第122章 談判主動權(quán)

　　聽到王經(jīng)理的講話劉賀心里抑制不住興奮，不過很快就想到這可是華夏九十年代末，也許沿海城市商業(yè)氛圍開始濃郁，而內(nèi)陸城市卻發(fā)展比較緩慢，民間的商業(yè)貸款仍然不是很活躍。

　　正當(dāng)他想著點頭答應(yīng)的時候，劉開明卻在旁邊陪著笑推掉：“王經(jīng)理，我們只需要貸款一百萬就夠了，因為照我們家具廠的盈利還看下個月就能還清一百萬貸款，以后不愁錢用?！?p>　　老一輩的人思想跟年輕一代存在著很大鴻溝。

　　在劉開明看來要是不到緊要關(guān)頭他是一分錢都不會貸款，因為貸了銀行的款自己用著總是有種擔(dān)驚受怕的感覺，害怕自己萬一還不起怎么辦，就算還得上要每月都給銀行那么多的利息很不劃算，因此他幾乎想都沒想就拒絕了王經(jīng)理的建議。

　　而在二十一世紀(jì)，當(dāng)欠債的成為大爺，這種爭著搶著求貸款的好事恐怕只有傻子才不愿意吧！

　　被一口回絕王經(jīng)理略顯尷尬，不過這種神色很快收起，至少對方還能貸款一百萬不是，今年眼看著時間越來越短暫，有這些貸款今年也許沖擊前幾名信貸突擊手無望再咬咬牙完成任務(wù)還是沒有問題。

　　“那也行，我們銀行就是為向劉老板這樣的企業(yè)提供金融幫助的，有你們廠子的賬單流水這筆貸款我在向上面請示一下，爭取明天就能給你們貸出來?！蓖踅?jīng)理帶著職業(yè)花微笑，說完話后端起茶杯抿了一口茶水。

　　對方這是在送客了呢，機(jī)不可失失不再來，劉賀也沒在乎劉開明的想法立即說道：“王經(jīng)理，你覺得我們家具廠目前的盈利能力在你這最多貸到多少金額？”

　　“劉老板，這是……”王經(jīng)理看了一眼劉賀，在轉(zhuǎn)頭疑惑的詢問劉開明，劉賀的舉動一下把他弄糊涂了，要是劉賀這個小年輕說話做不了主的話他打算置之不理，根本不回答。

　　劉開明也看了一眼劉賀，劉賀給他眼神暗示了一下讓對方聽自己的，劉開明雖然內(nèi)心同樣疑惑，不過劉賀在他以及家具廠各位師傅心里就是天才，于是笑著說道：“抱歉抱歉，王經(jīng)理，這是我的大兒子，名叫劉賀，他前段時間負(fù)責(zé)家具廠的銷售工作，因為上學(xué)現(xiàn)在才把工作轉(zhuǎn)交給另一個人。”

　　“好啊，劉老板，我還以為貴公子是你的助理呢，嘖嘖，年紀(jì)輕輕就能勝任銷售經(jīng)理一職，我在他這個年紀(jì)還渾渾噩噩的呢，以后一定是一個非同凡響的人物?！蓖踅?jīng)理嘴里夸獎著劉賀，但是內(nèi)心對劉賀不以為然，在他看來劉賀僅僅是在自己父親的廠子中鍍金，員工做的成績算到他頭上，這樣的事情他曾經(jīng)也遇到過。

　　然而劉賀身份擺在這里，王經(jīng)理想了想還是回答了劉賀剛才的提問：“居然是小劉老板相問，我就多說一句，以你們家具廠的營業(yè)狀況和財務(wù)流水，貸款三百萬沒有問題，如果鎮(zhèn)里面有領(lǐng)導(dǎo)提供擔(dān)保或者有其他抵押，最高能夠貸到五百萬也不為過。”

　　劉賀淡然一笑：“王經(jīng)理，假設(shè)我們云雀家具廠貸款300萬，你能給我們多少優(yōu)惠？”

