第四章 “老房蟲”

　　門店外，看著正在打電話的寧楓，李晉對(duì)老莫說(shuō)道：“你看我說(shuō)的沒錯(cuò)吧？這小伙子有前途啊，第一天跑盤就能接到客戶。而且我看剛才幫他找房源，聽他給房東打電話約看房，可一點(diǎn)都不像個(gè)新人吶！”

　　老莫非常意外，問(wèn)道：“不像新人？什么意思？剛才聯(lián)系房東看房都不是你打的電話？”

　　李晉道：“產(chǎn)權(quán)情況，稅費(fèi)年限，抵押按揭的情況，交房時(shí)間……反正房源要素都問(wèn)清楚了?！?p>　　“哦？”老莫這下真的是有點(diǎn)驚訝了！如果說(shuō)新人第一天就接到客戶，還可以歸納為運(yùn)氣好，但是頭一次給房東打電話就能明白該問(wèn)些什么，就絕不是新人可能做到的了。

　　“你在想什么？”李晉見老莫不語(yǔ)，于是問(wèn)道。

　　“我在想，他會(huì)不會(huì)是在別的中介公司干過(guò)的，然后裝作沒干做來(lái)應(yīng)聘?！崩夏f(shuō)道。

　　小中介公司的人進(jìn)入大公司臥底，這種事情在魚龍混雜的中介行業(yè)并不稀奇。

　　房產(chǎn)中介公司最重要的財(cái)富是什么？并不是有多少家門店，有多少個(gè)經(jīng)紀(jì)人！最重要的財(cái)富，就是資料庫(kù)里的房源信息！

　　而大公司，門店眾多，有品牌效應(yīng)！甚至像萬(wàn)家公司這樣錢塘市中介行業(yè)的老大，更是一個(gè)集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)分布大江南北，在全國(guó)都是知名的中介公司！

　　房東和客戶有買賣租賃房屋的需求的話，自然首先就會(huì)想到萬(wàn)家公司！

　　當(dāng)然了，大公司的資源豐富，服務(wù)專業(yè)，中介費(fèi)的收取自然就會(huì)高昂一些！這里說(shuō)的高昂，并不是比其他中介公司高，畢竟中介費(fèi)都是有物價(jià)局統(tǒng)一規(guī)定的。

　　這里說(shuō)的是，一些小規(guī)模的中介公司，會(huì)給客戶非常大的中介費(fèi)折扣！畢竟小公司資源匱乏，經(jīng)紀(jì)人也更是不可能像大公司那樣統(tǒng)一進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，也就只能才收費(fèi)上壓低，才能拉到客戶了！

　　很多時(shí)候，小公司的業(yè)務(wù)都來(lái)源于大公司客戶的跳單！也就是所謂的自配單！

　　比如一套200萬(wàn)的房子，在大公司成交需要繳納三萬(wàn)多的中介費(fèi)，但是如果客戶看中了房子，再到小公司來(lái)成交，收費(fèi)就會(huì)便宜非常多！

　　對(duì)折，三折，甚至一五折！有一些小公司為了求生存，收費(fèi)甚至連正常中介費(fèi)的一折都不到！

　　而在這種時(shí)候，小公司所要做的，就是搞到客戶看中的房源！至于怎樣搞……自然就是臥底了！

　　小公司會(huì)派遣一些生面孔的員工，進(jìn)入大公司上班。其他時(shí)間一切正常，但是在需要的時(shí)候，小公司就會(huì)聯(lián)系這些所謂的“臥底”，讓他們透露房源信息，每一套房子會(huì)支付一定的費(fèi)用。此外，每個(gè)月還會(huì)給這樣的人一些額外的補(bǔ)貼！

　　畢竟做這種事，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)屬于竊取商業(yè)機(jī)密，是違法的。一旦被人發(fā)現(xiàn)，就算不吃官司，在整個(gè)中介行業(yè)也都混不下去了！

　　“應(yīng)該不會(huì)吧？我看他挺老實(shí)的，不像！而且剛才打電話的時(shí)候，他也并沒有把電話號(hào)碼記錄下來(lái)。”李晉說(shuō)道。

