第99章 游說(shuō)

　　“吳老板，其實(shí)三百塊一套的新式餐桌椅真的不能再少了，但是你的家具城達(dá)到我們大型商戶的標(biāo)準(zhǔn)，所以本著互惠互利的原則，在三百元的基礎(chǔ)上我做主給你降低十塊，你看怎么樣？”

　　天利家具廠的銷售經(jīng)理名叫胡楊，這人看著也就三十來(lái)歲，中等個(gè)子長(zhǎng)得黑瘦黑瘦的，不過(guò)兩眼炯炯有神，仿佛能讀出對(duì)方所想的心事，同時(shí)也是一個(gè)從底層一步一步爬起來(lái)的人。

　　發(fā)福的老板娘早就心動(dòng)了，看著胡楊在原來(lái)的價(jià)格上再少了十塊錢，老板娘連忙熱情的給他端來(lái)一杯熱水：“來(lái)來(lái)來(lái)，小兄弟一天在外跑都累著了吧，喝口水，我家德才就是少了一些魄力，要是能像小兄弟一樣我也不會(huì)像現(xiàn)在這樣守在一座小鎮(zhèn)開這樣一間破店。”

　　“好了好了，我……”吳德才被妻子說(shuō)得內(nèi)心火起，再加上內(nèi)心動(dòng)搖，在有臺(tái)階下之后便想著答應(yīng)下來(lái)，不過(guò)沒等他說(shuō)完話就在他旁邊的電話就響了起來(lái)。

　　吳德才本能的感覺到這個(gè)電話應(yīng)該是云雀家具廠那邊打過(guò)來(lái)的，抓起電話果然電話那端就自報(bào)家門：“您好，請(qǐng)問(wèn)你們那是江州區(qū)真武鎮(zhèn)恒友家具城么，我們這里是云雀家具廠的……”

　　“嗯嗯，有什么話趕緊說(shuō)?！庇衅渌揖邚S的銷售員和變心的老板娘在一旁虎視眈眈，吳德才有些不耐煩的回道。

　　云雀家具廠這頭，剛打電話的是銷售部的一名內(nèi)勤，年紀(jì)很輕，本來(lái)一副好心情卻被伍德才給嗆了一句，無(wú)辜的想著寶寶這是招誰(shuí)惹誰(shuí)了。

　　劉賀跟其他部門領(lǐng)導(dǎo)就在一邊守著，感嘆著內(nèi)勤臉皮還不夠厚的同時(shí)劉賀干脆搶過(guò)電話，對(duì)著話筒說(shuō)道：“是吳老板吧，我是劉賀，就是上次去真武鎮(zhèn)跟你淺談合作的那個(gè)年輕人。”

　　“哦，原來(lái)小兄弟叫劉賀，好名字，不知道你找我有什么事？”第一次和云雀家具廠的人打交道，因?yàn)閯①R年紀(jì)小但為人處世十分干練沉穩(wěn)，給他留下了比較深刻的印象。

　　對(duì)方的脾氣不知不覺的緩和下來(lái)，劉賀繼續(xù)說(shuō)道：“吳老板，想必現(xiàn)在市面上出現(xiàn)仿冒我們家具廠的新式餐桌椅，請(qǐng)問(wèn)真武鎮(zhèn)有沒有這樣的情況?！?p>　　吳德才看了看身邊天利家具廠的銷售經(jīng)理?xiàng)罘?，心說(shuō)人就在我身邊我還能不知道，想到這里他心里就是一肚子氣，嘴里埋怨著說(shuō)道：“小劉，我說(shuō)你們?cè)迫讣揖邚S太沒道義了，我不管新式餐桌椅到底是哪一家首創(chuàng)，但是如今眼目下新式餐桌椅價(jià)格，特別是其他家具廠的供貨價(jià)格我可是打聽了一下，遠(yuǎn)比你們?cè)迫讣揖邚S給的價(jià)格低多了，而你們一開始就跟我們把批發(fā)價(jià)格定得老高，是不是早有預(yù)謀？”

　　從吳德才嘴里的話聽出果然仿冒的新式家具已經(jīng)擴(kuò)散到山城的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且對(duì)方還知道其他家具廠的批發(fā)價(jià)格，這說(shuō)明他和其他家具廠的銷售人員有過(guò)接觸。

