第六十五章 Unix授權(quán)！

　　AT&T公司的員工有一二十萬，對(duì)蘋果公司來說，是個(gè)超級(jí)大客戶！

　　田帥接著說道：“凱里·奧卡姆先生，不介意我給你詳細(xì)的介紹一下Apple-ll以及配套的軟件？”

　　“當(dāng)然不介意！你請(qǐng)說吧！”凱里·奧卡姆笑道。

　　于是，田帥花了二十幾分鐘，非常詳細(xì)的將Apple-ll的主要功能以及微軟公司開發(fā)的Excel電子表格辦公軟件說給了凱里·奧卡姆聽。

　　凱里·奧卡姆對(duì)Excel電子表格尤為感興趣，有了它，AT&T公司就能大幅度提高辦公效率，節(jié)省大量資金！

　　“Mr·Tian，Excel電子表格怎么賣？”凱里·奧卡姆不由問道。

　　田帥回答道：“200美元一份拷貝，目前只能在Apple-ll個(gè)人計(jì)算機(jī)上運(yùn)行！”

　　凱里·奧卡姆皺了皺眉，這幾乎就是綁定銷售！

　　想要用Excel，必須買Apple-ll。

　　前世，Apple-ll之所以如此暢銷，與當(dāng)時(shí)一款名叫VisiCalc的電子表格密不可分。很多人為了VisiCalc不得不購(gòu)買昂貴的Apple-ll，VisiCalc隨后成為了世界上第一款最流行的個(gè)人計(jì)算機(jī)上的商業(yè)程序，是促進(jìn)PC產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的主要催化劑之一！

　　毫無疑問，這一世，Excel將取代VisiCalc的地位，并一直延續(xù)下去！

　　李則天在旁邊心里暗爽！

　　這就是綁定和壟斷！

　　凱里·奧卡姆想了一會(huì)兒，說道：“我會(huì)派人去蘋果公司考察一下，如果Apple-ll的確如同你們所說的強(qiáng)大，AT&T公司愿意購(gòu)買一批。至于說蘋果公司想把Apple-ll放在AT&T商店出售，這恐怕有點(diǎn)辦不到！你知道，AT&T公司是一家電信公司，如果我們的營(yíng)業(yè)廳出售電腦，那就變得不倫不類了，對(duì)公司的品牌造成很大的影響?。。　?p>　　越是大公司，越看重品牌，AT&T公司不想因小而失大！

　　可口可樂總裁道格拉斯·達(dá)夫特說過：“如果可口可樂在世界各地的廠房被一把大火燒光，只要可口可樂的品牌還在，一夜之間它會(huì)讓所有的廠房在廢墟上拔地而起?。?！”

　　是的，品牌對(duì)于一個(gè)公司而言，非常重要?。。?p>　　既然對(duì)方不愿意，李則天這邊說破天都沒用。

　　“好吧，奧卡姆先生，非常感謝您能抽出寶貴的時(shí)間與我們見面！”田帥說完后，作勢(shì)準(zhǔn)備告辭了，不過剛剛站起來，他又突然說道，“哦，奧卡姆先生，可能還得浪費(fèi)你幾分鐘時(shí)間，我突然間想到了一件事！”

　　“你說吧，是什么事？”凱里·奧卡姆微笑道。

　　“哦，是這樣的，AT&T公司去年在國(guó)際計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)ACM上發(fā)表了一篇Unix操作系統(tǒng)的文章，我們看完這篇文章之后，對(duì)Unix操作系統(tǒng)頗為感興趣，想要研究一下。不過，Unix操作系統(tǒng)畢竟具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，蘋果公司不能免費(fèi)拿去研究，所以想要從你們這里購(gòu)買Unix操作系統(tǒng)的授權(quán)?！?p>　　凱里·奧卡姆聞言，頗感詫異！

　　這是第一家向AT&T公司表示要購(gòu)買Unix操作系統(tǒng)授權(quán)的公司，因?yàn)锳T&T公司沒有說過要收費(fèi)，其他公司無不免費(fèi)使用Unix操作系統(tǒng)。

　　田帥看出凱里·奧卡姆的驚訝之色，不由解釋道：“蘋果公司是一家非常重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司，認(rèn)為侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于不道德行為，像這樣不道德的公司定然發(fā)展不大！”

　　凱里·奧卡姆不由稱贊道：“蘋果公司的企業(yè)文化的確令人佩服！??！”

　　頓了頓，凱里·奧卡姆問道：“蘋果公司想要獲得什么樣的授權(quán)！”

　　“蘋果公司會(huì)在Unix操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行大幅度的修改，免得麻煩，我們希望購(gòu)買永久授權(quán)！”