　　“是么？”老莫說(shuō)道，“對(duì)了，我想起來(lái)了！他的簡(jiǎn)歷上寫著，今年7月才從學(xué)校畢業(yè)的，應(yīng)該是不可能。難道真的有天才這種人？第一次打電話就這么懂行？”

　　李晉笑道：“那也說(shuō)不好！反正我覺得他就挺好，你說(shuō)了讓我做他師傅的，可不能變卦了！”

　　老莫笑罵道：“去你的！只是看房而已，還沒成交呢！你就惦記著你徒弟給你分業(yè)績(jī)了？”

　　另一邊……

　　“張小姐，我?guī)湍闼阉髁饲嗲嗉覉@小區(qū)的樓盤庫(kù)，找到了幾套非常適合你的房子，你看什么時(shí)候有空過(guò)來(lái)看看？”寧楓在電話里說(shuō)道。

　　“不好意思！今天我可能沒有時(shí)間了，我下午還有點(diǎn)事。”張淇道。

　　“是嗎？那真是可惜了，這幾套房子，不但戶型、位置都不錯(cuò)，而且價(jià)格也很合適?！睂帡骼^續(xù)說(shuō)道，這也是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人管用的套路。

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　　沉默了片刻，張淇似乎考慮了一會(huì)，說(shuō)道：“好吧！那我大概下午兩點(diǎn)左右到。”張淇也不知道自己為什么會(huì)鬼使神差的答應(yīng)了，自己下午明明還跟閨蜜約好了去做SPA。

　　“好的，沒問(wèn)題！”寧楓笑道。

　　掛斷了電話之后，寧楓有些得意的回頭走到老莫和李晉面前說(shuō)道：“搞定了！客戶兩點(diǎn)鐘到！”

　　“嗯，好樣的！你還是第一次看房呢，一會(huì)李晉陪著你去吧！還有，以后李晉就是你的師傅了，有什么不懂的可以問(wèn)他！”老莫說(shuō)道。

　　寧楓嘿嘿一笑，對(duì)李晉裝模作樣的作了一揖道：“好的！師傅，以后就請(qǐng)你多多關(guān)照了！”對(duì)于老莫的安排，寧楓沒有半點(diǎn)反對(duì)。前世自己的師傅本來(lái)就是李晉，所以這一聲師傅叫的尤其順口。

　　“行了，趕緊去準(zhǔn)備吧！爭(zhēng)取把這個(gè)客戶拿下！”老莫囑咐道。

　　寧楓應(yīng)道：“肯定沒問(wèn)題！你就看著我去培訓(xùn)之前先開一單吧！”

　　“哈哈！年輕人有志氣，我看好你哦！”李晉在一旁打趣道。

　　跟兩人一起說(shuō)說(shuō)笑笑的又聊了幾句，寧楓不禁有些感慨。前世的自己，是一個(gè)十分穩(wěn)定的經(jīng)紀(jì)人，每個(gè)月只有一單，不會(huì)多，也不會(huì)少。

　　經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)是需要爆發(fā)力的！每個(gè)月的業(yè)績(jī)?cè)礁?，提成也就越高！每個(gè)月一單，也就只能混個(gè)溫飽。所以前世的寧楓在門店里幾乎是個(gè)小透明，焦點(diǎn)從來(lái)沒有聚集在他的身上！

　　晃了晃腦袋，清除了這些雜念！這一世，自己絕不會(huì)僅僅是個(gè)透明人了！

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　　“淇淇你怎么這樣呀？明明約好了一起去SPA的！”

　　“小艾，真對(duì)不起！我臨時(shí)有點(diǎn)事，得去一下……”

　　“到底是什么事呀？要?jiǎng)隈{我們的張大小姐親自去？”

　　“什么？看房子？在哪？我也去我也去！”

　　聽著電話里小艾興奮的尖叫，張淇對(duì)于自己這個(gè)從小玩到大的閨蜜，感到一陣無(wú)奈！明明家境優(yōu)越，卻熱衷于各種所謂的“生財(cái)之道”。自己猜到如果告訴她是去看房，她肯定會(huì)跟著來(lái)，但是自己剛剛從國(guó)外回來(lái)，在錢塘市真的沒有其他的朋友了，有她一起去參考參考也好。

　　畢竟據(jù)她自己所說(shuō)，她小艾可是已經(jīng)浸淫房產(chǎn)多年的老房蟲了……