　　當(dāng)然劉賀并不知道此時(shí)此刻就有其他家具廠的銷售人員正站在吳德才的旁邊，電話稍微晚幾分鐘那么和恒友家具城的合作從此結(jié)束。

　　聽著對(duì)方的抱怨，劉賀展現(xiàn)在他沉穩(wěn)的一面：“吳老板，我們?cè)迫讣揖邚S和您合作是本著互惠互利，有錢一起掙的原則，怎么可能不道義，今天我們家具廠才知道市面上出現(xiàn)了許多仿冒我們新式餐桌椅的仿品，這不第一時(shí)間就給你打電話?！?p>　　“這還差不多……”還沒說(shuō)完，想到身邊其他廠子的銷售員就在身邊，想著一心讓自己改旗易幟的老婆，吳德才再次不忿說(shuō)道：“光打電話給我就算了，關(guān)鍵是你們家具廠是不是應(yīng)該有所表示，至少給我們的批發(fā)價(jià)格降低到其他廠家給我們的水平線是吧？”

　　在商言商，能用錢解決的問(wèn)題都不是事。

　　聽著對(duì)方提出要求劉賀反而頓時(shí)松了一口氣，臉上泛起笑容對(duì)著話筒說(shuō)道：“吳老板，你怎么就篤定我們家具廠不為你們著想，我這次給你打電話不就是為了商談家具價(jià)格的事情么！”

　　“啊，你們給我供貨的新式家具要降價(jià)，降價(jià)幅度是多少？”吳德才很是直接的問(wèn)道，緊接著捂住電話把目光轉(zhuǎn)向天利家具廠的銷售經(jīng)理?xiàng)罘?p>　　后者對(duì)著他尷尬的笑笑：“吳老板你接著打，我現(xiàn)在有事出去一下?！?p>　　別人沒有催他走之前他還能夠厚著臉皮在這里探聽吳德才和云雀家具廠的談話內(nèi)容，但是前者警覺到這些的時(shí)候，楊帆是不可能再繼續(xù)待下去。

　　電話另一端，見吳德才緊張?jiān)迫讣揖叩膬r(jià)格，劉賀更加肯定要是有其他家具廠和他們競(jìng)爭(zhēng)，在同等價(jià)位上吳德才絕對(duì)會(huì)和他們合作，畢竟前面這段時(shí)間大家合作還比較愉快，云雀家具的品質(zhì)能讓他們放心。

　　不過(guò)劉賀沒有立馬回答吳德才的問(wèn)話，他按照既定的策略說(shuō)道：“吳老板，降價(jià)是肯定要降的，不過(guò)電話里面有些東西說(shuō)不清楚，我們?cè)迫讣揖邚S正式邀請(qǐng)您在十一月八號(hào)到中梁鎮(zhèn)仁義大酒樓洽談新的合作模式和家具價(jià)格，您看如何？”

　　“十一月八號(hào)，這也沒多少天了，不過(guò)我有一事不明，那天你是邀請(qǐng)和你合作的全部家具城的老板還是單獨(dú)邀請(qǐng)我一個(gè)人，降價(jià)的事情對(duì)你們家具廠沒有一點(diǎn)好處怎么你們家具廠還要請(qǐng)客？”吳德才疑惑的問(wèn)道。

　　劉賀再次笑了：“當(dāng)然是邀請(qǐng)和我們家具廠有合作的所有家具城老板，之前我說(shuō)過(guò)啊，做生意嘛就是有錢大家掙，新式家具降價(jià)這是市場(chǎng)趨勢(shì)，雖然我們會(huì)減少利潤(rùn)甚至虧本，但是我們?cè)迫讣揖邚S想要立足必須有一定的取舍，希望你們看見我們的誠(chéng)意，也會(huì)讓你們參觀一下我們的工廠，這樣對(duì)于我們接下來(lái)的合作更有信心，你說(shuō)是不是？”

　　“呵呵，聽你說(shuō)來(lái)你們的家具廠確實(shí)魄力不小，不但請(qǐng)我們吃飯還主動(dòng)承擔(dān)目前損失，倒讓我有些汗顏，也行，十一月八號(hào)我一定準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，讓我瞧瞧跟你們合作還剩下多少老板，你們家具廠究竟有多大的規(guī)模……”

　　掛掉電話，吳德才嘆了口氣，云雀家具廠能有這樣的做法讓他很欣慰，敢于自己承擔(dān)損失，敢于讓合作方到廠子參觀，舍得下班前請(qǐng)客吃飯，對(duì)方?jīng)]有一點(diǎn)底氣是做不出來(lái)的。