第47章 依然一笑作春溫

　　“要不我陪你去吧！”藍凌主動請纓，“我跟國子監(jiān)祭酒司馬光挺熟的，雖然我覺得國子監(jiān)那般老師學生比較迂腐，但是唯獨這個司馬光頭腦還比較靈活，當初我跟他一起做過官府官學的幾個項目?！?p>　　芷兮搖頭道：“這事只能我去，人多容易讓司馬光感覺有壓力。去之前，我現(xiàn)在就跟你們定下我們書店項目的名字，接下來我們對外合作、對內(nèi)管理的時候，都以這個名字稱呼?！?p>　　曾鞏眼明嘴快，“芷兮妹子，我想你已經(jīng)有好名字了，你就直接定吧?！?p>　　芷兮看藍凌也點頭表示同意，便干脆道：“就叫凌云閣吧，代表到我們書店的讀者都有凌云之志，將來都是要登上凌云高處的。”

　　藍凌撫掌大笑，“妙！沒想到芷兮你平時說話那么大白話，想個名稱還是挺高雅大氣的?！?p>　　“切，那可不?！避瀑馔敌?。這算什么難事，沒吃過豬肉，還沒看過豬跑么，當初那個時空的各種商家字號不要太多。

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　　拿著藍凌主動寫給她的拜帖，芷兮順利地在祭酒堂見到了司馬光。

　　跟想象中不一樣，司馬光并不是白胡子老長的矍鑠老頭形象，而是個身材管理挺好的中年大叔。

　　芷兮第一眼看到他的反應(yīng)，是猜他有幾塊腹肌呢？

　　算了，第一秒之后芷兮就決定不猜了，反正有幾塊都跟她沒關(guān)系，她知道現(xiàn)在的蘇軾和以前的默默一樣，都有六塊腹肌就行了。

　　“你好，你就是沅芷兮？”司馬光倒先開口打了招呼。

　　芷兮上前，主動伸出手去。

　　司馬光有些困惑，這是干啥哩？

　　芷兮就知道他不知道，主動解釋道：“司馬祭酒您好，我是芷兮，這是我家鄉(xiāng)的風俗，遇到覺得親切可愛的長輩，就以這個禮節(jié)對待?！?p>　　司馬光哈哈大笑，還真是一個奇女子啊，便不再介懷，伸手去和她握了一握。

　　“最近我聽說京城出現(xiàn)一位做事風風火火的女子，久聞其名，現(xiàn)在真是覺得百聞不如一見?！彼抉R光給芷兮比了個請坐的手勢，同時吩咐上茶。

　　芷兮抱拳道：“司馬大叔過獎了，我倒騰的那些事，怎能入您的法眼。不過不敢耽誤您的工夫，我開門見山的講，今天來，確實有件跟國子監(jiān)合作的事跟您談?！?p>　　司馬光呵呵一笑，“如果我大致猜的不錯的話，是不是你跟藍凌搞的那個書店項目？現(xiàn)在那地方八字還沒一撇，你這么早就來談，是不是有點太心急了？”

　　芷兮面帶微笑，誠懇地表示：“因為我明天就要去歐陽尚書府上專心任教，加上我已經(jīng)將合作思路想得很清楚了，今天才敢來叨擾司馬大人?！?p>　　“好，你說吧?！彼抉R光示意他的助手開始記錄。

　　從這個細節(jié)，芷兮就看出對方嚴禁的作風，當下更不敢怠慢，認真說道：“我們這個項目叫凌云閣，就是為了給社會大眾，當然也包括國子監(jiān)的師生們提供優(yōu)秀的閱讀服務(wù)。特別國子監(jiān)作為我們最高學府的代表，參與到凌云閣來，對我們推廣凌云閣也是有極大的幫助的，正因為本著互惠互利的原則，我們決定對國子監(jiān)的師生給以特別的優(yōu)惠，目前我考慮的主要有四個方面。”

　　“哦？哪四個方面？”司馬光饒有興趣道，跟這個女孩子談事情有種奇妙的感覺，雖然她年紀小，但說話做事顯得很成熟，同時又不失她這個年紀該有的青春活力，綜合在她身上，就產(chǎn)生了一種奇妙的化學反應(yīng)，跟國子監(jiān)里的女老師截然不同，跟普通的街坊女子更是大異其趣。

　　芷兮豎起食指道：“第一，當然是最直接的價格優(yōu)惠，只要是國子監(jiān)認可的老師和學生，買書都是六折，我直接提的就已經(jīng)是成本價，再低我們就要貼錢了，我想司馬大人應(yīng)該會體諒我們，不至于要我們虧本做吧？”

　　司馬光爽朗一笑，“六折已經(jīng)大大出乎我的意料了，你做事果然很有魄力，我很欣賞?！?p>　　“好說?！避瀑庖还淖鳉獾溃骸斑@第二，我覺得其實不比剛才第一項差，甚至對國子監(jiān)不少師生來說還更關(guān)鍵，只要是國子監(jiān)師生預(yù)定的書，我們就會第一時間組織全國搜羅和采購，盡可能在最短的時間搞到。有市場價的，我們依然按六折的價格賣給你們，如果是向私人淘的，只要預(yù)定的人在一開始和我們約定好，并且只是一本或一套，我們愿意以買價的九折賣給你們?！?p>　　司馬光大為訝異，“那怎么好意思呢，你們投入了人力物力財力幫我們?nèi)ヌ詴?，結(jié)果淘到的書還要虧本賣給我們，這樣我們受之有愧。”

　　芷兮擺了擺手，“司馬大人不必介懷，我一開始就說了，國子監(jiān)的人進我們的凌云閣，用我們的服務(wù)，這對我們就是最大的廣告，在您這邊虧的一點錢，我在其他地方可以找補回來。這個項目我本意就不是奔著純營利去的，只希望在能維持運營的基礎(chǔ)上，服務(wù)更多有凌云之志的讀者。”

　　司馬光不由豎起大拇指，“厲害，果然是長江后浪推前浪，你的胸懷令我佩服。”

　　芷兮莞爾一笑，“哪里，在祭酒大人面前，我怎敢妄自尊大。我接著說這第三項，一般讀者在凌云閣租書，我們的單次租期是一個月，對我們國子監(jiān)的師生讀者來說，我愿意特例給兩個月的單次租期。因為考慮到你們看書非常仔細，有時候會反反復(fù)復(fù)地看，加深理解，所以我覺得這點對你們也挺實用的。”

　　“對對對?！彼抉R光一迭聲道，從沒想到，一個還在建設(shè)期的項目管理者，就已經(jīng)這么超前地做規(guī)劃了，關(guān)鍵還是針對他管理的國子監(jiān)，這到了年底說出去，自然就是他的大功績，今年正好到了吏部的三年考核之期，有這項資本，說不得到時候拿個優(yōu)秀，很有利于升遷哦。

　　芷兮看司馬光的臉上都笑開花了，何嘗不知道他心里在想什么，不過合作就是如此，你不給對方足夠的利益，對方怎么會為你做更好的代言？