì)不是夢(mèng)想，不會(huì)再少只會(huì)更多。”

　　“哇，五百塊的工資，我的天，想想都激動(dòng)?！崩蠋煾祩冞€沉得住氣，但是江淼在旁邊興奮的叫了出來(lái)。

　　當(dāng)然有說(shuō)好的也有一些唱反調(diào)的：“有什么好激動(dòng)的，我們工資每月就算500塊，但是你們想過(guò)劉老板這一個(gè)月能掙多少……”

　　不過(guò)還沒(méi)等這個(gè)小員工把話(huà)說(shuō)完就被他旁邊的工友打斷：“我說(shuō)你就知足吧，劉老板廠里的什么不需要花錢(qián)，場(chǎng)地承包款、原材料采購(gòu)、機(jī)械設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)、負(fù)責(zé)我們的伙食、應(yīng)繳的各種稅費(fèi)加上我們的工資，還得操心這操心那，沒(méi)見(jiàn)到前段時(shí)間老板為了銷(xiāo)售家具愁眉不展的樣子么，讓你來(lái)你行？”

　　“得多虧了小老板，不但讀書(shū)成績(jī)好這腦袋里面的絕妙主意是一個(gè)接著一個(gè)往外冒，我還真相信大老板說(shuō)的，我們以后的工資絕對(duì)不止500那么簡(jiǎn)單。”

　　“……”

　　讓員工們了解廠里的最近情況的目的就是加強(qiáng)廠子的凝聚力、向心力，這樣的利好消息告訴大家會(huì)讓他們的工作積極性空前高漲。

　　一場(chǎng)讓人激動(dòng)高興的通報(bào)會(huì)之后劉賀把江淼等幾名銷(xiāo)售員叫到一起：“江哥，還有各位大哥，跟著我跑了兩天你們應(yīng)該都知道家具銷(xiāo)售究竟是怎么一回事了吧，明天我就要去學(xué)校，下一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)就你們?nèi)ヅ?，有什么?wèn)題趕緊說(shuō)出來(lái)。”