第一章 店里來新人了

　　直到老莫把跑盤手冊(cè)交到自己手里，寧楓都不敢相信自己真的回到了六年前，二十歲的自己剛剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的這一天！

　　寧楓，原本只是一個(gè)碌碌無為的房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人。在房地產(chǎn)這個(gè)充滿了機(jī)遇和暴利的行業(yè)里，摸爬滾打了幾年?？粗鴦e人年入百萬，買車買房，自己卻始終一事無成。最后只能黯然的辭職返鄉(xiāng)，卻在中途發(fā)生了車禍……

　　當(dāng)他再次醒來的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)自己回到了六年前，自己剛剛進(jìn)入萬家公司面試的這一天……

　　見到寧楓整個(gè)面試過程都有些魂不守舍，老莫不禁有些失望！老莫，全名莫軒，正是寧楓前世的店長(zhǎng)，走上房產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)路人。

　　房地產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，門檻極低，可以說只要不是文盲就能干。而低門檻帶來的自然是從業(yè)人員素質(zhì)的參差不齊，流動(dòng)性極大。

　　老莫作為一個(gè)數(shù)年的老店長(zhǎng)，自然早就看慣了這一切，只不過他還是盡人事安天命的對(duì)寧楓詢問道：“小寧，你看上去精神不太好??？是不是不舒服？要不先回去休息一天，明天再開始跑盤？”

　　聽見老莫詢問自己，寧楓終于回過神來，他心里想著：“既然老天爺給我一次重新來過的機(jī)會(huì)，那我就一定要把握好這次機(jī)會(huì)！前世那么多好機(jī)會(huì)都在自己面前眼睜睜的溜走了，這一世，我不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤！”

　　穩(wěn)住了心神，寧楓晃了晃腦袋對(duì)老莫笑了笑，說道：“莫經(jīng)理，我沒事。我就從今天開始跑盤吧！”

　　“嗯，那就好。我還是再提醒你一下，這個(gè)跑盤手冊(cè)你要好好保管，根據(jù)上面的提示，把我們店負(fù)責(zé)小區(qū)的各項(xiàng)信息都完整的記錄下來。等你正式培訓(xùn)的時(shí)候，跑盤手冊(cè)是計(jì)入培訓(xùn)總分的哦！”老莫說道。

　　“好的，我明白了！那沒什么事的話，我就先去跑盤了！”寧楓起身說道。

　　看著寧楓背著一個(gè)滑稽的公文包走向馬路對(duì)面的小區(qū)，老莫不經(jīng)搖搖頭，一旁的小李湊了上來。

　　小李名叫李晉，為人樂觀，對(duì)人熱情，生了一張和善的娃娃臉，像彌勒佛一般，整天嘻嘻哈哈的，是老莫組里工齡最長(zhǎng)資格最老的業(yè)務(wù)員了。

　　他笑問道：“老莫，這小伙子怎么樣？”

　　老莫隨意說道：“你還不知道這些新人嗎？都以為房產(chǎn)中介好干，卻不知道里面的辛苦！面試十個(gè)，能有一個(gè)通過培訓(xùn)考核正式下店就不錯(cuò)了?！?p>　　李晉道：“我覺得這小伙子還行啊，看上去挺機(jī)靈的！你怎么這么沒信心？”

　　老莫聽了，打趣道：“喲？你這么看好他？那就安排你做他的師傅好了！你肯定能把他教好的！”

　　李晉無所謂的聳聳肩：“我?guī)Ь臀規(guī)?！徒弟成交的單子，師傅可以有業(yè)績(jī)分成的呢！反正我就是覺得他挺機(jī)靈的，應(yīng)該不會(huì)被勸退?！?p>　　而就在老莫和李晉聊天的同時(shí)，寧楓已經(jīng)走進(jìn)了青青家園小區(qū)。

　　剛剛他之所以那么快就離開門店，一方面是整家店都是熟人。前世的他，在青青家園店呆了整整六年，他生怕自己會(huì)一時(shí)疏忽，直接喊出他們的名字，可是他們現(xiàn)在應(yīng)該和自己并不熟悉！

　　而且，他需要時(shí)間來思考自己接下來的路該怎么走……

　　自己入行的時(shí)候是2011年，正好是國(guó)家頒布了房地產(chǎn)調(diào)控政策的時(shí)候！而錢塘市作為一線大都市，自然首當(dāng)其沖！

