第18章 這錢你從哪兒來(lái)的

　　不行，她必須跟小丫頭說(shuō)好，成為這種香皂唯一的經(jīng)銷商，只要能成為獨(dú)一無(wú)二的銷售點(diǎn)，她還怕店里生意不好嗎？

　　就在葉敏因?yàn)橛帙i鵬的突然開口，而摸不著頭腦的時(shí)候，沈雁開口了。

　　“瞧你這丫頭，你還怕沈姐會(huì)占了你便宜不成？”沈雁笑的有些勉強(qiáng)，可，誰(shuí)又能跟錢過(guò)不去呢？

　　“我這不是擔(dān)心進(jìn)貨太多，一次性付不了你的貨款嘛。”

　　“這樣啊，如果沈姐真心想做這個(gè)買賣，可以搞一個(gè)預(yù)定活動(dòng)，反正，我也要等周末才能帶東西回來(lái)。”

　　“你可以先接受預(yù)定，一來(lái)可以解決你的資金不足問(wèn)題，二來(lái)，也可以調(diào)查需求，方便我提貨不是嗎？”

　　果然，上有政策，下有對(duì)策啊。

　　沈雁話里的意思，是在試探葉敏，能不能賒賬，結(jié)果呢，葉敏不動(dòng)聲色的就擋了回去。

　　連續(xù)兩次被個(gè)小丫頭識(shí)破，沈雁也不敢再輕易試探了，當(dāng)即寫了個(gè)合同，付了葉敏兩百塊錢的訂金，等周末，葉敏可以拿著她的訂單預(yù)定情況拿貨。

　　因?yàn)橛杏帙i鵬的插足，原本兩塊五一塊的訂單，原價(jià)生生漲到了三塊錢。

　　當(dāng)然，葉敏也說(shuō)了，如果一次性訂購(gòu)超過(guò)兩百塊，可以每塊優(yōu)惠五毛錢，一次性訂貨五百塊香皂，每塊原價(jià)降到兩塊錢。

　　沈雁自然心疼，當(dāng)即決定，不管這次能賣多少，先訂兩百塊再說(shuō)，就算最后實(shí)在賣不出去，也可以留著自己用。

　　原價(jià)高了，利潤(rùn)自然就小了，不過(guò)，只要這個(gè)香皂能打開市場(chǎng)，那可都是嘩啦啦的真金白銀啊。

　　做生意，薄利多銷才能細(xì)水長(zhǎng)流。

　　“今天謝謝你了。”出了為你而來(lái)，葉敏對(duì)著余鵬鵬說(shuō)到。

　　就因?yàn)樗蝗婚_口，自己可是賺了不少呢。

　　“不用謝我，等你東西帶過(guò)來(lái)的時(shí)候，給我媽留一份就成。”

