“炒房團？你的意思是說……”
“沒錯，這是我一個朋友介紹的，汶州的炒房團?！睂帡髡f道。
汶州炒房團！
似乎從炒房團這個詞匯出現(xiàn)開始，就一直是汶州的專屬詞匯。沒辦法，在前兩年市場大好的時候，汶州的炒房團展現(xiàn)出來的購買力實在是太驚人了！
全國各地的房地產(chǎn)市場，都有汶州炒房團留下的足跡。一出手就是幾幢幾幢的清盤，動輒就是數(shù)億的現(xiàn)金流，這對于整個房地產(chǎn)行業(yè)都是不可想象的一股洪流！
而和汶州同屬Z省，并且還是省會的錢塘市，自然更是汶州炒房團的重點戰(zhàn)略根據(jù)地！
所有的開發(fā)商在領(lǐng)到預(yù)售證的時候，都會積極的不遠千里到汶州做廣告，免費組織看房團來到錢塘市，包吃住，帶旅游。為的就是汶州的看房團出手清盤，這對于剛剛開始銷售的樓盤有著極大的好處！
而汶州之所以會形成“炒房團”這樣一個特殊的群體，主要也是因為汶州人的團結(jié)性和排他性。
首先，汶州有相當數(shù)量的華僑，這些在海外見識過的人們，帶回來了很多高瞻遠矚的經(jīng)商策略。同時，還因為匯率的關(guān)系，哪怕是在海外洗盤子的小工，其收入兌換后，在國內(nèi)也屬于高產(chǎn)階級。
有資本，有眼光！汶州就這樣在幾十年間發(fā)展成為了全國著名的民營企業(yè)家之鄉(xiāng)！因為汶州人是非常團結(jié)的，一戶人家如果做生意發(fā)了財，就會幫襯著自己的親友慢慢的走上致富之路。
久而久之，汶州人的名號，慢慢的在全國打響！全國各地的汶州商會都是能量巨大的一個民間組織！
后來房地產(chǎn)興起，有一個汶州人賺了錢，就會有他的親友，甚至是同村的熟人，都會跟著他一起投資！逐漸的，就形成了所謂的“炒房團”！
前幾天，汪若云在寧楓的推薦下買下了那套房子之后，就回到了汶州走親訪友，畢竟她常年在外，很多關(guān)系都是需要維護的。
經(jīng)商的汶州人坐在一起，不外乎就是討論怎么賺錢！汪若云就聊起了她對錢塘市房產(chǎn)市場前景的看好，于是就有了今天的炒房團！
錢總就是汪若云介紹給寧楓的，他名叫錢海川，是汪若云父親的至交好友！錢家和汪家的鄰村，算得上是世交了！
所以汪若云一提起，本身就算得上是一個資本家的錢海川立刻動了心思。他找汪若云要了錢塘市最近幾個月房產(chǎn)交易的數(shù)據(jù)，然后又自己聯(lián)系了一下錢塘市的一些關(guān)系……
于是，今天炒房團就到了逸仙城了！
貴在神速！這是所有做生意的人都明白的一點！
“所以，我勸你還是想辦法，單獨弄一個單元留給他們！”寧楓認真道。
“沒問題！這個我來想辦法！”張淇立即答應(yīng)下來，但是緊接著又道：“但是，你必須保證他們愿意購買！同時，我可以把你個人的現(xiàn)金獎勵提升到1%！”
為了能夠拿下這個炒房團，張淇也拋出了她的誠意！
見張淇這么說，寧楓搖頭道：“我的個人獎金只能誘惑我！你也知道的，汶州人可是不見兔子不撒鷹的主，如果你們在房價上給不出讓人滿意的優(yōu)惠，沒那么容易搞定他們的！”
寧楓說的是事實，炒房團之所以強勢，就是因為可怕的現(xiàn)金流！一套一套房子慢慢的審批貸款，最后入賬的現(xiàn)金流，遠沒有一次性100套房子入賬的現(xiàn)金流來的作用大！
這種時候，就需要開發(fā)商的妥協(xié)！
“這件事情我做不了主，我得問問！”張淇說著，立刻拿出電話撥通了張律誠的號碼。
寧楓則是很自覺的走開了。
過了有十多分鐘，張淇才返身，對寧楓說道：“我們能承受的價格底線是92折！剩下的，交給你談！”
寧楓點點頭，心中卻在不停的冷笑！
盡管今天張淇不知道為什么給自己留面子，但是對方在她心中的形象也已經(jīng)不再是那個傻白甜式的女孩了。
他清楚的記得，逸仙城在經(jīng)歷過首開的低迷后，迅速的根據(jù)市場調(diào)整了價格！如果是一次性付款的客戶，最低可以拿到88折的優(yōu)惠！
