第十三章 晨會(huì)

　　萬家公司正常上班的時(shí)間是八點(diǎn)半，不過寧楓八點(diǎn)就回到了店里。依然背著他那個(gè)滑稽的公文包，只不過現(xiàn)在卻沒有人會(huì)把他當(dāng)作一個(gè)新人來看待了。

　　畢竟他可是跑盤第一天就簽單的猛人??！新人跑盤的周期一般是一周左右，在跑盤時(shí)就撞大運(yùn)簽單的經(jīng)紀(jì)人不說沒有，也絕對(duì)是鳳毛麟角。而像寧楓這樣跑盤第一天就簽單的，卻是絕無僅有的存在。

　　不過寧楓心里卻很明白，自己只不過是因?yàn)橹獣粤朔繓|的隱情才能簽單。未來的日子里，簽單對(duì)他來說并不是什么難事。但是他的目標(biāo)可不局限于此，他要爬的更高，走的更遠(yuǎn)，同樣是需要腳踏實(shí)地的一步步走下去！

　　所以他才這么早來到了店里，很自然的操起掃帚開始打掃衛(wèi)生。掃地，擦桌子，甚至是清理廁所，都被他一個(gè)人包圓了。不過門店天天都在打掃，活并不多，十幾分鐘就搞定了。但是這短短的十幾分鐘卻可以換來店里所有人的好感，何樂而不為呢？

　　八點(diǎn)二十左右，平時(shí)總是第一個(gè)到店里的王小黎才姍姍來遲。依然是那張秀麗的臉龐，帶著精致的妝容，高檔女士西裝凸顯著誘人的曲線。只不過從她臉上看不出任何表情，仿佛昨晚的事根本沒有發(fā)生過一樣。

　　她對(duì)著寧楓點(diǎn)了點(diǎn)頭算是打過招呼，就進(jìn)了店里。等到八點(diǎn)二十九的時(shí)候，老莫和李晉才從天而降的出現(xiàn)，兩人麻利的登錄ERP考勤打卡，時(shí)間定格在八點(diǎn)二十九分四十八秒。

　　“還真是跟前世一模一樣?。　笨粗鴥扇?，寧楓無奈的想著。李晉是內(nèi)陸巴蜀人，獨(dú)自一人在錢塘打拼，而老莫?jiǎng)t是錢塘市的原住民，家里有自造的樓房。這些擁有土地的原住民都是這樣，自造的樓房，除了自己留出一層居住，剩下的全都裝修成單間，專門出租給外來人員。李晉就是租住在老莫家中的，每天都蹭著老莫的車一起來上班。

　　走進(jìn)店里，老莫和王小黎已經(jīng)在招呼各自組里的經(jīng)紀(jì)人準(zhǔn)備開晨會(huì)了。每天的晨會(huì)是公司規(guī)定必須召開的，主要作用就是總結(jié)昨天的工作以及安排今天的工作。

　　兩條組分別鉆進(jìn)了兩間小會(huì)議室，店里只剩下店助理坐在前臺(tái)。

　　會(huì)議室中，老莫首先對(duì)大家說道：“來，大家應(yīng)該都認(rèn)識(shí)寧楓了！第一天跑盤就開單的牛人?。〔贿^我們還是要鼓掌歡迎他，加入我們青青家園店2組！”

　　大家都笑了鼓了鼓掌，老莫?jiǎng)t是給寧楓介紹道：“小寧，這就是我們組里的所有經(jīng)紀(jì)人了。他們是……”

　　“李晉，劉豐，李亮，余川，聞樂?！睂帡髟谛睦锬胫蠹业拿帧＿@種感覺確實(shí)挺詭異的，明明都是相處了很久的同事，自己卻要裝作不認(rèn)識(shí)。

　　大家一一都介紹過了，老莫接著說道：“好，接下來請(qǐng)小寧介紹一下他昨天簽單的過程?！?p>　　只要有人簽單，簽單分析就是會(huì)議必有的環(huán)節(jié)。簽單的經(jīng)紀(jì)人會(huì)分享簽單的經(jīng)驗(yàn)和心得，而沒簽單的經(jīng)紀(jì)人則可以知道目前客戶成單具體的心態(tài)以及一些與房東談判的技巧，是幫助大家提高做單水平的重要環(huán)節(jié)。