　　目前錢塘市的房地產(chǎn)市場(chǎng)是處于冰點(diǎn)的！前世的自己，就是在這樣冷淡的行情下入行的，卻又錯(cuò)過了之后幾年隨著政策變動(dòng)而產(chǎn)生的幾波大行情，導(dǎo)致自己一直碌碌無為，最后慘淡收?qǐng)觯?p>　　但是現(xiàn)在不同了，已經(jīng)經(jīng)歷過隨后幾年火爆行情的自己，對(duì)未來的行情走向了如指掌！如果這樣都不能在房地產(chǎn)行業(yè)里賺到錢，那自己干脆再去找輛車撞死算了！

　　在房地產(chǎn)中介行業(yè)里，一直流傳著一個(gè)說法。那就是房地產(chǎn)行業(yè)是座金山，能不能挖到金子，就看自己的本事了！而寧楓現(xiàn)在等于是拿著一個(gè)超級(jí)功率的金屬探測(cè)器在金山上散步，別說挖金子了，把整座金山搬走都行！

　　所以盡管寧楓早就對(duì)附近的小區(qū)情況爛熟于胸了，還是選擇了出來跑盤。當(dāng)然并不是真的像當(dāng)年一樣傻乎乎的靠著雙腿丈量小區(qū)，而是要理清思路，牢牢把握這一次重生的機(jī)會(huì)！

　　“現(xiàn)在是2011年10月，錢塘市的房產(chǎn)交易暫時(shí)還處于冰點(diǎn)，每個(gè)月的成交量就只有500套左右。而錢塘市僅僅自己所在的萬家公司就有一千多名業(yè)務(wù)員，算上其他的競(jìng)業(yè)公司，至少兩三千名業(yè)務(wù)員來分這500套的成交量……”

　　寧楓這么粗略的一算，頓時(shí)感到有些無奈。

　　“還真是符合二八原則??！只有20%的人能夠賺到錢，剩下的80%只能喝西北風(fēng)！”寧楓不禁苦笑了幾聲。

　　不過這絲毫都沒有影響到寧楓的信心！

　　自己現(xiàn)在是一個(gè)從業(yè)多年的老業(yè)務(wù)員的靈魂，卻進(jìn)入了一個(gè)新人的身體里。雖然都是自己，但是這其中可是有本質(zhì)的區(qū)別的！

　　越想越興奮的寧楓，腳步都輕快了許多，在小區(qū)里閑逛起來。就在此時(shí)，一個(gè)聲音從一旁的單元樓里傳來……

　　“張小姐，您覺得剛才看的這套房子怎么樣？雖然是一樓的，會(huì)對(duì)采光有一些影響，但是卻帶有一個(gè)50多方的私家花園，而且價(jià)格真的非常便宜了！127平米，房東僅僅叫價(jià)150萬，整個(gè)青青家園小區(qū)都不可能找到更便宜的房子了！”一個(gè)男聲說道。

　　“價(jià)格雖然是便宜，但是采光確實(shí)不太好！而且那套房子，我走進(jìn)去的時(shí)候，總感覺慎得慌，涼風(fēng)陣陣的。你還是再幫我找找其他房子吧?！币粋€(gè)女聲說道。

　　“應(yīng)該是業(yè)務(wù)員在帶客戶看房，也不知道的哪家公司的。這客戶聲音嬌滴滴的，應(yīng)該是個(gè)美女吧？”寧楓抬頭看了看房號(hào)，9幢1單元。

　　“原來是這套房子……嘿……”寧楓回憶了一下，想了起來。

　　這時(shí)兩人已經(jīng)走了出來。一個(gè)年輕小伙子，帶著樂屋公司的領(lǐng)帶，引著一個(gè)年輕女子走出單元樓，走向了小區(qū)門口。

　　錢塘市的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員都是穿著白襯衫黑西裝的標(biāo)準(zhǔn)工裝，乍一看都差不多。但是每家公司給員工配發(fā)的領(lǐng)帶卻完全不同。比如萬家公司的領(lǐng)帶，就是紫色底加上天藍(lán)色條紋，顯得厚實(shí)穩(wěn)重。而樂屋公司的領(lǐng)帶則是黃金色的，銳氣十足。

　　所以寧楓一見到對(duì)方的領(lǐng)帶就知道了對(duì)方的公司。

　　他遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟著兩人，直到他們?cè)谛^(qū)門口分開。他見樂屋公司的人已經(jīng)反身走遠(yuǎn)了，而那名女客戶還在公交站等車。

　　“連確認(rèn)客戶走了再離開這樣的基本常識(shí)都不懂，肯定是個(gè)新人。嘿嘿，既然這樣，就不能怪我截你的客戶了”

　　寧楓笑了笑，快步趕了上去……