第93章 孫宏的魄力
周一的課程就是評(píng)講試卷，作為成績(jī)拔尖的劉賀悲催的成為各科考試重點(diǎn)照顧的對(duì)象，上課期間其他同學(xué)都可以向他提問(wèn)，劉賀不能拒絕，誰(shuí)讓他之前答應(yīng)過(guò)班主任秦霜會(huì)為班級(jí)做貢獻(xiàn)呢！
一天的課程讓劉賀痛并快樂(lè)著。
下午放學(xué)鈴聲猶如一道天籟之音，讓沒(méi)精打采的劉賀好似滿血復(fù)活。
就在其他同學(xué)羨慕的目光中劉賀離開(kāi)了學(xué)校大門(mén)，這次秦大爺連劉賀請(qǐng)假條都沒(méi)要，現(xiàn)在他可是憑臉?biāo)⒖ǖ娜恕?p> 回到家具廠的時(shí)候江淼幾人正在開(kāi)銷(xiāo)售部的總結(jié)會(huì)議，看著劉賀突然出現(xiàn)前者嚇了一大跳：“小老板，現(xiàn)在你就回來(lái)了，今天沒(méi)上課？”
“呵呵，就不興學(xué)校放個(gè)假。”沒(méi)有跟對(duì)方提起自己在學(xué)校的特殊性，劉賀趕緊問(wèn)道：“今天你們?nèi)ツ膫€(gè)鎮(zhèn)了，家具的銷(xiāo)售進(jìn)展怎么樣？”
這個(gè)問(wèn)題果然把大家的吸引力轉(zhuǎn)移開(kāi)，江淼回答道：“今天去了清波鎮(zhèn)，這個(gè)鎮(zhèn)的規(guī)模不大，找遍全鎮(zhèn)也只有一家稍微上檔次規(guī)模的家具城，我們按照前幾天的方法把家具擺在集市上讓群眾圍觀，帶著家具城的老板到現(xiàn)場(chǎng)看貨，不過(guò)那個(gè)老板死摳，看著很多群眾都行喜歡我們的新式餐桌椅他答應(yīng)我們給他們家具城供貨，但是價(jià)格只出二百八，貨款百分之五十每月滾動(dòng)付款，我們當(dāng)時(shí)請(qǐng)示了大老板之后他同意了家具城老板的方案。”
“賀娃，我們是不是很沒(méi)用，沒(méi)有你在大家跟家具城的老板談判感覺(jué)都是跟著對(duì)方的思路在走。”
“一套家具少二十，一個(gè)月供應(yīng)五十套那就是一千，還要壓低我們的回款比例，這老板就是篤定我們會(huì)跟他合作?！?p> “……”
剛才江淼跟其他銷(xiāo)售員就是在談?wù)撨@個(gè)話題，劉賀拍拍比他大好幾歲的江淼肩旁，淡淡的說(shuō)道：“生意就是利益的交換，雖然現(xiàn)在看似我們輸了，但過(guò)段時(shí)間我們也有卡他命門(mén)的時(shí)候?！?p> “小老板，你可不能為了賭氣和家具廠過(guò)不去，對(duì)方怎么說(shuō)也是給我們銷(xiāo)售家具，幾十套家具也是為廠里貢獻(xiàn)了利潤(rùn)的。”一名員工好心的提醒，他擔(dān)心劉賀年輕氣盛意氣用事。
劉賀笑了笑：“我不會(huì)小不忍亂大謀的，經(jīng)過(guò)這幾天的家具銷(xiāo)售你們也知道，我們的新式餐桌椅是大眾老百姓都非常喜歡的，如果把所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑一遍我們目前的家具產(chǎn)能就會(huì)跟不上，這時(shí)候那些批發(fā)價(jià)格高的自然是擁有優(yōu)先權(quán)的，價(jià)格低自然就排在后面，不僅發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)還有發(fā)貨限制，看他們不主動(dòng)給我們漲價(jià)?！?p> “高，實(shí)在是高！”江淼對(duì)劉賀敬仰之情就差點(diǎn)五體投地。
劉賀淡然說(shuō)道：“這根本沒(méi)什么，大家都是遵循著商業(yè)法則，我們占據(jù)著供小于求的時(shí)機(jī)，等著以后新式家具跟風(fēng)的越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)便會(huì)越來(lái)越激烈，你們遇到的困難還會(huì)越來(lái)越多?！?p> “我艸，小老板你現(xiàn)在給我們挖了好大一個(gè)坑，以后叫我們?cè)撛趺崔k?。俊苯狄幌麓蠼衅饋?lái)。
劉賀瞥了對(duì)方一眼，怪笑著說(shuō)道：“別一驚一乍的好不好，做人要穩(wěn)重，誰(shuí)說(shuō)我給你們挖坑了呀？”
