第37章 毫無保留
第二天,葉沉溪和夏青魚見到了來自77玩平臺(tái)的總經(jīng)理陸一寧,但談判的結(jié)果卻和與樂玩別無二致。
甚至在體驗(yàn)游戲的過程中,連戰(zhàn)斗和特色玩法也沒有引起對(duì)方的興趣,連禮貌都欠奉地,陸一寧做出語重心長的模樣說不要盲目地去追求一些所謂的創(chuàng)新,新公司小團(tuán)隊(duì)沒有那個(gè)本錢,還是先想想玩家現(xiàn)在最喜歡的是什么類型。
而關(guān)于付費(fèi)理念和體力系統(tǒng)的設(shè)置,對(duì)方連談都沒有談,不知道是對(duì)游戲興致索然還是根本沒有想到那個(gè)深度。
連夏青魚中間都忍不住稍稍出言反擊說總要有人第一個(gè)做RPG頁游吧,陸一寧有些訝異地看著夏青魚,似乎沒想到對(duì)方居然出言頂撞。
這場(chǎng)談判只持續(xù)了半小時(shí)不到,最后陸一寧只是說會(huì)回去好好考慮,連他們關(guān)于代理費(fèi)用的預(yù)期都沒有問。
概括起來也就四個(gè)字,不歡而散。
夏青魚吐槽說好像她面試別人的感覺,77玩從頭到尾都帶著一股傲慢,他似乎對(duì)于自家平臺(tái)用戶質(zhì)量特別自信,似乎只要隨便跺跺腳就有一大堆研發(fā)廠商恨不得跑過來包住這雙腿一般。
葉沉溪打趣道:“現(xiàn)在有沒有體會(huì)到當(dāng)時(shí)被你面試的那群應(yīng)屆生的心情。”
夏青魚笑道:“猶有過之。”
前兩家,也是原本比較看好的兩家平臺(tái)基本上算是談崩了。
葉沉溪也無可奈何,77玩的陸一寧拋開不談,對(duì)于王學(xué),他不能說對(duì)方的顧慮沒有道理,站在代理商的立場(chǎng)他的做法無可指責(zé),畢竟這些年里大家都看過太多頭很硬往前沖卻最終頭破血流,血本無歸的例子。
只是覺得很可能剩下的勁游也會(huì)是同樣的想法,那這次黃浦之行便將一無所獲,不,也許收獲的是和夏青魚越來越親密的關(guān)系,但《神仙道》該如何發(fā)行呢?
500萬的獨(dú)家代理費(fèi)并不是一個(gè)很高的費(fèi)用,或者再降低一些?哪怕不要代理費(fèi)只要盈利分成?但這種結(jié)果配不上整個(gè)團(tuán)隊(duì)這些時(shí)間以來的奮斗,他也不想帶給夏青魚和她的青魚網(wǎng)絡(luò)這樣一個(gè)項(xiàng)目。
夏青魚看出葉沉溪心中的顧忌,瀟灑笑道:“不是還有一家嘛,再說我們游戲完成度也還不夠,等系統(tǒng)再完善一些還可以再找代理商繼續(xù)談啊?!?p> 葉沉溪道:“以現(xiàn)在的完成度,=差不多也能看得出來最后的效果了,或者我們的做法真的和現(xiàn)在的市場(chǎng)格格不入,真沒有人愿意代理呢?!?p> 夏青魚纖纖玉手一揮,大氣道:“那咱們就自己發(fā)行!”
葉沉溪嗯的一聲,有些意外地看著夏青魚。
夏青魚繼續(xù)道:“咱們?nèi)ド暾?qǐng)網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證,辦理ICP備案和游戲運(yùn)營備案,申請(qǐng)到了就自己運(yùn)營,辦理這些東西并不難的?!?p> 看她說得頭頭是道的樣子,顯然是早就研究過了,她早就想到自己運(yùn)營的可能了嗎?
