三十四、聯(lián)手（上）
第二天一大早，我便早早等在了李泯的辦公室。她來(lái)到以后，便開(kāi)始了這場(chǎng)嚴(yán)肅且激烈的討論。對(duì)于李泯而言，在事業(yè)方面，她是個(gè)近乎苛刻的完美主義者，所以她絕對(duì)不允許跟其它公司共同合作的存在，至少是云中的收購(gòu)案。而于我而言，季文儒的分析很到位，如果不能一家獨(dú)大，那兩家分食也未嘗不可。這樣或許于名聲上我們會(huì)被誤以為沾了大同的光，但是實(shí)際上卻同樣可以打出一場(chǎng)漂亮的仗，同時(shí)還可以拉近與大同的關(guān)系，后期合作也未可知。所以，在彼此的糾結(jié)中互搏到精疲力盡，誰(shuí)也還是沒(méi)能說(shuō)服誰(shuí)。
最后，李泯拋出一句話，“如果你能說(shuō)服大同接下與我們的合作并且是五五分利，那我們就合作?！?p> “好！”我想也不想便接了下來(lái)，走出了李泯的辦公室。
但是，隨即我便發(fā)現(xiàn)了事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。大同在業(yè)界的聲望很大，不只是因?yàn)樗麄兊囊?guī)模龐大又是洋城明家的產(chǎn)業(yè)，還因?yàn)樗幸粋€(gè)堅(jiān)決不讓步的底線，那就是六四底線。這個(gè)底線好像是有什么由來(lái)，但是眾說(shuō)紛紜誰(shuí)也不清楚，只知道凡是和大同的合作都必須接受他們方案要求的同時(shí)分利也不能超過(guò)六四，當(dāng)然是大同六其他公司四。這個(gè)可以是他們不能退讓的底線，所以，至今為止他們所合作過(guò)的公司從來(lái)都沒(méi)有打破過(guò)這個(gè)底線，而妄圖打破底線的公司，都在洽談前期全部被拒絕了。而這個(gè)，也是在我走出李泯辦公室的時(shí)候才從助理拿進(jìn)來(lái)的資料里面得知的。
“真的是好開(kāi)心??！”我感覺(jué)好像一口好牙硬生生被拔下，現(xiàn)在還要和著水往肚子里咽，真是憋屈！
但是沒(méi)有辦法，既然答應(yīng)了李泯，我就要做到，哪怕最后結(jié)果不如意，發(fā)型也不能亂、姿勢(shì)也要好看！
深深呼吸了幾口以后，我撥出了明煜的電話號(hào)碼，這是季文儒今天早上送我到公司門口臨下車時(shí)給的，他說(shuō)打這個(gè)號(hào)碼，無(wú)論何時(shí)明煜都會(huì)優(yōu)先接聽(tīng)。我謝了一句便不再客氣，存進(jìn)了手機(jī)中，因?yàn)槲抑牢乙欢〞?huì)需要這個(gè)號(hào)碼的。
果然，在一段鋼琴音樂(lè)后，明煜的聲音便從手機(jī)那頭傳了過(guò)來(lái)。
“你好，請(qǐng)問(wèn)你是哪位？”
“明總，你好，我是深望的陳喜。”
“陳喜？”他的聲音停頓了一下，仿佛在思考猶豫，但是馬上卻又換上了輕松的語(yǔ)氣說(shuō)到，“這個(gè)電話是阿儒給你的吧？”
“是的，實(shí)在不好意思……”我馬上明白了這有可能是他們之間聯(lián)系的私人電話，難怪季文儒會(huì)說(shuō)明煜優(yōu)先接聽(tīng)。
“沒(méi)事，是他給的就無(wú)所謂。請(qǐng)問(wèn)你有什么事？”
“呵呵”我也擠出了兩聲干笑，直接對(duì)他說(shuō)，“明總，我打這個(gè)電話，其實(shí)是為了云中的收購(gòu)案而來(lái)，我想，在這個(gè)案子上，深望和大同，應(yīng)該是有合作機(jī)會(huì)的，所以想請(qǐng)問(wèn)一下您有沒(méi)有時(shí)間，我們當(dāng)面談一下?！?p> 我極力想要說(shuō)得委婉，內(nèi)心仿佛被揪住一樣，惴惴不安，或許是因?yàn)樘氲玫搅耍腋杏X(jué)平靜的內(nèi)心開(kāi)始劇烈地跳動(dòng)起來(lái)。
