第97章 存人失地

　　劉開明急匆匆的丟下其他人接電話去了，會(huì)議室各部門頭頭議論紛紛，都在為怎么樣解決仿冒家具的問題出謀劃策。

　　劉賀也在會(huì)議室，但是他只是靜靜的坐在角落并沒有參與到激烈的討論當(dāng)中。

　　云雀家具廠生產(chǎn)新式的餐桌椅已經(jīng)一個(gè)多月了，新式家具如此受歡迎總會(huì)引起有心人的注意，被人仿冒并不稀奇，對(duì)于其他家具廠的跟風(fēng)云雀?jìng)韨h無權(quán)制止，隨著時(shí)間的推移新式家具的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加炙熱。

　　目前和云雀家具廠合作的家具城有六七十家，家具廠最急切的一件事情是要維護(hù)好彼此之間的關(guān)系，不能讓別的家具廠給撬走了。

　　“賀娃，賀娃……，神游到哪里去了，喊你半天都不得應(yīng)。”愣神中的劉賀被譚師傅拍了拍肩膀，清醒過來的他這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)會(huì)議室中的所有人全都把目光投到他身上。

　　“各位叔叔伯伯，你們不要這樣看著我，我會(huì)害羞的！”劉賀用一句玩笑掩飾尷尬。

　　“賀娃，都這個(gè)時(shí)候了，你還有閑心跟我們說笑，這里你腦袋瓜子最靈活，快想想辦法，難道就看著你老漢愁眉苦臉，看著家具廠生意被別人搶走？”石青山大聲說道。

　　劉賀聳了聳肩：“其實(shí)這樣的局面大家都應(yīng)該有心理準(zhǔn)備吧，我們的新式家具面世都一個(gè)多月的時(shí)間了，就那幾套餐桌椅十月份就為家具廠帶來九十萬的效益，而且現(xiàn)在別的同類型家具也還沒有完全鋪開，要不然江州區(qū)和我們合作的家具城老板不會(huì)不給我們電話?！?p>　　“唉，總的說來還是我們家具廠實(shí)力太小了，要是有個(gè)上千人的大企業(yè)直接把家具在山城的每一個(gè)家具城都鋪上貨，這樣下來我們得掙多少錢??？”如今作為生產(chǎn)部部長的方吉全嘆著氣說道。

　　譚有林譚師傅瞥了方吉全一眼：“哪個(gè)家具廠不是從小發(fā)展起來的，我們?cè)迫讣揖邚S在一個(gè)多月的時(shí)間達(dá)到這個(gè)程度非常不錯(cuò)了，賀娃說的沒錯(cuò)，他在開始推廣新式家具的時(shí)候就提醒了我們，我們研發(fā)部門又出了幾款不錯(cuò)的家具，我倒是想看看是他們仿冒厲害還是我們創(chuàng)新開發(fā)產(chǎn)品更厲害?！?p>　　“我認(rèn)為我負(fù)責(zé)的品控部門以后應(yīng)該以更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，只有我們產(chǎn)品的質(zhì)量得到顧客的滿意，那樣才能樹立起我們?cè)迫競(jìng)韨h這塊牌子，為以后走向高端家具市場(chǎng)打下基礎(chǔ)，跟那些不入流的家具廠打價(jià)格戰(zhàn)屬于一個(gè)不智的行為?！笔嗌皆俅握f道，他負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量控制。

　　“……”

　　劉賀聽著其他人的發(fā)言，這些人都能站在各自的立場(chǎng)為家具廠面臨的實(shí)際困難群策群力是一個(gè)非常好的場(chǎng)面，里面有些看待問題的眼界有些狹窄，不過有些意見卻非常中肯并且實(shí)施起來也不困難，劉賀聽著聽著同樣是受益匪淺。