“那用戶怎么導(dǎo)入呢?”葉沉溪順著她的話往下想。
申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營資質(zhì)確實(shí)不難,難的是沒有用戶啊,沒有導(dǎo)量渠道,沒有玩家知道這款游戲,就算勉強(qiáng)運(yùn)營沒人玩也沒用啊。
夏青魚很認(rèn)真的樣子:“我們打廣告唄,平面媒體,網(wǎng)絡(luò)媒體,電視媒體,地鐵,參加各個(gè)游戲展,我就不信我們這么好的游戲沒人玩!反正我們開發(fā)周期這么短,還有原本預(yù)留給備用項(xiàng)目的資金,再不濟(jì)去借,去貸款,總能有辦法的?!?p> 葉沉溪沉默了一會(huì)兒,然后溫柔地看著夏青魚:“還記得當(dāng)時(shí)跟你說我們?yōu)槭裁醋鲰撚螁?。?p> 夏青魚點(diǎn)頭道:“記得呀,頁游開發(fā)周期短,哪怕一款不成還有余力去做第二款,第三款,降低公司風(fēng)險(xiǎn)?!?p> “那如果前用來打廣告了,失敗了怎么辦?”雖然葉沉溪對(duì)游戲也很有自信,但還是要有這樣的考慮。
“不會(huì)失敗的。”夏青魚搖搖頭,一臉堅(jiān)定不移。
葉沉溪看著眼前的女孩,她一往無前,她義無反顧,她如此信任自己,把所有希望都?jí)涸谧约荷砩?,哪怕這個(gè)項(xiàng)目被那些經(jīng)驗(yàn)老到,把控著市場(chǎng)風(fēng)向的運(yùn)營前輩們看衰。
“你就這么相信我?”葉沉溪認(rèn)認(rèn)真真地看著夏青魚的雙眸,這雙眸子里流動(dòng)著不知道是她的,還是反射出自己眼睛里的溫柔。
“毫無保留。”這是夏青魚的答案。
“我們一定能成功的。”這句中二氣息滿滿的話,此時(shí)在葉沉溪聽來,卻有一種讓人感動(dòng)的力量。
他沒有再說話,好像此刻再說什么也顯得多余,他只是伸出了雙手,將眼前柔軟的軀體擁入懷中,在這喧囂的CGS的展館里,香玉滿懷。
……
……
第三天,在B2B(Business-to-Business)即商家對(duì)商家的展館中,葉沉溪和夏青魚來到勁游網(wǎng)絡(luò)的站臺(tái),從今年的CGS開始,有專門研發(fā)和運(yùn)營頁游的廠商參與到了其中,設(shè)立了展臺(tái)讓玩家和商家們體驗(yàn),這標(biāo)志著頁游勢(shì)力的崛起,進(jìn)入到了越來越多人的視野之中。
CGS不僅有B2C(Business-to-Customer)展館,同時(shí)也設(shè)有B2B展館,以供商家之間交流洽談,商務(wù)合作。
勁游網(wǎng)目前代理的3款產(chǎn)品表現(xiàn)糟糕,已經(jīng)有了撲街的跡象,但已經(jīng)簽了約,推廣還是要繼續(xù),指不定還能搶救一下呢?雖然蔡平有種打碎牙往肚里咽的傷感。
他今天才回到黃浦,昨天還在羊城考察一款頁游項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì),運(yùn)營商當(dāng)然也要看團(tuán)隊(duì)的,后續(xù)版本完成的效率,運(yùn)營事故發(fā)生時(shí)應(yīng)對(duì)的反饋,與運(yùn)營商溝通的能力,都會(huì)直接影響項(xiàng)目運(yùn)營。然而對(duì)于那款項(xiàng)目蔡平只有四個(gè)字的評(píng)價(jià):什么玩意兒!還浪費(fèi)他專門跑去羊城一趟。
蔡平很矛盾,三款項(xiàng)目的失敗勁游現(xiàn)在迫切需要找到一款能扛得起平臺(tái)收入,擴(kuò)大平臺(tái)知名度和影響力的產(chǎn)品,迅速地奠定平臺(tái)地位,在即將破濤洶涌的頁游市場(chǎng)里站穩(wěn)腳跟。
但同樣也是因?yàn)槟侨铐?xiàng)目,使他在挑選游戲時(shí)更加小心翼翼,生怕重蹈覆轍。
一款產(chǎn)品的成敗受諸多因素控制,推廣不力,用戶定位不準(zhǔn)確,運(yùn)營策略不對(duì)頭,當(dāng)然更多的也更重要的是游戲品質(zhì)不過關(guān)。
只是他覺得現(xiàn)在自己腦袋已經(jīng)瓦特掉了,考察了越來越多的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì),他對(duì)于優(yōu)秀品質(zhì)的定義也變得模糊起來,運(yùn)營著的三款皆是他之前看來品質(zhì)上乘的佳作,但結(jié)果卻狠狠地打了他的臉。
就很煩,很難受。
同樣是對(duì)面前兩位的年輕和形象表示贊嘆,然后再經(jīng)過一輪寒暄,蔡平也開始體驗(yàn)起這款叫《神仙道》的游戲。
這一玩就是一個(gè)小時(shí),蔡平不自覺地完全投入到了游戲之中。
對(duì)于這樣的一款游戲他有一種很奇怪的感覺,它和現(xiàn)在市場(chǎng)中的游戲都不一樣,好像從進(jìn)入游戲一開始,就一直有一種無形的力量在推動(dòng)著他,讓他練級(jí),讓他提升戰(zhàn)力,讓他打完了一個(gè)副本緊接著就想打下一個(gè)。