　　自家老媽對(duì)于那小東西的喜愛(ài)程度，已經(jīng)到了走火入魔的程度了。

　　“放心吧，阿姨那邊，我肯定會(huì)預(yù)備的?！?p>　　周末，葉敏沒(méi)有提前打招呼，就直接坐車回了家。

　　看著突然出現(xiàn)的女兒，張冬梅嚇了一跳，隨即，拍著疲憊的肩膀，起身準(zhǔn)備給她做飯去。

　　“媽，你先別忙活了，我來(lái)的路上已經(jīng)吃了，這是給你和星鴻買的?！睂旁诜阶郎希~敏一樣一樣的往外頭掏東西。

　　當(dāng)她把燒雞拿出來(lái)的時(shí)候，火星鴻已經(jīng)饞的流口水了。

　　“先去洗手?！比~敏拿著燒雞故意在火星鴻眼前晃了一下，他才不情不愿又無(wú)可奈何的去洗手。

　　“也就你能治得了他?！笨粗鴥鹤游譄o(wú)奈的模樣，張冬梅笑著說(shuō)到。

　　“可惜我爸不在?！比~敏將東西一一擺在桌子上才說(shuō)到。

　　自從葉敏上了中學(xué)，火東林就跟打了雞血似的，拼了命的接活兒。

　　以前還會(huì)顧及地里的活兒，在鎮(zhèn)子上找事兒做，現(xiàn)在倒好，直接進(jìn)城了。

　　“上次你爸捎了信回來(lái)說(shuō)，收苞谷的時(shí)候他就能回來(lái)了?！蹦昧巳蓖肟?，張冬梅說(shuō)到。

　　家里就幾畝地，那點(diǎn)莊稼她一個(gè)人也能收拾了，不過(guò)是他心疼自己罷了。

　　“下次我爸回來(lái)你給說(shuō)說(shuō)，別再那么累了，我會(huì)爭(zhēng)取每年拿獎(jiǎng)學(xué)金的?！?p>　　“嗯，你放心吧，你爸知道輕重?！?p>　　“媽，這些錢你拿著?！比~敏隨便吧啦了兩口，從襯衣衣兜里掏出兩百塊錢遞給張冬梅說(shuō)到。

　　“敏敏，這錢你從哪兒來(lái)的？”張冬梅嚇了一跳，緊張的看著葉敏問(wèn)到。

　　“我們的香皂現(xiàn)在已經(jīng)被不少人知道了，我跟一個(gè)化妝品店的老板合作，我們出東西，她負(fù)責(zé)銷售，這是這次的訂金，等東西到了，再結(jié)算剩下的?！?p>　　“啊，這，這么多錢，我們的東西夠不夠啊，不行，我再去稱點(diǎn)豬油來(lái)?！?p>　　張冬梅說(shuō)著，就要起身往外頭走。

　　“媽，你先別急，聽我說(shuō)，這是兩百塊的錢，咱們香皂價(jià)格好，一塊就能賣兩塊五呢?！?p>　　“小隔間里，加上以前存下來(lái)的，應(yīng)該還有至少五百塊東西吧，你別急，還是按照以前的速度，慢慢來(lái)?！?p>　　模具就那么多，所有，她們一次能出的東西數(shù)量有限。

　　也正是因?yàn)檫@樣，張冬梅照料的越發(fā)仔細(xì)，東西的成色才會(huì)那么好。

　　“短時(shí)間內(nèi)，我們的銷售范圍不可能太大，光是縣城里的話，這樣的速度剛剛好。”

　　這時(shí)候的葉敏卻不知道，她的東西有多火，早就已經(jīng)跨出了縣城。

　　“我手里還有些零錢，配料我回來(lái)的時(shí)候已經(jīng)買了，留下稱豬油的錢，其他的，你抽空存起來(lái)吧?！?p>　　放在家里招賊惦記不說(shuō)，要真沒(méi)了，以張冬梅的性子，還不急出病來(lái)。

　　“嗯，我知道，等你爸回來(lái)，我們就把這錢存起來(lái)，以后等你上大學(xué)了用?！睆埗废沧套虒㈠X鎖在一個(gè)小匣子里，滿懷憧憬的說(shuō)到。

　　我上學(xué)的錢，不用你們操心，我可以自己解決。可到底，葉敏也沒(méi)能說(shuō)出來(lái)。

　　第二天，難得葉敏回來(lái)，張冬梅拿出上次煉油煉出來(lái)的油渣，蒸了包子，葉敏和火星鴻都吃撐著了。

　　“敏敏，不行我去借村長(zhǎng)家的三輪車，送你到鎮(zhèn)上吧?！?p>　　雖然香皂個(gè)頭不大，可兩百塊也占了不少地方，再加上她做的吃的，沉甸甸的一書包，葉敏小小的身板，背起來(lái)有些吃力。

　　“沒(méi)事，媽，你放心吧，一點(diǎn)也不重?！比~敏阻止了張冬梅的動(dòng)作，背著書包出了門。

　　今天火東林不在，就她一個(gè)人趕路，可得早些出發(fā)，不然遲了，黑燈瞎火的，她一個(gè)孩子，總歸不安全。

　　“敏敏要回學(xué)校啊，我捎你一程吧?！眲偝鲩T，就碰上了騎著自行車路過(guò)的火星山。

　　火星山看起來(lái)，跟以前好像有些不一樣了，具體哪里不同了，葉敏也說(shuō)不出來(lái)，只是感覺(jué)，一身白襯衫，騎著自行車，在這個(gè)特殊的時(shí)代背景下，看起來(lái)還蠻順眼的。

　　“山子你這是去哪里？”葉敏原本以為，張冬梅不會(huì)理會(huì)火星山的，畢竟，從年前兩家鬧的不愉快后，他們就沒(méi)有再說(shuō)過(guò)話了。