在沉默中等待了許久，他輕快的語(yǔ)調(diào)才再次傳了過(guò)來(lái)，仿佛沒(méi)有絲毫的改變，又好像是已經(jīng)深思熟慮過(guò)了，“我知道了，深望的實(shí)力我也大概了解了一下。沒(méi)問(wèn)題，如果你們想合作，可以直接過(guò)來(lái)簽協(xié)議，只要不違背大同的原則，這個(gè)我是可以馬上答應(yīng)你的?！?p> “可是，我們?cè)谝恍﹩?wèn)題上可能還想跟您再商量一下”控制不住內(nèi)心的緊張，我還是將想法脫口而出，“我們希望可以獲得50％的利潤(rùn)?！?p> 等待，或者說(shuō)幾乎沒(méi)有等待，明煜在那頭爽朗一笑，“這個(gè)恐怕就幫不了你了”毫不猶豫地拒絕了。
我的心跌到了谷底，卻沒(méi)有吃驚，這本來(lái)就是意料之中的拒絕。明家的規(guī)則，怎么可能說(shuō)變就變，憑借三寸不爛之舌，我還沒(méi)有那個(gè)能耐。不過(guò)，本身死纏爛打的倔強(qiáng)還是讓我又再不安份地開(kāi)了口。
“明總，我覺(jué)得我們真的有必要當(dāng)面談一談?！?p> “陳喜，我知道你的意思了，你打得通這個(gè)號(hào)碼，比任何形式的面談都管用。我可以幫你的就是接受你們合作的建議，并且把我們的利益分配最低化，給你們40%。至于說(shuō)其它的，我真的就幫不了你了，而且任何人都沒(méi)辦法再幫你。大同的規(guī)矩行內(nèi)皆知，你是個(gè)聰明人，不用我多說(shuō)了吧?！?p> “可是，這個(gè)是合作，我們兩家都是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的，原則上五五對(duì)開(kāi)的分利才是公平的?！?p> “沒(méi)有什么是必要的原則，強(qiáng)者才有資格說(shuō)原則?！泵黛系恼Z(yǔ)氣充滿了傲慢與自信，“說(shuō)句恐怕會(huì)得罪你的話，希望你不要介意。如果大同要找合作，像深望這樣的公司，我們可以有很多選擇，并且利益的分配恐怕會(huì)比深望來(lái)得更高，那我們又何必非深望不可呢？我之所以答應(yīng)與你合作，其中原因，我不用講，你也應(yīng)該明了了吧？”
“是的，我明白”我當(dāng)然明白，打通這個(gè)電話后我就明白了，可以說(shuō)全部都是季文儒的功勞。但是，如果說(shuō)季文儒是我現(xiàn)下唯一籌碼的話，那我又為何不把他的功效發(fā)揮到極致呢？“既然明總都把話說(shuō)得這么直白了，那我也不防挑明了說(shuō)。大同可以尋找其他的合作伙伴，利益上的分配自然會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)。但是利益上的優(yōu)勢(shì)前提還是利益二字，如果利益都沒(méi)有的話，那又談何分配呢？”
“什么意思？”
“說(shuō)白了，我們?cè)诩夹g(shù)層面上的水平各有千秋，現(xiàn)在的情況就是，你有聲望，我有機(jī)會(huì)，我們只有在一起合作才有可能完美攻克本次收購(gòu)。如果分開(kāi)的話，恐怕你拿不到項(xiàng)目，我也完成不了這么大的工程，這樣又是何必呢？”
果然，只要有籌碼在手，魔鬼的談判都不必恐懼。在這一刻，我深深體會(huì)到了利益二字的重要性，所有過(guò)往接觸的義氣、情誼等美好事物代言詞都顯得空白了?，F(xiàn)在，只有價(jià)值，才能在這里立于不敗之地。
“哈哈……有意思……”明煜的笑聲傳來(lái)爽朗而果斷。
“那么現(xiàn)在，明總還覺(jué)得我們之間沒(méi)有面談的必要嗎？”
“晚上7點(diǎn)，明家館見(jiàn)?！?