　　寧楓佯裝不好意思的說道：“其實(shí)我昨天簽的單子也就是運(yùn)氣好，我在房子里跟房東談價(jià)格的時(shí)候，碰巧他的債主來追債了，我才知道他欠了高利貸，所以我就用交易流程時(shí)間很長來嚇唬他，而且我的客戶又是一次性付款的，價(jià)格就降下來了……”

　　反正大家最后都會(huì)知道房東的具體情況，寧楓就避重就輕的說了一遍，顯得不會(huì)太突兀，讓所有人都感覺只是運(yùn)氣好而已。果然，大家聽了也是一陣感慨，寧楓這小子運(yùn)氣真好！

　　不過老莫卻接過話說道：“也不單純是運(yùn)氣好。這套房子是一個(gè)月之前就掛出來出售了，原來看房一直不方便。而前兩天房東是特意通知了這個(gè)板塊所有的中介公司，這幾天會(huì)一直在這，隨時(shí)可以看房！這就是房東急賣的信號(hào)……”

　　老莫分析著這個(gè)單子里種種的因素，以及成單的一些關(guān)鍵點(diǎn)，大家又開始討論以后遇見類似的情況該怎么談單，氣氛一片融洽！

　　經(jīng)紀(jì)人往往就是這樣，只要見到別人開單了，賺錢了，馬上就會(huì)有斗志！畢竟誰也不會(huì)覺得自己比別人差不是？

　　只不過這邊一片積極向上，另一面，王小黎帶領(lǐng)的青青家園店1組，氣氛就有些緊張了。

　　“你們都說說看，為什么人家一個(gè)新人跑盤第一天就能開單，而你們呢？寧楓成交的那套房子，房東前兩天還特意通知了這一帶中介，隨時(shí)可以看房！我還特意提醒了你們，房東應(yīng)該是急賣了！可是昨天為什么沒有人帶看這套房子？”王小黎嚴(yán)肅的說道。

　　“現(xiàn)在行情是不好，但是真的有優(yōu)質(zhì)的房源出來，客戶下單還是很快的！優(yōu)質(zhì)房源怎么來，還不是一套一套篩選出來嗎？真不知道你們每天的房源溝通都是怎么打的！”王小黎越說越覺得生氣。

　　“王姐，人家的客戶是一次性付款的，我們手里沒有這樣的客戶呀！”一個(gè)眉目清秀的小伙子說道，他叫毛耕宏，也是個(gè)才剛下店一周的新人。

　　“沒客戶？那人家跑盤第一天，客戶哪來的？小區(qū)里遇見的?！蓖跣±璧溃骸巴饩W(wǎng)進(jìn)不來客戶，上門客又少，那社區(qū)開發(fā)呢？小區(qū)駐守呢？不都是辦法嗎？整天就知道在店里吹空調(diào)！”

　　見王小黎一臉怒容，大家都低著頭不說話，生怕把火引到自己身上來。除了一個(gè)人。

　　“王經(jīng)理，你別著急！現(xiàn)在才剛月初呢！他們也就是新人運(yùn)氣好開了一單，我今天也有一個(gè)A客來看房呢，到時(shí)候我爭取逼定一下！”沈平自信的說道。

　　“好！那今天就看你的了！”聽沈平如此自信，王小黎才算是緩下了臉色。其實(shí)她也無奈，自己一個(gè)女人，要壓住手底下的經(jīng)紀(jì)人，自然不能學(xué)老莫那樣，嘻嘻呼呼的打成一片，只能保持著應(yīng)該有的威嚴(yán)。

　　沈平笑道：“你就放心吧！我已經(jīng)找到了一套非常好的房源，肯定能夠成交！”

　　王小黎聽沈平這么說，才稍微安慰了些。他好歹是簽了那么多單子的經(jīng)紀(jì)人，什么樣的客戶能成交，會(huì)在什么時(shí)候成交，這樣的把握還是有的！