　　AT&T公司高層果然不重視Unix操作系統(tǒng)，凱里·奧卡姆聽完這話之后，根本沒有產(chǎn)生警惕之心，一是沒有看到Unix操作系統(tǒng)的價(jià)值，二是公司早已經(jīng)將源代碼公開了，沒打算收費(fèi)，所以覺得Unix操作系統(tǒng)永久授權(quán)沒什么大不了的……當(dāng)然了，授權(quán)也只是授權(quán)當(dāng)前這個(gè)版本。AT&T公司的Unix操作系統(tǒng)還會(huì)繼續(xù)更新下去，凱里·奧卡姆還沒有傻到將今后的Unix操作系統(tǒng)也都授權(quán)給蘋果公司，不過對(duì)于蘋果公司而言已經(jīng)夠了，蘋果公司擁有自己的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，會(huì)在這個(gè)版本的基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)。當(dāng)AT&aT公司意識(shí)到Unix操作系統(tǒng)價(jià)值，并且與其他公司打官司的時(shí)候，蘋果公司就可以置身事外了！

　　“好的，沒問題！”凱里·奧卡姆這時(shí)點(diǎn)頭道。

　　田帥心里一喜，臉上不動(dòng)聲色，故意說了一個(gè)低價(jià)：“奧卡姆先生，你看3萬美元行不行？”

　　價(jià)格低表示蘋果公司對(duì)Unix也不是十分重視，要是一來就說一個(gè)高價(jià)，反而引起對(duì)方的懷疑，如果AT&T公司不滿意，再加價(jià)就行了。

　　凱里·奧卡姆卻是很痛快的答應(yīng)了，3萬美元雖然不多，但是也是一筆大錢。Unix原本就是免費(fèi)的，能賣出3萬美元，算是撿來的。另外，AT&T還惦記著Excel電子表格，索性賣蘋果公司一個(gè)好人情。

　　雙方達(dá)成了協(xié)議，很快就簽署了Unix操作系統(tǒng)永久授權(quán)。

　　“凱里·奧卡姆先生，我們就告辭了！！”田帥離開時(shí)心情愉悅的說道，“哦，對(duì)了，請(qǐng)問AT&T公司什么時(shí)候會(huì)派出代表前往蘋果公司考察？”

　　凱里·奧卡姆想了想，道：“大概一周之后，AT&T公司會(huì)派人過去！”

　　“好的，我們會(huì)將Apple-ll的功能全面的展現(xiàn)給貴公司的代表觀看，歡迎他們的到來！”

　　田帥說完之后，和李則天一起離開了AT&T公司。

　　李則天在路上笑道：“這次來AT&T公司還是大有收獲啊，不僅拿到了Unix操作系統(tǒng)授權(quán)，而且還跟AT&T公司談成了另外一筆生意！可惜的是，我們的Apple-ll個(gè)人計(jì)算機(jī)不能在AT&T商店銷售，要不然，我們鐵定發(fā)大財(cái)了?。?！”

　　田帥笑道：“不過這已經(jīng)非常好了！如果我們能和西爾斯公司合作，其實(shí)不比在AT&T商店上銷售效果差！下周一，我約了西爾斯公司CEO見面，他對(duì)我們公司的Apple-ll十分感興趣，我覺得我和他之間的談話將會(huì)非常愉快?。?！”

　　李則天點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)同，西爾斯公司是美國(guó)，也是世界最大的私人零售企業(yè)，擁有30多萬名職工，僅僅印刷在商品目錄上的連鎖商店就有1600多家，另外還有800多家供應(yīng)契約商，其子公司遍布?xì)W美各大城市，在西方商業(yè)界享有”零售業(yè)科學(xué)院”之譽(yù)！

　　在西爾斯公司100多年的發(fā)展史中，自20世紀(jì)初期它就一直占據(jù)在美國(guó)零售業(yè)第一的位置上，沃爾瑪公司跟它相比，差得遠(yuǎn)了，直到20世紀(jì)90年代初，以折扣店起家的沃爾瑪公司才超過了西爾斯公司。

　　“田帥，我覺得你還可以跟沃爾瑪公司的沃爾頓先生見一面！”

　　“就是開平價(jià)商店的沃爾瑪？”

　　“是的，就是這家公司，我比較看好這家公司的發(fā)展前景，如果可以的話，蘋果公司最好能夠入股沃爾瑪，成為該公司的股東之一！”

　　入股沃爾瑪，結(jié)成聯(lián)盟，蘋果公司的產(chǎn)品銷售渠道從此就能多了一個(gè)！

　　至于沃爾瑪有多強(qiáng)大，那就不用多說了吧?。。?p>　　PS：兄弟們，渴求各位的支持?。。?！