與王學(xué)不同,蔡平是草根站長起家,在創(chuàng)辦勁游之前,他并沒有接觸過太多的頁游,不曾和那些前輩們秉燭夜談交流經(jīng)驗(yàn),也沒有對(duì)所謂的玩家習(xí)慣和市場(chǎng)墨守成規(guī)的概念。
他對(duì)游戲沒有那么多站在業(yè)內(nèi)人士角度的研究和琢磨,這直接導(dǎo)致了他在體驗(yàn)一款游戲的時(shí)候,更多地是站在玩家的角度。
站在玩家的角度,他覺得這款游戲是能讓他上癮的。
葉沉溪在一旁闡述道:“我們?cè)谧鲞@款游戲的時(shí)候,一直在思考著玩家應(yīng)該以一種什么樣的節(jié)奏進(jìn)行新手體驗(yàn)。”
“在玩家進(jìn)入游戲的前30分鐘,我們保證至少每隔5分鐘就一定會(huì)有一個(gè)新系統(tǒng)或者刺激點(diǎn)的投放,增加玩家戰(zhàn)力,同時(shí)也刺激玩家繼續(xù)升級(jí)?!?p> 獲得新的裝備,開啟境界系統(tǒng),開放新的上陣位,招募新的伙伴,這些都是用以刺激玩家的點(diǎn)。這些刺激點(diǎn)的合理安放,體現(xiàn)了策劃對(duì)于新手成長節(jié)奏的把控。
蔡平心中暗暗欽佩,他到現(xiàn)在也玩過不少頁游了,沒有哪一款能做到《神仙道》這般舒服的新手節(jié)奏。
“對(duì)啊,剛才我看到酒館里有一個(gè)伙伴將臣,只差一點(diǎn)點(diǎn)聲望就可以招募,就特別想趕緊提高聲望招募到他。”蔡平認(rèn)同道。
“前期的伙伴普遍比較弱,但還是投放了一個(gè)將臣,因?yàn)樗彩呛苡兄鹊摹懊恕?,擁有一定的群眾基礎(chǔ),玩家會(huì)很想招募到他?!本唧w投放什么樣的伙伴,這同樣也是一個(gè)刺激點(diǎn)。
等到大殺器獵命系統(tǒng)開放的時(shí)候,蔡平更是獵得飛起,比之當(dāng)日王學(xué)的反應(yīng)更加外放,也更加真誠。
在和葉沉溪的交談過程之中,他才認(rèn)識(shí)到原來策劃設(shè)計(jì)并不是只是堆積出一個(gè)個(gè)的玩法系統(tǒng),還有那么多看上去是優(yōu)化實(shí)際上卻至關(guān)重要的游戲體驗(yàn)上的設(shè)計(jì),這些東西在其他團(tuán)隊(duì)的其他項(xiàng)目里,他沒有見到過。
當(dāng)然蔡平也同樣注意到了付費(fèi)思路和體力系統(tǒng),葉沉溪給予了給王學(xué)的同一翻解釋,蔡平似懂非懂,聽完之后若有所思的樣子。
“這個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)什么時(shí)候能提供一個(gè)對(duì)外版本?”
“大概十月份吧,如果再提高下效率,九月底也是有可能的?!?p> 葉沉溪和夏青魚偷偷交匯了一個(gè)眼神,這家平臺(tái)差不多搞定了。
蔡平是真的對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常心動(dòng),毫無遮掩,在他看來《神仙道》很有可能成為勁游平臺(tái)真正的扛旗之作,他幾乎就要坐下來和葉沉溪夏青魚開始談合同的事情了,只是之前三款項(xiàng)目的失敗讓他不得不慎之又慎。
關(guān)于代理費(fèi)他沒有異議,如果項(xiàng)目能成,500萬不過兩三個(gè)月就能回本。
“蔡總,就我個(gè)人的認(rèn)知,頁游的特型研發(fā)周期短、爆發(fā)力強(qiáng)、生命周期,我想這一點(diǎn)上我們都有共識(shí)吧?!?p> “確實(shí)如此?!辈唐近c(diǎn)頭回道。
葉沉溪想了一下又繼續(xù)道:“所以一款頁游出現(xiàn)后,很快就會(huì)有大量的跟風(fēng)產(chǎn)品出現(xiàn),這也是現(xiàn)在為什么市場(chǎng)已經(jīng)被策略類產(chǎn)品堆滿?!?p> “但模仿者和先驅(qū)者之間還是有差別的,跟風(fēng)者的品質(zhì)良莠不齊,玩家也不知道該如何選擇。很多時(shí)候,首款RPG頁游這樣一個(gè)名頭,確立一個(gè)“武林正宗”的形象,比很多宣傳推廣都有用?!?p> 夏青魚聽到葉沉溪這句話幾乎要笑出來,這不就是當(dāng)初第一次項(xiàng)目組開會(huì)他關(guān)于要做先驅(qū)者的說辭么,又拿出來忽悠人了呢。
蔡平表示會(huì)好好地,認(rèn)認(rèn)真真地考慮《神仙道》這個(gè)項(xiàng)目,一有結(jié)果盡快與青魚網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,達(dá)成合作意向。
很商務(wù)的說辭,只是一臉動(dòng)容和激動(dòng)誰都能瞧得出來。
兩人告辭時(shí),夏青魚又不經(jīng)意間說希望貴方能盡快回復(fù),因?yàn)檫€有另外幾家平臺(tái)也達(dá)成了初步合作意向,正在考慮之中。
蔡平再三保證一定,一定。
離開展館,葉沉溪和夏青魚相視一笑。
“這家基本上成了吧?!毕那圄~問。
“嗯,應(yīng)該不用自己發(fā)行了?!?