第50章 三方談判

　　在趙德興一再要求之下，青林造紙廠這邊經(jīng)過考慮，終究還是同意，并將消息告知萬象。

　　“三方談判？”肖賓知道之后一臉詫異，“興盛都成這樣了，拿什么談？難道青林造紙廠對它還有念想不成？”

　　林寒想了想：“造紙廠當(dāng)然也有自己的考慮。如果和我們一對一談判，就眼下的形勢而言，他們是比較被動的，難免會擔(dān)心我們趁機抬高價格?！?p>　　“到時候，再加上有可能要支付給興盛污水廠的違約金，成本將會大大提高?！?p>　　“興盛污水廠不是被檢出不達(dá)標(biāo)了嗎，青林造紙廠還需要支付違約金？”

　　“只是可能支付而已?！绷趾畵u了搖頭，“省議院強調(diào)在前，市環(huán)保局又親自檢查，卻只罰款十萬元，可見問題并不嚴(yán)重，他們當(dāng)初的合同如何規(guī)定我們也無從得知?！?p>　　“以目前的情況來看，如果青林造紙廠不支付違約金，興盛污水廠必將告到法院。所以，青林造紙廠的違約風(fēng)險還是有的。”

　　肖賓點點頭：“興盛污水廠要和我們拼死一搏，青林造紙廠則希望借助興盛來打壓我們......這么說來，這次三方談判，我們倒是兩線作戰(zhàn)?！?p>　　“不錯?！绷趾f道，“興盛污水廠之前的價格應(yīng)該是每噸3.8元左右，咱們就把底線定在3.3元，比這更低就直接放棄?！?p>　　雖說萬象處理污水的成本非常低，就算便宜一塊、兩塊，都還有得賺。但憑白無故降價過多，豈不是白白浪費。

　　正所謂以不變應(yīng)萬變，萬象擁有超卓的污水處理能力，對方早晚都會送上門來。

　　“到時候咱倆去造紙廠走一趟，你負(fù)責(zé)應(yīng)對興盛污水廠，也兼顧一下青林造紙廠。”

　　肖賓一愣：“那你呢？”

　　“我隨意?！?p>　　“......”

　　......

　　文字是文明的基石，而紙則是文字的基石。作為人類文明物質(zhì)基礎(chǔ)最底層的一環(huán)，紙的重要意義不言而喻，

　　人們一般會認(rèn)為，造紙產(chǎn)業(yè)對環(huán)境破壞最嚴(yán)重的地方，是在對森林的破壞。諸如“少一個宅男，多一片森林”云云。

　　然而事實上并非如此。畢竟樹木的生長比較緩慢，用樹木來造紙并不是十分適合。

　　現(xiàn)代造紙企業(yè)，主要的造紙原料一般都是麥草、竹子、棉、麻等，而非樹木。即便用到樹木，也大多都是人工栽種的速生樹木，很少會用到森林木材。所以說，造紙產(chǎn)業(yè)對森林的破壞并不算嚴(yán)重。

　　相比之下，造紙產(chǎn)業(yè)的污水問題卻要嚴(yán)重得多。

　　每生產(chǎn)一噸紙，要消耗150噸左右的水，有的甚至?xí)^250噸，這么多水使用完之后，將至少會生成70-80噸的污水。

　　其數(shù)量之大，在我國工業(yè)總廢水量中占比可達(dá)到10％，同時也是世界六大工業(yè)污染源之一。

　　造紙污水，作為以高濃度有機廢水為主要成分的工業(yè)污水。其特點是廢水量大，而且處理難度較高，一向是污水處理的大客戶。

　　對于造紙廠自身而言，污水處理也是生產(chǎn)成本中不容忽視的一部分。

　　青林造紙廠作為一個規(guī)模頗大的造紙廠，年產(chǎn)污水120萬噸，每年都要為處理污水支付400-500萬元的巨額費用。

　　而此時，為了這每年400-500萬元的大單，三家代表齊聚青林造紙廠，準(zhǔn)備開始一場三方談判。

　　青林造紙廠這邊，只有劉副廠長一個人作為代表出席，而興盛和萬象，則都是兩個人前來。

　　三方一聚，劉副廠長先與趙德興熱情地握了握手：“老趙，好久不見?！?p>　　趙德興也是滿臉笑容，寒暄不止，又說：“這是我廠張經(jīng)理，張明川?！?p>　　“張經(jīng)理，你好?！?p>　　劉副廠長又與之握手，而后才看向林寒和肖賓。

　　“林廠長，久仰大名?！?p>　　劉副廠長伸出手來，看起來十分客氣，又頗為隨意。

　　造紙廠剛剛表露了合作意向，轉(zhuǎn)而又變得疏遠(yuǎn)，毫無疑問，這是為了防止主動權(quán)落入萬象手中。

　　只不過，這點早在林寒兩人的預(yù)料之中。

　　所以，劉副廠長剛把手伸出來，一向臉皮厚實的肖賓，就直接上去兩手握住，一臉熱切：“總算見到您了！”

　　這語氣，這表情......

　　劉副廠長大汗：“你好，你好，請問你是？”

　　這時，林寒才一臉微笑地介紹道：“這是我廠業(yè)務(wù)經(jīng)理，肖賓，畢業(yè)于漢東理工大學(xué)?！?p>　　劉副廠長露出訝色：“漢理工？肖經(jīng)理可真是年少有為啊。”

　　“何止是年少有為，肖賓可是只用了三年時間就從大學(xué)校園走出。像他這樣的，大學(xué)期間，全年級都找不出第二個來?！?p>　　“這么厲害?！眲⒏睆S長哪里知道肖賓是個肄業(yè)生，當(dāng)即驚嘆不已，又忍不住扯起閑話：“唉，我家那小子......”

　　眼看劉副廠長被林寒二人帶節(jié)奏，張明川連忙咳了兩聲：“劉廠長，我們該談生意了。”

　　劉副廠長一愣，隨即醒悟過來：“對對對，正事要緊，都請坐?！?p>　　說著，就安排幾人坐在一張桌前。他自己坐在居中，其余兩方各占一邊。桌子上有一個茶壺，每個人身前則都放著一個茶杯。

　　一落座，趙德興就先說道：“老劉啊，咱們兩家廠子也合作多年了。這次合同簽了五年，到現(xiàn)在才兩年過去，你不會打算放棄合作吧？”

　　劉副廠長有些踟躕：“嗯......咱們兩家當(dāng)然是老朋友了。但是，這生意畢竟不是交情，你們近來剛剛被檢出有不達(dá)標(biāo)情節(jié)，我們也有顧慮啊?！?p>　　這時，張明川端起茶杯抿了一口，緩緩說道：“由于出現(xiàn)污水處理未達(dá)標(biāo)的情況，給青林造紙廠帶來了一定的負(fù)面影響。對此，我們興盛污水處理廠深表歉意。”

　　“不過，雖然存在不達(dá)標(biāo)的情況，但其實只是輕微情節(jié)。畢竟這次有省議院領(lǐng)導(dǎo)的號召在前，處罰已經(jīng)從嚴(yán)?！?p>　　劉副廠長神色一動：“輕微情節(jié)，那處理不達(dá)標(biāo)的具體原因是？”

　　“此事純屬意外，事情已經(jīng)在廠內(nèi)調(diào)查清楚，是由一名臨時工操作不當(dāng)引起，這名臨時工現(xiàn)在已經(jīng)被開除?！?