逸仙城項目的用地是08年拍下的，當時三屯的地價還很低。所以就算是88折，逸仙城也還能夠保持將近15%的利潤率。這就是低價拿地的好處！
自己辛辛苦苦的拉來了炒房團，結(jié)果張淇竟然拋出來一個92折？
雖然寧楓能夠理解張淇在商言商，為自己公司爭取利潤的行為，內(nèi)心中卻不愿意接受！
不過轉(zhuǎn)念一想，寧楓自己倒是笑了。這個時候律誠集團還不知道首開會受挫，所以能給出92折，也算是有良心了！
“你笑什么？”張淇納悶道。
“沒什么，交給我吧！”寧楓道。
這時，先一步去的錢海川已經(jīng)回到了售樓處，正從側(cè)門進來。龔賀也從一開始的賠笑臉，變成了發(fā)自內(nèi)心的笑容！
剛才看房的路上，他已經(jīng)大致猜出了錢海川的身價和這是個炒房團的事實。緊張的跟在一旁！
寧楓領(lǐng)著他到一旁的洽談區(qū)坐下，問道：“錢總，你覺得這個樓盤怎么樣？”
“確實不錯！2000一方的精裝修也算得上高標準！”錢海川道。
寧楓強行按耐住心底的興奮，微笑道：“那你覺得，有沒有投資的價值？”
他這樣問，是希望引導(dǎo)錢海川自己做出決定。面對炒房團，讓他們自己做出決定遠好過他來逼定！
錢海川瞇著眼笑了笑，看向張淇問道：“價格方面呢？”
張淇看向?qū)帡?，寧楓則是接過話茬道：“剛才我已經(jīng)跟張總聊過了！盡管還沒有正式開盤，不過她透露給我，均價會在17000元左右。而如果錢總你們能認購的話，可以給到你們95折的優(yōu)惠！”
“95折嗎？”錢海川佯作失望的重復(fù)道。他這樣的資本家，自然很清楚房地產(chǎn)的利潤率。甚至在寧楓給他介紹逸仙城后，他還專門查了逸仙城的相關(guān)信息。這個樓盤賣多少價格能賺多少錢，開發(fā)商的利潤率底線在哪，他可以說是了如指掌！
“95折的話，開發(fā)商好像沒什么誠意??！”錢海川當著張淇的面道。
寧楓抬手止住剛想說話的張淇！對于錢海川的老辣，他并不驚慌，如果像錢海川這樣的人，自己隨便扔一個95折就能夠搞定的話，錢也來得太容易了！
但是他既然把錢海川帶到了逸仙城，自然是有他的信心的！
“錢總你稍等！”他對錢海川說道，隨后招手讓張淇跟自己走到一邊，龔賀一看，也跟了上去。
“你的折扣放的太快了！”兩人走到角落，張淇埋怨道。
龔賀也說道：“就是！咱們首開都沒開，誰答應(yīng)你放折扣了？而且就算是放折扣，你一上來就扔95折，還怎么往下談？這批客戶要是不成，你也虧大了吧？”他并不知道張淇已經(jīng)答應(yīng)了寧楓92折，只是以為寧楓擅自做主！
寧楓冷眼看了看龔賀，譏笑道：“你算個什么東西？我怎么賣房子還需要你教？不了解情況就滾一邊去，別在這亂吠！”
龔賀瞪圓了眼睛，不可思議的盯著寧楓！他自詡也是逸仙城的銷售經(jīng)理，其他經(jīng)紀人不說巴結(jié)他，但是見到他賠個笑臉發(fā)支煙總是要的！寧楓剛才說的話，完全就是不把他放在眼里！
“你說什么？”龔賀勃然大怒，剛要發(fā)飆，沒想到張淇也冷聲道：“龔經(jīng)理，你不了解具體情況，先去招呼客戶吧！”
“啊……”龔賀聞言，頓時語塞！張淇都發(fā)話了，他也只能聽著。仿佛斗敗的公雞一般，他值得垂著頭走開了！
“你到底怎么想的？我看這個錢總不會這么好打發(fā)！”龔賀走開后，張淇忙問道。
“我保證在9折以上成交他們！但是我有要求！”寧楓淡然道。
“9折？我不是說了92折嗎？”張淇怒道。
寧楓冷笑道：“如果你堅持92折的話，我現(xiàn)在就帶他們?nèi)タ磩e的樓盤！不需要新開盤的！那些剩尾盤的項目，你們集團也有不少吧？我想那些項目的總監(jiān)會跟我聊的很開心！”
張淇看著寧楓，臉色陰晴不定的變幻著，隨后無奈道：“好吧！我的底線是88折！你聽我解釋，我不是故意要瞞你！我只是想……”
“不用說了！我要1.5%的現(xiàn)金獎！”寧楓打斷了張淇的話，冷靜的說道。
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