第四十六章 競爭對手
金色的陽光灑下。
太陽升到了半空。
太陽達(dá)到達(dá)了天空正中央。
“哎，白來了。”在巨石后面藏了一上午的張玉燕失望地嘆口氣，她本想再拍幾張白色大鳥的照片的，可苦苦等了半天，也沒等到白色大鳥到來。
“難道那兩只白色大鳥是路過這里，不是被玉峰山吸引來的？”想到這里，張玉燕心中微微有些失望，不過這事急不得，只能耐心等待。
“不好了，不好了，咱們蔬菜遇到強(qiáng)大的對手了?！边@一天，張玉燕接到張玉堂的電話。
“別著急，慢慢說，發(fā)生什么事了？”張玉燕沉聲問。
“我們有競爭對手了，菜市場有人賣和我們一起的純綠色蔬菜，價(jià)格卻是我們的一半，現(xiàn)在不僅新客戶不買我們的蔬菜，就連那些老客戶，也流失了一半多，他們都去買低價(jià)蔬菜了，而是他們還罵咱們是黑心鬼?！睆堄裉孟驈堄裱鄥R報(bào)情況。
“哦！”張玉燕聽后一驚，這是哪里來的競爭對手。
她還沒拿定注意如何處理這件事，又接到許亮等人反饋來的消息，其他菜市場也出現(xiàn)了同樣的競爭對手。
張玉燕眉頭緊皺，意識到這個(gè)對手不一般。
她讓張玉堂給她帶回一份競爭對手的蔬菜。
“這是他們買的蔬菜，我買回來一份，你看下姐。”張玉堂遞給張玉燕一個(gè)精致的袋子，里面裝著黃瓜和西紅柿，這是他從競爭對手?jǐn)偽簧腺I回來的。
張玉燕接過袋子，首先觀察黃瓜和西紅柿的外表，黃瓜細(xì)長，外表翠綠，白色的小刺根根直豎，看起來特別新鮮，就像剛才菜地摘下來的。
西紅柿又紅又亮，飽滿圓實(shí)，看起來很喜人。
這賣相與她的蔬菜相比，平分秋色。
她又每樣試吃了一口，驚訝地叫出聲，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，對手的這兩種蔬菜的口感和她幾乎完全一樣。
無論是賣相還是口感，這兩種蔬菜都和她菜地里的蔬菜不遑多讓。
在兩個(gè)攤位蔬菜賣相口感幾乎完全相同的情況下，顧客們當(dāng)然愿意買便宜的蔬菜。
這些蔬菜來自哪里？
難道有人和我一樣，也用隨身空間種菜？
張玉燕想到這種可能，驚出一身冷汗。
“世界上沒有完全相同的兩片樹葉，這蔬菜肯定和我的有區(qū)別?！睆堄裱鄰?qiáng)迫自己冷靜下來，重新品嘗蔬菜。
她先品嘗了西紅柿，這次沒直接一口咬下去，而是咬了西紅柿的皮，又吃了西紅柿的果肉，還品嘗了西紅柿的汁液，每一口都細(xì)細(xì)品味，初始口感和她菜地的西紅柿差不多，但過了一會兒，嘴里有一種澀澀的感覺。
她眼睛一亮，發(fā)現(xiàn)一處不同。
放下西紅柿，她又拿起黃瓜，再次品嘗后，她發(fā)現(xiàn)黃瓜和西紅柿都是同一個(gè)套路，第一口口感一樣，但過一會口腔里就泛起怪味。
這套路相當(dāng)于用山寨貨沖抵正品。
找到了其中的緣由，她又在想是誰故意搞出幾乎以假亂真的蔬菜，這么針對她。
忽然，她腦子里靈光一現(xiàn)，想到了一個(gè)名字。
但是又不確信，給許亮打了個(gè)電話，讓他派小弟暗中搜索競爭對手的線索。
這時(shí)候許亮混過社會的優(yōu)勢就凸顯出來，他在道上有些人脈關(guān)系，經(jīng)過調(diào)查，很快就給張玉燕反饋來消息，這些蔬菜都是田偉公司的。
張玉燕冷冷一笑，果然是他。
上次田偉派鐘堅(jiān)帶著小混混們?nèi)ニ说赝挡?，她還沒來得及報(bào)仇呢，田偉又迫不及待地出手，這次直接用蔬菜和她正面剛。
必須想辦法壓制田偉，乃至打敗他。
對于田偉這個(gè)喜歡用卑劣手段的對手，張玉燕想徹底打敗他，因?yàn)閺奶飩サ男惺嘛L(fēng)格來看，他是個(gè)心狠手辣的主兒，如果她不制服田偉，就會被田偉打垮，甚至連怎么死的都不知道。
該如何對付田偉的這一招，她沒有成熟的辦法。
就把張玉堂、許亮等人召集來，一起想辦法，畢竟人多力量大。
“姐，要不咱們也降價(jià)吧，現(xiàn)在咱們的蔬菜價(jià)格根本沒有競爭力，完全抗不住對方，這樣下去咱們的蔬菜有可能滯銷。所以我建議，咱們把價(jià)格降得更低，和對手打價(jià)格戰(zhàn)，先搶占市場再說。”張玉堂道。
許亮等人也都點(diǎn)頭附和，他們也都希望張玉燕降低蔬菜價(jià)格，用價(jià)格戰(zhàn)打敗對手。
聽完他們的意見，張玉燕道：“你們說的都對，價(jià)格是影響蔬菜銷量的最主要原因，如果咱們的蔬菜價(jià)格比別人的蔬菜價(jià)格低，那么，咱們的蔬菜銷量肯定會提升，在和對手的競爭中就能取勝，但是，如果我們降價(jià)了，那么之前買過菜的顧客就會覺得吃虧，他們就會來找我們理論的，到時(shí)候，我們將憑空多很多麻煩，以后想提升價(jià)格也會遇到顧客的阻止，因此，降價(jià)相當(dāng)于飲鴆止渴，搬起石頭砸自己的腳的行為，所以，降價(jià)這個(gè)方法行不通，咱們打死不能降價(jià)?！?p> “那咱們的菜都賣不出去了?！睆堄裉帽砬樽顬榭鋸?，情緒最激烈，這兩天他賣菜賺錢正爽呢，可不想就這么結(jié)束賣菜生活。
“那你說我們該怎么做？張姐?！痹S亮問。
他見張玉燕表情淡定，沒有半分緊張，沒有發(fā)愁，心知她已經(jīng)有了應(yīng)對之策。
張玉燕白了張玉堂一眼，“玉堂你要多向許亮學(xué)學(xué)，別急躁，遇事要冷靜。”
她接著說道：“為今之計(jì)只有逼迫我們自己，讓我們的服務(wù)更好，這樣，我們該賣菜就繼續(xù)賣，一切照舊，但要改善我們的服務(wù)態(tài)度，我們賣菜，第一個(gè)賣的是蔬菜本身，第二個(gè)賣的是服務(wù)，在不降價(jià)的前提下，我們提高服務(wù)品質(zhì)，讓顧客們在我們這得到尊重，感覺物有所值，他們就會繼續(xù)來咱們攤位買菜的。另一點(diǎn)就是找出對手的破綻，我不相信他們的蔬菜和咱們的完全一樣。”
張玉燕目光寒了寒，她的蔬菜是由隨身空間泉水澆灌而成的，品質(zhì)一等一，其他人根本無法模仿。