【06】請你相信專業(yè)

　　“娃娃臉，你下班有空沒有?姐姐請你吃個飯?！绷中“材挲g比笑湖戈大不了多少，但私下里總喜歡這么叫他。

　　剛開始笑湖戈頑強(qiáng)反彈，但幾次反彈無效以后，也就由著她了。

　　“有空?！毙晁斓鼗卮?，因?yàn)樗綍r并不一定會回店里，所以兩人約好了時間和地點(diǎn)，笑湖戈就又開始忙自己業(yè)務(wù)去了。

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　　“媽，我回來了?！焙谟窬Щ氐阶庾〉姆孔?，大衣一脫，就蜷在沙發(fā)上。

　　“今兒怎么這么早就回來？前幾天出去看房，你都是晚上才回來，累得什么似的?！焙趮寢尠岩槐坭炙o女兒端來，一邊心疼地嘮叨。

　　“今天我運(yùn)氣不錯，碰到了一個真正的置業(yè)顧問，而不是一個只知道賣房子的銷售員。”

　　“那敢情好”黑媽媽坐在了女兒旁邊，給她理著頭發(fā)。

　　“昨天我和他一通電話，就覺得他提的問題，好細(xì)致好專業(yè)，很多是我自己都沒有想到的，沒想到買個房子，還有這么多東西。”黑玉晶喝了一口香甜的蜜柚水。

　　“沒有多看幾套?”黑媽媽一邊心疼女兒辛苦勞累，一邊又習(xí)慣性地想著貨比三家。

　　“看的房子，他說這是他們公司現(xiàn)有房源最適合我的，如果我不滿意，那么建議最好去別的公司，看看其它的房源?！?p>　　“噗，還有把生意往外推的?！焙趮寢屝ζ饋砹?。

　　黑玉晶也笑了起來，腦海里又浮現(xiàn)出那個男生嚴(yán)肅而認(rèn)真的話：“這套房子的優(yōu)缺點(diǎn)，以及和其他備選的對比，相信我已經(jīng)向你說得很清楚了，這是最適合你的?！?p>　　“只要你確定，我已經(jīng)充分知道了你的想法和需求，那么請你...相信專業(yè)！”

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　　戀家房產(chǎn)，作為一家全國性的超大型中介企業(yè)，它在運(yùn)作方面，和很多人所熟知的傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)，還是有所不同的。

　　比如體現(xiàn)在它是一個團(tuán)隊作戰(zhàn)體系，銷售經(jīng)理（即所謂外勤）完成最前端的工作：買賣雙方的溝通，以及客戶購買意向的達(dá)成。

　　隨后，行政經(jīng)理（即所謂的內(nèi)勤）介入，負(fù)責(zé)最后的簽約事宜，以及包括按揭、過戶等等的專業(yè)服務(wù)。

　　另外鑒于房屋買賣的特殊性，城市分公司還有強(qiáng)大的律師團(tuán)隊和售后團(tuán)隊，就先不提了。

　　因此，一個完整的成交過程，笑湖戈他們這些外勤銷售，只是完成百分之八十，剩下的百分之二十，有賴于內(nèi)勤的表現(xiàn)和專業(yè)能力。

　　而一個進(jìn)程，往往最容易在最后的百分之二十出毛病。也正因此，公司允許銷售人員自主選擇內(nèi)勤。

　　銷售外勤人員有賴于內(nèi)勤最后完成合同，以便于他們得到任務(wù)提成。而內(nèi)勤們也依靠外勤同事帶來的源源不斷的訂單，提高自己的績效收入。

　　笑湖戈獲得的意向訂單，通通都交給林小安，兩人合作至今，從來沒有發(fā)生過掉單的事情。

　　“怎么突然想起來請客了？”笑湖戈心里有點(diǎn)奇怪。

　　他倆雖然合作默契而愉快，上班碰到時，也經(jīng)常相互開開玩笑，但工作之外，卻從來沒有過接觸的。

　　“難道是生日?......呸呸呸，弱智，沒聽說過獅子座女生，跑到三月來過生日的！”笑湖戈邊想邊笑了。