　　過了一會(huì)，打完電話的劉開明又火急火燎的返回食堂這個(gè)臨時(shí)會(huì)議室。

　　這時(shí)候的他臉上隱藏不住絲絲的愁緒，焦急的情緒散發(fā)出來逐漸影響到會(huì)議室中的其他人，頓時(shí)之間誰都沒有說話，吞吐的香煙煙霧在房間中彌漫，場(chǎng)面變得有些凝重。

　　“我來告訴大家江淼在渡口區(qū)青云鎮(zhèn)遇到的實(shí)際問題，是這樣的……，總之，有了仿冒新式家具的出現(xiàn)，不僅會(huì)影響我們家具廠占有更大的市場(chǎng)，以前的市場(chǎng)還會(huì)被不斷的擠壓，現(xiàn)在在外的他們已經(jīng)拉著家具返程，大家有什么能解決目前的辦法都可以暢所欲言?！背林氐姆諊鷦㈤_明終于把電話聽到的實(shí)際情況徐徐道來。

　　在他的帶動(dòng)下，其余人再次講述了自己的觀點(diǎn)，最后眾人還是把目光聚焦在劉賀身上。

　　這樣的感覺劉賀很不爽，家具廠他不會(huì)長期待下去，要是其他人都不主動(dòng)想辦法，全都指望他來解決的話，這個(gè)家具廠還有存在下去的必要嗎？

　　但是現(xiàn)在廠子的領(lǐng)導(dǎo)班子都是一些半道出家，那里從事過管理工作呢？

　　第一次面對(duì)這樣棘手的問題總是會(huì)讓成長的他們不知所措。

　　算了，這一次無論如何都要站出來讓家具廠度過難關(guān)，至于以后，要么招聘一個(gè)職業(yè)經(jīng)理，或者是讓這群木工藝人都弄去培訓(xùn)，經(jīng)歷了很多實(shí)踐之后學(xué)習(xí)了理論這些人的管理水平總會(huì)有長足的增長。

　　收回思緒，目光炯炯的掃視了眾人一眼，劉賀淡然的說道：“現(xiàn)在還沒有到最危急的關(guān)頭，既然有仿冒的家具出現(xiàn)那么我們以后就沒必要四處拓展我們的銷售渠道，而是要維護(hù)好跟我們合作額幾十個(gè)家具城，最好是和他們簽訂一個(gè)牢固的供銷活動(dòng)，違約金方面盡量往高了簽，只要做好這一步別人想撬動(dòng)我們的合作伙伴那還是千難萬難，就算是看到高昂的違約金也不是他們能夠賠付的。”

　　“好，這個(gè)辦法絕了。”

　　“就這么干，我們就是要把那些家具城的老板跟我們家具廠捆綁在一起，一榮俱榮一損俱損?！?p>　　“嘿嘿，到時(shí)候都是同一根身上的螞蚱……”

　　“不過那些家具城的老板都不是好哄的，我們?cè)趺茨茏屇切┖锞纳馊撕炏逻@樣的合同呢？”

　　“……”

　　劉賀等大家討論了一陣嘿嘿一笑：“想要和家具城老板簽下這樣的合同其實(shí)并不難，不過我們家具廠以后會(huì)減少一定的利潤，而且一旦市面上新式家具井噴的出現(xiàn)，我們同樣要根據(jù)市場(chǎng)行情酌情的降低新式家具的批發(fā)價(jià)格?！?p>　　“賀娃，你這樣說我又弄不明白了，照你說的做法我們家具城的老板基本上沒有什么虧損，我們家具廠還是要和其他家具廠拼價(jià)格，這樣做對(duì)我們家具廠有什么好處呢？”譚師傅不明白劉賀說話的含義。

　　跟譚師傅一樣，能理解劉賀意思的會(huì)議室中幾乎沒有，這都是未來商戰(zhàn)比較常見的商業(yè)手段在九十年代可算是相當(dāng)?shù)男路f。

　　有句俗話叫做賠本賺吆喝，劉賀這樣的做法是在保持不虧本，獲取微利的情況下把家具城牢牢的抓在手里。

　　用毛祖的話來說存人失地，人地皆存，存地失人，人地皆失。