“那你說(shuō)以后面臨那些大家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)我們那什么抵抗，別人就是利用價(jià)格就能把我們直接碾壓?！苯捣瘩g道。
劉賀指了指還在趕工的車(chē)間解釋道：“看見(jiàn)那邊亮著的燈光了么，銷(xiāo)售對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)必不可少，技術(shù)同樣如此，我們家具廠要在其他大型企業(yè)的圍剿中突破重圍，只能大力創(chuàng)新，就像不久前我們做出了新式餐桌椅一樣?！?p> “哦，我想我知道了，你的意思是說(shuō)我們廠里會(huì)照著從香江訂閱的那幾本雜志上的家具做，讓其他同行跟在我們身后吃灰？”江淼跟其他幾名銷(xiāo)售人員恍然大悟的說(shuō)道。
劉賀搖了搖頭：“這只是其中的一部分，最開(kāi)始我們實(shí)力不濟(jì)肯定是要借鑒流行元素更多額香江地區(qū)的家具款式，但是在發(fā)展過(guò)程中我們自己也要積累，就算設(shè)計(jì)出成為時(shí)代經(jīng)典的家具也不是不可能?！?p> “另外，讓其他同行一直跟在我們身后模仿，實(shí)力積攢到一定程度的時(shí)候再反攻大城市，這就是走在技術(shù)前沿的好處，因?yàn)樽咴谇懊娴娜瞬拍艹匀飧诤竺娴娜酥荒芎葴??！?p> 聽(tīng)了劉賀的話江淼和眾人興奮了。
“就這么干，艸他娘的……”
“我以后一定要把一個(gè)個(gè)同行斬落馬下，讓他在我們后面吃翔?！?p> “來(lái)來(lái)來(lái)，讓我們干一場(chǎng)大的?！?p> “……”
一晚上的時(shí)間劉賀利用前世積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)幫江淼他們解決了不少難題，打開(kāi)了他們的思路。
明月漸漸從云層里探出了頭，還是一道鐮刀的模樣，家具廠機(jī)械慢慢停止了轟鳴，夜色斑斕、寂靜無(wú)聲，在這樣沉靜的夜色中劉賀睡了。
第二天一早，劉賀并沒(méi)有跟隨江淼他們下鄉(xiāng)，而是和劉開(kāi)明兵分兩路。
劉開(kāi)明去中梁鎮(zhèn)的街道辦詢(xún)問(wèn)荒地的落實(shí)情況，昨天他電話打給梁書(shū)記的秘書(shū)孫剛已經(jīng)得到了明確的答案，那就是經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)里討論那片十多畝的荒地允許家具廠承包，今天他到街道辦等著通知的下發(fā)。
劉賀是去嘉陵摩托車(chē)專(zhuān)賣(mài)店，不是為了銷(xiāo)售摩托拿提成，而是他準(zhǔn)備過(guò)去辭職，那里的工資待遇雖然很不錯(cuò)，但是他想通了只要把家具廠做大做強(qiáng)，比去摩托車(chē)專(zhuān)賣(mài)店上班好太多，至于上輩子的汽摩夢(mèng)，等著家具廠發(fā)展到一定程度在進(jìn)入不遲，而這個(gè)期限也不會(huì)太長(zhǎng)，劉賀估計(jì)最多一年的時(shí)間，那時(shí)候瓜分汽摩市場(chǎng)的蛋糕時(shí)間很充沛。
“什么，小劉你不打算干了？”專(zhuān)賣(mài)店老板辦公室里，聽(tīng)聞劉賀辭職的打算孫宏太意外了。
“抱歉，孫哥，我家里開(kāi)了一個(gè)家具廠，那邊的事情很多，這段時(shí)間我會(huì)把重心轉(zhuǎn)移到家具廠上面。”劉賀解釋道。
孫宏急了，專(zhuān)賣(mài)店有了劉賀的存在生意才扭虧為盈，在中梁鎮(zhèn)嘉陵摩托車(chē)的品牌也逐漸打出去了，但他是一個(gè)有野心的人，這個(gè)程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他知道劉賀腦袋中裝著的精妙絕倫的主意還有很多，這條大魚(yú)他是怎么都不會(huì)放過(guò)的。
“老弟，沒(méi)著急離開(kāi)，我原本打算把專(zhuān)賣(mài)店分你一成技術(shù)股，另外還有一個(gè)項(xiàng)目想找你合作，你這……讓我怎么說(shuō)才好！”
劉賀聞言有些震驚，這是咋回事，孫宏瘋了不成，專(zhuān)賣(mài)店孫宏一人獨(dú)資平白分他一成股份，另外還有項(xiàng)目找他合作，有這么好的事情？