　　“優(yōu)惠？”王經(jīng)理燦爛一笑，他現(xiàn)在開始對于劉賀有些興趣了：“你說的是我能不能給你們降低貸款利率吧？”

　　“是的?！眲①R坦然的回答。

　　王經(jīng)理略帶好奇的問道：“小劉老板，你是不是有同學(xué)的父母或者親戚在銀行工作？”

　　“沒有??！”

　　“那針對你剛才向我索要優(yōu)惠政策，一定就知道我們銀行每年都下有放貸任務(wù)，這些消息你們從何而知？”王經(jīng)理對于劉賀是越來越好奇。

　　剛才劉賀都已經(jīng)說了沒有同學(xué)父母或者親屬在銀行系統(tǒng)上班，現(xiàn)在還有什么借口向王經(jīng)理解釋呢，對方是注定得不到答案的。

　　劉賀嘿嘿一笑：“王經(jīng)理這就別問了，我們還是來談一談如果我們家具廠要求貸款三百萬銀行能把貸款利率減少多少？”

　　2000年都沒到，那時候的銀行貸款利息不到百分之五，一直都在4.7%-4.9%之間徘徊。

　　王經(jīng)理看了一眼劉開明：“劉老板，你們家具廠真要貸款三百萬？”

　　話里面的意思很明確就是不相信劉賀能做主，結(jié)果劉開明也干脆：“王經(jīng)理，要是銀行能貸到三百萬我這次就賭一把?！?p>　　劉賀上次隨隨便便就拿出4萬塊錢，還向他們透露的信息，這些都成功的把劉賀有本事的形象悄然的豎立在他們的心中，雖然還不知道劉賀哪里需要這么多錢，但是劉開明潛意識里相信留著這樣做必然有他的用意。

　　“劉老板真是虎父無犬子啊！”感嘆了一句王經(jīng)理繼續(xù)說道：“既然你們也知道了銀行有放貸任務(wù)，不過那不是最重要的，主要還是大家彼此關(guān)系不錯，我愿意承擔(dān)風(fēng)險貸款三百萬給你們，利息你們只要給我四個點就行，小劉老板認(rèn)為怎么樣？”

　　王經(jīng)理略帶調(diào)侃的話語劉賀自動忽視，不過對方說到的貸款利息是四個點卻讓劉賀搖了搖頭：“王經(jīng)理，云雀家具廠一直以來都承蒙你們銀行的幫助，要說就是按照正常貸款利息給也沒什么事?！?p>　　“不過在商言商，家具廠這幾個月銷售非?；鸨莻€事實，并且這個狀況還會越來越好，剛才我父親有一句話說得很對，熬過了這個難關(guān)以后我們幾乎可以不用貸款，廠子賬面上的資金會多到我們感嘆有錢沒處花?！?p>　　“當(dāng)然，吸納儲備你們銀行每年也有任務(wù)吧，現(xiàn)在我們可是一直都是在和商業(yè)銀行合作，要是我們轉(zhuǎn)投其他銀行，我想他們在貸款上一定會給我們更加優(yōu)惠的條件?！?p>　　王經(jīng)理在貸款方面的權(quán)限還是蠻大的，在百分之四的基礎(chǔ)上還有一些減免空間。

　　他原以為適當(dāng)給點甜頭讓劉開明父子嘗嘗就行了，沒想到劉賀如此了解銀行系統(tǒng)的門道，甚至還用家具廠以后不和商業(yè)銀行合作為條件夾持威，這正擊中了王經(jīng)理自己的軟肋。

　　好不容易聽完劉賀的講話，王經(jīng)理冷汗都把背心打濕了：“小劉老板，大家合作一直都比較愉快，要是你們認(rèn)為貸款百分之四有些多咱們還可以商量，要不我?guī)湍銈兩暾埖拖①J款，那貸款利息略比存款利息高一點點，咱們銀行只賺個工本費。”

　　銀行真能賺個工本費？信王經(jīng)理的話那才是傻蛋！